8月17日，由第一財經(jīng)、第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）主辦的「2023中國消費(fèi)品牌增長峰會暨中國消費(fèi)二十年創(chuàng)新論壇」在上海成功落地。

當(dāng)時間輪轉(zhuǎn)到市場漸暖的2023年，動蕩與機(jī)遇并存，外部環(huán)境依然充滿不確定性，身處其中的消費(fèi)品牌不約而同選擇了“應(yīng)變求新、韌性生長”，順勢而動以度過這場階段性的試煉。

2023年，也是第一財經(jīng)成立20周年。在2003年，第一財經(jīng)開始出發(fā)的這一年，淘寶網(wǎng)、大眾點(diǎn)評誕生，京東開始涉足電子商務(wù)，此后數(shù)字經(jīng)濟(jì)一路狂奔，中國商業(yè)版圖也隨之進(jìn)行了一輪輪狂飆突進(jìn)的擴(kuò)列與增長。而第一財經(jīng)秉持著“專業(yè)創(chuàng)造價值”的理念，一路見證了中國經(jīng)濟(jì)20年來的換羽騰飛，也記錄了消費(fèi)品牌的成長全貌。

本屆「2023中國消費(fèi)品牌增長峰會暨中國消費(fèi)二十年創(chuàng)新論壇」中，第一財經(jīng)、第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）特邀品牌及平臺代表、投資機(jī)構(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)等近30位多領(lǐng)域資深專家共襄發(fā)展盛會，深入探討當(dāng)下市場格局，同時融入過往20年視角，與品牌共同描摹未來消費(fèi)圖景。

應(yīng)變之年：新周期，新故事

今年消費(fèi)行業(yè)迎來拐點(diǎn)，我們比以往看到了更多確定性，但同時也意識到消費(fèi)市場的新周期和新故事才剛剛開始。正如上海文化廣播影視集團(tuán)副總裁、第一財經(jīng)董事長李蓉在開場致辭中所言：“一方面，市場冷熱不均，一些龍頭企業(yè)迅速回血，而中小型企業(yè)仍在掙脫上一個周期的桎梏；另一方面，人口結(jié)構(gòu)面臨重大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)分化態(tài)勢日益加劇；同時，數(shù)字中國、綠色經(jīng)濟(jì)、三產(chǎn)融合等趨勢不斷演進(jìn)，促生了諸多新機(jī)遇。種種因素的疊加，讓市場危、機(jī)并存，也為品牌指向了應(yīng)變的重要性?！?/p>

從宏觀視角來看，當(dāng)下數(shù)字中國的戰(zhàn)略目標(biāo)，不光帶來了新一輪科技革命，也推動消費(fèi)者的生活方式和整個消費(fèi)市場發(fā)生深刻變革。全國政協(xié)常委、民建中央原副主席、上海市政協(xié)原副主席周漢民認(rèn)為：“我們需要數(shù)字中國，為的是讓人民對美好生活的向往不斷成為現(xiàn)實(shí)。數(shù)字中國正以強(qiáng)大的創(chuàng)新內(nèi)驅(qū)力催生新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式，當(dāng)「數(shù)字」與「消費(fèi)」有機(jī)融合，消費(fèi)市場高質(zhì)量發(fā)展之路必將行穩(wěn)致遠(yuǎn)。而要保證消費(fèi)市場高質(zhì)量發(fā)展，目前還需要更強(qiáng)的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、更多的數(shù)字化政策支持、更好的數(shù)字人才隊伍。”

數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為數(shù)字中國的重要一環(huán)，在過去20年高歌猛進(jìn)，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)隨之進(jìn)行了多輪迭代。第一財經(jīng)首席執(zhí)行官陳思劼用鳥瞰的方式勾畫了中國消費(fèi)20年的歷程并正式發(fā)布了《2023中國消費(fèi)品牌增長力白皮書》，他表示“縱觀中國消費(fèi)二十年可以發(fā)現(xiàn)，成功品牌的創(chuàng)生與發(fā)展，往往是抓住了一個或多個時代機(jī)遇，而時代機(jī)遇正是從變局中而來，是順應(yīng)周期而生發(fā)，跨越周期而成長。因此要做一個成功的品牌，一個長青品牌并非易事，需要綿綿用力，久久為功，時時應(yīng)變?！?/p>

