11月27日消息，抖音電商副總裁木青近日在2022金投賞國際創(chuàng)意節(jié)抖音電商專場演講《從新渠道到主陣地》分享了如何在全域經(jīng)營場景下更好地實(shí)現(xiàn)生意、人群、品牌的全面增長。

在演講中，木青介紹，截止2022年11月18日，當(dāng)前用戶在直播間日均觀看次數(shù)超過32億。過去一年，有近239億件商品通過抖音電商到達(dá)用戶手中。

對比2021年，有超過22萬的商家在抖音電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了GMV的翻倍增長。到今年10月底，有541個(gè)TOP品牌把抖音電商作為線上最大的生意陣地。

（圖源“抖音電商營銷觀察”公眾號(hào)，下同）

與此同時(shí)，抖音用戶主動(dòng)搜索在明確地增加，搜索絕對量在增加，明確搜商品和品牌的query （查詢動(dòng)作）也在明顯增加。

今年五月，抖音提出將興趣電商全面升級為全域興趣電商。全域興趣電商除了內(nèi)容推薦場景的“貨找人”，也覆蓋用戶主動(dòng)搜、主動(dòng)逛的場景，也就是“人找貨”。

從抖音電商10月19日-11月18日的數(shù)據(jù)來看，同時(shí)做貨架場景和內(nèi)容場的商家用戶購買總額要比只做內(nèi)容場的用戶ARPU高426元；用戶就會(huì)自己主動(dòng)搜、主動(dòng)逛進(jìn)來，靜默下單的比例已經(jīng)超過了18%。

10月15日至11月14日數(shù)據(jù)顯示，作者櫥窗的GMV提升了89%。

木青表示，商家要把商城做好，首先要理解商城的本質(zhì)，要圍繞用戶的購物行為變化去做經(jīng)營，也就是經(jīng)營好主動(dòng)搜、主動(dòng)逛。

首先，搜索優(yōu)化需要把握三要素：標(biāo)題做好；商品本身要去優(yōu)化；看后搜運(yùn)維。其次，主動(dòng)逛包含兩個(gè)部分：進(jìn)入商城，在各頻道下有猜你喜歡；在商城打開tab，上面有很多的頻道，比如超值購、品牌館、秒殺等。

木青稱，做好商城最終是為了要做好全域協(xié)同。抖音電商希望的是貨架場景、內(nèi)容場景和營銷場景融合與協(xié)同后，釋放出更大的增量空間。

對于營銷解決方案，木青認(rèn)為，全域興趣電商不僅能幫助商家把存量品做好、把爆品賣好，也能有助于商家新品發(fā)布、把新品打爆。在貨品上新方面，抖音電商開新日這個(gè)營銷IP，可以幫助在商家在抖音電商這個(gè)經(jīng)營陣地上高效上新，實(shí)現(xiàn)新品即爆品。

除了幫助商家貨品上新，抖音電商還幫助不同成長階段的商家解決不同的營銷需求。對于行業(yè)頭部品牌來說，抖音電商專門推出了針對頭部品牌的營銷IP——抖音電商超級品牌日；對于新品牌來說，抖音電商專門推出新銳發(fā)布這個(gè)營銷IP，在品牌建立初期，幫助品牌做經(jīng)營診斷、定制個(gè)性化的人群包等服務(wù)。

演講最后，木青表示，“抖音電商平臺(tái)的愿景是：沒有難賣的優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可得。平臺(tái)不斷發(fā)展，場域在變化，經(jīng)營的思路在變化，但是我們的初心未變?！?/p>

接下來，抖音電商還會(huì)繼續(xù)與其品牌商家伙伴們一起，不斷探索更多增長。