俞敏洪當(dāng)導(dǎo)游，東方甄選押寶旅游直播
一、俞敏洪帶隊，東方甄選APP首播
東方甄選獨(dú)立APP上線后，迎來了首次直播。
7月10日，東方甄選甘肅行正式收官。這場為期五天的戶外直播，由俞敏洪親自帶隊，董宇輝、明明、YOYO、小七、馮馮、杰西等主播輪流接力直播，陣容龐大，內(nèi)容豐富。
直播中，董宇輝等主播從蘭州開始，陸續(xù)走進(jìn)武威、張掖、嘉峪關(guān)、酒泉，向觀眾展現(xiàn)河西走廊的美景，白塔山、七彩丹霞、嘉峪關(guān)、鳴沙山等甘肅的著名旅游景點(diǎn)，以及當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。
（圖源：東方甄選視頻號）
從視頻中可以看到，60歲的俞敏洪依然身體健朗，在草原上策馬奔騰。在帶隊的同時，俞敏洪還擔(dān)任了導(dǎo)游的角色，向觀眾講解各個景點(diǎn)背后的歷史典故和文化內(nèi)涵。他還提到了來甘肅直播的原因：
“文化文明、人類本身都必須要有脈絡(luò)，比如我們很希望知道我們的祖先是從哪來的、我們身上到底流淌著什么樣血液，所有這一切，也許在甘肅，至少能找到部分的答案?！?/strong>
（圖源：東方甄選視頻號）
從效果上看，這場旅游直播相當(dāng)成功，總觀看接近5000萬人次，相關(guān)話題登上熱搜榜超過10次，“東方甄選甘肅行”相關(guān)話題的短視頻播放量突破了2億次。帶貨方面，甘肅的美食和特產(chǎn)也受到了網(wǎng)友們的喜愛，其中民勤蜜瓜最受歡迎，熱賣超過3萬單。定西洋芋、甘草杏肉、蘭州牛肉面，銷量均突破2萬單。
值得注意的是，與早前的旅游直播不同，這次的帶貨清單中多了一些旅游產(chǎn)品。比如單價高達(dá)8980元的“8人團(tuán)甘青全景大環(huán)線8天7晚雙人游”套餐，該商品售出100余件，總銷售額突破100萬元。
可以說，東方甄選的這次直播，不僅是幫助當(dāng)?shù)厥圪u農(nóng)產(chǎn)品，更是在幫助振興當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)。
事實上，從2022年7月東方甄選嘗試外景直播開始，一年間已經(jīng)在全國各地舉辦了十余場直播活動。旅游直播，已然成為東方甄選的特色節(jié)目。
二、旅游直播站上風(fēng)口
談到布局文旅的原因，俞敏洪表示：“做文旅是因為我想玩，喜歡旅游。說不定在玩的過程中，文旅就做成了?！?/strong>
但事實沒有這么簡單，因為在東方甄選押寶旅游直播的同時，已經(jīng)有不少明星和主播在這個賽道如魚得水了。
今年6月9日，高圓圓在抖音開啟了在線同游巴黎直播，三個小時的直播創(chuàng)造了在線觀看人數(shù)超1000萬人和1.5億播放量的成績。直播間準(zhǔn)備了法國意大利瑞士直飛11天9晚、高奢法意瑞11天游等旅游產(chǎn)品，客單價高達(dá)9000元。
（圖源：抖音生活服務(wù)）
6月19日，黃圣依夫婦直播賣迪士尼樂園門票，GMV接近兩億元。即使按照5%的提成，其利潤也有1000萬元。
除了頭部的明星，肩部的主播也在旅游直播中賺得盆滿缽滿。一個粉絲不到30萬的旅游達(dá)人，單場直播GMV就能達(dá)到千萬級，賣的還都是門票、酒旅套餐等旅游產(chǎn)品。
正所謂無風(fēng)不起浪，旅游直播的興起與消費(fèi)復(fù)蘇直接相關(guān)。《2023抖音旅行行業(yè)白皮書》顯示，抖音平臺“旅行”相關(guān)內(nèi)容發(fā)布人數(shù)占全行業(yè)比重居第二位，同比提升7.3%。旅游興趣用戶數(shù)，也從3.59億增長至4.07億。
另外，攜程最新財報顯示，今年第一季度攜程總營收92億元，同比上升124%，歸屬攜程集團(tuán)股東的凈利潤為33.75億元，利潤率達(dá)31%?？梢钥闯?，旅游市場正在飛速復(fù)蘇。
不得不說，旅游+直播，已經(jīng)成為今年風(fēng)頭最盛的賽道之一。
