作者：馬叔

來源：跨境黑馬

掌握多廣告組合打法

廣告效果快速提升

跨境圈常說“七分靠商品，三分靠廣告”，好的廣告對(duì)商品銷量有十分重要的。足夠吸睛的包裝設(shè)計(jì)、強(qiáng)有力的賣點(diǎn)展示、精準(zhǔn)有效的推廣方式，才能讓自家商品在海量商品中脫穎而出，吸引到消費(fèi)者的目光。

近兩年來，隨著流量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在推廣這一方面，越來越多賣家不再只依靠單一的廣告產(chǎn)品，反而更青睞多廣告組合拳打法。合理搭配多廣告，助力廣告效果成倍上漲，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效果。

使用多廣告組合有兩個(gè)最明顯的優(yōu)勢(shì)，一是能夠在更多位置上展示商品，從而產(chǎn)生更多曝光；二是在產(chǎn)生大量曝光的同時(shí)，讓商品有機(jī)會(huì)多次觸達(dá)更多消費(fèi)者，從而有效提升轉(zhuǎn)化率。對(duì)賣家來說，產(chǎn)生更多曝光和提升轉(zhuǎn)化率都是至關(guān)重要的。

而在所有廣告中，品牌推廣廣告既能直接推廣商品，也能通過使用徽標(biāo)、生活方式圖片等“定制廣告”來宣傳品牌，幫助吸引新客，將潛在客戶變?yōu)槠放品劢z，是賣家推廣品牌和建立品牌形象的最佳選擇之一。  

另外，有數(shù)據(jù)顯示：每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌或商品視頻后購(gòu)買相關(guān)商品，68%的消費(fèi)者偏好短視頻方式了解新商品或服務(wù)。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜廣告，2022年4月）

因此，也建議賣家們?cè)谑褂闷放仆茝V廣告的同時(shí)“疊加”使用品牌推廣視頻廣告，更詳盡、生動(dòng)地展現(xiàn)產(chǎn)品特色，也能幫助賣家更好地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。有的賣家的月轉(zhuǎn)化率甚至可以達(dá)到20%以上，但高轉(zhuǎn)化相對(duì)應(yīng)的是對(duì)視頻的質(zhì)量也有較高的要求，剪輯、清晰度、畫面選擇都十分重要。

（圖片來源：品牌推廣視頻廣告）

此外，在品牌打造的過程中，帖子（測(cè)試版）、亞馬遜直播（Amazon Live）和亞馬遜關(guān)注功能也是賣家們可以充分利用的營(yíng)銷推廣工具。以帖子（測(cè)試版）為例，作為一個(gè)免費(fèi)的廣告位可謂是性價(jià)比極高，賣家可以多發(fā)帖提升品牌活躍度，讓品牌擁有持續(xù)的曝光，獲得相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)品類別的展示，為品牌帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。

本文也為賣家總結(jié)了幾點(diǎn)帖子（測(cè)試版）實(shí)操技巧：

• 發(fā)布頻率：每天發(fā)布2到3個(gè)產(chǎn)品的帖子，每隔一天發(fā)一次，多發(fā)布帖子，展示產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì)就越大，在帖子發(fā)布10-15天后，會(huì)達(dá)到展示的高峰。
• 注意分析總結(jié)復(fù)盤：可以發(fā)布帖子進(jìn)行測(cè)試，了解品牌受眾最喜歡的圖片、標(biāo)題、文案等等，進(jìn)行分析和總結(jié)。

由于篇幅問題本文不再多說，想了解更多關(guān)于多組合廣告相關(guān)知識(shí)的賣家，可以掃描以下二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)，了解更多信息。

站內(nèi)站外協(xié)同觸達(dá)

獲取更多流量曝光

雖然亞馬遜站內(nèi)流量大，但隨著近兩年入駐亞馬遜平臺(tái)的賣家越來越多，站內(nèi)流量的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。對(duì)賣家來說，想要獲取更多的流量和訂單，諸多能夠帶來消費(fèi)潛力的站外流量渠道絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

據(jù)Nielsen在2022年對(duì)美國(guó)15個(gè)品牌和82個(gè)數(shù)字活動(dòng)的研究表明，具有強(qiáng)大目標(biāo)覆蓋面的廣告活動(dòng)始終能帶來更好的銷售結(jié)果。因此對(duì)賣家來說，站內(nèi)外流量協(xié)同觸達(dá)，無疑能有更好的轉(zhuǎn)化效果，能給賣家?guī)砀酀撛谙M(fèi)者以及更大出單量。（數(shù)據(jù)來源：how to build a resilient marketing strategy and make the case to keep your budget，Nielsen，2022年9月）

