1.拼多多將支持抖音商家雙平臺(tái)直播

誰(shuí)也沒(méi)想到，為了吸引更多的商家入駐，拼多多主動(dòng)向抖音商家拋出了橄欖枝。

據(jù)億邦動(dòng)力透露，近日，拼多多正積極招募已在抖音開(kāi)展直播業(yè)務(wù)的商家入駐其多多直播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)直播。

目前，拼多多為參與此計(jì)劃的商家提供智能中控系統(tǒng)支持，從而免去商家額外招募以及配置中控人力的需求。

圖源：億邦動(dòng)力

據(jù)了解，拼多多此次招募的直播商家需滿足以下條件：在拼多多站內(nèi)首次真人有效開(kāi)播時(shí)間少于30天；近30天內(nèi)未有開(kāi)播記錄；或已是站內(nèi)入駐的、在多平臺(tái)開(kāi)展直播業(yè)務(wù)的商家。

此外，入駐拼多多直播的商家還需確保站內(nèi)外同源店鋪擁有同款貨源，這意味著拼多多的雙開(kāi)直播功能目前暫不支持無(wú)自有貨源的純帶貨型主播。若系統(tǒng)識(shí)別出此類主播，將關(guān)閉其雙開(kāi)功能。

同時(shí)，商家在拼多多平臺(tái)的同步直播內(nèi)容需與其他平臺(tái)保持一致，確保鏈接的真實(shí)性和有效性。

值得注意的是，拼多多的雙開(kāi)直播功能目前僅限于抖音平臺(tái)，但未來(lái)有望擴(kuò)展至淘寶等其他平臺(tái)。

此時(shí)，就有人好奇拼多多為何選擇首先從抖音入手呢？

從邏輯內(nèi)核上看，抖音達(dá)人直播間的運(yùn)營(yíng)模式與拼多多模式存在諸多相似之處。抖音、拼多多都主要圍繞低價(jià)和量大兩個(gè)核心指標(biāo)，來(lái)構(gòu)建直播間的商品組合。

同時(shí)，從用戶體驗(yàn)角度來(lái)看，拼多多以低價(jià)商品和社交電商為特色，吸引了大量低收入消費(fèi)者；而抖音則憑借流行文化和社交共享為核心，為消費(fèi)者提供了更加有趣的購(gòu)物體驗(yàn)。因此，兩者在滿足不同類型消費(fèi)者需求方面各有優(yōu)勢(shì)。

基于此，對(duì)于抖音店播商家而言，入駐拼多多平臺(tái)或許能夠減少適應(yīng)期，降低損耗，并吸引更多不同類型的消費(fèi)者，從而提升銷量。

此外，抖音正在調(diào)整流量分配策略，降低對(duì)達(dá)人直播的流量?jī)A斜，而將更多流量分配給優(yōu)質(zhì)短視頻和品牌店播。

這一策略已初見(jiàn)成效，越來(lái)越多的中小商家開(kāi)始通過(guò)店播實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

據(jù)抖音集團(tuán)副總裁李亮透露，抖音平臺(tái)上開(kāi)展店播的中小商家數(shù)量已遠(yuǎn)超依托達(dá)人直播帶貨的商家；2024年GMV突破百萬(wàn)元的中小商家中，依靠店播達(dá)成目標(biāo)的商家數(shù)量超過(guò)9萬(wàn)家，顯著領(lǐng)先于達(dá)人直播。

圖注：抖音電商業(yè)務(wù)生態(tài)占比

而從拼多多此次整體行動(dòng)來(lái)看，其依然是以店播為核心的。那么其選擇從抖音入手，是十分合理的。

畢竟，拼多多在直播電商領(lǐng)域起步較晚，無(wú)論是技術(shù)還是主播孵化方面都需要不斷試錯(cuò)。

而直接引進(jìn)成熟的店播商家，不僅能夠幫助拼多多少走彎路，還能激發(fā)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的積極性。

綜上所述，拼多多推動(dòng)雙平臺(tái)直播新策略，既是對(duì)雙方資源的有效整合，也是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

取長(zhǎng)補(bǔ)短，共謀發(fā)展，這無(wú)疑是一個(gè)雙贏的選擇。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，更是不賴。

