（圖源：微博）

在做好農(nóng)村電商這件事上，京東也是不遺余力。憑借自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，京東搭建了從農(nóng)業(yè)研究院到農(nóng)服、農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品閉環(huán)流通體系，在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)接超千個(gè)農(nóng)特產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)帶，直連優(yōu)質(zhì)蔬菜基地、農(nóng)產(chǎn)等，將農(nóng)產(chǎn)品送到300多個(gè)城市的消費(fèi)者手中。

2022年9月7日至9月25日，京東舉辦了首屆“京東農(nóng)特產(chǎn)購(gòu)物節(jié)”，通過(guò)投入數(shù)億元費(fèi)用和資源，助力打造高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)億萬(wàn)農(nóng)民擴(kuò)大銷售。京東零售辛利軍透露，京東開(kāi)展的“奔富計(jì)劃”已帶動(dòng)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)3200億元產(chǎn)值，并幫助數(shù)百萬(wàn)農(nóng)戶做到了大幅收益增長(zhǎng)。

至于拼多多，一直是農(nóng)貨上行的最大平臺(tái)之一。拼多多的“拼農(nóng)貨”模式，采用創(chuàng)新的“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式，成功為中國(guó)分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達(dá)6億用戶的快速通道。

值得一提的是，拼多多是最早為農(nóng)產(chǎn)品建立電商節(jié)的平臺(tái)。從2019年8月起，拼多多已舉辦了4屆農(nóng)貨節(jié)，堅(jiān)持對(duì)農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，推出百億補(bǔ)貼等資源扶持，幫助好農(nóng)貨“走出去”。

可以說(shuō)，電商巨頭的重心在哪里，電商行業(yè)的未來(lái)就在哪里。

我們都知道，依靠電商渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品并不是什么新鮮事，當(dāng)公路和寬帶修到鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，這條商道便已然開(kāi)通了。實(shí)際上，早些年農(nóng)村電商一直處于不溫不火的狀態(tài)。

那么，為什么近幾年農(nóng)村電商又開(kāi)始火爆了呢？答案是直播的帶動(dòng)作用。

我們國(guó)家地大物博，農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣，不乏物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨。但由于農(nóng)村地區(qū)信息較為閉塞，缺乏宣傳的手段，那些優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨很難被大眾消費(fèi)者知道。

然而，網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)完美地解決了這個(gè)問(wèn)題。2016年起隨著4G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及，農(nóng)村地區(qū)有了直播的條件。2018年抖音、快手的火爆，更是讓直播帶貨成為成熟的商業(yè)模式。

為什么說(shuō)直播帶貨適合農(nóng)村呢？首先，直播帶貨的門(mén)檻很低，即使是文化程度不高的人，簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)后也能很快上手，成為鏡頭前的主播。同時(shí)抖音、快手平臺(tái)簡(jiǎn)化了開(kāi)店流程，并由平臺(tái)代理了客服工作，吸引了大批新農(nóng)人涌入直播賽道。

其次，直播帶貨的核心要素——內(nèi)容，恰恰是農(nóng)村電商人的強(qiáng)項(xiàng)。他們不需要專業(yè)的劇本及拍攝手法，只需要一部手機(jī)將鄉(xiāng)村的生產(chǎn)、生活過(guò)程進(jìn)行呈現(xiàn)，就已經(jīng)是十分具有吸引力的內(nèi)容了。李子柒等鄉(xiāng)村創(chuàng)作者的火爆，早已證明了務(wù)農(nóng)本身的內(nèi)容價(jià)值。

（圖源：抖音截圖）

更重要的是，農(nóng)產(chǎn)品非常契合直播電商“低價(jià)走量”的路線，即使不靠補(bǔ)貼，農(nóng)產(chǎn)品也具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在直播電商平臺(tái)上有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力。

