11月12日零點(diǎn),第十四屆天貓雙11全球狂歡季圓滿落下帷幕。來自全球90多個(gè)國家和地區(qū)的超過29萬個(gè)品牌參加,商品覆蓋7000個(gè)品類,共同成就了在“雙11”歷史上規(guī)模最大、覆蓋最廣的一屆。喧囂落定后回看今年的“天貓雙11”,在錄得與去年持平的商品交易額的同時(shí),還涌現(xiàn)出不少新消費(fèi)趨勢和“黑馬”品類,顯示出中國消費(fèi)的韌性和活力。

而在這些新消費(fèi)趨勢中,“IP商品”再次獲得廣大消費(fèi)者、特別是以90后、Z世代為代表的年輕用戶們的青睞。

10月31日,由阿里魚IP新勢力與阿里巴巴達(dá)摩院合作推出的首個(gè)超現(xiàn)實(shí)VR虛擬IP街區(qū)正式上線。阿里魚攜手Hello Kitty、庫洛米、寶可夢、小黃人、KAKAO FRIENDS、哆啦A夢、英雄聯(lián)盟、變形金剛、侏羅紀(jì)世界、盧浮宮、國家寶藏、敦煌博物館、泡泡瑪特、阿童木、王者榮耀等超30個(gè)國內(nèi)外頂級(jí)知名IP史無前例盛大集結(jié),借助達(dá)摩院XR實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)能力,為廣大消費(fèi)者打造了一座充滿浪漫和想象力的沉浸式虛擬狂歡街區(qū)。

“隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸步入web3.0和元宇宙的新時(shí)代,阿里魚也在積極嘗試全新一代‘體驗(yàn)電商’的探索。”阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示,“依托阿里魚在IP產(chǎn)業(yè)中沉淀下來的運(yùn)營能力和豐富經(jīng)驗(yàn),借助阿里生態(tài)內(nèi)強(qiáng)大的電商資源和數(shù)字能力,我們希望將不斷擴(kuò)大的IP消費(fèi)人群聚合起來,為不同IP各自的愛好者打造線上IP體驗(yàn)與移動(dòng)消費(fèi)有機(jī)結(jié)合的沉浸式創(chuàng)新場景,同時(shí)也為包括版權(quán)方和商家在內(nèi)的合作方提供確定的長期增長機(jī)遇,進(jìn)而為中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量?！?/p>

以虛促實(shí):引領(lǐng)沉浸式電商體驗(yàn)

搜索、跳轉(zhuǎn)、創(chuàng)建角色……僅需簡單地幾步,消費(fèi)者就可以輕松置身于阿里魚IP新勢力打造的虛擬IP街區(qū)。徜徉在不同IP主題的店鋪間,消費(fèi)者可以任意選擇進(jìn)入自己感興趣的店鋪,在極具IP氛圍的場景下近距離挑選以3D形象呈現(xiàn)的IP商品,整個(gè)購物過程十分順暢。同時(shí),消費(fèi)者還可以通過完成虛擬IP街區(qū)內(nèi)的小任務(wù),解鎖多種福利。

據(jù)悉,在今年天貓“雙11”期間,累計(jì)共有超過70家品牌、近700款商品參與阿里魚IP新勢力虛擬IP街區(qū)。在沉浸式的購物環(huán)境中,一件件IP授權(quán)和衍生商品與各自店鋪的主題環(huán)境有機(jī)融合,使消費(fèi)者真正置身于虛擬的IP空間,并在與虛擬環(huán)境和角色互動(dòng)的過程中,將更多的IP商品帶回現(xiàn)實(shí)世界,在同時(shí)滿足消費(fèi)者物質(zhì)與精神雙重需求之際,也助推了眾多IP爆款商品的誕生。僅以寶可夢IP主題店為例,不同品類的聯(lián)名授權(quán)商品全線爆發(fā):凌美的聯(lián)名鋼筆禮盒全新上線售出近4000件,雷蛇聯(lián)名定制無線鼠標(biāo)成交超6000件,希恩派聯(lián)名去黑頭鼻貼更是爆賣近25000件……

此外,三麗鷗店鋪的酷洛米換裝公仔禮盒、尋找獨(dú)角獸店鋪的FARMER BOB系列商品、以及環(huán)球影業(yè)旗艦店、KAKAO FRIENDS旗艦店等眾多店鋪內(nèi)商品售罄,萬代官方旗艦店高達(dá)系列近90款商品更是全部售罄——虛擬IP街區(qū)上的眾多IP旗艦店在取得銷量爆發(fā)式增長的同時(shí),也助推由阿里魚聯(lián)合運(yùn)營的天貓潮玩行業(yè)一舉成為今年天貓“雙11”的“新四大金剛”之一。

