3月21日消息，拼多多日前發(fā)布2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2022年第四季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收398.20億元，比2021年同期的人民幣272.309億元增長(zhǎng)46%。增長(zhǎng)的主要原因是在線營(yíng)銷服務(wù)和交易服務(wù)的收入增加，部分抵消由于商品銷售收入減少。

具體來看，該季度在線營(yíng)銷服務(wù)及其他收入為人民幣309.652億元，比2021年同期的人民幣224.250億元增長(zhǎng)38%。交易服務(wù)收入為人民幣87.966億元，較2021年同期的人民幣47.242億元增長(zhǎng)86%。商品銷售收入為5820萬元人民幣，比2021年同期的8170萬元人民幣下降29%。

2022年第四季度，拼多多研發(fā)費(fèi)用為人民幣24.067億元，比2021年同期的人民幣20.226億元增長(zhǎng)19%。

2022年第四季度，拼多多營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為人民幣91.137億元，比2021年同期的人民幣69.070億元增長(zhǎng)32%。本季度非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為人民幣116.001億元，較2021年同期的人民幣83.997億元增長(zhǎng)38%。

本季度歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為人民幣94.537億元，較2021年同期的人民幣66.195億元增長(zhǎng)43%。本季度歸屬于普通股股東的非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為121.058億元人民幣，比2021年同期的84.444億元人民幣增長(zhǎng)43%。

2022年全年，拼多多總收入為人民幣1305.576億元，比2021年的人民幣939.499億元增長(zhǎng)39%。增長(zhǎng)的主要原因是在線營(yíng)銷服務(wù)收入和交易服務(wù)收入的增加，部分抵消了商品銷售收入減少。

具體來看，在線營(yíng)銷服務(wù)及其他收入為人民幣1027.219億元，較2021年的人民幣725.634億元增長(zhǎng)42%。交易服務(wù)收入為人民幣276.265億元，較2021年的人民幣141.404億元增長(zhǎng)95%。商品銷售收入為人民幣2.092億元，比2021年的人民幣72.461億元下降97%。

2022年，拼多多營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為人民幣304.019億元，較2021年的人民幣68.968億元增長(zhǎng)341%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為人民幣381.203億元，較2021年的人民幣11增長(zhǎng)227%，2021年為6.715億。

歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為人民幣315.381億元，較2021年的人民幣77.687億元增長(zhǎng)306%。歸屬于普通股股東的非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為人民幣395.297億元，較2021年的人民幣138.295億元增長(zhǎng)186%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊、財(cái)務(wù)副總裁劉珺出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，陳磊表示，每個(gè)公司在競(jìng)爭(zhēng)中都會(huì)制定出不同的戰(zhàn)略，我們相信良性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于消費(fèi)者以及整個(gè)行業(yè)而言都是有利的。但有時(shí)隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，（這種競(jìng)爭(zhēng)）也會(huì)出現(xiàn)不同程度的異化。拼多多將始終保持本分的精神、立足自身的發(fā)展，勇敢地面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，包括在某些時(shí)候（競(jìng)爭(zhēng)）的異化。

關(guān)于拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu，陳磊表示，在Temu這個(gè)業(yè)務(wù)上，我們希望能夠創(chuàng)造出自己獨(dú)特的價(jià)值，例如通過我們?cè)诠?yīng)鏈上積累的多年經(jīng)驗(yàn)為消費(fèi)者提供價(jià)格實(shí)惠的精選商品，并且通過不斷的迭代功能來提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

陳磊稱，目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)仍然處于早期階段。相較于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)我們更加重視自身的發(fā)展和迭代。我們看到全球不同地區(qū)的市場(chǎng)存在著許多不同之處，Temu有很多經(jīng)驗(yàn)需要積累、很多挑戰(zhàn)需要克服。我們會(huì)保持耐心、不斷提高自身能力，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

以下即為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)實(shí)錄

美林美銀分析師Joyce Ju：我們看到如今的拼多多已經(jīng)逐漸發(fā)展成一個(gè)跨國(guó)的、多業(yè)務(wù)線的集團(tuán)公司，能否請(qǐng)管理層與我們分享一下公司現(xiàn)在最新的發(fā)展戰(zhàn)略？在業(yè)務(wù)線擴(kuò)展以后，公司的發(fā)展重點(diǎn)有沒有改變？拼多多的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么樣的？公司如何定位拼多多在國(guó)際市場(chǎng)上的位置？

我的第二個(gè)問題有關(guān)拼多多四季度的收入。我們看到本季度拼多多的線上營(yíng)銷收入同比增長(zhǎng)了38%，相比行業(yè)和同業(yè)的增速還是很亮眼的，但是和拼多多之前的第三季度相比減速也有一點(diǎn)明顯。能否請(qǐng)管理層與我們分享一下背后的原因？再為我們展望一下2023年拼多多這部分收入和業(yè)務(wù)的發(fā)展速度與空間。

