亞馬遜又出新功能，全面提升廣告效果

據(jù)Feedvisor一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，74%的亞馬遜顧客在選擇商品時(shí)，會(huì)將品牌作為一個(gè)重要的考慮因素，他們認(rèn)為在產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)方面，公認(rèn)的品牌更值得顧客信賴。（數(shù)據(jù)來源：Feedvisor，2019年亞馬遜消費(fèi)者購(gòu)物行為研究報(bào)告，2019年3月）

幫助賣家打造品牌的方法有很多種，顯然，品牌廣告是其中最為有效的方法之一。作為亞馬遜站內(nèi)的推廣方式，品牌廣告在刺激顧客群體對(duì)商品產(chǎn)生興趣和需求的同時(shí)，還能幫助賣家品牌擴(kuò)大知名度，讓賣家與客戶建立信任和情感聯(lián)系。

也正是因此，在銷售旺季來臨之際，亞馬遜賣家關(guān)注的不僅是提高商品銷量，對(duì)品牌形象的樹立和提升也同樣重視。

對(duì)賣家來說，掌握好推廣的節(jié)奏和方式，不僅能起到事半功倍的作用，也會(huì)讓店鋪整體流量得到爆發(fā)。而一個(gè)好的品牌廣告，不僅能決定一款商品的銷量，甚至能樹立整個(gè)品牌的形象。

例如來自中國(guó)的亞馬遜本土電子品牌Anker。在亞馬遜平臺(tái)上，此品牌一直是眾多亞馬遜賣家膜拜的對(duì)象，從品牌營(yíng)銷來看，雖說投入資金巨大，但效果也是更長(zhǎng)久的，對(duì)提升其產(chǎn)品溢價(jià)，以及擴(kuò)大品牌知名度的幫助都是巨大的。

品牌廣告就像是賣家建立在相同類目中的一堵“防火墻”，能夠做到提高自身品牌形象，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的作用。

現(xiàn)在越來越多的賣家意識(shí)到了這一點(diǎn)，與此同時(shí)，亞馬遜也升級(jí)了兩大新功能，為的就是幫助買家們?cè)谶@個(gè)旺季取得更好的效益。

01品牌推廣廣告組

之前的品牌推廣，雖然也能管理好多個(gè)廣告活動(dòng)，但需要針對(duì)不同的廣告一個(gè)一個(gè)地進(jìn)行投放，耗費(fèi)的時(shí)間和精力都較大。而新推出的品牌推廣廣告組功能，則大幅提升了廣告管理的靈活性。

品牌推廣廣告組大多按照品牌、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品、品類、廣告格式、落地頁(yè)分類，也有商家會(huì)用競(jìng)品的目標(biāo)和營(yíng)銷方案來分類，再通過不同的分組來管理和組織廣告活動(dòng)的方法。簡(jiǎn)單來說，就是通過歸類來提高賣家對(duì)廣告活動(dòng)的組織和管理效率的方法。

借助品牌推廣全新的廣告組功能，在進(jìn)行品牌推廣及品牌推廣視頻廣告的投放時(shí) ，您可根據(jù)四個(gè)層級(jí)來管理您的廣告活動(dòng)，分別是廣告組合、廣告活動(dòng)、廣告組、廣告，接下來為您簡(jiǎn)單介紹這四個(gè)層級(jí)的作用與功能： 

（圖源：亞馬遜廣告）

·廣告組合：統(tǒng)一管理廣告活動(dòng)預(yù)算及表現(xiàn)；

·廣告活動(dòng)：根據(jù)品牌、業(yè)務(wù)種類、品類、季節(jié)性等因素，將廣告活動(dòng)分組到相應(yīng)的組合；

·廣告組：在單個(gè)廣告活動(dòng)下可創(chuàng)建多個(gè)廣告組，設(shè)置廣告組名稱、落地頁(yè)、格式、投放方式；

·廣告：設(shè)置單個(gè)廣告及其創(chuàng)意素材，可根據(jù)格式關(guān)聯(lián)至廣告組。

在具體應(yīng)用上，賣家可根據(jù)品類來設(shè)置廣告活動(dòng)，例如服裝、日用品、化妝品等；以服裝為例，將服裝分為高價(jià)、平價(jià)、低價(jià)三大類，劃分至不同的廣告組；再通過商品不同特點(diǎn)制定不同的廣告計(jì)劃。這樣一來不僅更加清晰了，還可以按照組合看到廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，從而分析其表現(xiàn)，讓賣家在進(jìn)行廣告活動(dòng)管理時(shí)更加省心。

除此之外，廣告組合的最大優(yōu)勢(shì)就是可以按照自己的意愿來組合廣告活動(dòng)，不僅可以按品類來劃分，還能按品牌、競(jìng)爭(zhēng)者來劃分，可以做到100%貼合您的喜好和習(xí)慣。

