作者：馬叔

來(lái)源：跨境黑馬

現(xiàn)如今，越來(lái)越多人已經(jīng)習(xí)慣通過(guò)視頻來(lái)獲取信息。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，以美國(guó)為例，2023年預(yù)計(jì)在線視頻觀眾會(huì)高達(dá)2.6億，平均每天看電視或在線視頻的時(shí)間超過(guò)5 個(gè)小時(shí)，在18至64歲的人群中，在線視頻觀看量還會(huì)從2022年到2026年增長(zhǎng)5%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：eMarketer，US，2022）

而從廣告層面來(lái)看，相比常規(guī)靜態(tài)圖片廣告，視頻廣告更容易抓住觀眾的眼球，也更容易讓他們產(chǎn)生興趣并且點(diǎn)擊。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)視頻廣告的點(diǎn)擊率比靜態(tài)圖片要高出至少4.8倍。與此同時(shí)，當(dāng)廣告展示時(shí)間達(dá)到5秒后，消費(fèi)者點(diǎn)擊視頻廣告的可能性比靜態(tài)圖片高出17倍。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，2021年5月1日至2022年4月30日；廣告展示5秒后，僅記錄完整播放率；全球數(shù)據(jù)）

此外，視頻廣告通常出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果首頁(yè)首位，以及首頁(yè)中間位置，在頁(yè)面上占據(jù)了更多空間，展示的效果非常明顯，能夠讓消費(fèi)者一眼看到。因此，視頻廣告也是幫助賣家迅速吸引到消費(fèi)者注意的強(qiáng)大幫手。

為了讓賣家得到更好的廣告效果，早在2020年亞馬遜廣告就推出了品牌視頻廣告。值得注意的是，最近品牌推廣視頻功能又有了全新的重大升級(jí)，功能升級(jí)后能夠更快吸引消費(fèi)者的關(guān)注，以及更好地傳遞品牌故事。接下來(lái)就為大家詳細(xì)介紹一下，本次的功能新升級(jí)具體能帶來(lái)哪些更好的體驗(yàn)。

品牌推廣視頻推出純視頻創(chuàng)意，

滿足賣家更多廣告需求

作為針對(duì)品牌賣家的廣告推廣活動(dòng)，品牌推廣廣告可以在相關(guān)的亞馬遜購(gòu)物搜索結(jié)果中顯示定制廣告，通過(guò)使用徽標(biāo)、自定義圖片、視頻等讓消費(fèi)者了解品牌，以及幫助賣家吸引品牌新客，提升品牌的知名度和曝光量。

目前來(lái)說(shuō)，品牌推廣廣告有3種廣告格式，分別是商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)模式、視頻格式，賣家可根據(jù)自身的廣告需求選擇不同的廣告格式，將流量引導(dǎo)到不同的著陸頁(yè)。

此前的視頻格式，可以通過(guò)添加自定義圖片展示商品的使用場(chǎng)景，把流量引導(dǎo)到品牌旗艦店和其子頁(yè)面中。而在本次升級(jí)后，視頻格式推出純視頻創(chuàng)意，賣家不需要添加產(chǎn)品或產(chǎn)品集，可以推出僅包括一支視頻的品牌推廣廣告活動(dòng)，該廣告也會(huì)導(dǎo)流受眾至品牌旗艦店，可以更好地提高品牌曝光。

與此同時(shí)，新功能在使用操作上也較為簡(jiǎn)單便捷，關(guān)于純視頻創(chuàng)意的具體設(shè)置，可參考以下設(shè)置思路：

在“提升品牌展示量份額”目標(biāo)下，純視頻創(chuàng)意會(huì)自動(dòng)應(yīng)用每千次可見(jiàn)展示成本（vCPM）付費(fèi)模式，這一模式對(duì)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度是有很大幫助的。與此同時(shí)，也能選擇品牌旗艦店作為落地頁(yè)面，這一升級(jí)也將進(jìn)一步提升品牌的知名度和曝光。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告

此外，在廣告素材選項(xiàng)下，賣家可以不添加商品，也可以選擇添加1到3件廣告產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一次性推廣多件商品。在提交廣告活動(dòng)后，品牌推廣視頻可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)首位，為品牌帶來(lái)大量的曝光，并在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后即可看到與品牌建設(shè)相關(guān)的系列指標(biāo)表現(xiàn)。

而對(duì)于正在運(yùn)行的品牌推廣視頻廣告，賣家同樣可以選擇以“提升品牌展示量份額”為目標(biāo)，無(wú)需創(chuàng)建全新的廣告活動(dòng)，只要移除本來(lái)添加的產(chǎn)品即可，操作十分簡(jiǎn)單省力。