那么，為何旅游和直播的結(jié)合能產(chǎn)生如此強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)呢？
首先從形式上看，旅游和直播的契合度很高，能真實地展示景點(diǎn)的面貌。
直播間售賣的商品，一般很難呈現(xiàn)出其真實的使用效果，比如賣一款蛋糕，無論主播怎么夸，消費(fèi)者都無法得知蛋糕的味道是怎樣的。但旅游直播就不一樣了，甚至不需要主播講解，通過鏡頭就能知道景色如何，人多不多這些關(guān)鍵信息。
更何況，受許多“照騙”博主誤導(dǎo)，不少游客直到到達(dá)景點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)“與照片不符”，大呼上當(dāng)。而旅游直播剛好擊中了他們的痛點(diǎn)，直播往往能還原景區(qū)真實的樣子。
其次，旅游直播的產(chǎn)品客單價高，利潤率也十分可觀。
直播帶貨能賺多少錢，往往要看“貨”本身的利潤率有多少，而酒旅行業(yè)盈利能力向來穩(wěn)定。據(jù)財報顯示，2021年美團(tuán)到店+酒旅業(yè)務(wù)經(jīng)營利潤率高達(dá)43.3%。至于酒店、航空公司和旅游景點(diǎn)本身，就更不用多少了。
產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游賺錢，那么下游自然水漲船高。再加上旅游產(chǎn)品單價一般較高，比如一款“酒店+機(jī)票+門票”套餐至少都要兩三千元。因此哪怕一場直播只有幾百人下單，也有不少收益。
最后還有一點(diǎn)，旅游直播的內(nèi)容決定了其更容易營造消費(fèi)氛圍。
觀眾平時看的直播帶貨，絕大多數(shù)都是在室內(nèi)的直播間里，主播一件件地介紹商品，然后觀眾根據(jù)個人喜好決定是否下單。這種直播模式看多了，難免會覺得有些單調(diào)。
旅游則是置身于陌生的環(huán)境，并且場景不斷變化，能給人持續(xù)不斷的新鮮感。再加上觀看直播能和主播一起游山玩水，獲得“沉浸式體驗”，受當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情影響，觀眾的情緒也會更加高漲，更有消費(fèi)的欲望。
換句話說，即使不去直播間買東西，看旅游直播本身也是一件有意思的事。在內(nèi)容電商時代，這無疑是一種壓倒性優(yōu)勢。
三、賽道雖火，并不好做
雖然旅游直播火爆，但并不意味著每個入局者都能從中分一杯羹。尤其是對個人主播而言，其難度遠(yuǎn)大于普通的直播帶貨。
從成本的角度看，開展一場旅游直播是要花不少錢的。由于要向觀眾呈現(xiàn)景點(diǎn)的優(yōu)勢，主播需要選擇更舒適的旅游方式，而不是偏經(jīng)濟(jì)型的“窮游”。而且直播初期很難有什么銷量，較長的變現(xiàn)周期和高昂的投入就足以勸退一般個人主播了。
從技術(shù)的角度看，旅游直播非?？简炛鞑サ木C合素質(zhì)，不僅需要制定完善的旅游計劃，做好景點(diǎn)的功課，更要有一副強(qiáng)健的體魄，畢竟當(dāng)“導(dǎo)游”可是一門體力活。如果想要脫穎而出，直播內(nèi)容還要有一定的個人特色，實現(xiàn)差異化競爭。
成本和技術(shù)的高門檻，決定了旅游直播更適合機(jī)構(gòu)來做。機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行分工，由專人策劃，專人出鏡，同時也有一定的經(jīng)濟(jì)實力為主播兜底，多人直播還能形成矩陣，放大直播效果。
甚至，即使是機(jī)構(gòu)也不一定能輕易玩轉(zhuǎn)旅游帶貨。東方甄選之所以能做出了，不僅是因為其主播強(qiáng)大的個人能力，更是因為有官方背書。比如東方甄選甘肅行的背后，就有甘肅省文旅廳在支持。
所以，旅游直播雖火，但短時間內(nèi)仍然是少數(shù)人的游戲。畢竟對很多家庭而言，旅游的重要性，要排在很多事情后面。
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