那么在當(dāng)下這個關(guān)口，哪些新變量正在重塑消費(fèi)市場？品牌如何與之共存，在應(yīng)變中謀求增長？這是《2023中國消費(fèi)品牌增長力白皮書》試圖回答的問題。今年3月，第一財經(jīng)、第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)起了「應(yīng)變·2023中國消費(fèi)品牌增長力大調(diào)查暨Growth 50榜單評選」項(xiàng)目，在過去的五個多月里，CBNData攜手三十多家研究機(jī)構(gòu)，對三千多家品牌進(jìn)行深度研究，最終凝結(jié)成這份超過20萬字的行業(yè)洞察精華。

應(yīng)帆科技副總經(jīng)理、CBNData研究院院長劉廣在解讀白皮書時提到了未來三個值得品牌長期深耕的方向，“ 首先是做有真正技術(shù)創(chuàng)新的品牌，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新是不可被復(fù)制的重要能力之一。 第二個是成為有全球化視野的世界品牌，經(jīng)過多年發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了真正的品牌出海階段。最后是要成為有偉大夢想的品牌，這就要求企業(yè)必須跳出「股東至上」的視角，和利益相關(guān)方實(shí)現(xiàn)共贏，這包括環(huán)境、自然資源、員工、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)等等，現(xiàn)在 ESG框架已經(jīng)發(fā)展成為一套比較成熟的體系?！?/p>

誰是美好生活的締造者？

惟變所出，萬變不從。但變中亦有不變——消費(fèi)者的需求。

人們所需要的、向往的歸根結(jié)底還是美好生活，品牌成敗，行業(yè)興衰，皆系于此。“美好生活”也成為了整場峰會的第一高頻詞。

知名人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔認(rèn)為：“中國消費(fèi)市場有著永不停歇的強(qiáng)大生命力，因?yàn)閺拈L周期來看，人對于美好生活的追求，對于自己全面發(fā)展的追求，必然在整個消費(fèi)端帶來許多向上、向前、向新的力量，所以我們不用去懷疑一個14億人口的大市場沒有機(jī)會讓你把握。正如高瓴資本創(chuàng)始人曾經(jīng)說的，14億人的人間煙火就是我們最大的市場?！?/p>

同樣是學(xué)者視角的復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)系教授博士生導(dǎo)師蔣青云以創(chuàng)造美好生活價值為核心，分享了品牌未來需要著重把握的三條路徑：“我們要去創(chuàng)造更多美好的消費(fèi)價值，從功能價值上升為情感價值、精神價值，甚至社會價值；要跟消費(fèi)者協(xié)同起來做「價值共創(chuàng)」，消費(fèi)者也可以是生產(chǎn)者，產(chǎn)品、服務(wù)其實(shí)是跟消費(fèi)者互動實(shí)現(xiàn)的；要跟消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)「價值觀共鳴」，這要求品牌在進(jìn)步向善、長期主義、國民認(rèn)同和持續(xù)創(chuàng)新方面不斷努力?！?/p>

過去一年，很多消費(fèi)品牌在為用戶創(chuàng)造美好生活這件事上，交出了令人欣慰的答卷。CBNData通過「應(yīng)變·2023中國消費(fèi)品牌增長力大調(diào)查暨Growth 50榜單評選」項(xiàng)目，聯(lián)合高等院校、行業(yè)專家、專業(yè)媒體、投資機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)等頂尖權(quán)威，面向社會征集中國企業(yè)及品牌報名，基于海量數(shù)據(jù)庫定量、定性研究方法，以及深度走訪調(diào)研等研究方式，聚焦于賽道潛力、產(chǎn)品競爭能力、用戶發(fā)展能力、營銷轉(zhuǎn)化能力、經(jīng)營能力、供應(yīng)鏈管理能力、組織能力、社會責(zé)任八大維度展開調(diào)研及評選，挖掘出了2023年最具增長力的年度消費(fèi)商業(yè)主體。

