每年11月1日是西方的傳統(tǒng)節(jié)日——萬圣節(jié)（All Saints' Day），其熱鬧程度僅次于圣誕節(jié)。萬圣節(jié)前夜（Halloween）10月31日則是整個節(jié)慶的最高潮，引爆節(jié)日氛圍。作為節(jié)日傳統(tǒng)，小朋友會在天黑后挨家挨戶敲門（Knock Knock）索要糖果，否則就搗蛋（Trick-or-treat）。

以萬圣節(jié)為起點，全球電商的年末旺季也正式拉開帷幕。根據(jù)NRF（美國零售聯(lián)合會）2022年度萬圣節(jié)調查，預計將有69% 的消費者計劃慶祝萬圣節(jié)。隨著參與人數(shù)激增，今年萬圣節(jié)總支出預計達到創(chuàng)紀錄的 106 億美元，超去年的 101 億美元。萬圣節(jié)作為美國第二大商業(yè)節(jié)日，蘊含著超乎想象的市場機遇和紅利。

來源：NRF（美國零售聯(lián)合會）2022年度萬圣節(jié)調查

創(chuàng)意、搞怪、有趣，是萬圣節(jié)營銷的正確打開方式

隨著文化融合和時間推移，原本這個主題為靈異、恐怖的節(jié)日，如今已演變?yōu)橛腥?、熱鬧的狂歡盛典。根據(jù)NRF（美國零售聯(lián)合會）2022年度萬圣節(jié)調查：海外消費者計劃慶祝萬圣節(jié)的主要方式包括分發(fā)糖果(67%)、裝飾家或院子(51%)、裝扮(47%)、雕刻南瓜(44%)、舉辦/出席派對(28%)。用來購買糖果、裝飾品、賀卡和服裝的平均花費大約為100 美元，達到此項調查有史以來的創(chuàng)紀錄水平。

為了營造萬圣節(jié)的節(jié)日氣氛，人們在服裝、裝飾和糖果方面會發(fā)揮很多稀奇古怪的創(chuàng)意。除了準備招待孩子的糖果，人們也熱衷于提前籌備各種“鬼怪”裝扮，從古靈精怪的小朋友，到童心未泯的成年人，甚至連萌寵也不例外。由于小朋友們更容易被那些精心布置的家庭所吸引，很多家庭會選擇提前購買玩具蜘蛛、南瓜燈、骷髏等具有標志性的裝飾物。糖果、服飾、玩具等品類的需求在萬圣節(jié)前攀升，也為相關行業(yè)帶來新的生意增長點。

TikTok上的萬圣節(jié)“花樣百出”，是不可錯失的營銷機會

萬圣節(jié)不同于其他節(jié)日的趣味性與創(chuàng)意特性，也為相關行業(yè)帶來了營銷良機。TikTok上的萬圣節(jié)話題#halloween已累計969億觀看量，盡管每年萬圣節(jié)從10月31日才開始，但TikTok的用戶早早就融入萬圣節(jié)氣氛了，萬圣節(jié)話題#halloween2022觀看量已達25億。

在相關話題下可以看到，TikTok用戶對創(chuàng)意妝容類視頻內容十分熱衷，萬圣節(jié)變妝類視頻在TikTok上尤其受歡迎，無論是“萬圣節(jié)妝容”還是“DIY好物分享”，都能引起社群內的熱烈討論。品牌也順應趨勢，提前開展營銷布局，結合熱點與用戶進行互動，抓住機遇實現(xiàn)營銷轉化。據(jù)英國知名研究機構Walnut Unlimited調研顯示，TikTok是迄今為止對萬圣節(jié)購買量貢獻最大的平臺：2020年，有78%使用TikTok的消費者因平臺上的內容影響購物決策，64%使用TikTok的消費者被啟發(fā)了全新購物靈感。

做好“排兵布陣”，借助TikTok for Business乘上萬圣節(jié)營銷快車

品牌想要抓住TikTok上的萬圣節(jié)流量，需要準確把握營銷節(jié)奏，結合品牌特性打造出萬圣節(jié)的創(chuàng)意營銷玩法。同時借助TikTok for Business營銷產(chǎn)品，在節(jié)點前、中、后期不斷加深用戶對品牌和產(chǎn)品的感知，從而實現(xiàn)節(jié)點下的生意增長。

2021年萬圣節(jié)期間，棒棒糖品牌珍寶珠設計了萬圣節(jié)主題的TikTok貼紙，并發(fā)起#Chupalloween 品牌挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶穿上與貼紙相關的服裝進行創(chuàng)作。挑戰(zhàn)賽發(fā)起后吸引了眾多用戶的積極響應，五天內獲得了2.95 億+次觀看量和超過 242,000 個投稿，互動率達 12.6%。為精準觸達更多人群，品牌還配合了TopView，Reach&Frequency和Spark Ads進行廣告投放。在收獲高達42.6%品牌回憶度、5.7%品牌相關度。在大幅提升品牌曝光的同時，也使得品牌與用戶之間的感情再次升溫。

除糖果類品牌，3C出海品牌也非常熱衷用TikTok品牌挑戰(zhàn)賽進行產(chǎn)品宣傳。手機品牌小米在TikTok發(fā)起#17minutenchallenge 品牌挑戰(zhàn)賽。在制作南瓜燈的短短17分鐘內，即可將手機電量充滿。刻有“MI”logo的南瓜燈將品牌與萬圣節(jié)結合起來，烘托節(jié)日氣氛的同時，也傳達了小米手機“17分鐘充滿電”的產(chǎn)品特點，提升了品牌在當?shù)氐暮酶卸取?/p>

萬圣節(jié)是一年中最有創(chuàng)意的節(jié)日，創(chuàng)意與DIY妝容造型備受關注。因此服裝和美妝品牌應把握商機，通過在TikTok上推廣萬圣節(jié)穿搭玩法，提升美妝服裝類產(chǎn)品銷量。

2021年萬圣節(jié)，英國服飾電商平臺ASOS，設計了主題風格品牌特效，邀請TikTok上的創(chuàng)作者們用ASOS產(chǎn)品進行萬圣節(jié)變裝，實現(xiàn)了219%相關度互動和22.4%品牌回憶度提升。

除此之外，美妝品牌也借勢萬圣節(jié)取得了不錯的營銷成績。NYX在2020年萬圣節(jié)與特效化妝師 Mimi Choi 合作打造萬圣節(jié)美妝，并發(fā)起#DOLLHOUSECHALLENGE挑戰(zhàn)賽。在此期間#DOLLHOUSECHALLENGE使用量超過65萬次，NYX 成為當年萬圣節(jié)期間英國TikTok用戶觀看次數(shù)最多的美妝品牌，全球瀏覽量超過 15 億。

當然，萬圣節(jié)的熱鬧遠不止于此，品牌可以結合自身產(chǎn)品特性與風格，利用有趣創(chuàng)意的方式參與到消費者的萬圣節(jié)活動中，例如進行趣味的產(chǎn)品測評、個性的穿搭推薦、豐富的DIY教程等，結合TikTok for Business營銷產(chǎn)品與TikTok用戶深度互動，進而實現(xiàn)品牌價值提升與銷售增長的雙豐收。

熱潮不止萬圣節(jié)，面對圣誕節(jié)、黑五等接踵而至的年末節(jié)點，品牌可以抓牢節(jié)點潮流趨勢，積極結合不斷出新的玩法推出符合消費者喜好的內容，與目標群體“打成一片”。同時借助TikTok for Business的營銷法則，玩“賺”年末大促。