陳磊：我來回答一下有關(guān)公司發(fā)展戰(zhàn)略的問題。

首先，我覺得拼多多仍然處在自身的成長(zhǎng)期，還沒有達(dá)到穩(wěn)定期。在服務(wù)好消費(fèi)者的方向上，我們?nèi)匀挥泻荛L(zhǎng)的路要走。為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，我們會(huì)堅(jiān)定執(zhí)行我們的戰(zhàn)略，即通過研發(fā)和技術(shù)來創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

拼多多是一家以技術(shù)為核心的公司，超過半數(shù)的員工都是工程師，很多核心管理層也是技術(shù)出身的。從為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的角度來說，高效理解快速變化的用戶使用偏好、快速的迭代服務(wù)，這些都離不開強(qiáng)大的研發(fā)能力。因此，我們堅(jiān)信未來服務(wù)好用戶的關(guān)鍵是繼續(xù)加強(qiáng)我們自己的研發(fā)能力。與此同時(shí)，我們也會(huì)繼續(xù)專注用技術(shù)來支持農(nóng)業(yè)和制造業(yè)。在農(nóng)業(yè)方面，拼多多將繼續(xù)通過我們的技術(shù)背景對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不同的環(huán)節(jié)進(jìn)行投入，帶動(dòng)更多農(nóng)產(chǎn)品(5.660, -0.09, -1.57%)上行，同時(shí)發(fā)揮拼多多的整體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，讓更多的農(nóng)業(yè)研究成果更快走向市場(chǎng)；在制造業(yè)領(lǐng)域，我們希望能通過自己的投入幫助更多制造工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，從而提升他們的效率。

加強(qiáng)科技能力、提升農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的供應(yīng)鏈效率，這些都是拼多多明確的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。在這個(gè)方向上，我們的投入力度是不會(huì)受到短期的外界因素波動(dòng)影響，我們會(huì)做出持之以恒的投入。

至于你的第二個(gè)問題，有關(guān)拼多多的增長(zhǎng)。在過去的一個(gè)季度中，我們看到了消費(fèi)市場(chǎng)的韌性和活力，因此對(duì)整體消費(fèi)市場(chǎng)的前景充滿信心。在“雙十一”、“年貨節(jié)”等活動(dòng)中，我們與更多的商戶、品牌合作，讓消費(fèi)者有更多的高品質(zhì)商品選擇。同時(shí)，我們也看到很多消費(fèi)者展現(xiàn)出了不錯(cuò)的消費(fèi)需求。目前，在整體消費(fèi)布局的大背景下，我們也加大了資源投入，從而更好地滿足消費(fèi)者需求。在四季度中，拼多多發(fā)揮了“服務(wù)用戶基礎(chǔ)需求”的特長(zhǎng)，平臺(tái)上生活類商品的銷量一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)。另外，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)好貨的需求日益增加，平臺(tái)上諸如手機(jī)、美妝、母嬰等品類，我們都看到了很不錯(cuò)的銷量增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，可以說現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。作為消費(fèi)者，他們有不同的平臺(tái)和購(gòu)物形式可以選擇。從這個(gè)角度來看，拼多多自身還有很多需要提升的地方。因此，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷努力、加大投入，繼續(xù)發(fā)展自身的核心能力，堅(jiān)持向消費(fèi)者提供“多實(shí)惠、多樂趣”的購(gòu)物體驗(yàn)。

瑞士信貸分析師Kenneth Fong：我有兩個(gè)問題。第一個(gè)問題有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們看到拼多多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在加大補(bǔ)貼、用低價(jià)來爭(zhēng)取市場(chǎng)，拼多多計(jì)劃如何應(yīng)對(duì)？在如此的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，拼多多將如何繼續(xù)維持高質(zhì)量增長(zhǎng)？

第二個(gè)問題有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷開支。我們看到在第四季度公司的營(yíng)銷支出增長(zhǎng)了56%，達(dá)到了180億。請(qǐng)問管理層是否看到了一些比較好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)？特別是目前消費(fèi)者的信心正在慢慢恢復(fù)，未來幾個(gè)季度營(yíng)銷開支是不是會(huì)繼續(xù)提升？還是說第四季度（營(yíng)銷開支的增加）只是一個(gè)季節(jié)性因素，未來情況可能并不會(huì)持續(xù)。