在峰會現(xiàn)場，第一財經(jīng)總編輯楊宇東正式揭曉了「2023中國消費(fèi)品牌增長力大調(diào)查Growth50系列榜單」，他表示“變，恰恰是商業(yè)的本質(zhì)。品牌穿越周期，便是由無數(shù)個應(yīng)變瞬間組成，每一個瞬間所做的選擇，共同指向了品牌獨(dú)有的命運(yùn)軌跡。在當(dāng)下這個百年未有之大變局，我們希望能夠找到真正的應(yīng)變高手，他們當(dāng)有識變之智，謀變之勇，應(yīng)變之策，為消費(fèi)產(chǎn)業(yè)提供增長的新模板。”

這些“新模版”從產(chǎn)品營銷策略到實(shí)際品牌成績各有千秋。

比如《Growth50·2023中國消費(fèi)年度增長力品牌榜》中，ZUO一下通過打造爆品、IP聯(lián)動等方式讓蒟蒻果凍在面市首年就實(shí)現(xiàn)了GMV破億的成績，過去一年也通過花式聯(lián)動頻頻出圈，首次入圍了Growth50；快時尚品牌URBAN REVIVO持續(xù)加注線上，今年618活動期間，橫掃天貓、抖音、京東三大平臺女裝排行榜榜首，取得了全平臺總GMV超6億的佳績，同時不斷拓展線下，打造“千店千面”令人驚艷；潤百顏則憑借母公司華熙生物科技創(chuàng)新和豐富的生物活性物原料的優(yōu)勢，在目標(biāo)群體中深植科技修護(hù)心智，其核心大單品“白紗布次拋精華液”截至2023年3月全域累計已售出超6700萬支。

《2023中國消費(fèi)年度產(chǎn)品影響力品牌榜》中，白大師為傳統(tǒng)茶行業(yè)寫下新篇，通過“小方片”、“方片壺”等系列茶產(chǎn)品，開拓了便攜式白茶的應(yīng)用場景，讓喝茶變得更簡單；QuasarMD科施佳憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及研發(fā)實(shí)力，深耕光療美容護(hù)膚領(lǐng)域，為消費(fèi)者帶來更安全有效便捷的護(hù)膚體驗(yàn)；云南白藥則積極布局中醫(yī)藥、口腔、骨傷、皮膚等戰(zhàn)略重點(diǎn)賽道，持續(xù)守正創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)中醫(yī)藥融入消費(fèi)者的美好生活。

《2023中國消費(fèi)年度營銷創(chuàng)新力品牌》中，養(yǎng)元青作為防脫頭部國貨品牌，主打使用藥用植物，以養(yǎng)防脫，品牌圍繞這一獨(dú)特屬性開展一系列創(chuàng)新營銷動作，擴(kuò)大了國民認(rèn)知度，取得了優(yōu)異的全渠道銷量。

不光是國產(chǎn)消費(fèi)品牌，國際品牌同樣為中國消費(fèi)者的美好生活做出了巨大貢獻(xiàn)?！?023中國消費(fèi)年度國際先鋒品牌榜》中，來自新西蘭的細(xì)胞健康品牌MitoQ，以其突破性的靶向細(xì)胞科技專利技術(shù)，在全球成功構(gòu)建了產(chǎn)品壁壘和行業(yè)競爭力；來自法國的奶酪品牌Kiri凱芮，隸屬于法國貝勒集團(tuán)，從兒童奶酪市場起家，如今其產(chǎn)品線已覆蓋奶酪零食、烘焙、烹飪等多元化場景，旗下Kiri甜心小酪更是受到國內(nèi)年輕消費(fèi)者的追捧；來自德國的天然健康品牌Zirkulin哲庫林，享譽(yù)原產(chǎn)國，在中國市場售賣的無糖蜂膠潤喉糖，堅守40余年成熟工藝配方，在高頻用嗓職業(yè)人群中廣受好評。

機(jī)構(gòu)是品牌的重要推手，同樣在為中國消費(fèi)市場的蓬勃發(fā)展提供養(yǎng)分?！?023中國消費(fèi)年度商業(yè)價值MCN機(jī)構(gòu)榜》中的愿景娛樂，是業(yè)內(nèi)首個開啟明星直播帶貨模式的公司，旗下知名藝人超過40多位，其中朱梓驍、郝劭文、張檬小五夫婦等均締造過單場GMV破億的直播紀(jì)錄，是一座直播電商行業(yè)的明星“夢工廠”。

