11月29日消息，拼多多日前發(fā)布2022年第三季度業(yè)績報告，財報顯示，三季度拼多多營收355.043億元，同比增長65%；凈利潤105.886億元，同比增長546%；不按美國通用會計準則（Non-GAAP），凈利潤124.472億元，同比增長295%。

財報發(fā)布后，拼多多董事長兼CEO陳磊，財務(wù)副總裁劉珺出席隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

陳磊表示，“國際業(yè)務(wù)對我們整個團隊來說是新的探索，我們希望利用此前在運營和供應(yīng)鏈等方面的經(jīng)驗，努力創(chuàng)造出一種獨特的價值。同時我們會尊重不同市場之間的多樣性，保持耐性，與合作伙伴和消費者一起創(chuàng)造出長期的價值。”

以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

美銀分析師：第一個問題，公司這個季度相比上個季度廣告業(yè)務(wù)的增速更快，請問公司在第三季度實現(xiàn)加速增長的原因是什么？如何理解未來的增長趨勢？第二個問題，能否請管理層介紹一下目前海外業(yè)務(wù)的進展情況？有沒有達到之前的預(yù)期？從實踐中得到哪些經(jīng)驗？有沒有可以同我們分享的數(shù)據(jù)和觀察？

陳磊：首先是關(guān)于增長，第三季度，我們同商家一起進一步為消費者創(chuàng)造價值，持續(xù)為消費者提供多實惠，多樂趣的購物體驗，通過優(yōu)惠券，促銷活動等多種方式更好地服務(wù)消費者。與此同時，我們也看到，在拼多多的平臺上，消費者對于品質(zhì)好貨的需求也日益旺盛，也需要我們積極滿足他們的需求。

今年以來，和我們合作的品牌越來越多，為消費者提供了更多的選擇，包括農(nóng)產(chǎn)品，3C，家電和美妝等多個品類中，我們都得到了消費者不錯的反饋，很感激消費者對我們一直以來的信任。但是也該看到行業(yè)內(nèi)的競爭仍然非常激烈，消費者的需求越來越多元化，這就意味著我們自身有很多需要提升的地方，短期的投資被動減少其實并不利于我們長期業(yè)務(wù)競爭力的發(fā)展，因此我們接下來會繼續(xù)加大投入，通過更好理解和服務(wù)消費者需求，持續(xù)扎根實業(yè)，通過對農(nóng)業(yè)實體和制造產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)進行科技投入，踏實地做好價值創(chuàng)造，這才是這個平臺長期高質(zhì)量發(fā)展的支撐。

關(guān)于你的第二個問題，我們在二季度的業(yè)績會上提到，我們正在籌劃國際業(yè)務(wù)，相信很多人也關(guān)注到了，我們是今年9月份推出了自己的國際電商平臺，目前這項業(yè)務(wù)已經(jīng)進行了幾個月時間。國際業(yè)務(wù)對于我們整個團隊而言都是一種新的探索，還是需要從消費者的需求出發(fā)，盡量發(fā)揮我們之前所積累的運營，以及供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗，希望能夠努力創(chuàng)造出一種獨特的價值。同時，我們會充分尊重不同市場之間的多樣性，我們也理解，這項業(yè)務(wù)需要不斷的嘗試，過程會充滿著挑戰(zhàn)，我們會保持耐心，同我們的合作伙伴一起，為消費者創(chuàng)造出長期的價值。

目前這項業(yè)務(wù)還是處在初期的摸索階段，我們所提供的服務(wù)存在著很多可以繼續(xù)進行優(yōu)化的地方，我們會不斷地學習和提升自己，這個過程是需要時間的，但是從中積累的經(jīng)驗對于公司的團隊而言，都是會非常具有意義的。

杰弗瑞分析師：第一個問題，關(guān)于公司三季度收入增長的驅(qū)動力，如果把收入拆分成銷售額貢獻和商業(yè)變現(xiàn)來看，這兩個指標的變化趨勢是什么？另外，公司對于商家變現(xiàn)方面有沒有什么變化？第二個問題，除了對于商家變現(xiàn)方面的政策，公司對于商家和產(chǎn)業(yè)上游有沒有什么扶持政策和措施？在助力供給側(cè)方向上，公司對于未來的計劃和展望是什么？