目前，純視頻創(chuàng)意廣告功能已在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、法國(guó)、日本、印度站點(diǎn)上線，相關(guān)站點(diǎn)賣家可以趕緊用起來(lái)，讓塑造品牌形象不再是一件難事。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，建立可信賴的、有吸引力的品牌形象，對(duì)吸引消費(fèi)者、保持客戶忠誠(chéng)度以及贏得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而關(guān)于如何建立和塑造專屬于自己的品牌形象，還可以通過(guò)很多方式和途徑做到，有相關(guān)需求的賣家可掃描以下二維碼，關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)，獲取更多經(jīng)營(yíng)秘籍。

新功能助力賣家提升品牌知名度，

更好地傳遞品牌故事

隨著視頻對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策影響的不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始使用視頻廣告格式，而視頻廣告也的確為賣家們帶來(lái)了不錯(cuò)的廣告效果。有研究表明，81%的視頻可以直接幫助賣家提高銷量，87%的視頻可以幫助提高商品的流量，93%的視頻可以幫助賣家提升品牌認(rèn)知度。(數(shù)據(jù)來(lái)源：Wyzowl， The State of Video Marketing， US，2022)

對(duì)品牌賣家來(lái)說(shuō)，視頻廣告則更加重要。有數(shù)據(jù)顯示，79%的消費(fèi)者表示視頻可以讓他們記住一個(gè)品牌。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Motioncue 2023 and Beyond Video Marketing Statistics Report） 

客觀來(lái)講，視頻廣告確實(shí)能夠做到更好展示產(chǎn)品的獨(dú)特功能、使用方式，以及品牌形象和理念等內(nèi)容。特別是一些難以通過(guò)圖片廣告、文字廣告展示出來(lái)的商品亮點(diǎn)，視頻廣告也能消化得很好，更生動(dòng)直觀地展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，而這些優(yōu)勢(shì)都能促進(jìn)潛在的購(gòu)買。

自視頻廣告推出以來(lái)，就一直是最熱門(mén)的廣告產(chǎn)品之一，相信大部分賣家都早已熟練掌握創(chuàng)建品牌推廣視頻的技巧。但想要?jiǎng)?chuàng)建出能傳遞品牌故事的視頻，也并不是隨隨便便就能做到的，賣家需要注意以下4大要點(diǎn)：

01.突出顯示您的品牌

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，想要讓消費(fèi)者記住你的品牌，就需要重復(fù)出現(xiàn)你的品牌名及Logo，這樣才能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。有數(shù)據(jù)顯示，80%的頭部?jī)?yōu)秀視頻廣告全程都會(huì)露出品牌名稱或者徽標(biāo)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Kantar* STV Meta Analysis & Brand Asset Management, “Driving Profitable Growth Through Your Brands by Scott M. Davis”, 2022. Results based on Kantar brand lift studies for a sample of 241 campaigns across 3 categories and are not indicative of future outcome）

一般情況下，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)受到過(guò)往接受到信息的影響，賣家通過(guò)突出展示品牌，消費(fèi)者也可以更清楚直觀地接觸到品牌信息，從而更容易記住品牌名稱和產(chǎn)品特點(diǎn)。這種方式可以加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，使品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更容易被識(shí)別和選擇。

02.具有獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)

亞馬遜上有數(shù)百萬(wàn)賣家，廣告數(shù)量也不計(jì)其數(shù)。有數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者每天平均會(huì)接觸6000到10000個(gè)廣告。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Forbes, “The Attention Economy: Standing Out Among The Noise. Published by E. Kirk,” March 23, 2022）

而想要在數(shù)百萬(wàn)賣家中脫穎而出，在上萬(wàn)個(gè)廣告中被消費(fèi)者記住，就需要與其它同品類產(chǎn)品做出區(qū)分，突出展示自己獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)。

03.建立信任

無(wú)論何時(shí)，與消費(fèi)者建立信任關(guān)系都是十分重要的。據(jù)亞馬遜廣告與環(huán)境研究調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有67%的受訪者愿意對(duì)有真情實(shí)感的品牌付更多錢(qián)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Amazon Ads with Environics Research, "2022 Higher Impact" study, CA, DE, JP, UK, and US, April 2022, n=5131）

通常來(lái)講，消費(fèi)者更愿意選擇他們信任的品牌進(jìn)行交易，而一旦贏得了消費(fèi)者的信任，還有可能會(huì)降低品牌的獲客成本。例如消費(fèi)者購(gòu)買了商品后覺(jué)得滿意，就有可能在社交媒體上，或向家人、朋友推薦該品牌?？偠灾绻芘c消費(fèi)者之間建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，對(duì)品牌發(fā)展來(lái)說(shuō)有著極大的助力和推動(dòng)。