這些品牌正以驚人的成長速度和強(qiáng)大的生命力，創(chuàng)造著屬于他們的新商業(yè)生態(tài)。穿行在應(yīng)變征途中，他們穩(wěn)扎穩(wěn)打，初心如磐，是消費(fèi)者美好生活忠實(shí)的締造者。

三場特別分享，詮釋變者恒通

峰會現(xiàn)場，還有不少企業(yè)代表講述了自身親歷的應(yīng)變紀(jì)實(shí)，詮釋著變者恒通的商業(yè)之道。新希望集團(tuán)品牌總經(jīng)理、永好公益慈善基金會理事長王子約分享了大型B端企業(yè)面向C端的轉(zhuǎn)型之路：“我們做的第一件事就是感知消費(fèi)者，這個過程里我們也重新梳理了自己的優(yōu)勢；第二件事是全面擁抱數(shù)字化時代，以數(shù)字化引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)變革，從人到場景再到鏈路。這個變化中既要堅守住行業(yè)，又要捕捉新機(jī)遇，公司文化的凝聚力尤其重要。”

老板電器首席數(shù)字及營銷官CDMO童晶菁分享了數(shù)字化在廚房場景中的顛覆：“數(shù)字廚電某種程度上改變了三種關(guān)系，一是用戶與產(chǎn)品關(guān)系，AI替代的是繁雜程序但不能替代人的參與感和創(chuàng)造性；二是用戶與烹飪關(guān)系，在數(shù)字菜譜面前，人會有更大的烹飪自由；三是用戶與用戶的關(guān)系，人與人之間能夠以美食為媒介，用暖心的食物鼓勵彼此，這是我們要創(chuàng)造的烹飪社區(qū)文化。”

谷歌中國區(qū)副總裁毛熠星則提議品牌可以把應(yīng)變的視角轉(zhuǎn)向海外，在全球市場尋覓「低垂的果實(shí)」：“新消費(fèi)品牌出海最主要的是三點(diǎn)。第一，從制造到創(chuàng)造，價值感是中國全球化品牌快速成長的關(guān)鍵，除了功能價值之外，要有情感價值、情緒價值；第二，從「性價比」到「心價比」，要讓品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展；第三點(diǎn)是從售賣到講述，大家都要學(xué)會講品牌的故事，持續(xù)投資品牌傳播變得越發(fā)重要?！?/p>

四場精彩對談，共話消費(fèi)新知

思維的火花往往在對談中乍現(xiàn)。本屆峰會不光有字字珠玉的主旨演講，還有四場形式迥異的特別對談，在面對面的深聊中，嘉賓們心游萬仞，腦力激蕩，共話消費(fèi)新知。

思路說：跨越周期，見證中國消費(fèi)市場價值律動

作為一個才推出三個月的新商業(yè)訪談IP，“做真實(shí)的自己，講真實(shí)的思路”是「思路說」的核心思想。在這次“峰會限定版”的「思路說」中，價值、律動、周期是對談的關(guān)鍵詞。

在探討中國消費(fèi)市場的核心價值時，群玉山咨詢董事長兼首席策略官馬曉波認(rèn)為：“核心價值永遠(yuǎn)是對美好生活的向往，如果再細(xì)化一點(diǎn)，就是去想一個問題——消費(fèi)者想變成什么樣的人，比如說一杯咖啡是讓我們變成更加清醒更加松弛的人，關(guān)愛家人的人等等，答案無窮無盡。但最終是幫助人這個個體提升和改變，或者說放大一種正向的欲望。不管任何時代，核心價值都是指向我們要幫助我們服務(wù)的用戶變成一個什么樣的人?！?/p>

