在如今這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的時(shí)間和注意力正被各種電子設(shè)備切割成“碎片”。在注意力和時(shí)間碎片化的前提下，集聲音、畫(huà)面和文字為一體的視頻廣告成為最能搶占消費(fèi)者眼球的工具之一。

實(shí)際上，在一個(gè)充滿靜態(tài)圖片的頁(yè)面上，視頻廣告格式能讓潛在消費(fèi)者更有可能對(duì)你的商品感興趣并點(diǎn)擊它，相關(guān)數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)視頻廣告的點(diǎn)擊率比靜態(tài)圖片要高出至少 4.8 倍。而當(dāng)廣告展示時(shí)間達(dá)到5秒后，消費(fèi)者點(diǎn)擊視頻廣告的可能性比靜態(tài)圖片高出17倍。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，2021 年5 月 1 日至 2022 年 4 月 30 日；廣告展示 5 秒后，僅記錄完整播放率；全球數(shù)據(jù)）

隨著視頻對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上的影響力不斷增長(zhǎng)，目前越來(lái)越多的賣(mài)家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中開(kāi)始使用視頻廣告格式，這給賣(mài)家?guī)?lái)了極佳的廣告效果。研究表明，81%的視頻可以直接幫助賣(mài)家提高銷量，87%的視頻可以幫助提高商品的流量，93%的視頻可以幫助提升品牌認(rèn)知度。(數(shù)據(jù)來(lái)源：Wyzowl, The State of Video Marketing, US,2022)

而在亞馬遜廣告多種搜索廣告類型中，品牌推廣視頻和展示型推廣視頻都可以幫助賣(mài)家通過(guò)高吸引力的多媒體形式去傳遞關(guān)鍵的品牌信息，讓消費(fèi)者更加了解你的產(chǎn)品。需要注意的是，這兩大視頻廣告格式在具體實(shí)操中也各有優(yōu)勢(shì)。本次我們就來(lái)重點(diǎn)講講如何利用視頻廣告格式的不同優(yōu)勢(shì)進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告投放，希望能給大家一些幫助，讓你的品牌在行業(yè)中脫穎而出。

品牌推廣視頻

精準(zhǔn)引流促銷售

視頻格式是品牌推廣廣告的廣告格式之一，如果我們?cè)趤嗰R遜上隨機(jī)搜索某個(gè)類目排名靠前的產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品幾乎都有品牌推廣視頻廣告。

研究顯示，與僅使用圖片創(chuàng)意素材相比，在品牌推廣中使用視頻創(chuàng)意素材的廣告主點(diǎn)擊率提升110.4%，投資回報(bào)率上升26.6%*。借助品牌推廣視頻，賣(mài)家能獲得更多流量并促成銷售。（*數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，全球，2022 年 1 月 1 日至 2022 年 9 月 30 日期間開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)）

毫不夸張地說(shuō)，品牌推廣視頻在運(yùn)作時(shí)有著普通廣告格式不可比擬的優(yōu)勢(shì)，這能讓賣(mài)家的品牌得到更大的曝光和更全面的傳播。

01 多重廣告位全面曝光

首先從廣告位來(lái)看，品牌推廣視頻可展示在多個(gè)位置，比如選擇品牌旗艦店作為品牌推廣視頻廣告的落地頁(yè)時(shí)，廣告可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)首位。數(shù)據(jù)顯示，使用品牌推廣視頻并將品牌旗艦店設(shè)置為落地頁(yè)的廣告主，與將商品詳情頁(yè)設(shè)置為落地頁(yè)相比，其品牌搜索率提高了68%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，全球，2022年12月至2023年2月）

除此之外，品牌推廣視頻還能出現(xiàn)在桌面和手機(jī)端的搜索結(jié)果頁(yè)的其它位置，包括中部和底部，以及桌面端的商品詳情頁(yè)面。由于這些廣告位均處于顯眼位置且能讓你的視頻覆蓋用戶屏幕的很大一部分，因此消費(fèi)者可以很快注意到你的產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

值得一提的是，品牌推廣視頻還可以出現(xiàn)在競(jìng)品同類型ASIN頁(yè)面上。賣(mài)家可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到競(jìng)爭(zhēng)力稍弱的Listing頁(yè)面，并利用優(yōu)勢(shì)視頻廣告多次呈現(xiàn)，搶占競(jìng)品流量。

02 視頻類型豐富多樣

其次，品牌推廣視頻廣告種類多樣，這也是其一大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。賣(mài)家可以根據(jù)不同品類和行業(yè)的特點(diǎn)選擇合適的視頻，向潛在消費(fèi)者展示更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，比如產(chǎn)品的獨(dú)特功能、使用方式、產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值以及品牌形象和理念等，抓住更多消費(fèi)者的注意力。

• Vlog：整體氛圍輕松愉悅，相關(guān)博主紅人可以在視頻主題中帶出商品，廣告痕跡較弱，適用于注重使用體驗(yàn)，并能直觀看到效果的商品。
• 產(chǎn)品介紹視頻：主要圍繞商品介紹主打賣(mài)點(diǎn)，向消費(fèi)者展示商品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者進(jìn)一步探索。
• 產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻：通過(guò)比較同類商品，或者對(duì)比產(chǎn)品“使用前”和“使用后”的效果，突出商品亮點(diǎn)，直擊消費(fèi)者的內(nèi)心需求。
• 產(chǎn)品教程視頻：主要展示商品的安裝或使用教程，突出商品易安裝或易使用的特點(diǎn)。
• 品牌電影：主要以傳遞品牌信息為主，通過(guò)明確的故事情節(jié)講述品牌故事、愿景和使命并介紹商品的賣(mài)點(diǎn)，能很好地提升品牌知名度和忠誠(chéng)度。

