作者 | 千帆

來源 | 跨境必讀

在這個“流量為王”的時代，任何行業(yè)都需要流量的加持。從某種程度上來說，流量是一切訂單的基礎。賣家只有獲取足夠多的流量，才可能帶來更多的訂單。流量入口越多，賣家的流量就越大，銷售額和利潤會隨之上漲，排名也會越靠前。因此，如何提高店鋪的流量，從而推動商品的轉(zhuǎn)化，是賣家們需要解決的問題。

作為頭部跨境電商平臺之一，亞馬遜本身具有巨大的流量。這些流量的入口也有很多，比如有站內(nèi)流量入口和站外流量入口。而站內(nèi)流量又分為搜索流量、廣告流量和關聯(lián)流量等，站外流量分為社交平臺、視頻網(wǎng)站等。

在亞馬遜的運營中，廣告流量已經(jīng)成為不可忽視的重要流量來源之一。賣家可以通過向目標人群投放廣告，讓產(chǎn)品得到更多的曝光量和瀏覽量。并且，在產(chǎn)品符合消費者購物需求的前提下，這能幫助賣家打造具有強大競爭力的爆款產(chǎn)品。

目前亞馬遜提供的廣告產(chǎn)品類型十分多樣，不同的廣告產(chǎn)品對流量的吸引力也存在差異性。本次我們就來重點講講一些常見的廣告產(chǎn)品，比如說商品推廣、品牌推廣以及品牌推廣視頻廣告是如何通過組合使用，增加不同的流量路口，讓賣家輕松實現(xiàn)1+1>2的廣告效果！

廣告產(chǎn)品功能升級

助力賣家全面引流

想要了解商品推廣、品牌推廣以及品牌推廣視頻廣告結(jié)合使用的引流效果，首先我們先來講講這些廣告產(chǎn)品近期升級的新功能，這樣能幫助賣家在運營方面更加得心應手。

01 商品推廣廣告

作為亞馬遜賣家最常使用的廣告產(chǎn)品之一，商品推廣廣告能幫助賣家增加商品的曝光量，進一步促進銷售。據(jù)相關研究顯示，在開啟商品推廣活動后，進入前50商品瀏覽排行的比沒有開啟商品推廣活動的商品快出26%的時間。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2020年6月至2022年6月，依據(jù)新品上架后30天至90天內(nèi)的廣告活動）

實際上，這一廣告工具對賣家在各種運營活動中非常友好，其“帶有預先設置的商品推廣活動”功能最近還進行了全新升級，現(xiàn)在我們來簡單介紹一下這一功能升級后的出色之處。

1、多種場景全面曝光：針對訂單量下滑、商品存在多余庫存等多重場景，該功能可以幫助賣家確定推廣ASIN的優(yōu)先級；

2、一鍵啟動多個商品推廣活動：賣家無需搜索大量數(shù)據(jù)研究就可以提前了解該功能推薦的關鍵詞和分別競價，查看合適的廣告設置；

3、提前了解廣告預期收益：通過預計點擊和定期內(nèi)廣告活動的數(shù)據(jù)，為賣家在接下來的運營中提供數(shù)據(jù)支持。

此外，商品推廣還對廣告活動優(yōu)化添加了3項新功能：

1、擴展商品投放功能：將商品投放到指定ASIN擴展到與最初確定為投放目標ASIN密切相關的商品上；

2、基于規(guī)則的競價功能：設置基于規(guī)則的競價，并針對廣告活動的ROAS表現(xiàn)提高和降低基本競價；

3、下載批量電子表格瀏覽ASIN資格狀態(tài)功能：批量操作快速優(yōu)化，調(diào)整大量廣告活動省時省力。

02 品牌推廣廣告

品牌推廣廣告同樣是賣家在廣告投放中首選的引流工具之一。此前，亞馬遜廣告曾對這一廣告活動進行了更新升級——品牌推廣廣告組以及賣家可以將品牌旗艦店作為品牌推廣視頻的落地頁。

• 品牌推廣廣告組，其能幫助賣家在創(chuàng)建具有相同競價和目標的廣告組的同時，管理廣告活動。比如說，賣家可以按照品牌、關鍵詞、產(chǎn)品等分類條件對廣告活動進行統(tǒng)一管理，還能對單個廣告進行設置并對創(chuàng)意素材進行修改，使用起來非常省心。
• 品牌推廣視頻直接落地品牌旗艦店，這將對品牌旗艦店進行進一步的引流，加深你的品牌形象，讓消費者無縫銜接地沉浸式了解你的品牌。數(shù)據(jù)顯示，將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店的賣家，其品牌旗艦店消費者瀏覽時間平均增加了兩倍，商品詳情頁瀏覽頁平均增加了55%，銷量平均增加了15%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，針對美國2.5萬廣告主的分析， 2021年11月21日至3月22日）

（圖片來源：亞馬遜廣告）

如果想要了解更多關于商品推廣和品牌推廣兩大廣告產(chǎn)品新功能運用的具體細節(jié)之處，還可以掃描下方二維碼關注亞馬遜廣告公眾號。

多種廣告產(chǎn)品組合出擊

打造多元流量入口

根據(jù)亞馬遜研究顯示，與僅使用商品推廣的廣告主相比，結(jié)合使用品牌推廣和商品推廣的廣告主所獲得廣告投資回報率（ROAS）提升了31.43%*。那么，現(xiàn)在我們來具體說說如何將這兩種廣告產(chǎn)品組合使用，以此來增加賣家的流量入口，實現(xiàn)廣告效果最大化。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究數(shù)據(jù)，全球，2022年1月1日至9月20日）

