俞敏洪對(duì)商業(yè)的野心，并不局限于直播電商。

繼東方甄選在自家的獨(dú)立APP上開(kāi)啟首場(chǎng)直播后，俞敏洪又有了新動(dòng)作——布局文旅產(chǎn)業(yè)。

7月19日，北京新東方文旅有限公司成立，注冊(cè)資本10億元，該公司由俞敏洪擔(dān)任法定代表人、董事長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)范圍包括旅游業(yè)務(wù)、旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢(xún)、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)等。

一口氣砸下10億開(kāi)公司，俞敏洪對(duì)文旅產(chǎn)業(yè)重視程度不言而喻。

事實(shí)上，東方甄選本次進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)早有端倪。

今年2月初，東方甄選當(dāng)家主播董宇輝在“東方甄選看世界”直播間對(duì)文旅產(chǎn)品進(jìn)行帶貨推介；3月初，張家口崇禮的太舞滑雪小鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)“東方甄選看世界”抖音賬號(hào)，在直播帶貨形式下進(jìn)行滑雪旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售；4月份，東方甄選創(chuàng)始人俞敏洪公開(kāi)表示，東方甄選接下來(lái)將布局文旅產(chǎn)業(yè)，未來(lái)將會(huì)培養(yǎng)一批能講課的導(dǎo)游……

（圖源：抖音截圖）

雖然東方甄選并未透露文旅產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)布局玩法，但俞敏洪的種種行動(dòng)其實(shí)早已告訴外界：文旅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為東方甄選的重要板塊之一。

值得注意的是，面對(duì)直播電商領(lǐng)域的紅利消退，東方甄選不得不開(kāi)展二度轉(zhuǎn)型。

自教培行業(yè)整頓以來(lái)，東方甄選開(kāi)始將直播電商作為轉(zhuǎn)型的主要模式，并成功在這條賽道站穩(wěn)了腳跟。

但直播電商行業(yè)的殘忍之處在于沒(méi)有任何一個(gè)主播和達(dá)人能保證永垂不朽。

更何況，如今直播電商的紅利逐漸開(kāi)始消散，東方甄選基于直播電商平臺(tái)建立起來(lái)的商業(yè)模式，也越來(lái)越脆弱。

《2022直播電商白皮書(shū)》顯示，預(yù)計(jì)2022年直播電商GMV約為3.5萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率為53%，而前幾年直播電商的增速基本能實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)，這也說(shuō)明了直播電商正在告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代。

也是因此，東方甄選選擇上線獨(dú)立APP，并在微信上線小程序，在京東、淘寶和小紅書(shū)等平臺(tái)相繼開(kāi)展布局，以弱化對(duì)抖音的依賴(lài)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

俗話(huà)說(shuō)的好，花無(wú)百日紅。東方甄選走紅已有一年時(shí)間，未來(lái)若想獲得長(zhǎng)久發(fā)展，必然要推動(dòng)深度轉(zhuǎn)型，拓展新的增長(zhǎng)曲線，以找到新出路。

目前看來(lái)，東方甄選的初次轉(zhuǎn)型已經(jīng)相當(dāng)成功，但它的二次轉(zhuǎn)型才剛剛開(kāi)始。

今年315，東方甄選“用養(yǎng)殖大蝦冒充野生南美大蝦”的虛假宣傳事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

（圖源：微博截圖）

雖然后續(xù)工作人員回應(yīng)稱(chēng)，東方甄選是被供應(yīng)商欺騙了，已將該品牌拉黑，但網(wǎng)友卻并不買(mǎi)賬，東方甄選的消費(fèi)者信任度受到嚴(yán)重影響。

事實(shí)上，在假貨事件曝光前，東方甄選的流量和GMV增長(zhǎng)也出現(xiàn)了瓶頸。數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，東方甄選日均GMV跌下了2000萬(wàn)元，觀看人次跌下了1000萬(wàn)。而2022年下半年，東方甄選日均GMV基本維持在2000萬(wàn)元以上，觀看人次從未低于1000萬(wàn)，峰值能達(dá)到2500萬(wàn)人。

面對(duì)這種情況，東方甄選若想轉(zhuǎn)型成為以農(nóng)產(chǎn)品篩選和銷(xiāo)售為核心的電商平臺(tái)，必然是挑戰(zhàn)重重。

結(jié)合去年網(wǎng)友曝出的桃子長(zhǎng)毛事件以及6元一根玉米的高價(jià)風(fēng)波來(lái)看，東方甄選所堅(jiān)持的農(nóng)產(chǎn)品主賽道，由于對(duì)品控和供應(yīng)鏈有著極高的要求，很容易出現(xiàn)翻車(chē)現(xiàn)象。此前薇婭在綜藝《向往的生活》中，開(kāi)展的助農(nóng)直播就曾出現(xiàn)過(guò)售出水果腐爛、發(fā)臭、缺斤少兩等情況。

