如果要評(píng)選出今年雙11的最大黑馬，必須是淘特！

雙11正式開(kāi)戰(zhàn)才第二天，即11月2日，淘特就金戈鐵馬地殺回蘋果App Store應(yīng)用榜單排名第一；這還不算，在安卓端，華為、vivo、魅族、應(yīng)用寶等應(yīng)用市場(chǎng)，淘特同樣義無(wú)返顧地高沖到榜單第一，反沖的勢(shì)頭非常猛。

比起前兩次，即2021年7月、8月淘特登臨蘋果App Store應(yīng)用商店排名第一，這次淘特今年雙11的表現(xiàn)幾首是全能的。

淘特再次霸榜的背后，是由無(wú)數(shù)個(gè)商家的雙11真實(shí)案例撐起來(lái)的。

比如說(shuō)，今年雙11的第一天，今年首次參加雙11的某商家就將一支2分錢的牙線在半個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出了一萬(wàn)單。牙線也是今年雙11淘特首個(gè)銷量突破4000萬(wàn)單的單品。

如果牙線的爆賣的邏輯之一是因?yàn)閱蝺r(jià)夠低，怎么買也不心疼的話，最近一批中高端豬肉脯品牌在淘特的持續(xù)走紅，則具備了更強(qiáng)的敘述角度：有一個(gè)新手商家入駐淘特第一個(gè)月，銷售額就突破了10萬(wàn)，經(jīng)過(guò)一年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，如今該品牌在淘特的銷售額已經(jīng)過(guò)億。

另外值得一提的是，今年雙11，寵物用品在淘特的快速增長(zhǎng)甚至已經(jīng)成為現(xiàn)象級(jí)事件：雙11期間，淘特上的貓砂等寵物用品的成交額相比日常大增超過(guò)1300%，這樣的增長(zhǎng)速度，放在任何一個(gè)電商平臺(tái)，都是極其罕見(jiàn)的！

既能讓低價(jià)小商品短時(shí)間脫銷，又能持續(xù)帶動(dòng)中高端品牌增長(zhǎng)，淘特的表現(xiàn)，有些出乎人的預(yù)料！

再次霸榜，爆款頻出的背后，絕非一日之功。

實(shí)際上，今年雙11前，淘特就已經(jīng)“眼含殺氣”了，甚至在雙11正式開(kāi)戰(zhàn)前幾個(gè)月，就對(duì)參與今年雙11的商家“提前周知”了一系列優(yōu)惠政策。

其一，推出“首坑免費(fèi)”活動(dòng)。

說(shuō)到底，萬(wàn)變不離其蹤，淘特的最大優(yōu)勢(shì)還是比價(jià)；但是長(zhǎng)期以來(lái)，很多消費(fèi)者在買到“全網(wǎng)最低價(jià)”后發(fā)現(xiàn)，到手的商品在品質(zhì)上乏善可陣之處；而“首坑免費(fèi)”就是以淘特官方的名義給比價(jià)商品發(fā)了一個(gè)標(biāo)簽，蓋了一個(gè)戳，確認(rèn)了該商品在品質(zhì)和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策——事實(shí)上，9月1日以來(lái)，“首坑免費(fèi)”活動(dòng)就已經(jīng)開(kāi)始了，并且在群眾中的反響非常熱烈，這也讓更多消費(fèi)者對(duì)雙11期間的“首坑免費(fèi)”保持極大的關(guān)注度。所以，有些商家今年雙11獲得免費(fèi)首坑后，店鋪訂單迅速增長(zhǎng)了幾倍以上。

其二，搜索體驗(yàn)升級(jí)。

不同于貨架電商時(shí)代電商平臺(tái)必須花很大精力于商品的陳列方式，如今消費(fèi)者在消費(fèi)前都有一個(gè)搜索對(duì)比的前奏動(dòng)作。所以，今年雙11，淘特在搜索體驗(yàn)上更加“物質(zhì)化”，即消費(fèi)者在搜索時(shí)會(huì)露出紅包、百萬(wàn)份免單、30萬(wàn)份好物0元試用等內(nèi)容，從效果上看還是非常不錯(cuò)。雙11后，淘特還推出了“心動(dòng)搜索”，讓用戶的搜索目標(biāo)更加精準(zhǔn)。