01 多種展示位置強強結(jié)合

與消費者建立聯(lián)系的其中一種方式便是讓品牌得到更多的展示和曝光。從廣告出現(xiàn)的位置來看，商品推廣廣告可以顯示在搜索結(jié)果的首頁和商品詳情頁上，還能出現(xiàn)在移動應用程序和桌面設備瀏覽器上，品牌推廣廣告則擴展到搜索結(jié)果頂部以外，在搜索結(jié)果下方開辟了更多的廣告位。

通過分布在不同的廣告位上，賣家商品的每一次展示和露出都能獲得巨大的流量機會，因此能進一步加深消費者對你品牌的印象，刺激購買欲。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

另外，在多個落地頁的不同位置展示你的商品，也有助于讓消費者全方位沉浸在你的品牌世界中。同時結(jié)合使用這兩種廣告工具，我們可以為單獨的商品詳情頁引流并開啟促銷活動。

值得注意的是，不同廣告位的頁面承載的流量大小不同，同一個頁面在不同位置的流量效果也有差別。因此，賣家需要根據(jù)不同的廣告目標選擇合適的流量入口，分開布局，從而擴大曝光并進行分析優(yōu)化。

02 創(chuàng)意素材共同互補出圈

除了通過雙方強強結(jié)合增加流量入口外，這兩者還能進行互補，讓你的商品在行業(yè)中快速脫穎而出。具體來講，品牌推廣廣告可以提供商品推廣沒有的創(chuàng)意素材選項，從而吸引更多的流量，讓消費者更加了解你的商品。

當我們在推廣新品、清倉商品或者是進行季節(jié)性促銷時，僅僅使用商品推廣為產(chǎn)品增加流量和頁面瀏覽量還存在一定局限性。這時，結(jié)合使用品牌推廣廣告中的商品集格式能為我們增加更多流量入口。賣家可以用圖片將流量引導至商品詳情頁面來推廣多件商品，同時品牌logo、廣告標題以及自定義圖片都可以為品牌旗艦店引流。當然，賣家還能選擇要推廣的商品，自定義或者由系統(tǒng)創(chuàng)建著陸頁。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

除此之外，賣家在運用商品推廣在購物搜索結(jié)果和商品詳情頁中單獨推廣商品，打造爆款時，結(jié)合使用品牌推廣廣告的品牌旗艦店焦點模式也是非常有必要的。通過添加自定義創(chuàng)意圖片來展示商品的使用場景，賣家可以吸引一大波流量，同時將這些流量引導品牌旗艦店及其子頁面，還能加深消費者的購買意向。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

值得注意的是，這兩者共同發(fā)力讓目標商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面時，還能有效防御其他品類品牌的競爭，為賣家高效引流多出了一重保障。

而作為品牌推廣廣告的視頻格式，品牌推廣視頻廣告更是充分詮釋了“定制創(chuàng)意吸睛”一詞。數(shù)據(jù)顯示，在開啟商品推廣和品牌推廣后進一步開啟了品牌推廣視頻的中國賣家，其廣告投資回報率平均增加了55%，展示量和點擊量也平均增加了151%和166%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年1月19日至8月20日）

（圖片來源：亞馬遜廣告）

因此，我們可以在運用商品推廣廣告展示產(chǎn)品亮點的基礎上，增加品牌推廣視頻廣告。通過自動播放的創(chuàng)意短視頻，讓消費者在無形中接收更多產(chǎn)品信息，擴大品牌覆蓋面，實現(xiàn)精準引流。另外，視頻廣告還擁有著獨有的廣告位和競拍方式，我們無需擔心和其他自助廣告活動形成競爭關系。

03 精準觸達每一個購物階段

結(jié)合使用商品推廣和品牌推廣，還能讓我們在消費者購物的不同階段中吸引他們的注意力，進而增強品牌的曝光度，為賣家?guī)砀噤N售的可能性。

如果想提升消費者對你產(chǎn)品的認知度，我們可以利用商品推廣在購物搜索結(jié)果頁和商品詳情頁上繼續(xù)推廣新品或開展促銷活動。并且，還結(jié)合品牌推廣的品牌旗艦店焦點模式為品牌旗艦店引流。

如果賣家想要提升消費者對產(chǎn)品的購買意向，我們可以優(yōu)化商品推廣的手動投放，并投放與現(xiàn)有目標商品類似或相關的商品或品類，吸引那些正在瀏覽或者考慮購買類似商品的消費者，擴大廣告的受眾面。另外，我們可以在品牌推廣視頻廣告中展示商品更多的信息，并引導消費者跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁。

在提升消費者的購買意向后，接下來便是促進轉(zhuǎn)化的關鍵環(huán)節(jié)。這時，商品推廣廣告和品牌推廣廣告仍然是一對“完美搭檔”，前者能幫助消費者發(fā)現(xiàn)并購買你的商品，后者的商品集格式能通過品牌圖片給消費者帶來更豐富的購物體驗。

可以看到，商品推廣廣告和品牌推廣廣告的組合打法能給賣家?guī)砭珳室?，讓你的運營工作事半功倍。除此之外，巧妙運用展示型推廣廣告、品牌旗艦店、帖子（測試版）、亞馬遜流媒體視頻廣告等多樣化的廣告產(chǎn)品同樣能為賣家?guī)砀嗟牧髁柯房凇?/p>