陳磊：關(guān)于助力制造業(yè)和供給側(cè)的問題，從公司創(chuàng)始以來，我們一直在通過自己的技術(shù)背景，提升制造業(yè)的效率。我們首創(chuàng)的拼單模式，能夠通過匯聚訂單，直接連接需求側(cè)和供給側(cè)，幫助制造業(yè)企業(yè)減少中間的環(huán)節(jié)，從而幫助他們直接觸達消費者，在這個過程中，幫助他們打造自身的品牌。

在過去的7年里面，我們已經(jīng)通過技術(shù)，幫助打造了近千家的制造業(yè)品牌，應(yīng)該說我們一直是在和制造業(yè)企業(yè)共同成長。同時，我們也通過為制造業(yè)合作伙伴提供全面路的數(shù)字化服務(wù)，在信息化上助力傳統(tǒng)的企業(yè)和制造工廠的實現(xiàn)升級。我們幫助制造業(yè)企業(yè)設(shè)計和調(diào)整產(chǎn)品，從極大程度上降低了這些企業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)過程中的不確定性。我們做的這一切，也使得消費者能夠得到更實惠的價格，買到品質(zhì)好貨，為消費者創(chuàng)造價值，實現(xiàn)了消費者、制造業(yè)伙伴以及我們拼多多平臺三者之間的正向的價值循環(huán)。今年以來，我們已經(jīng)先后推出了多個支持制造業(yè)的專項計劃，在很多領(lǐng)域，比如家電，服裝，運動，美妝，日化家居等眾多制造業(yè)領(lǐng)域，我們通過技術(shù)助力制造業(yè)企業(yè)。接下來我們也會進一步加大在制造業(yè)領(lǐng)域的投入，助力供給側(cè)的升級。

劉珺：關(guān)于銷售額貢獻的問題，三季度，我們同商家緊密合作服務(wù)消費者，提升消費體驗，推升用戶數(shù)量增長，商家也來到平臺尋找增長機會，銷售額貢獻營收增長也是自然發(fā)生的情況。我們需要專注提升價值創(chuàng)造，不斷增加投入，提高用戶心智份額和參與度，提升技術(shù)實力，為公司的長期發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

麥格理分析師：我有兩個問題。第一個是想請管理層介紹一下近期電商行業(yè)的整體趨勢，包括第四季度到目前為止我們所看到的情況。公司在雙十一大促期間的表現(xiàn)，以及最新的行業(yè)變化是怎樣的？第二個問題關(guān)于公司的海外業(yè)務(wù)發(fā)展，可否請管理層談?wù)労Ｍ鈽I(yè)務(wù)對于公司財務(wù)方面的影響，主要是會在哪些財報欄目上面有所體現(xiàn)？三季度整體的影響規(guī)模大概是多大？對于未來的投入規(guī)模管理層是否有規(guī)劃？

陳磊：有關(guān)行業(yè)趨勢的問題，我們自己的想法始終是要從消費者的根本需求出發(fā)，其實我們希望一年中的每一天，都能夠持續(xù)地為消費者創(chuàng)造價值，行業(yè)發(fā)展也是我們自己發(fā)展的動力。我們也充分了解，優(yōu)化消費者，加深消費者對我們的信任，是一個需要花時間，逐步發(fā)展的過程。購物節(jié)也好，各種推廣活動也好，只是我們服務(wù)好消費者眾多方式中的一種。我們希望消費者在拼多多上能夠得到多實惠、多樂趣的購物體驗，所以我們在策劃這種購物節(jié)活動的時候，也是以消費者為中心，通過簡單的規(guī)則，讓消費者能夠享受到購物的樂趣。