2.拼多多直播：從蹣跚學(xué)步到重裝上陣

其實(shí)，放眼整個(gè)行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多幾乎是最晚加入到直播帶貨隊(duì)列中的電商平臺(tái)。

當(dāng)抖音、快手、淘寶在2019年已形成直播帶貨三足鼎立的格局時(shí)，拼多多才在同年11月于其百億補(bǔ)貼頻道內(nèi)悄然進(jìn)行了一次直播活動(dòng)的內(nèi)測(cè)。

據(jù)當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，那次嘗試更多被視為對(duì)直播插件的一次上線測(cè)試，拼多多并未計(jì)劃推出中心化的直播頻道，更無(wú)將其發(fā)展為獨(dú)立業(yè)務(wù)的藍(lán)圖。

“拼多多并不打算克隆和重復(fù)已有的商業(yè)場(chǎng)景與模式”。此言彼時(shí)猶在耳畔。

正因如此，在直播插件上線后的數(shù)月間，拼多多并未為其設(shè)置公域入口，僅有少數(shù)已積累私域流量的商家直播間得以曝光，這無(wú)疑給商家直播的熱情潑了一盆冷水。

直至2020年，直播帶貨的火焰徹底燎原，抖音、快手、淘寶等平臺(tái)收獲頗豐，拼多多才終于提升了直播的戰(zhàn)略地位。

這一年，拼多多推出了MCN入駐激勵(lì)政策，邀請(qǐng)明星入駐直播，并在9月于首頁(yè)為多多直播開(kāi)辟了一級(jí)入口。

然而，在直播賽道這片群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)上，一步之差往往導(dǎo)致步步落后。拼多多已沒(méi)有充足的時(shí)間去孵化頭部主播，其直播成績(jī)也遠(yuǎn)不及其他平臺(tái)。例如，球星馬布里在拼多多的直播首秀中，一小時(shí)僅售出158件商品。

在此背景下，拼多多的直播業(yè)務(wù)始終未能實(shí)現(xiàn)破圈，最終促使拼多多將內(nèi)容化的希望轉(zhuǎn)向了短視頻。

2022年，“多多視頻”取代了“直播推薦”，占據(jù)了拼多多首頁(yè)底部的一級(jí)入口，直播業(yè)務(wù)再次失去了獨(dú)立的公域展示機(jī)會(huì)。

但令人意想不到的是，“沉寂”一年后，拼多多重拾“直播”，再次內(nèi)測(cè)直播入口，并在多多視頻頁(yè)面增設(shè)了直播欄目。

與此同時(shí)，拼多多開(kāi)始大力加碼直播業(yè)務(wù)，推動(dòng)其規(guī)?；l(fā)展。

從“新超星計(jì)劃”吸納其他平臺(tái)主播入駐，到“百產(chǎn)計(jì)劃”招募產(chǎn)業(yè)帶商家開(kāi)啟店播，再到面向全品類招募服務(wù)商和主播并發(fā)起“百萬(wàn)主播挑戰(zhàn)賽”，拼多多在直播領(lǐng)域的布局逐漸清晰。

此外，拼多多還推出了一系列扶持政策，如“扶搖計(jì)劃”活動(dòng)、品牌扶持活動(dòng)等，以此吸引更多商家和主播在拼多多開(kāi)播。

不過(guò)，盡管拼多多在直播帶貨領(lǐng)域已摸索了四五年，但其直播業(yè)務(wù)仍主要作為商家私域流量運(yùn)營(yíng)的工具。

因此，至今拼多多的直播并未實(shí)現(xiàn)廣泛出圈。

然而，落后并不意味著無(wú)法追趕。從當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，直播帶貨依然擁有巨大的市場(chǎng)空間，而拼多多對(duì)直播的重視程度也在不斷提升。

為了真正實(shí)現(xiàn)直播經(jīng)濟(jì)的正向循環(huán)，拼多多需要加強(qiáng)自身的直播生態(tài)建設(shè)，補(bǔ)齊生態(tài)短板，拓展品類，強(qiáng)化供應(yīng)鏈。

