誰能想到中國電商平臺突然成了美國年輕人的最愛。

2023年3月，美國應(yīng)用商店程序排名前五中，海外版拼多多Temu排名第一，快時尚跨境電商SHEIN排名第四。

可以說，Temu已經(jīng)成功在北美站穩(wěn)了腳跟，SHEIN也依舊保持著穩(wěn)定的增長勢頭。

而Temu和SHEIN這也是能夠成功在北美市場實現(xiàn)突圍，其實在很大程度上是因為兩者采取的低價擴張策略。

2018年以來，SHEIN相繼進入美國、墨西哥、法國、英國、日本等多個國家及地區(qū)，并以其超低的價格，擊敗了ZARA、H&M等歐美快時尚品牌，成功占據(jù)美國快時尚30%市場份額。

用戶方面，2022上半年SHEIN的日均活躍用戶突破了3000萬，同比增長15%。2022年SHEIN的安裝量突破2.29億次，超越亞馬遜成為美國下載量最大的APP。

（圖源：Statista）

營收方面，SHEIN在2022年實現(xiàn)營收240億美元，同比增長52.8%，GMV約為300億美元，同比增長50%，延續(xù)了前幾年的增長勢頭。

而Temu一邊依靠不斷擊穿的低價，例如價格低至0.49美元的鞋帽配飾類商品、不高于10美元的日用家居類商品；價格位于3-20美元之間女裝服飾類商品……積攢了大批消費者。

另一邊還通過拉新獎勵、砍一刀等活動，形成了“一傳十，十傳百，百傳千”的社交裂變，實現(xiàn)了用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長。

數(shù)據(jù)顯示，Temu僅上線一個月就成功超越亞馬遜、沃爾瑪?shù)葢?yīng)用，登上了Google Play購物類應(yīng)用下載量榜首。

截至2023年1月底，Temu全球下載量接近2000萬次，其中北美地區(qū)用戶占比超90%。

嘗到甜頭之后，Temu開始拓展其他國家市場。4月21日，Temu在英國正式上線，此后Temu又相繼開放了在德國、荷蘭、意大利等歐洲國家的站點。

截至目前，Temu已成功進軍10個海外市場，其中多為歐美國家。

不僅如此，今年2月Temu砸下1400萬美元，在美國職業(yè)橄欖球總決賽“超級碗”上投放了30秒的廣告。

在廣告投放當(dāng)天，有數(shù)據(jù)顯示，Temu的下載量與前一天相比上漲45%，日活躍用戶增長20%，關(guān)注度大大飆升。

值得注意的是，Temu出現(xiàn)后，SHEIN的地位開始受到影響。

數(shù)據(jù)顯示，2022年3-8月，SHEIN日活用戶環(huán)比增速只達到個位數(shù)水平。同時，客單價也有所下滑，2022年SHEIN的客單價同比增長7.4%。而上年客單價增幅為16%。

由此可見，Temu的加速狂奔，也給SHEIN帶來了不少的沖擊。

就目前而言，SHEIN和Temu已經(jīng)成功在海外市場掀起了一陣低價購物的熱潮，未來這兩個平臺的競爭與發(fā)展或?qū)⒏膶懻麄€跨境電商市場的格局。

從SHEIN和Temu海外布局來看，低價策略正是他們打入北美市場的殺手锏。

雖然同樣采取低價策略擴張市場，但SHEIN與背靠拼多多的Temu相比，還是小巫見大巫了。

自去年上線以來，Temu圍繞低價策略頻頻出招，打得SHEIN猝不及防。

數(shù)據(jù)顯示，去年“黑色星期五”大促期間，Temu的商品價格僅為SHEIN的50%左右。

（Temu“黑色星期五”大促活動）

通過對比同類商品價格發(fā)現(xiàn)，Temu平臺的商品價格僅為SHEIN的53%-80%。其中服飾及鞋履品類，Temu的部分單品也能低至SHEIN的30%以上。

由此可見，相較于SHEIN，Temu的價格會更低，競爭優(yōu)勢更明顯。

不過，從供應(yīng)鏈方面來看，SHEIN的勝算要更大一些。

自成立以來，SHEIN一直深耕供應(yīng)鏈，尤其兩三年，其動作更是頻繁。

去年7月，SHEIN與南航物流正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，大力拓展倉儲資源開發(fā)。

