本期趨勢(shì)雷達(dá)行業(yè)特刊中，巨量算數(shù)&算數(shù)電商研究院將通過(guò)對(duì)2022上半年的抖音美妝行業(yè)快速?gòu)?fù)盤，從彩妝、護(hù)膚、香水、男士4大品類視角出發(fā)，為美妝行業(yè)下半年經(jīng)營(yíng)提供產(chǎn)品策略、人群策略、營(yíng)銷策略參考。

成功的精準(zhǔn)營(yíng)銷是——在正確的時(shí)機(jī)（場(chǎng)）把合適的產(chǎn)品（貨）賣給有需要的用戶（人）。

美妝行業(yè)亦如是。

時(shí)機(jī)：換季和大促對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)的影響

巨量算數(shù)觀察到，行業(yè)整體內(nèi)容在上半年受到季節(jié)性影響，其中以彩妝品類更為突出；而香水和男士品類在大促期間有更好的爆發(fā)。

從9月熱度品和Q4趨勢(shì)品中，也能看到換季對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)的影響，熱門品類多圍繞不同重點(diǎn)部位的精細(xì)化補(bǔ)水。

產(chǎn)品：不同品類的功效需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

美妝品類間區(qū)隔明顯，用戶對(duì)于不同產(chǎn)品的功效需求差異也較大，但隨著上半年氣溫上升，防曬/隔離成為彩妝、護(hù)膚兩大品類的最強(qiáng)功效需求。

根據(jù)巨量算數(shù)對(duì)不同品類的細(xì)分賽道分析，防曬也是護(hù)膚大類下用戶關(guān)注度第1的品類，位于穩(wěn)定賽道。

而保住穩(wěn)定賽道，發(fā)力熱點(diǎn)賽道，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)賽道是制定產(chǎn)品策略時(shí)的大原則。尤其在新品牌進(jìn)入市場(chǎng)或現(xiàn)有品牌拓展產(chǎn)品矩陣選擇新賽道時(shí)，發(fā)力熱點(diǎn)賽道更容易實(shí)現(xiàn)快速起量——做大，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)賽道則更容易成為細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先者——做強(qiáng)。

為了進(jìn)一步指導(dǎo)品牌方差異化和精細(xì)化地制定營(yíng)銷策略，巨量算數(shù)分析了不同類目下熱門的功效關(guān)鍵詞、成分關(guān)鍵詞、重點(diǎn)節(jié)日，希望通過(guò)聚焦產(chǎn)品的核心價(jià)值和挖掘有競(jìng)爭(zhēng)力的附加價(jià)值，進(jìn)一步幫助美妝品牌把握用戶需求并吸引用戶種草。

用戶：不同用戶的差異化產(chǎn)品需求

產(chǎn)品差異化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也必不可少；聚焦品類核心關(guān)注用戶進(jìn)行種草，是提高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率的基礎(chǔ)策略。夯實(shí)品類核心用戶群后，再拓展品類高潛用戶。

最后，一張圖快速get2022抖音美妝行業(yè)年中復(fù)盤！