品牌推廣廣告組功能最大的作用是讓賣家管理旺季廣告更加輕松。而第二個(gè)更新：品牌旗艦店作為品牌推廣視頻的落地頁(yè)的功能，則承擔(dān)著擴(kuò)大品牌知名度的使命。

02品牌旗艦店作為品牌推廣視頻的落地頁(yè)

此前在創(chuàng)建品牌推廣視頻時(shí)，落地頁(yè)為商品詳情頁(yè)，可以實(shí)現(xiàn)提高商品曝光的目的，但對(duì)品牌形象的樹立效果沒有新功能這么優(yōu)秀；新功能的推出，讓顧客點(diǎn)擊您的品牌推廣視頻就能來到品牌旗艦店，在提高商品曝光的同時(shí)也能宣傳品牌，還能與顧客建立更親密的互動(dòng)。

在新功能的幫助下，您可在創(chuàng)建品牌推廣視頻廣告時(shí)，選擇品牌旗艦店作為落地頁(yè)，通過豐富多樣的視頻素材，將顧客引導(dǎo)至您的品牌旗艦店。而品牌推廣視頻對(duì)亞馬遜賣家來說，是極其重要的。

在開啟商品推廣和品牌推廣后，進(jìn)一步開啟了品牌推廣視頻的亞馬遜賣家，都獲得了更優(yōu)的廣告效果——廣告的投資回報(bào)（ROAS）平均增長(zhǎng)55%，展示量和點(diǎn)擊量也平均增長(zhǎng)了151%和166%。

除此之外，品牌推廣與品牌旗艦店結(jié)合，起到了大幅提升廣告效果的巨大作用——品牌旗艦店作為品牌觸達(dá)消費(fèi)者的核心陣地，最主要的作用是增加品牌知名度，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。而品牌推廣與品牌旗艦店結(jié)合之后，廣告效果也實(shí)現(xiàn)了巨大飛躍。

·對(duì)用戶來說：如果您使用此新功能，顧客就會(huì)被您的視頻吸引，點(diǎn)擊后即可進(jìn)入品牌旗艦店有助于處于探索、認(rèn)知階段的顧客了解您的品牌和商品。

·對(duì)賣家來說：可以從品牌價(jià)值、品牌故事、品牌商品全方位展示品牌形象和商品，也會(huì)有更多機(jī)會(huì)與新顧客進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)提升已有顧客品牌忠誠(chéng)度。

 想了解更多關(guān)于新功能的內(nèi)容與優(yōu)勢(shì)，可以掃描下列二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，輕松實(shí)現(xiàn)廣告利益最大化。

借力新功能，實(shí)現(xiàn)銷量品牌雙重暴增

毫不夸張地說，新功能的上線加上旺季來臨，對(duì)賣家來說是提升品牌認(rèn)知度的絕佳時(shí)機(jī)。而關(guān)于如何最大化利用品牌推廣，在此給各位亞馬遜賣家提供2個(gè)旺季小錦囊：

利用品牌推廣視頻為品牌旗艦店引流

除了利用品牌推廣品牌旗艦店焦點(diǎn)格式外，賣家可以同時(shí)使用商品集和視頻格式，通過不同的廣告樣式為品牌旗艦店引流，讓品牌推廣視頻的流量達(dá)到最大化。

在推廣效果方面，可以使用新功能中的品牌推廣廣告組，實(shí)時(shí)調(diào)整已經(jīng)處于投放中的品牌推廣活動(dòng)的相關(guān)設(shè)置，將吸引顧客效果拉到最大化。

綜合利用品牌推廣創(chuàng)意格式

在2021年假日期間，綜合運(yùn)用品牌推廣各種創(chuàng)意格式的賣家，其廣告成績(jī)均有顯著提升，由廣告產(chǎn)生的銷量增加267%，點(diǎn)擊量和展示量也分別增加了217%和136%。

開啟了兩種不同創(chuàng)意格式的品牌推廣活動(dòng)的賣家，比僅開啟了一種格式的賣家，其由廣告產(chǎn)生的銷量平均增加100%。顯然，更多格式的品牌推廣活動(dòng)將幫助品牌在不同的觸點(diǎn)連接更廣泛的顧客群體，賣家可以綜合運(yùn)用功能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)廣告效果，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

總的來說，新功能的上線是為了助力各位賣家在旺季實(shí)現(xiàn)品牌銷量雙重增長(zhǎng)，想了解更多關(guān)于新功能的使用方法和場(chǎng)景的賣家朋友，可以點(diǎn)擊文末的【閱讀原文】跳轉(zhuǎn)至亞馬遜廣告公眾號(hào)。希望賣家們?cè)趥鋺?zhàn)過程中不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，不斷累積經(jīng)驗(yàn)，在旺季爆單!