除短時(shí)間內(nèi)的集中銷售增長之外,虛擬IP街區(qū)通過強(qiáng)化IP愛好者的體驗(yàn)與共情,還為商家們提供了長期發(fā)展的機(jī)遇。受益于此,無論是以三麗鷗為代表的經(jīng)典IP,還是以泡泡瑪特為代表的新生IP,都在今年天貓“雙11”期間取得了數(shù)以萬計(jì)的會(huì)員增長。首次合作寶可夢推出聯(lián)名產(chǎn)品的北歐品牌薇爾,更收獲15萬新會(huì)員,其中不乏極具消費(fèi)潛力的Z世代用戶人群。

以營帶銷:打造IP經(jīng)濟(jì)合作樞紐

“IP新勢力”是阿里魚旗下首個(gè)趨勢營銷品牌。通過整合阿里巴巴電商生態(tài)宣推資源,開發(fā)靈活和多樣化的會(huì)場玩法,阿里魚希望為IP授權(quán)商品打造專屬的品牌聚合優(yōu)勢,并為合作IP版權(quán)方、品牌商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更多營銷機(jī)會(huì)和優(yōu)惠權(quán)益,實(shí)現(xiàn)共贏。

2021年8月,阿里魚攜手天貓“超級(jí)發(fā)現(xiàn)日”和環(huán)球影業(yè),以環(huán)球影業(yè)旗艦店盛大開業(yè)為主題推出首期“IP新勢力”,并獲得來自阿里生態(tài)多方資源的共同“加持”——從天貓APP全量開屏與淘寶APP搜索、PUSH流,到優(yōu)酷全端口開屏、播放頁和暫停頁BANNER,再到北京、上海、杭州等各地主流商圈戶外大屏和全國眾多高鐵站點(diǎn)的海量屏幕——從而實(shí)現(xiàn)了對從電商到文娛,從線上到線下傳播資源的全面覆蓋,總曝光量近20億,同時(shí)推動(dòng)旗艦店店鋪交易指數(shù)與成交指數(shù)排名雙雙躍居天貓行業(yè)TOP2,更有效帶動(dòng)店鋪合作品牌商家的環(huán)球IP授權(quán)商品銷量攀升。

今年5月,隨著可達(dá)鴨熱度的不斷攀升和其角色形象的強(qiáng)勢出圈,阿里魚攜手天貓快速上線最新一期“IP新勢力”,對近期市場上合作了可達(dá)鴨的品牌及其商品進(jìn)行盤點(diǎn),發(fā)布全網(wǎng)首份“沖鴨攻略”,成功幫助眾多消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“可達(dá)鴨自由”。

除商業(yè)價(jià)值外,阿里魚還特別注重借助“IP新勢力”的平臺(tái)提升IP的聯(lián)名和跨界合作的社會(huì)價(jià)值。今年7月,阿里魚攜手天貓生鮮與奉化水蜜桃產(chǎn)業(yè)帶共同發(fā)布了全新的高顏值IP聯(lián)名款——“I peach U”水蜜桃禮盒,并邀請KAKAO FRIENDS中的人氣角色Apeach特別出任“形象大使”,與“官方監(jiān)督官”貓?zhí)焯煲坏罏樾缕匪厶沂椎鞘⑾倪M(jìn)行了創(chuàng)意傳播,在助力寧波奉化水蜜桃產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展和振興的同時(shí),還在淘寶APP芭芭農(nóng)場上,落地了興農(nóng)共富水蜜桃專項(xiàng)公益活動(dòng)。

截至目前,除電商大促會(huì)場和IP商品集合陣地外,阿里魚還已經(jīng)上線多期單IP主題的“IP新勢力”,合作方囊括了寶可夢、小黃人、KAKAO FRIENDS、仙劍奇?zhèn)b傳、泡泡瑪特、三體、這就是街舞等國內(nèi)外知名IP。而子欄目“IP月榜”也成為眾多IP愛好者們每月“蹲守”的“權(quán)威消費(fèi)指南”。

“IP新勢力是一個(gè)趨勢營銷品牌,也是各方合作的平臺(tái)。它一邊聯(lián)系著IP版權(quán)方、品牌商家和消費(fèi)者,另一邊則與阿里生態(tài)內(nèi)外的多種資源形成合力。”吳倩表示,“未來,希望IP新勢力能夠繼續(xù)發(fā)揮好樞紐和引擎的作用,整合多方力量,提供強(qiáng)勁動(dòng)力,進(jìn)一步釋放IP經(jīng)濟(jì)的勢能,實(shí)現(xiàn)合作共贏。”