（圖片來源：Nielsen）

事實(shí)上，很多賣家低估了展示型推廣廣告的作用，相比商品推廣、品牌推廣這類需要客戶搜索才會(huì)展示出來的被動(dòng)型廣告，展示型推廣則能夠做到通過分析用戶行為，尋找潛在的消費(fèi)者人群，主動(dòng)展示廣告以達(dá)到增加購(gòu)買意向、推動(dòng)購(gòu)買行為、促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化等目標(biāo)。

此外，展示型推廣廣告投放也是有技巧的，簡(jiǎn)單來說可以分為三點(diǎn)：

• 一是在定向投放商品時(shí)，盡量選擇與自己產(chǎn)品型號(hào)相同、星級(jí)更低、價(jià)格更高、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更弱的產(chǎn)品；
• 二是投放時(shí)要注意廣告的表現(xiàn)形式，例如兩組展示型推廣定投廣告，一組做自定義圖片場(chǎng)景，一組做僅展示產(chǎn)品和折扣方式，測(cè)試展示效果等；
• 三是把更多的廣告預(yù)算給流量大、銷量好的產(chǎn)品，把錢花在刀刃上。

更重要的是，展示型推廣還能把廣告投放到站外其他的網(wǎng)站上，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外共同投放，擴(kuò)大商品和品牌的曝光。展示型推廣視頻廣告也能輕松實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外流量的同步進(jìn)行，不僅能在站內(nèi)吸引顧客，還能讓視頻在第三方網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序的專屬視頻位置、IMDb上展示。

（圖片來源：展示型推廣-站外廣告）

不過，展示型推廣視頻廣告最主要的目的就是吸引消費(fèi)者的興趣，推動(dòng)消費(fèi)者更快做出購(gòu)買決策，所以建議賣家在制作視頻時(shí)注意簡(jiǎn)明扼要直奔主題，最好在視頻的第一秒就突出展示商品。除此以外也有一些注意事項(xiàng)，包括：

1.不要超出視頻邊框、被logo/產(chǎn)品/陰影等遮蓋；

2.產(chǎn)品說明截圖關(guān)鍵信息截取要完整；

3.視頻中文字移動(dòng)不要太快、文字不要太多、字體不要太??；

4.“最XX”、“第一XX”、“100%XX”等描述不能隨便使用；

5.視頻素材要包含品牌Logo，配色也要與品牌相匹配；

6.視頻時(shí)長(zhǎng)不宜超過長(zhǎng)，盡可能控制在15秒到45秒之間，前5秒內(nèi)容最為重要，這將直接決定消費(fèi)者會(huì)不會(huì)繼續(xù)往下看；

7.視頻內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔，突出展示2到3個(gè)能打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)即可，最好在畫面中以醒目的文字強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性，便于消費(fèi)者抓取信息。

此外，也可以在視頻中展示產(chǎn)品演示、教程、開箱等內(nèi)容，這種身臨其境的廣告創(chuàng)意方式不僅能幫助賣家更有效地建立品牌、提升認(rèn)知度，也能激發(fā)消費(fèi)者了解更多信息。

事實(shí)上，多廣告組合就是將所有廣告的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，通過利用不同的廣告多次觸達(dá)消費(fèi)者，推動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、熟知自家品牌。為了幫助賣家們更好地使用多廣告組合的策略，本文還貼心地為各位賣家提供使用多廣告組合時(shí)的注意事項(xiàng)：

• 做好市場(chǎng)分析，分析新品是否適合多種廣告組合策略；
• 提前一周準(zhǔn)備品牌宣傳商品，制作品牌宣傳視頻材料，看CTR數(shù)據(jù)；
• 同時(shí)設(shè)置品牌促銷商品集、品牌推廣視頻廣告、促銷廣告；
• 每日跟蹤廣告數(shù)據(jù)，每周回顧廣告報(bào)表，及時(shí)優(yōu)化廣告組結(jié)構(gòu)；
• 跟蹤新產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)及同時(shí)期的競(jìng)品情況，適時(shí)決定是否加入展示性廣告以獲得更多的流量。

對(duì)賣家來說，廣告方式種類較多，廣告素材靈活多變，任何廣告策略都應(yīng)結(jié)合具體營(yíng)銷場(chǎng)景隨時(shí)做出調(diào)整，才能實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。想了解更多關(guān)于多廣告組合相關(guān)知識(shí)的賣家可以點(diǎn)擊文末的閱讀原文，了解更多內(nèi)容。