與此同時，SHEIN宣布擴大供應(yīng)商社區(qū)賦能計劃，推出億元資金對供應(yīng)商社區(qū)的工廠進行實體擴建改造。

（圖源：南航物流）

近期，SHEIN又開始大手筆投資供應(yīng)鏈的建設(shè)：預(yù)計在未來五年內(nèi)投資七千萬美元優(yōu)化其供應(yīng)鏈工人的工廠。

不僅如此，SHEIN還預(yù)計投資四千萬美元打造一個服裝制造創(chuàng)新中心，進一步保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定暢通。

海外供應(yīng)鏈方面，去年9月，SHEIN宣布在美國新增兩個分銷中心，以提高商品運輸速度，并打算在美國東北部開設(shè)第三個配送中心，進一步強化供應(yīng)鏈建設(shè)。

在多重布局之下，SHEIN的供應(yīng)鏈優(yōu)勢越來越明顯。

公開數(shù)據(jù)顯示，SHEIN的供應(yīng)商已突破3000家，目前其已完成31家工廠的設(shè)施改進、升級和擴建，預(yù)計2023年，其將完成100家工廠的升級和擴建。

如此看來，SHEIN很有可能會在供應(yīng)鏈的競爭上扳回一城。

值得注意的是，今年1月，SHEIN正式啟用了設(shè)立在廣州番禺區(qū)的新總部，該總部與TEMU相距不到800米。

此前，SHEIN還傳出將在美國開放第三方賣家入駐渠道，并在品牌服飾的基礎(chǔ)上，拓展其它商品品類的消息，似乎有意從快時尚女裝平臺轉(zhuǎn)型成為全品類電商平臺。

從中不難看出，Temu的出現(xiàn)給SHEIN帶來了不小的壓力，目前SHEIN正在通過積極調(diào)整自身動向，擴大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，抵御Temu的進攻。

綜合而言，Temu和SHEIN各有各的優(yōu)勢，Temu在打造價格壁壘，而SHEIN在打造供應(yīng)鏈壁壘，兩者正在不同的賽道跑馬圈地。

事實上，Temu自上線以來，一直被指是在對標(biāo)SHEIN。

Temu方面也沒有否認(rèn)這個說法，甚至還針對北美業(yè)務(wù)設(shè)定了一個很高的銷售目標(biāo)：2023年2月到2023年9月1日，至少有一天GMV超過SHEIN。

另一邊，SHEIN似乎也在暗戳戳跟Temu較勁，定下了要在2025年全球GMV實現(xiàn)806億美元的目標(biāo)，雙方可謂是你來我往，競爭火花四濺。

但話又說回來了，哪怕SHEIN與Temu之間的競爭再激烈，亞馬遜始終是跨境電商的老大，要想超越它恐怕還得繼續(xù)修煉。

以美國市場為例，數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在美國的零售市場份額從2014年的28.1%增長到了2021年的56.7%，實現(xiàn)了翻倍增長。

即便去年以來，亞馬遜的電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，但瘦死的駱駝比馬大，目前亞馬遜的市場份額仍高達41%，SHEIN與Temu暫時還無法撼動亞馬遜地位。

眾所周知，對跨境電商來說，保證物流配送的時效性是相當(dāng)重要的，亞馬遜也是憑借其強大的物流配送能力，才能盤踞北美市場多年。

（亞馬遜的免費快速配送服務(wù)）

也是因此，完善供應(yīng)鏈建設(shè)自然而然地成為我國的出海電商平臺突圍的關(guān)鍵。這也是SHEIN不斷發(fā)力建設(shè)內(nèi)外部供應(yīng)鏈的根本原因。

值得一提的是，Temu此前為了降低運營成本，調(diào)整了商家郵寄到倉的運費價格，將原本由平臺承擔(dān)的郵費，轉(zhuǎn)為平臺和商家各承擔(dān)一半。

此舉推行后，平臺上缺乏經(jīng)驗的中小商家逐漸被淘汰，具備供應(yīng)鏈資源且能保有低價優(yōu)勢的供應(yīng)商被留存下來，對Temu的供應(yīng)鏈建設(shè)有極大的推動作用。

從行業(yè)角度看，不管是SHEIN還是Temu，供應(yīng)鏈都是核心武器，只有抓好這個關(guān)鍵，才能事半功倍。

總之，對當(dāng)下的SHEIN和Temu來說，加速完善內(nèi)外部供應(yīng)鏈建設(shè)，才是重中之重。