04.定制內(nèi)容

正所謂“世界上沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉”，每個(gè)品牌都有著自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，很有可能適合別人的廣告內(nèi)容卻并不適合你，因此賣家如果能根據(jù)自身品牌的特點(diǎn)和展示需求，定制個(gè)性化展示方案將會(huì)使廣告效果翻倍。

特別是對(duì)于搜索結(jié)果首頁(yè)首位的視頻廣告，還是建議賣家單獨(dú)制作，確保視頻廣告與自身品牌完美契合，打造獨(dú)一無(wú)二的展示效果，做到更好地打動(dòng)消費(fèi)者。

舉例來(lái)說(shuō)，某電動(dòng)滑板車品牌通過(guò)30秒的廣告視頻，通過(guò)模特的演繹將旗下各種電動(dòng)滑板車置于不同的使用場(chǎng)景中，并將各個(gè)場(chǎng)景中用戶使用的畫(huà)面進(jìn)行拼接對(duì)比，讓消費(fèi)者清楚了解到每款商品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。

圖片來(lái)源：某電動(dòng)滑板車品牌視頻廣告截圖

與此同時(shí)，在其視頻廣告的最后有長(zhǎng)達(dá)5秒的品牌徽標(biāo)動(dòng)畫(huà)展示，在視頻中也有多個(gè)鏡頭給到品牌特寫(xiě)，在沒(méi)有犧牲展示產(chǎn)品時(shí)間的情況下也強(qiáng)調(diào)了自身的品牌，設(shè)置得極其巧妙，這種視頻展現(xiàn)方式也十分值得賣家們學(xué)習(xí)借鑒的。

圖片來(lái)源：某電動(dòng)滑板車品牌視頻廣告截圖

事實(shí)上，從2022年起，該電動(dòng)滑板車品牌便對(duì)自己的品牌進(jìn)行了最新升級(jí)，創(chuàng)建并在視頻創(chuàng)意中應(yīng)用了全面、統(tǒng)一和高級(jí)的品牌視覺(jué)體系，大大提升了產(chǎn)品視頻完播率。另外，這些高質(zhì)量的視頻也被該品牌運(yùn)用在流媒體電視廣告中，結(jié)合品牌推廣廣告、品牌旗艦店和帖子（測(cè)試版）等多種類型，幫助傳遞品牌精神，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

此外，制作精良的視頻廣告也可以讓賣家走得更遠(yuǎn)，想要充分利用視頻廣告的潛力，這些注意事項(xiàng)賣家也需要重點(diǎn)關(guān)注：

• 保持視頻短小精悍流暢：通常情況下，人們更有可能看完更簡(jiǎn)短的視頻廣告，賣家最好在視頻的前3秒展示重要的營(yíng)銷信息或創(chuàng)意，這樣能為消費(fèi)者留下更深刻的第一印象。此外，簡(jiǎn)短的視頻還能應(yīng)用在更多版位，能讓賣家在更多地方講述品牌故事；
• 優(yōu)化視頻畫(huà)面：使用優(yōu)質(zhì)的畫(huà)面內(nèi)容和合適的畫(huà)面尺寸比例，能營(yíng)造出更具沉浸式的體驗(yàn)。此外，用戶瀏覽手機(jī)時(shí)可能會(huì)處于靜音狀態(tài)，因此不能只靠聲音展示品牌信息，可以為視頻添加字幕和文字說(shuō)明，保證在靜音狀態(tài)下也能傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌價(jià)值；
• 遵循亞馬遜指南：無(wú)論廣告創(chuàng)意有多優(yōu)秀，只有遵循亞馬遜的要求才能保證視頻順利通過(guò)審核。倘若視頻廣告中出現(xiàn)圖像低質(zhì)量或模糊、難以閱讀的文字、折扣和儲(chǔ)蓄促銷、視頻開(kāi)頭或結(jié)尾出現(xiàn)黑的框架等情況，就很有可能無(wú)法通過(guò)審核，因此賣家需要注意規(guī)避類似情況出現(xiàn)。

總的來(lái)說(shuō)，品牌推廣視頻廣告對(duì)促進(jìn)品牌形象和提高轉(zhuǎn)化率有很大的幫助，如果是出色的視頻配上字幕和吸引人的縮略圖效果會(huì)更佳。對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，視頻廣告也是塑造良好品牌形象的一大方式，甚至有可能成為一些品牌成長(zhǎng)的突破口。

而品牌推廣視頻廣告本次的升級(jí)，便可以做到讓賣家們更好地向消費(fèi)者傳遞品牌故事，以及更輕松塑造品牌形象。