今年，我們聯(lián)合了許多的品牌和商戶，給消費者帶來了更多的品質(zhì)好貨，滿足了他們在不同品類，不同場景中更加多元的需求。與此同時，整個行業(yè)的競爭仍然是非常激烈，我們?nèi)匀挥性S多需要提升的地方，因此，我們需要耐心地在供給端進行投入，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，進一步的提升供應(yīng)鏈效率，推動農(nóng)業(yè)實體發(fā)展，推動這個供給側(cè)的升級，從而更好地服務(wù)廣大消費者的品質(zhì)好物需求。

劉珺：關(guān)于財報中國際業(yè)務(wù)的體現(xiàn)，首先，我們的國際業(yè)務(wù)還處于起步階段，還在不斷試驗，為各方創(chuàng)造獨特價值，我們相信財務(wù)方面的表現(xiàn)是我們所創(chuàng)造價值的自然體現(xiàn)。對于所有投資我們都會密切關(guān)注其投資回報情況。

瑞士信貸分析師：第一個問題，公司在農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略方面有沒有什么新的想法或者進展？有沒有什么案例同我們分享？過去一個季度，公司農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略方面的進展對于我們的財務(wù)有什么影響？另外，公司的百億農(nóng)研項目有什么新進展？第二個問題關(guān)于盈利，我看到公司已經(jīng)連續(xù)六個季度實現(xiàn)盈利，也看到其他的互聯(lián)網(wǎng)公司開始轉(zhuǎn)移到降本增效，請問公司過去幾個季度的盈利是否也是由于公司進行了降本增效這方面的努力？我們能否期待公司在未來幾個季度實現(xiàn)持續(xù)盈利？

陳磊：有關(guān)農(nóng)業(yè)方面的問題，我們之前也分享過。農(nóng)業(yè)是我們長期的戰(zhàn)略，我們希望通過推動科技來支持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，目前我們的很多努力還處在早期階段，但的確已經(jīng)看到很大的價值創(chuàng)造空間，在這里可以借這個機會向大家介紹。

首先，我們通過自己的技術(shù)背景提升了農(nóng)戶流通的效率，在三季度，我們通過豐收節(jié)，超級農(nóng)貨節(jié)等一系列農(nóng)產(chǎn)品的專門推廣活動，覆蓋了幾千個產(chǎn)區(qū)，幫助當?shù)剞r(nóng)戶不斷拓寬市場。同時，讓消費者能夠在最短的時間內(nèi)，得到新鮮的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，銷量的增加也能夠讓更多的農(nóng)研產(chǎn)品更快地走向市場，提升科技轉(zhuǎn)化的速度。例如，在豐收節(jié)期間，我們向消費者推廣了多種通過最新農(nóng)業(yè)科技，培養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品，在我們的資源投入下，我們幫助這些產(chǎn)品迅速打開了市場，提升了農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化率。

針對百億農(nóng)研專項，我們也在近期展示了由這一專項提供支持的，中國農(nóng)業(yè)大學培育的，具有突破性的小麥新品種。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我們會持續(xù)地、踏實地做長期的投入，幫助更多的農(nóng)業(yè)科技成果走向市場，我們也會持續(xù)地向大家分享這方面的進展。

劉珺：關(guān)于盈利水平的問題，首先，公司在三季度的盈利水平不太可能在未來持續(xù)，過去一個季度，我們的部分項目，包括一些農(nóng)業(yè)相關(guān)的項目，受到投資時間線和投資節(jié)奏影響，相應(yīng)的支出也會受到影響。另外一方面，三季度出現(xiàn)的營收和利潤增加情況是商家活動增加的結(jié)果，我們的業(yè)務(wù)周期和財務(wù)報表發(fā)布周期可能是不一樣的，所以目前的盈利水平不太可能在未來持續(xù)。另外，我們的業(yè)務(wù)還處于發(fā)展期，盈利水平也不是我們追求的優(yōu)先目標，公司還將繼續(xù)加大投入，通過技術(shù)助力農(nóng)業(yè)和制造業(yè)，這可能造成未來盈利水平的波動。