為了更好地使用品牌推廣視頻格式，下面是一些廣告設(shè)置小Tips：

1、 將品牌推廣視頻廣告添加到廣告組合中；

2、 為視頻添加音樂(lè)或聲音；

3、 提高視頻質(zhì)量以延長(zhǎng)觀看時(shí)間；

4、 靜音視頻重視5秒展示時(shí)間。

如果想要了解更多關(guān)于視頻廣告格式的優(yōu)化建議，還可以掃描下方二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)。

展示型推廣視頻

提升曝光促轉(zhuǎn)化

展示型推廣同樣擁有視頻格式，能夠幫助賣(mài)家在各個(gè)購(gòu)物階段吸引消費(fèi)者的注意力。其與品牌推廣視頻廣告有著異曲同工之妙，比如說(shuō)可以在多個(gè)廣告位展示、擁有多種視頻類型去傳達(dá)產(chǎn)品和品牌信息，在吸引眼球的同時(shí)還能激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的求知欲。接下來(lái)我們就來(lái)詳細(xì)講講展示型推廣視頻的亮點(diǎn)之處。

01 站內(nèi)站外同時(shí)輻射

與品牌推廣視頻廣告相似的是，展示型推廣視頻可以出現(xiàn)在亞馬遜首頁(yè)手機(jī)端多個(gè)動(dòng)態(tài)位置、手機(jī)端商品詳情頁(yè)多個(gè)位置以及桌面端的商品詳情頁(yè)面。通過(guò)在消費(fèi)者購(gòu)物和娛樂(lè)多個(gè)相關(guān)場(chǎng)景進(jìn)行展示，向消費(fèi)者傳達(dá)出重要品牌信息，同時(shí)帶來(lái)沉浸式的產(chǎn)品體驗(yàn)。

展示型推廣視頻廣告的特別之處，就在于它還能出現(xiàn)在站外廣告位上。比如第三方網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序的專屬視頻位置，同時(shí)也會(huì)在IMDb上展示。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年3月，IMDb上擁有8300萬(wàn)注冊(cè)用戶，并且這些用戶相當(dāng)活躍*。如果賣(mài)家能通過(guò)IMDb觸達(dá)更多消費(fèi)者，那么就可以進(jìn)一步擴(kuò)大廣告的受眾面。（*數(shù)據(jù)來(lái)源：Internet Movie Database，2022年3月）

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

此外，展示型推廣視頻廣告有多種展示樣式，賣(mài)家可以在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品和品牌。這時(shí)，產(chǎn)品名稱、星級(jí)、徽標(biāo)、標(biāo)題等素材可選擇性展示在視頻中，讓消費(fèi)者在觀看視頻的同時(shí)了解產(chǎn)品信息。

02 多種視頻類型魅力十足

在視頻類型上，展示型推廣視頻同樣具備多種選擇，比如產(chǎn)品演示視頻、教程視頻、開(kāi)箱視頻、證言視頻等，不同的視頻類型給賣(mài)家?guī)?lái)的廣告效果也不盡相同。

雖然同是視頻廣告，但展示型推廣視頻在播放形式和功能上也非常有特色，能夠更為動(dòng)態(tài)、直觀地展示商品詳情。比如說(shuō)，展示型推廣視頻可以自動(dòng)循環(huán)播放，無(wú)需消費(fèi)者主動(dòng)點(diǎn)開(kāi)。并且，視頻默認(rèn)靜音播放，同時(shí)還顯示取消靜音按鈕，消費(fèi)者可以隨意切換。在不同網(wǎng)站上，視頻還可能有放大、鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)按鈕、跳過(guò)等功能，點(diǎn)擊視頻還能跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站的對(duì)應(yīng)商品詳情頁(yè)上，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

除了上述所說(shuō)的品牌推廣視頻和展示型推廣視頻外，亞馬遜還提供了多種視頻廣告格式：

• 品牌旗艦店視頻格式：視頻可以放置在品牌旗艦店首頁(yè)，向消費(fèi)者完整地傳遞品牌價(jià)值，給有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者留下深刻印象，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。與此同時(shí)，定時(shí)更新視頻還可以更好地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。
• 流媒體電視視頻廣告：這類視頻廣告觸及的受眾范圍非常廣泛，它們大多數(shù)時(shí)候展示在聯(lián)網(wǎng)的電視上。消費(fèi)者可以在亞馬遜Freevee上的獨(dú)家原創(chuàng)內(nèi)容、Twitch的直播娛樂(lè)、熱門(mén)電視和網(wǎng)絡(luò)廣播應(yīng)用以及Fire TV上的精選新聞應(yīng)用看到你的商品。因此，賣(mài)家可以重點(diǎn)突出品牌，打造具有故事性、美感的視頻，讓你的品牌脫穎而出。

伴隨著視頻廣告格式在投放中的比例不斷上升，這一廣告格式領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。關(guān)于視頻廣告格式的優(yōu)化打法還有很多，如果想要了解更多細(xì)節(jié)，可以點(diǎn)擊文末閱讀原文進(jìn)行查看。