臨近換季,夏季服飾營銷已進入尾聲,下半年秋冬備貨、大促節(jié)點關(guān)鍵期也即將來臨,服飾品牌商家正關(guān)注如何抓住這一機會窗口進一步激活消費潛能、拉動生意增長乃至實現(xiàn)破圈突圍。

7月19日,「巨量引擎大眾消費2023服飾行業(yè)年中峰會」在杭州舉辦,Nike、波司登、蕉內(nèi)、小野和子等行業(yè)代表品牌齊聚。巨量引擎大眾消費、抖音電商從平臺和行業(yè)視角分享了服飾秋冬營銷趨勢、全域生意方法論等最新策略,加碼助力服飾行業(yè)品牌下半年的生意擴容。

此外,巨量引擎也推出“2023半年度服飾大賞”,根據(jù)抖音生態(tài)下服飾品牌的生意增長體量、爆品引爆成績、整合營銷創(chuàng)意等多項維度指標(biāo),頒發(fā)出“服飾整合營銷獎”“服飾賽道新星獎”“服飾潮流先鋒獎”“ 服飾創(chuàng)新先鋒獎”“服飾品牌先鋒獎”等獎項,向行業(yè)輸出系列標(biāo)桿案例。

解鎖商機

錨定服飾生意增長 洞察秋冬貨品趨勢

峰會上,巨量引擎大眾消費表示,今年下半年,巨量引擎將繼續(xù)堅持聚焦圍繞新生態(tài)、新能力、新生意三大模塊,充分發(fā)力新品營銷、情緒節(jié)點營銷、大促節(jié)點營銷等場景,幫助品牌把握市場先機,提前鎖定下半年生意增長的確定性。

結(jié)合服飾行業(yè)商家視為命脈的“貨品”維度,巨量引擎給出服飾行業(yè)秋冬趨勢洞察。

一方面,以傳統(tǒng)中國風(fēng)和國潮復(fù)興演繹為代表的元素拾遺趨勢,將刺繡、蠟染等國風(fēng)民俗特色工藝更多地引入品牌應(yīng)季貨品,愈加得到年輕潮人擁戴;

另一方面,時尚設(shè)計感和功能性并重的理念,也已成為當(dāng)代國人秋冬服飾消費觀演進的方向,如何將輕薄、保暖和時尚完美融合出秋冬“三重奏”,也給那些以羽絨服、毛衣針織衫為主打貨品的品牌商家提出挑戰(zhàn),不斷在裝飾細(xì)節(jié)、材質(zhì)品質(zhì)和科技含金量等各方面下足功夫。

此外,主張“卷不動”“不想卷”的“懶人”思潮所帶動起的“懶經(jīng)濟”,也在深刻影響著服飾行業(yè)尤其鞋品類的貨品趨勢,無論是休閑板鞋、樂福鞋豆豆鞋還是穆勒鞋,讓鞋底越來越平,出行越來越要求省心舒適,也日漸成為一種大眾消費共識。

根據(jù)巨量算數(shù)發(fā)布的《2023抖音趨勢賽道風(fēng)向標(biāo)——服飾行業(yè)專刊》,秋冬服飾行業(yè)趨勢賽道的爆款將可能圍繞老錢風(fēng)、街頭朋克、暗黑風(fēng)、芭蕾少女風(fēng)、廢土風(fēng)和新中式等風(fēng)格展開。同時,報告也針對今年秋冬服飾潛力爆款備貨方向提出了若干預(yù)測,如軟糯羊絨衫、抽象線條男士小方巾、漆皮圓頭切爾西靴、潮牌高街Oversize衛(wèi)衣、機車羊皮衣等。

能力升級

場域+打法+工具三大策略 助商家玩轉(zhuǎn)服飾營銷

基于服飾行業(yè)秋冬趨勢洞察,結(jié)合日前巨量引擎平臺的多個迭代新動作,峰會從場域升級、上新打法和工具升級等三大方面,為服飾品牌商家解讀了秋冬營銷新策略玩法。

