電商賣家出海掘金，處處是挑戰(zhàn)，處處也是機遇。

放眼全球，如今仍然有不少高增速的潛力市場等待著賣家們的挖掘，比如說俄羅斯電商市場。最新的報告顯示，在2023年1月至7月，俄羅斯電商銷售額繼續(xù)增長，已經(jīng)占據(jù)了零售總額的12%，同時俄羅斯電子商務(wù)的增長速度幾乎是零售的兩倍。

（俄羅斯電商上半年增長強勁，圖源：russia-briefing）

伴隨著這樣的趨勢，越來越多俄羅斯消費者開始涌入電商平臺購物，并且大部分俄羅斯消費者還會同時使用多個電商平臺購物。不難想象，消費者購物熱情高漲，那么俄羅斯電商市場的銷售情況必然是持續(xù)向好。

據(jù)了解，在俄羅斯電商市場，今年上半年電子及家用電器、美容健康、服裝鞋帽配飾等多個品類的銷售額都迎來了直線飆升，而這其中線上成交額占比最高的品類是電子及家用電器。當(dāng)然，未來俄羅斯消費者的購物需求將會隨著俄羅斯電商市場規(guī)模的日益擴大而變得多樣化，這也意味著會有更多的商品品類迎來單量爆發(fā)。

從地區(qū)來看，目前俄羅斯市場中電商水平較高的兩個地區(qū)是莫斯科和圣彼得堡。與其他地區(qū)相比，莫斯科和圣彼得堡擁有更完善的物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但也正是因為電商水平較高，莫斯科和圣彼得堡的電商銷售額增速低于俄羅斯其他地區(qū)。

（莫斯科、圣彼得堡電商水平高，圖源：russia-briefing）

可以說，俄羅斯電商市場前景十分廣闊。對于無數(shù)想要尋找新商機的賣家來說，這一市場仍然值得布局。

近年來，伴隨著俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高以及移動購物的興起，俄羅斯電商發(fā)展十分迅猛，其市場規(guī)模飛速擴大。根據(jù)Statista發(fā)布的報告，2022年俄羅斯電商增速就已經(jīng)達到了15%，預(yù)計到2023年俄羅斯電商市場的收入將達到360.3億美元。未來俄羅斯電商仍將保持高速增長，據(jù)Data Insight預(yù)計，2025年俄羅斯電商市場規(guī)模將達到11.1萬億盧布。

（俄羅斯電商市場規(guī)模飛速增長，圖源：Statista）

當(dāng)然，雖然電商增速強勁，但俄羅斯電商目前整體的規(guī)模還是遠遠比不上歐美等主流跨境電商市場，并且受國土面積遼闊等因素的影響，俄羅斯在物流配送等一些與電商相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施方面還存在不小的挑戰(zhàn)。但長遠來看，俄羅斯電商市場發(fā)展?jié)摿薮蟆８P(guān)鍵的是，與多個人頭攢動的熱門市場相比，俄羅斯電商市場競爭相對較小，新入場的賣家也能吃到紅利。

就像在俄羅斯電商市場迅猛發(fā)展的過程中，Ozon、Wildberries、DNS、Utkonos等眾多跨境電商平臺也迅速崛起，開始不斷大力招募優(yōu)質(zhì)賣家。目前在俄羅斯電商市場成功占據(jù)最多市場份額的電商平臺是Ozon。

（Ozon平臺購物頁面，圖源：Ozon）

根據(jù)Meidascope的調(diào)查顯示，今年7月Ozon再次順利成為俄羅斯訪問量最高的電商平臺，并且目前其平臺用戶數(shù)已成功突破6530萬，流量優(yōu)勢顯著。而在Ozon自身實力持續(xù)增強的同時，它也沒有忘記多多吸納并培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)賣家。比如說，2022年11月Ozon宣布將在深圳開設(shè)辦事處，計劃吸引10萬中國賣家入駐平臺，希望能在2024年之前將中國商品的交易額提升10倍。

（Ozon等俄羅斯電商平臺重視中國賣家，圖源：scmp）

對于想要去俄羅斯電商市場掘金的賣家們來說，機會或許就藏在這些電商平臺的一舉一動之中。未來多項利好政策加持，中俄跨境貿(mào)易總額有望再創(chuàng)新高，這也意味著此后或許會有更多像Ozon這樣的跨境電商平臺向中國賣家敞開大門。機會來之不易，感興趣的賣家們可以好好把握。