陳磊：我先來回答有關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問題。對(duì)中國(guó)來說，電商是一個(gè)很大的、非常具有活力的市場(chǎng)，尤其是隨著現(xiàn)在的整體放開，市場(chǎng)持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)大的活力。我相信大家其實(shí)都看到了目前行業(yè)中充滿機(jī)會(huì)。正因如此，我們看到各家電商平臺(tái)選擇加大投入、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。對(duì)我來講，我覺得這是一種自然的趨勢(shì)。

我們也關(guān)注到近期的一些行業(yè)動(dòng)態(tài)。每個(gè)公司在競(jìng)爭(zhēng)中都會(huì)制定出不同的戰(zhàn)略，正如我剛才在講話中提到的，我們相信良性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于消費(fèi)者以及整個(gè)行業(yè)而言都是有利的。但有時(shí)隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，（這種競(jìng)爭(zhēng)）也會(huì)出現(xiàn)不同程度的異化。拼多多將始終保持本分的精神、立足自身的發(fā)展，勇敢地面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，包括在某些時(shí)候（競(jìng)爭(zhēng)）的異化。

對(duì)于拼多多自身而言，我們相信服務(wù)好消費(fèi)者是創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的關(guān)鍵所在。我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持為消費(fèi)者提供“多實(shí)惠、多樂趣”的購(gòu)物體驗(yàn)。因此，我們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)從自身定位出發(fā)，探索如何為消費(fèi)者帶來更多的價(jià)值。我們也將延續(xù)上述研發(fā)方向，更高效地去理解消費(fèi)者的新需求與偏好，提升他們的購(gòu)物體驗(yàn)，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的信任。同時(shí)，我們也充分意識(shí)到自身仍然有很多需要提升的地方。因此我們會(huì)進(jìn)一步加大投入，尤其是在農(nóng)業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域，通過提升供應(yīng)鏈效率為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值，進(jìn)一步優(yōu)化“多實(shí)惠、多樂趣”的需求。

以上是我對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的看法。

劉珺：我來回答有關(guān)營(yíng)銷支出的問題。在剛剛過去的第四季度，消費(fèi)趨勢(shì)持續(xù)回暖。在這種大背景下，我們提供了各種類型的促銷活動(dòng)及補(bǔ)貼來帶動(dòng)消費(fèi)。正如我剛才在簡(jiǎn)報(bào)中提到的，我們的這些舉措也反映在了財(cái)報(bào)中。大家可以看到，公司在第四季度的營(yíng)銷費(fèi)用有所增加。實(shí)際上，公司會(huì)對(duì)每一項(xiàng)投資的ROI（投資回報(bào)率）進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估，我們希望將資源分配到那些能夠帶來長(zhǎng)期、高質(zhì)量發(fā)展的項(xiàng)目上。換句話說，只要項(xiàng)目能夠帶來好的機(jī)遇、創(chuàng)造價(jià)值，我們就會(huì)堅(jiān)定不移地進(jìn)行投資。

麥格理分析師Ellie Jiang：我的問題有關(guān)拼多多的跨境電商平臺(tái)Temu。我們看到目前Temu已經(jīng)對(duì)澳大利亞以及加拿大市場(chǎng)開放，在剛剛過去的超級(jí)碗上我們也看到了Temu的宣傳廣告，能否請(qǐng)管理層與我們分享一下Temu平臺(tái)最新的運(yùn)營(yíng)情況？與國(guó)外已有的成熟電商平臺(tái)相比，Temu有哪些特色？

第二個(gè)問題有關(guān)Temu平臺(tái)對(duì)四季度財(cái)報(bào)的影響。目前平臺(tái)的營(yíng)收狀況、虧損、平臺(tái)訂單量如何？未來管理層是否會(huì)對(duì)Temu平臺(tái)設(shè)置GMV（商品交易總額）目標(biāo)？

陳磊：我先來回答拼多多全球化業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略發(fā)展方向上的問題。在Temu這個(gè)業(yè)務(wù)上，我們希望能夠創(chuàng)造出自己獨(dú)特的價(jià)值，例如通過我們?cè)诠?yīng)鏈上積累的多年經(jīng)驗(yàn)為消費(fèi)者提供價(jià)格實(shí)惠的精選商品，并且通過不斷的迭代功能來提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

我們?cè)谌ツ辏?022年）九月推出了Temu業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在已經(jīng)過去了半年左右。目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)仍然處于早期階段。相較于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)我們更加重視自身的發(fā)展和迭代。我們看到全球不同地區(qū)的市場(chǎng)存在著許多不同之處，Temu有很多經(jīng)驗(yàn)需要積累、很多挑戰(zhàn)需要克服。我們會(huì)保持耐心、不斷提高自身能力，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