20年來風(fēng)云際會，消費(fèi)市場的價值也隨之譜寫出獨(dú)特的律動，留下了具有代表性意義的符號?，F(xiàn)場為嘉賓準(zhǔn)備了一系列消費(fèi)關(guān)鍵詞，歐萊雅北亞及中國首席企業(yè)事務(wù)與公眾聯(lián)動官蘭珍珍選擇了“消費(fèi)升級”，她表示:“最大的變與不變都是‘消費(fèi)升級’。不變的是消費(fèi)升級的過程，因?yàn)槿藗儗γ篮蒙畹南蛲罒o止境。而變化的則是消費(fèi)內(nèi)容的升級，值得注意的是，消費(fèi)升級變化的不是價格的提升，更多的是一種價值的升級，消費(fèi)者新的理性是價值主義+長期主義——這也是歐萊雅提出的‘美好消費(fèi)’的內(nèi)涵，也是我們希望通過來自美妝行業(yè)的‘美麗新勢能’給消費(fèi)者和市場帶來的啟發(fā)?！?/p>

在談及周期議題時，人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔說：“一個偉大的消費(fèi)品企業(yè)，相比科技企業(yè)，是更容易跨越周期的。無論何種情況，大家都有衣食住行的需求，像不利的環(huán)境下大家反而打扮得漂漂亮亮，所以它某種意義上更容易穿越周期。但在不同周期里面，如何根據(jù)這個時代人的一些特質(zhì)，以及這個時代所提供的條件，還能讓自己不斷創(chuàng)新，這是不容易的。偉大的消費(fèi)品企業(yè)都要固本創(chuàng)新，與時俱進(jìn)。”

應(yīng)帆科技總裁、CBNData創(chuàng)始人、「思路說」主理人王洋提及馬克思在《資本論》中寫的一句話：當(dāng)人出現(xiàn)在這個世界地球舞臺上第一天起，每天都在消費(fèi)?！安还苄缕脚_、新技術(shù)、新內(nèi)容如何持續(xù)進(jìn)化迭代、不管消費(fèi)人群和消費(fèi)觀如何更加細(xì)分，不管渠道、營銷、組織如何不斷升級，我們始終都要去透析、總結(jié)那些幫助我們跨越周期的商業(yè)規(guī)律及本質(zhì)，我們也始終都不能忘記，消費(fèi)的本質(zhì)，是對于消費(fèi)需求的再創(chuàng)造與再生產(chǎn)，更是消費(fèi)者對于美好生活的不斷追求。”

圓桌一：創(chuàng)造更美好的生活，如何憑借品牌優(yōu)勢屬性求穩(wěn)求長

為了滿足人們對“美好生活的向往”，無論是耕耘數(shù)年的成熟品牌，還是近幾年剛剛展露頭角的新銳品牌，都在不懈地奮斗著、努力著。

在被問到“追隨者困擾”的問題時，Bel大中華區(qū)奶酪業(yè)務(wù)總經(jīng)理、山東君君乳酪有限公司總經(jīng)理柏玉奎說：“奶酪C端規(guī)模沒那么大，我們希望大家把這個品類做大。即便有同質(zhì)化產(chǎn)品的跟隨者，我們也不擔(dān)心，因?yàn)镵iri凱芮甜心小酪一是為中國消費(fèi)者特意研發(fā)的，第二，它有很好的產(chǎn)品形態(tài)壁壘，追隨者很難復(fù)刻; 第三，我們150年制酪工藝也經(jīng)得起市場考驗(yàn)，這也是我們重要的護(hù)城河。”

追覓科技中國區(qū)副總經(jīng)理郭人杰同樣認(rèn)為硬實(shí)力（技術(shù)）是發(fā)展基礎(chǔ)，他提到：“制造業(yè)分為研發(fā)、供應(yīng)和品牌三個環(huán)節(jié)。上一代的500強(qiáng)企業(yè)很多研發(fā)在美國，供應(yīng)在中國，品牌在歐洲。現(xiàn)在發(fā)生很大變化，研發(fā)端急速回到中國，我們擁有了最高質(zhì)量和最高數(shù)量的工程師，像新興行業(yè)里的無人機(jī)、電動汽車、掃地機(jī)器人，世界上最好的一些產(chǎn)品開始由中國公司做出來?！?/p>