于是，2018年直播電商開(kāi)始爆發(fā)，涌現(xiàn)出一大批以展示鄉(xiāng)村生活為主的帶貨主播，平臺(tái)也通過(guò)外延式的擴(kuò)張和密集式的補(bǔ)貼激勵(lì)優(yōu)質(zhì)主播的不斷輸出。2020年，由于眾所周知的原因，傳統(tǒng)接觸式線下消費(fèi)受到嚴(yán)重影響，更多農(nóng)民借助直播電商展示鄉(xiāng)村生活和農(nóng)產(chǎn)品，而消費(fèi)者則通過(guò)直播獲取鄉(xiāng)村資訊內(nèi)容、購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)三年特殊時(shí)期，農(nóng)村直播電商不僅再次實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的增長(zhǎng)，同時(shí)也鞏固了用戶的使用習(xí)慣，當(dāng)前直播電商已成為新消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施和新職業(yè)的重要載體，同時(shí)也成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、助力鄉(xiāng)村振興的重要手段。

近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)多項(xiàng)政策舉措推動(dòng)鄉(xiāng)村地區(qū)直播電商發(fā)展，在資金、技術(shù)工藝、設(shè)施設(shè)備、專業(yè)人才等多個(gè)層面都提供了很大的支持。2021年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒布了《關(guān)于拓展農(nóng)業(yè)多種功能促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確要做活做新農(nóng)村電商，培育農(nóng)村電商實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)直播等業(yè)態(tài)。

2022年中央一號(hào)文件提出，實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”工程，推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨規(guī)范健康發(fā)展。農(nóng)村直播電商，儼然走上了時(shí)代風(fēng)口。

那么，既然已經(jīng)有了眾多巨頭和新農(nóng)人入局，為什么說(shuō)農(nóng)村電商是一片藍(lán)海呢？因?yàn)橐阅壳暗陌l(fā)展情況來(lái)看，農(nóng)村電商存在著諸多不足，還有很大的上升空間。

當(dāng)下最明顯的問(wèn)題，是農(nóng)村電商的直播內(nèi)容質(zhì)量有待提升。由于缺少專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作人員，直播內(nèi)容開(kāi)始趨于同質(zhì)化，加之各主播之間相互抄襲，導(dǎo)致消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)鄉(xiāng)村直播產(chǎn)生了審美疲勞。

舉例來(lái)說(shuō)，東方甄選之所以能脫穎而出，便是高質(zhì)量?jī)?nèi)容對(duì)低質(zhì)量?jī)?nèi)容的“降維打擊”。東方甄選沒(méi)有停留在農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和食用價(jià)值，而是立足于歷史人文，展示出其背后的文化價(jià)值。通過(guò)知識(shí)的包裝，農(nóng)產(chǎn)品激發(fā)了消費(fèi)者的興趣，在擴(kuò)展銷路的同時(shí)，更是具備了品牌的溢價(jià)空間。

如果只是把直播當(dāng)成銷售渠道，農(nóng)村電商的利潤(rùn)始終是有限的；但如果把直播當(dāng)成品牌的宣傳口，背后的價(jià)值將是無(wú)限的。

而要提升內(nèi)容質(zhì)量，則必須提高從業(yè)人員知識(shí)技能水平。直播電商看似門(mén)檻極低，只需一部智能手機(jī)就能輕松上崗，但實(shí)際上，主播除了展示產(chǎn)品，還要掌握平臺(tái)規(guī)則、策劃促銷活動(dòng)、洞悉消費(fèi)者心理、劇本臺(tái)詞創(chuàng)作、直播場(chǎng)景布置、直播流程規(guī)劃等。

的確，把直播帶貨做起來(lái)不難，但要做精做大，離不開(kāi)專業(yè)的人才。根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院發(fā)布《2020中國(guó)農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報(bào)告》顯示，未來(lái)五年農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬(wàn)。

所以，與其在大城市的直播基地“內(nèi)卷”，不如把目光投向農(nóng)村，那里有更廣闊的舞臺(tái)。