TikTok的電商業(yè)務正在海外飛速擴張。

2022年，TikTok Shop相繼進入新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南、泰國等東南亞國家，在當?shù)厥袌鲫J出了一片名堂。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，TikTok Shop在東南亞的GMV達到44億美元，較2021年增長了四倍以上。

去年10月起，TikTok又陸續(xù)在印度尼西亞、泰國、菲律賓等東南亞國家，正式上線了TikTok Shop商城功能。

（圖源：TiChoo數(shù)據(jù)）

依照官方的說法，TikTok Shop商城可以為平臺商家拓展出直播、短視頻之外的第三個流量入口，商品曝光度較高。

另外，相較于短視頻和直播，商城的操作難度不高，能獲得更多流量傾斜，也更符合東南亞用戶的消費習慣。

可以說，在東南亞上線TikTok Shop商城是適應當?shù)厥袌鲂枨蠛桶l(fā)展節(jié)奏的最佳方式。

為了將商城的優(yōu)勢拓展到其他市場，TikTok Shop商城功能準備在英、美兩國正式上線。其中，TikTok Shop英國商城將于6月6日開始營業(yè)，而美國商城預計在今年7月份正式啟用。

從另一個角度看，TikTok Shop在英美兩國上線商城功能，也是為了順應經(jīng)濟全球化潮流，挖掘新的市場增量。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第三季度，TikTokShop的店鋪數(shù)量已經(jīng)突破13萬。其中，印尼市場位列第一，占比高達54%，緊隨其后的分別是越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家，而英國市場只占7%，店鋪數(shù)量甚至未達到1萬，美國站點上線時間較短，暫未形成規(guī)模。

面對如此情況，TikTok Shop采取在東南亞驗證成功的“內(nèi)容+貨架”打法，必將加快國際化布局的需求，激活充滿巨大商機的歐美市場。

值得注意的是，今年5月中旬，TikTok Shop正式推出的全托管運營模式，也將在同一時間于英國、美國上線。

在該模式下，商家僅需將貨物發(fā)送到TikTok設置在國內(nèi)的集貨倉，后續(xù)運營、物流、履約及售后等服務全由TikTok負責，不僅可以更好地把控商品品質(zhì)、物流效率和用戶體驗，還能縮短銷售鏈路，讓流程更簡便。

目前這種全托管運營模式已逐漸成為跨境電商平臺的標配，SHEIN、Temu、速賣通等跨境電商平臺都在依靠類似模式，提升消費者購物體驗。

也是憑借這種模式，去年SHEIN的年銷售額突破290億美元，首次超過了 ZARA單品牌的全年銷售額；截至2023年3月,Temu已經(jīng)擁有超過5000萬注冊用戶和2000萬活躍用戶,每月的成交額達到了10億美元；今年3月，速賣通訂單同比增長超過50%，達到歷史新高。

從中不難看出，這種“類自營”的全托管運營模式，能夠搭建更為獨立的組織和業(yè)務流程，助推跨境電商業(yè)務更上一層樓。

也許正是因此，TikTok Shop才會選擇在推出全托管運營模式不久后，將商城功能拓展至英美兩國，進一步補齊內(nèi)容和電商生態(tài)，加快海外市場的布局。

不過，全托管運營模式和即將上線的商城功能，并不一定適用于歐美電商市場，后續(xù)TikTok Shop在英美的兩個站點能否實現(xiàn)有效增長，還需要時間的檢驗。

近年來，隨著國內(nèi)流量紅利見頂，各大電商平臺之間的戰(zhàn)火開始燒到海外。其中，最令人矚目的無非就是拼多多在去年9月推出的跨境電商平臺Temu。

公開信息顯示，Temu在上線不到一年時間內(nèi)，多次霸榜下載量TOP1，截至2023年2月，Temu已在美國、法國、德國和英國等國家的購物APP下載榜單中登頂榜首。

為了乘勝追擊，Temu加快了全球擴張的步伐。今年2月，Temu推出了加拿大站點，同年3月，其又進軍了澳大利亞和歐洲市場。

近期，Temu繼推出壓價新政后，又強化了對質(zhì)檢的要求，對入庫商品的退貨擁有最終解釋權，力求實現(xiàn)商品的高標準化。

從最新的布局來看，Temu正在努力塑造“低價高質(zhì)”的商品形象，讓優(yōu)質(zhì)商家獲得更快的成長。

面對Temu的迅猛攻勢，其他跨境電商平臺萌生出危機感，不得不參與到這場海外競賽中來，希望借助在國內(nèi)積累的豐富經(jīng)驗，提升平臺自身的國際競爭力。

先以速賣通為例，今年3月，其相繼加大在韓國、西班牙、法國、北美等海外市場的投入。巴西方面，速賣通承包了地鐵公交等熱門地標讓消費者進行掃碼購物；韓國方面，速賣通官宣演員馬東錫為速賣通首個代言人，并計劃在每月1日到3日之間推出Choice Day，為韓國消費者提供長期優(yōu)惠活動……

另一邊，被Temu視為最大對手的SHEIN，在其他跨境平臺紛紛擁抱全托管模式時，SHEIN卻另辟蹊徑，開始大力招聘高層管理人員，加快第三方平臺“SHEIN Marketplace”的布局。

此外，SHEIN也在積極探索線下市場的增量。數(shù)據(jù)顯示，2022年SHEIN在全球開設了40多個快閃店。

而2023年，SHEIN將在EMEA（歐洲、中東、非洲的合稱）地區(qū)開設近30家快閃店，并持續(xù)擴大美國的快閃店布局。

綜合來看，TikTok Shop邁向自營模式，并持續(xù)發(fā)力貨架電商，而Temu正在狠抓價格與質(zhì)量，SHEIN力推第三方平臺建設。雖然方向不同，但他們明顯都是立足于自身發(fā)展需求，做出的合理布局。

現(xiàn)如今，隨著海外電商市場的廝殺變得愈發(fā)激烈，平臺之間的較量全面升級，行業(yè)進入全新的發(fā)展階段。

如此背景之下，找到競爭的關鍵點，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，才能在這個風云變幻的跨境電商市場中，立于不敗之地。

至于競爭的關鍵點，其實簡單來說，不過就三個字：本地化。

跨境電商上半場競爭中，比拼價格、速度、供應鏈是重點布局內(nèi)容，而在跨境電商下半場競爭中，尋找市場需求的差異化，為本地消費者提供合適的商品，才是重中之重。

而在本地化的過程中，用戶體驗始終被放在第一位，只有保證產(chǎn)品與服務質(zhì)量，才能實現(xiàn)長期有效的消費轉化。

就拿SHEIN來說，一個多月前，SHEIN與巴西政府達成協(xié)議，預計未來幾年將在巴西投資7.5億雷亞爾（約1.49億美元），到2026年實現(xiàn)巴西85%銷售額來自本地生產(chǎn)商和銷售商，并為當?shù)貏?chuàng)造超過十萬個工作崗位。

不僅如此，SHEIN還計劃在墨西哥和印度等地建立海外生產(chǎn)中心，致力于本地化發(fā)展。

由此可見，本地化是吸引海外消費者，形成核心競爭力的關鍵點。

從這一點來看，TikTok Shop在英美兩國上線商城功能，勢必要遵循本地化原則，根據(jù)當?shù)赜脩舻纳盍晳T和消費需求進行產(chǎn)品和服務的調(diào)整。

總之，對TikTok這類不缺乏內(nèi)容生產(chǎn)能力和電商運營能力的平臺來說，只有為當?shù)厣碳?、用戶提供具有高度適配性的本地化策略，才能贏在出海起跑線上。