敵人的敵人就是朋友。電商巨頭亞馬遜與社交媒體巨頭Pinterest的最新合作再次說(shuō)明了這一真理。

為吸引更多品牌和用戶進(jìn)入Pinterest平臺(tái)，刺激營(yíng)收增長(zhǎng)，不久前Pinterest宣布已經(jīng)與亞馬遜建立了多年廣告合作伙伴關(guān)系。在雙方達(dá)成合作后，終端用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊Pinterest平臺(tái)上的商品鏈接直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)物，這樣能夠使Pinterest用戶獲得更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，省時(shí)又省力。

“每個(gè)月有超4.63億人在Pinterest上分享生活，這其中就包括深受用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品和品牌，并且通過(guò)這種分享，大量用戶會(huì)被種草并產(chǎn)生購(gòu)買欲望，我們與亞馬遜的合作將更有利于把這種欲望轉(zhuǎn)化為行為。”

正如Pinterest負(fù)責(zé)人所說(shuō)的那樣，近年來(lái)伴隨著越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)用戶涌入社交媒體平臺(tái)分享生活，了解并種草商品，社交媒體和線上購(gòu)物之間的距離被無(wú)限拉近。消費(fèi)者更追求購(gòu)物體驗(yàn)社交化，這一火熱風(fēng)口也催生了社交電商萬(wàn)億市場(chǎng)。

報(bào)告顯示，近年來(lái)全球范圍內(nèi)多個(gè)國(guó)家的社交電商市場(chǎng)飛速崛起，2020年全球社交電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5600億美元，預(yù)計(jì)到2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.9萬(wàn)億美元。

（圖源：OBERLO）

顯然，這樣的火熱風(fēng)口，有著“美版小紅書”之稱的Pinterest早早便發(fā)現(xiàn)了。

在與亞馬遜合作之前，Pinterest不止一次嘗試過(guò)掘金社交電商。

例如，早在2015年P(guān)interest就已經(jīng)推出了購(gòu)物功能“buyable pins”，此后迫于用戶增長(zhǎng)乏力和廣告收入增速放緩等困境，Pinterest持續(xù)加大對(duì)線上購(gòu)物的布局力度，企圖尋找新出路；到2022年P(guān)interest換帥后，更是下定決心全面推進(jìn)電商化，不僅接連面向商家推出“API for Shopping”等多個(gè)購(gòu)物新功能，而且還收購(gòu)了女裝時(shí)尚電商平臺(tái)The Yes。

遺憾的是，天然缺乏電商基因的Pinterest并沒(méi)有成功吃到社交電商的蛋糕。這幾年，眼看著美國(guó)社交電商賽道越來(lái)越火熱，Pinterest的電商業(yè)務(wù)卻依舊表現(xiàn)平平，此外其核心收入也受到了TikTok、Reels等視頻平臺(tái)崛起而帶來(lái)的嚴(yán)重沖擊。

目前，Pinterest的盈利情況并不樂(lè)觀。據(jù)Pinterest發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，2023財(cái)年第一季度，Pinterest總營(yíng)收達(dá)6.03億美元，同比增長(zhǎng)5%，但凈虧損達(dá)2.09億美元，與去年同期530萬(wàn)美元的凈虧損相比，虧損擴(kuò)大了3850%。值得一提的是，該季度Pinterest的全球月活躍用戶（MAU）保持增長(zhǎng)，達(dá)到了4.63億。

Pinterest擁有流量，卻不知該如何利用這持續(xù)增長(zhǎng)的流量講出新故事。為走出困境，實(shí)現(xiàn)盈利，Pinterest選擇與亞馬遜合作也是必然。

更關(guān)鍵的是，亞馬遜也有煩惱。

同樣也是2023財(cái)年第一季度，亞馬遜財(cái)報(bào)顯示，該季度亞馬遜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1274億美元，同比增長(zhǎng)9%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32億美元，也高于市場(chǎng)預(yù)期。但在這喜人成績(jī)的背后，亞馬遜增長(zhǎng)近乎陷入停滯的在線銷售額進(jìn)一步暴露了亞馬遜的發(fā)展焦慮。

該季度，亞馬遜的在線凈銷售額僅增長(zhǎng)了3%。坦白來(lái)說(shuō)，電商銷售額增長(zhǎng)見(jiàn)頂，這無(wú)論是對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，還是對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，都不是一件好事。倘若不尋求改變，亞馬遜市場(chǎng)只會(huì)加劇無(wú)效內(nèi)卷，失去競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜渴望增長(zhǎng)，如今正迅猛崛起的社交電商給了亞馬遜機(jī)會(huì)。

近年來(lái)，亞馬遜試水社交電商的動(dòng)作頻頻。一個(gè)標(biāo)志性的事件是去年12月亞馬遜推出了“Inspire”功能，此功能全面對(duì)標(biāo)TikTok等社交媒體平臺(tái)，不僅可以向用戶推送短視頻與圖片內(nèi)容，而且還允許用戶從網(wǎng)紅博主、品牌與其他消費(fèi)者創(chuàng)建的內(nèi)容中進(jìn)行購(gòu)物。

不過(guò)進(jìn)軍這一領(lǐng)域，意味著亞馬遜要同TikTok、YouTube等實(shí)力強(qiáng)勁的社交媒體巨頭進(jìn)行PK，從它們手中搶奪用戶注意力，這對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)。選擇與Pinterest合作，也能增加亞馬遜的優(yōu)勢(shì)。

敵對(duì)，不如共贏。鑒于長(zhǎng)期的合作關(guān)系，未來(lái)亞馬遜與Pinterest可能會(huì)在多方面進(jìn)行資源共享，這對(duì)賣家們來(lái)說(shuō)或許也是一個(gè)可以提高產(chǎn)品銷量的好機(jī)會(huì)。