由于農(nóng)產(chǎn)品這條賽道，基本都是非標(biāo)品，不管是包裝、冷鏈、物流，還是倉(cāng)儲(chǔ)都很難達(dá)到當(dāng)前市場(chǎng)的需求。同時(shí)，由于損耗度高、利潤(rùn)率低，商品溢價(jià)嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品帶貨的獲利也很小。

或許是為了打出差異化，東方甄選還是走上了這條注定艱難的賽道。

不過(guò)，雖然前路艱險(xiǎn)，但并非沒(méi)有破局之道。實(shí)際上，若想從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品的線上問(wèn)題，最好的辦法就是自研產(chǎn)品，將產(chǎn)品源頭到物流配送全鏈路打通，保障好農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可控性。

在意識(shí)到這一點(diǎn)后，東方甄選也采取了不少的行動(dòng)。今年1月底，東方甄選宣布投資1752萬(wàn)元，用于擴(kuò)建東方甄選自營(yíng)烤腸的工廠。

（圖源：抖音截圖）

不久后，東方甄選宣布擬通過(guò)入股投資優(yōu)秀供應(yīng)商，幫助供應(yīng)商加大在研發(fā)、先進(jìn)生產(chǎn)線、原材料控制能力等方面的投入。

此外，東方甄選還宣布與順豐物流、京東物流達(dá)成合作，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個(gè)城市，計(jì)劃建立20個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)……

截自目前，東方甄選的自營(yíng)品類(lèi)池SKU接近80個(gè)，其品類(lèi)已從食品飲料拓寬至生活用品，覆蓋品類(lèi)越來(lái)越廣。

從積極的角度看，隨著東方甄選的供應(yīng)商資源優(yōu)勢(shì)逐步建立，對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力持續(xù)加強(qiáng)，后續(xù)其在農(nóng)產(chǎn)品賽道或?qū)⒂瓉?lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

從消極的角度看，綜合電商依舊是電商行業(yè)的主流，而難以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和多元化商品種類(lèi)的垂直電商根本無(wú)法與之抗衡。更何況，在拼多多這樣一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面目前，東方甄選更是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在東方甄選的二次轉(zhuǎn)型過(guò)程中，東方甄選要成為的是專(zhuān)注于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的自營(yíng)電商平臺(tái)，需要做的努力還有很多，不管是完善供應(yīng)鏈、豐富自營(yíng)產(chǎn)品，還是積累用戶(hù)，都需要源源不斷地投入資金，這對(duì)東方甄選來(lái)說(shuō)，絕非易事。

但話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，雖然自營(yíng)平臺(tái)之路難行，但不行動(dòng)就永遠(yuǎn)解決不了問(wèn)題，畢竟放在兩三年前，也沒(méi)有多少人預(yù)料到東方甄選能通過(guò)直播電商翻身。

最近幾年，伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)，文化市場(chǎng)和旅游產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

如此背景之下，這門(mén)前景廣闊的文旅生意開(kāi)始成為各路巨頭爭(zhēng)奪的對(duì)象。

阿里方面，阿里云發(fā)布了全域旅游解決方案、全域旅游生態(tài)合作伙伴共建計(jì)劃等文旅戰(zhàn)略，成功將飛豬、支付寶、高德、餓了么、天貓等業(yè)務(wù)串聯(lián)起來(lái)，成功建立了一個(gè)完整的文旅服務(wù)體系。

攜程方面，其不僅覆蓋了住宿預(yù)訂、交通票務(wù)、旅游度假等各個(gè)方面，與絕大多數(shù)酒店已經(jīng)形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，還在近日發(fā)布了首個(gè)旅游行業(yè)垂直大模型“攜程問(wèn)道”，正式打響了文旅垂直行業(yè)大模型的第一槍。

（圖源：攜程）

與此同時(shí)，美團(tuán)、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及同程旅行和馬蜂窩等老玩家，都在加速布局文旅市場(chǎng)，試圖通過(guò)強(qiáng)化文旅場(chǎng)景建設(shè)、內(nèi)容建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣，爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額。

可見(jiàn)，文旅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為各大平臺(tái)的必爭(zhēng)之地，大大小小的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都在搶文旅這塊蛋糕。

面對(duì)這種情況，東方甄選押寶旅游直播，選擇入局文旅產(chǎn)業(yè)并不奇怪。

從宏觀層面思考，在文旅賽道的競(jìng)爭(zhēng)中，入局較晚的東方甄選并不占優(yōu)勢(shì)，在資源投入和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上，也很難在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

目前看來(lái)，東方甄選才脫離抖音單飛，當(dāng)下最重要的事情仍是積攢實(shí)力、豐滿(mǎn)羽翼，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

伴隨直播電商紅利消散，東方甄選要想打好“直播+文旅”這場(chǎng)牌，或許還需要一些時(shí)間和耐心。