正如拼多多上市前夕黃崢?biāo)裕骸昂帽纫蛔廊顺燥?，淘寶剛起?lái)時(shí)桌子是空的，而拼多多起來(lái)時(shí)，已經(jīng)有5個(gè)人在桌上了，你在桌下硬要上去吃飯，但桌上的人不愿意你上來(lái)，桌下的人也不愿意你上去，我必然會(huì)受到雙重打擊”。

如今，這一挑戰(zhàn)已悄然轉(zhuǎn)移至多多直播的肩上。

面對(duì)未來(lái)，拼多多直播能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，讓我們拭目以待。

3.“拆墻”大潮涌動(dòng)，平臺(tái)互聯(lián)共創(chuàng)新生態(tài)

話又說(shuō)回來(lái)了，拼多多此舉更是表明了平臺(tái)間的“拆墻”行動(dòng)已成為大勢(shì)所趨。

各大平臺(tái)紛紛打破壁壘，攜手共進(jìn)，共同推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的繁榮發(fā)展。

自去年以來(lái)，這一趨勢(shì)愈發(fā)明顯。去年7月，支付寶與京東買(mǎi)藥在北京等地率先開(kāi)展了醫(yī)保支付線上購(gòu)藥服務(wù)的合作，京東快遞、到家、京造等業(yè)務(wù)也相繼開(kāi)通了支付寶官方小程序。

同時(shí)，美團(tuán)旗下的多項(xiàng)業(yè)務(wù)，如“美團(tuán)外賣(mài)”、“美團(tuán)買(mǎi)藥”、“美團(tuán)充電寶”、“美團(tuán)騎行”、“美團(tuán)跑腿”和“美團(tuán)酒店”等，也均在支付寶上線了小程序。

同年9月，淘寶天貓宣布將新增微信支付能力，這標(biāo)志著在時(shí)隔11年后，淘寶與微信正式實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通。

緊接著，在10月，京東物流與淘天集團(tuán)達(dá)成了正式合作，京東物流將全面接入淘寶天貓平臺(tái)。

此外，京東商城部分業(yè)務(wù)也重新開(kāi)通了支付寶支付，而這是支付寶與京東在時(shí)隔13年后的再度攜手。

不僅如此，去年10月下旬，微信視頻號(hào)的信息流中已經(jīng)支持掛載淘寶廣告鏈接。用戶點(diǎn)擊鏈接后，可以直接進(jìn)入H5頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)物，無(wú)需跳轉(zhuǎn)至淘寶APP。

再到現(xiàn)在，拼多多主動(dòng)打破“墻壁”，開(kāi)始引進(jìn)抖音商家在其平臺(tái)進(jìn)行直播。

這些舉措似乎都在表明，各大平臺(tái)已經(jīng)意識(shí)到，與其嚴(yán)防死守、各自為營(yíng)，不如互幫互助，通過(guò)利益捆綁來(lái)共同推動(dòng)生態(tài)的繁榮。

而事實(shí)也證明，互聯(lián)互通的確能夠帶來(lái)顯著的成效。

據(jù)了解，僅在接入微信支付的一個(gè)月內(nèi)，淘寶就展現(xiàn)出了極強(qiáng)的成長(zhǎng)性。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，接入微信支付當(dāng)月，淘寶App的新安裝用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)了55%，創(chuàng)下了過(guò)去四年的最高紀(jì)錄。

在流量紅利見(jiàn)頂、存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，平臺(tái)間的互通合作顯得尤為重要。這有助于平臺(tái)企業(yè)帶動(dòng)場(chǎng)景合作、實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)取暖”，并跳出增量時(shí)代的惡性競(jìng)爭(zhēng)思維。

通過(guò)將更多精力用于技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，以及在服務(wù)存量用戶方面進(jìn)行全面拓展，平臺(tái)企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

不過(guò)，在合作帶來(lái)無(wú)限可能的同時(shí)，也伴隨著一系列挑戰(zhàn)。如何在保持各自平臺(tái)特色的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同？如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持合作的持續(xù)性與穩(wěn)定性？等等一系列問(wèn)題都是當(dāng)前各大平臺(tái)在合作中需要面對(duì)和解決的。

盡管合作是大勢(shì)所趨，但互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在積極尋求合作的同時(shí)，仍需保持警惕與自省。只有平衡好競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，才能應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的挑戰(zhàn)，共同推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的持續(xù)繁榮發(fā)展。