AMIRO覓光品牌創(chuàng)始人兼CEO王念歐提及過去三年高速增長的秘訣：“把握新人群和新場景。有這樣一類人群，想去院線做大能量的項(xiàng)目，但會帶來尷尬期且價格貴。對這群人而言，護(hù)膚品不夠，醫(yī)美又太過，他們要的不是醫(yī)美替代而是醫(yī)美新場景，是科技護(hù)膚的新方式，我們就從這個角度切入，2022年業(yè)績翻了5倍，我認(rèn)為在場景上只要抓住用戶的痛點(diǎn)，把他的需求通過產(chǎn)品滿足透，這就是巨大無比的機(jī)會?！?/p>

應(yīng)帆科技數(shù)字商業(yè)智能高級總監(jiān)、CBNData首席商業(yè)分析師李湘認(rèn)為在座的嘉賓所帶領(lǐng)的品牌之所以能在這兩年依然保持高速增長，不外乎兩點(diǎn)：“非常關(guān)鍵的第一點(diǎn)是能夠精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的真實(shí)需求，并且快速去滿足這些需求；第二點(diǎn)就是通過技術(shù)創(chuàng)新，為自己的產(chǎn)品去豎起護(hù)城河，去增加產(chǎn)品在市場上的競爭力?！?/p>

圓桌二：如何自帶社交天賦，說說品牌營銷的那些事

營銷側(cè)，在社交媒體興盛的當(dāng)下，品牌需要從復(fù)雜的信息環(huán)境中辨識出真正的需求，與消費(fèi)者建立深度溝通，從而把握市場先機(jī)，這就要求每個品牌需要有差異化的人格。

如應(yīng)帆科技副總裁、Yi growth總經(jīng)理袁冶說所言：“早幾年消費(fèi)品在起盤的時候有個萬能公式，5000條小紅書，2000個知乎問答以及1個超級頂流就等于一個新消費(fèi)品牌。但今時不同往日，品牌面對的市場環(huán)境也越來越復(fù)雜，競爭更加激烈，并且面對的人群也更加細(xì)分和多元。建立品牌人格能夠很好地拉近跟用戶之間的溝通，并且建立話語體系?！?/p>

莫小仙董事長王正齊認(rèn)為莫小仙更像是“E”型品牌，“原先我們創(chuàng)立莫小仙的兩個人，有一個還是不吃辣的，結(jié)果我們選擇了做重慶的麻辣火鍋，但一年時間，我們做成了自熱火鍋全網(wǎng)銷量第一，用五年時間變成了品類第一。這個過程中，我首先做對的是對用戶的洞察，以前火鍋底料很久才能入味，但我們把所有香料、食材磨成粉，把蔬菜切得很薄，能快速入味；另外，做一些創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，這些年我們的精細(xì)化打敗了很多成都本土品牌?！?/p>

永璞咖啡創(chuàng)始人鐵皮分享了做石端正IP的緣起：“2019年我們開始正式去打磨石端正IP，IP除了是視覺符號之外更重要的是品牌與消費(fèi)者之間溝通的橋梁。 石端正之前我們也做了很多聯(lián)名，那個聯(lián)名是記不住的，沒有記憶點(diǎn)，有了石端正之后所有聯(lián)名中石端正和對方IP都有互動。從視覺角度和小紅書曝光角度來說，節(jié)省了很多營銷費(fèi)用以及增強(qiáng)了營銷效率。包括現(xiàn)在在打造的私域也是石端正和用戶溝通?！?/p>

ZUO一下董事長謝穎則看到：“對于新消費(fèi)品牌來講，用好IP對前期打開局面有事半功倍效果。因?yàn)镮P先天就帶有吸引力，就像屁桃的IP，剛開始做果凍的時候就放在包裝上，消費(fèi)者一開始不知道ZUO一下是誰，但是他會知道這個屁桃長得挺丑萌的，所以他就去買了去試了。一旦有了第一次跟品牌互動以后，后面會慢慢知道有ZUO一下這個品牌，這個IP能夠幫助品牌破局。今年我們也在嘗試跟奧特曼、汪汪隊聯(lián)名，希望通過這種方式做一些人群破圈?！?/p>