在這里我也想感謝那些在早期階段就選擇了我們平臺(tái)的消費(fèi)者以及商家，他們的支持給了我們做好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的動(dòng)力，他們也為我們不斷提升服務(wù)水平提供了非常多有價(jià)值的建議。

劉珺：至于你的第二個(gè)問題有關(guān)Temu平臺(tái)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，大家知道我們的Temu業(yè)務(wù)才剛剛開始半年，業(yè)務(wù)仍處在早期階段，因此它對(duì)財(cái)報(bào)的影響還相對(duì)較小。營(yíng)收方面，我可能在這里無法給出具體收入模型，畢竟公司剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)，我們?nèi)孕枇私庥脩?、分析用戶需求、高效滿足用戶需要。因此現(xiàn)階段我們還沒有設(shè)立相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)。目前公司最重要的任務(wù)在于建立獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。隨著時(shí)間的推移，平臺(tái)逐漸趨于成熟，屆時(shí)我們的具體表現(xiàn)將會(huì)通過各項(xiàng)指標(biāo)向大家體現(xiàn)。至于Temu平臺(tái)未來的投資以及對(duì)公司財(cái)報(bào)的影響，我們將一如既往地認(rèn)真評(píng)估各種機(jī)遇，堅(jiān)持公司的投資原則，以“高投資回報(bào)率”為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審慎投資。

中金分析師Yang Bai：我的第一個(gè)問題有關(guān)“多多買菜”的近況。我們最近其實(shí)也注意到行業(yè)的增速是有所放緩的，我們應(yīng)該如何理解未來“多多買菜”的策略？公司將繼續(xù)把擴(kuò)張放在相對(duì)首要的位置，還是會(huì)更注重降本增效？第二個(gè)問題是有關(guān)利潤(rùn)率。我們注意到四季度拼多多的利潤(rùn)率較前兩個(gè)季度出現(xiàn)了一定的下滑?？紤]到四季度本身應(yīng)該是電商平臺(tái)的旺季，這是否意味著公司目前已經(jīng)將關(guān)注更多地轉(zhuǎn)向了增長(zhǎng)的方向？目前管理層看到了哪些投資機(jī)會(huì)？

陳磊：首先我來說一下“多多買菜”。拼多多是從農(nóng)產(chǎn)品起家的，農(nóng)業(yè)是我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略之一。通過“多多買菜”這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們用技術(shù)提升了農(nóng)產(chǎn)品的流動(dòng)效率，高效匹配了本地的供給和需求。“多多買菜”在我們發(fā)揮農(nóng)業(yè)特色、創(chuàng)造價(jià)值的過程中發(fā)揮著很重要的作用。

在“多多買菜”這項(xiàng)業(yè)務(wù)中我們看到，通過供應(yīng)鏈體系，我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品的多樣化選擇、履約效率、用戶體驗(yàn)等方面帶來了巨大價(jià)值；同時(shí)“多多買菜”這項(xiàng)業(yè)務(wù)也創(chuàng)造出了很多的社會(huì)價(jià)值。舉例來說，在過去的四季度，“多多買菜”推出了“暖冬行動(dòng)”，旨在將應(yīng)季待銷農(nóng)產(chǎn)品直連消費(fèi)者。這項(xiàng)行動(dòng)背后其實(shí)是我們“多多買菜”的各省區(qū)團(tuán)隊(duì)深入到農(nóng)產(chǎn)區(qū)、田間地頭去采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，高效地將本地農(nóng)產(chǎn)品匹配給本地消費(fèi)者。

在農(nóng)業(yè)投入中我們?nèi)匀惶幱谠缙陔A段，同時(shí)也看到了很多可以繼續(xù)通過技術(shù)來提升的方向?！岸喽噘I菜”目前所提供的服務(wù)其實(shí)還有非常多可以進(jìn)一步優(yōu)化的地方。因此，我們會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期投入，從而創(chuàng)造更多的消費(fèi)者價(jià)值。

劉珺：我來回答關(guān)于利潤(rùn)的問題。

目前來講，拼多多仍然處于發(fā)展階段，我們能夠進(jìn)一步優(yōu)化的地方還有很多，未來也將繼續(xù)致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。未來我們將進(jìn)一步投資關(guān)鍵領(lǐng)域，提升公司的研發(fā)能力及效率，通過科技手段為農(nóng)業(yè)、制造業(yè)提供支持，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。現(xiàn)階段來看，利潤(rùn)并不是我們的首要考量因素。公司的每一筆投資都會(huì)經(jīng)過審慎考量，如果這筆投資能夠?yàn)楣編黹L(zhǎng)期的高質(zhì)量發(fā)展，一旦機(jī)遇來臨，我們將毫不猶豫地進(jìn)行投資。