時(shí)間已經(jīng)來(lái)到了7月，亞馬遜預(yù)熱了好幾個(gè)月的Prime Day也將正式拉開(kāi)序幕，原本應(yīng)該是激動(dòng)人心的好日子，但最近發(fā)生的種種事件，似乎都預(yù)兆著在這個(gè)大促，亞馬遜并不會(huì)太好過(guò)。

上個(gè)月，亞馬遜官宣今年P(guān)rime Day的日期，隨后為了鼓勵(lì)賣(mài)家積極參加大促，推出了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)選項(xiàng)，包括Prime專(zhuān)享折扣、優(yōu)惠券等，給出了足夠的誠(chéng)意。

圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

自2015年P(guān)rime會(huì)員日上線(xiàn)以來(lái)，儼然成為了全球消費(fèi)者的購(gòu)物盛宴，據(jù)Adobe數(shù)字經(jīng)濟(jì)指數(shù)顯示，2022年P(guān)rime Day期間美國(guó)零售商的在線(xiàn)消費(fèi)總額達(dá)到119億美元，在線(xiàn)總收入同比增長(zhǎng)8.5%。

圖源：Adobe Communications Team

因此今年自亞馬遜宣布大促日期以來(lái)，已經(jīng)受到了多方電商平臺(tái)的圍剿。

先是Target，其宣布將在7月9日至15日舉行銷(xiāo)售活動(dòng)，打了白色標(biāo)簽產(chǎn)品的售價(jià)最高可打五折；接著，沃爾瑪也將Walmart+會(huì)員周定檔7月10日至7月13日，并表示在11日時(shí)，全體客戶(hù)都能享受折扣。

最近，價(jià)格卷王Temu也成為了攪局者中的一員，在先前獨(dú)立日時(shí)，Temu就已經(jīng)開(kāi)始搞起了促銷(xiāo)，打出了“服裝、鞋子以及廚房用品1折”、“1美元內(nèi)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)”的口號(hào)。還有賣(mài)家將Temu與亞馬遜兩家平臺(tái)上的產(chǎn)品進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品Temu的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜，甚至只要亞馬遜一半。

圖源：Temu

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的動(dòng)作無(wú)疑會(huì)給亞馬遜帶來(lái)一定的沖擊，面對(duì)這樣的情況，亞馬遜也不能坐以待斃，而是要主動(dòng)做出改變。

為了將局面掌控在自己受眾，亞馬遜在近兩個(gè)月公布了不少新政，其中最值得深思的是其前不久發(fā)出的終止美國(guó)FBA輕小商品計(jì)劃，并降低所有低價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)FBA費(fèi)率。本次調(diào)整意味著價(jià)格門(mén)檻再次降低，而賣(mài)家將面臨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)更大。

圖源：亞馬遜公告

更是有賣(mài)家表示，這是亞馬遜為了應(yīng)對(duì)Temu低價(jià)沖擊的一項(xiàng)策略。可以這樣說(shuō)，這項(xiàng)政策似乎印證了“低價(jià)”的重要性，特別是當(dāng)大多消費(fèi)者都開(kāi)始“消費(fèi)降級(jí)”之后，以Temu為代表的電商平臺(tái)，靠著“低價(jià)”這一殺手锏正迅速蠶食著市場(chǎng)。

據(jù)不久前Skai發(fā)布的報(bào)告顯示，有61%的消費(fèi)者將價(jià)格作為他們決定購(gòu)買(mǎi)的至關(guān)因素，而不是促銷(xiāo)節(jié)日。加上個(gè)的電商平臺(tái)的相繼推出，大促的吸引力正在變?nèi)?，更低的價(jià)格才是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物的關(guān)鍵。

圖源：Skai

因此對(duì)其它電商平臺(tái)而言，如果在價(jià)值上實(shí)現(xiàn)差異化，價(jià)格就會(huì)成為消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)與否的最大因素。

但一味地使用低價(jià)策略也不是萬(wàn)能的，與國(guó)內(nèi)的拼多多一樣，即便擁有超低價(jià)這一優(yōu)勢(shì)，Temu也開(kāi)始因質(zhì)量問(wèn)題、貨不對(duì)板等問(wèn)題被網(wǎng)友的吐槽，口碑也逐漸開(kāi)始下滑。

總的來(lái)說(shuō)，價(jià)格力的比拼是至關(guān)重要的，相對(duì)的低價(jià)的確更容易吸引消費(fèi)者，能實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的快速增長(zhǎng)；但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，加速建設(shè)自身產(chǎn)品的差異化及品牌影響力，才能幫助品牌更好的發(fā)展。