小紅書商業(yè)市場負(fù)責(zé)人又思認(rèn)為：“快消食品行業(yè)處于用戶喜好變化非?？斓母偁幐窬?。今天用戶可能喜歡你，明天是不是喜歡你真的不一定。因此一定要抓住兩個關(guān)鍵趨勢和場景，用戶現(xiàn)在喜歡的東西和未來三個月、半年有可能喜歡的東西是什么？提前把產(chǎn)品和營銷布局上，盡可能多地把一款產(chǎn)品放到足夠多足夠?qū)挼膱鼍袄铮@個場景一方面給大家提供更多的購買頻次，另外一方面用戶情感會投射到品牌中去?！?/p>

資本夜話：消費(fèi)投資，從唯快不破到耐力長跑

品牌崛起的背后，離不開資金運(yùn)作，而消費(fèi)投資的真諦，其實(shí)是一場關(guān)乎于耐力和定力的較量。

應(yīng)帆科技副總裁、CBNData首席運(yùn)營官姚貝貝說：“今年消費(fèi)市場回到了一個正常配速的一年，因?yàn)橄M(fèi)底層的邏輯逐步回歸到要看利潤和收入雙指標(biāo)的增長，投資估值也是回歸理性。但對于很多行業(yè)從業(yè)者來說是異常奔忙的一年，因?yàn)榻衲晗M(fèi)市場的生態(tài)更加復(fù)雜和多元，以及分化，報復(fù)性的消費(fèi)并沒有如我們預(yù)期的那樣如期而至?！?/p>

談及這兩年的變化，天圖投資管理合伙人潘攀表示：“第一個，大家跟產(chǎn)業(yè)、跟地方政府可能結(jié)合更緊密一些，客觀地說，可以給企業(yè)帶來一些資源和賦能；第二個，中國這么大的市場里面依然還有獨(dú)特的創(chuàng)新消費(fèi)品牌，這個大家一直在看；第三，今年還有個主題叫中國供應(yīng)鏈全球品牌，這也會是個機(jī)會，這么多年大家都在國內(nèi)卷，卷完以后方法論認(rèn)知也提升了，我們也可以出去卷別人?！?/p>

在過去三年中，寵物賽道帶給金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡很多驚喜：“因?yàn)楫?dāng)時進(jìn)到寵物賽道的時候，大部分對這個事情不是那么看好，因?yàn)橘惖老鄬π∫稽c(diǎn)，但后來確實(shí)很驚喜，三年過程中不管是疫情還是經(jīng)濟(jì)波動，寵物賽道仍然在穩(wěn)健地發(fā)展，我們投資的項(xiàng)目里也涌現(xiàn)出來了一批現(xiàn)在還是很不錯的品牌，也給我們基金帶來了不錯的回報，超出了我的預(yù)期?！?/p>

在生活方式品牌的議題上，華映資本管理合伙人王維瑋認(rèn)為：“生活方式品牌的定義其實(shí)是比較曖昧模糊的，一般來說跟觸點(diǎn)有關(guān)，在日常生活中觸點(diǎn)越多的品牌越有可能成為生活方式品牌，但也有例外，比如香氛，也能做生活方式品牌。但對我來說，更關(guān)心的是企業(yè)是不是能夠不斷推出好產(chǎn)品，不斷地有復(fù)購，用一樣調(diào)性的東西跟用戶產(chǎn)生共鳴，慢慢它就會形成一個陪伴消費(fèi)者生活、成長的品牌，這才是最重要的?！?/p>

挑戰(zhàn)者創(chuàng)投管理合伙人兼CEO周華在對談中堅定看好中國品牌，他說：“長期持久做下去的話中國會有自己的大品牌，也就是中華有為。就是一定堅信基于中國大市場、完整供應(yīng)鏈和我們文化自信，以后每一個品類前十里一定有三個來自中國，我們在座的每一位都要堅信，無論是剛剛講的生活方式品牌或者國際化的大公司，將來都一定會有的?！?/p>

后記

峰會開始前，下了場急雨，現(xiàn)場的嘉賓們笑稱是遇水生財。隨著峰會的進(jìn)行，盤踞于天空的厚重云霧逐漸消散，并于尾聲之際，出現(xiàn)了一抹難得的雙彩虹，引得行人紛紛駐足。

應(yīng)變征程，晴雨有時。希望所有的消費(fèi)品牌都能穿越風(fēng)雨，得遇長虹。

待明年此時，盼再度相聚！