其三，工廠直營(yíng)的模式釋放原頭在廠的能量。

目前，淘工廠直營(yíng)大店已經(jīng)覆蓋全國(guó)14個(gè)省份150多個(gè)城市，1800多個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶，超1萬(wàn)家優(yōu)選的源頭工廠。在直營(yíng)工廠的實(shí)力和規(guī)模上，淘寶的優(yōu)勢(shì)還是無(wú)人可以動(dòng)搖。淘特，似乎正在走通一條簡(jiǎn)單有效的M2C模式。

在今年的9月20日，淘特提前召開(kāi)了淘工廠商家大會(huì)，發(fā)布了四大舉措，重點(diǎn)就是要進(jìn)一步通過(guò)M2C模式打通供給側(cè)。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，在M2C模式下，淘特承擔(dān)了大量的此前商家并不擅長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)和售后工作，工廠只需要更加專注地將自己的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品做好就可以了，商品的流通模式的確簡(jiǎn)化了不少。

貨品、搜索、模式上的升級(jí)，也讓淘特在今年雙11大放異彩。接下來(lái)的疑問(wèn)是：這種良好的勢(shì)頭還能否一直延續(xù)下去？

作為阿里巴巴旗下主打性價(jià)比市場(chǎng)的綜合電商購(gòu)物平臺(tái)，從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上看，阿里巴巴對(duì)淘特的期待值還是很大的。

從功能上說(shuō)，雖然沒(méi)有官宣，但很多人傾向于認(rèn)為淘特的主要任務(wù)是在下沉市場(chǎng)找到自己的存在感。

但是，就在淘特在下沉市場(chǎng)打了一圈之后卻發(fā)現(xiàn)，“敵人”是越打越多了。

比如說(shuō)，抖音電商、快手電商在下沉市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起，可能就是淘特沒(méi)有想到的。

就拿抖音電商來(lái)說(shuō)，雖然抖音電商一向重視商品的品牌建設(shè)，羅永浩“交個(gè)朋友”直播間里，很多商品都是可以閉著眼睛買，根本不用擔(dān)心品質(zhì)有什么問(wèn)題。但是，精致的品牌并不足以撐起抖音電商的體量，而做大電商業(yè)務(wù)，是抖音通往頂層的不變目標(biāo)，大批白牌、帖牌在小主播間的出現(xiàn)就不可避免了。

隨著對(duì)手不斷的崛起，也迫使淘特做出新的改變。

比如說(shuō)，第一指標(biāo)變了，從拼成交額到拼月活躍用戶。

2020年底，淘特的年活躍買家數(shù)實(shí)現(xiàn)破億，截至2021年底，這一數(shù)字飆升至2.8億，今年3月底正式超過(guò)3億，相當(dāng)于每個(gè)季度平均增長(zhǎng)了近4000萬(wàn)用戶。阿里在2022財(cái)政年度報(bào)告中顯示，淘特為阿里巴巴生態(tài)體系帶來(lái)增量流量，超過(guò)20%的淘特年度活躍消費(fèi)者是之前從未在淘寶或天貓購(gòu)物的用戶。

從用戶破億、破2億、破3億的時(shí)間來(lái)看，目前淘特是所有平臺(tái)中速度最快的，所有這些似乎在說(shuō)明：在下沉市場(chǎng)，淘特更有旺盛的生命力。

此外，淘特的支付訂單也在持續(xù)增長(zhǎng)中：截至2022年3月31日的財(cái)政年度，淘特年度支付訂單同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

但是，這種增長(zhǎng)目前還是“內(nèi)增長(zhǎng)”，即自己跟自己比，如果和其他平臺(tái)比絕對(duì)交易規(guī)模，淘特需要的付出還要加倍。

但是，今年雙11淘特幾乎全能的表現(xiàn)卻再次提醒其他平臺(tái)：是時(shí)候重視這個(gè)對(duì)手了！