針對場域升級,抖音電商生態(tài)內(nèi)本身已提供更全的場域和更加豐富的玩法推動商家加快實現(xiàn)“種收一體”和人群差異化拉新;品牌商家扎根在商城這個穩(wěn)定中心場,通過短視頻深度興趣種草,通過搜索以精準(zhǔn)匹配需求,通過直播促成高效成交,吸引引流用戶進入商家店鋪沉浸瀏覽、收藏和復(fù)購。值得注意的是,伴隨著服飾行業(yè)商城占比持續(xù)提高,貨架場景的重要性也愈加凸顯并在不斷強化提升。服飾行業(yè)品牌商家日常經(jīng)營商城時,可以更多地善用商品卡運營技巧,也可借力星圖x小藍(lán)詞種草等方式加強貨架場營收;貨架場在換季大促場景更具爆發(fā)力,因此,商家也可善用TOPMALL、超值購等產(chǎn)品,通過開機位導(dǎo)流、聯(lián)動商城多點位召回用戶和底價老品報名超值購等方式,及時搶占換季大促時的用戶注意力,抓住流量商機,有效承接生意。

針對上新打法,巨量引擎方面進一步針對服飾行業(yè)不同細(xì)分子類目秋冬生意的不同特征,為下半年營銷全階段做出了節(jié)奏趨勢引導(dǎo),將9月定為上新測品期,10-12月定為當(dāng)季熱賣爆發(fā)期,1-2月定為過季加速清倉期。為此,巨量引擎還為商戶提供了一整套串聯(lián)種收、從企劃到新品打爆的解決方案。除了輔助選品定位、上新種草、轉(zhuǎn)化種草之外,不同資質(zhì)的服飾品牌商家也可借助巨量引擎和抖音電商打造的秋冬服飾IP優(yōu)化分層經(jīng)營,獲得多樣精品內(nèi)容IP對類目貨品的精準(zhǔn)扶持,提升品牌新品生意效率。此外,主頁視頻商品托管也可通過多維度的分析,對品牌商家主頁視頻內(nèi)容經(jīng)營和電商引流原生廣告內(nèi)容素材等提出詳盡建議。此外,隨著星圖達(dá)人和行業(yè)標(biāo)簽升級和更優(yōu)的場景化適配,服飾品牌商家上新使用星圖時,無論投前還是投后都將獲得更加簡單便捷的用戶側(cè)體驗。

針對工具升級,品牌商家既可借力抖音電商羅盤從類目分析、價格分析、屬性分析等多個板塊及時了解市場全貌、快速找到機會類目,也不妨運用巨量云圖場景營銷功能鎖定服飾行業(yè)換季上新場景,從品牌5A躍升至全新SPU5A開展商品粒度的5A人群資產(chǎn)管理,同時也可更加全面地度量品牌力;巨量算數(shù)火種可前置兩個月預(yù)熱潛力熱點和趨勢風(fēng)向,賦能商家內(nèi)容創(chuàng)作,配合巨量星圖達(dá)人矩陣發(fā)酵熱點,造風(fēng)造勢打爆品牌貨品。

峰會上,FILA線上事業(yè)部總經(jīng)理陳睿、襯衫老羅COO大象、遐內(nèi)衣聯(lián)合創(chuàng)始人Rita等服飾行業(yè)不同細(xì)分賽道的領(lǐng)軍品牌與會代表各自結(jié)合品牌布局抖音電商、借力巨量引擎擴容新生意的有益實踐和亮眼案例進行了分享。

2023年以來,還有眾多服飾品牌在抖音生態(tài)中持續(xù)破局、脫穎而出,也在細(xì)分賽道創(chuàng)造出了極具突破性和多元化的營銷與經(jīng)營模式,并輸出了品牌借力巨量引擎經(jīng)營和營銷的實操方法論。本次峰會頒布了“服飾整合營銷獎”“服飾賽道新星獎”“服飾潮流先鋒獎”“ 服飾創(chuàng)新先鋒獎”“服飾品牌先鋒獎”5大獎項,Nike、FILA、蕉內(nèi)、小野和子等25個優(yōu)秀品牌憑借多元的創(chuàng)新能力和營銷實力斬獲大獎。

消費者需求變化日新月異,從行為消費習(xí)慣到內(nèi)容消費偏好等各方面都不斷呈現(xiàn)出新的態(tài)勢和新的挑戰(zhàn)。廣大服飾品牌商家也更加渴求下半年生意增長的確定性信號,需要不斷強化建設(shè)自身經(jīng)營尋找生意突破口。在市場新趨勢的命題之下,巨量引擎將會持續(xù)進行能力迭代,攜手商家一起探索生意更多可能。