本期趨勢(shì)雷達(dá)行業(yè)特刊中，巨量算數(shù)&算數(shù)電商研究院將通過(guò)對(duì)2022上半年的抖音奢侈品行業(yè)快速?gòu)?fù)盤，從箱包、服飾、鞋履、配飾4大品類視角出發(fā)，為奢侈品行業(yè)下半年經(jīng)營(yíng)帶來(lái)行動(dòng)策略參考。

事物在發(fā)展過(guò)程中，常常伴隨著整體的共性和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的差異化。

奢侈品行業(yè)亦如是。

行業(yè)整體增長(zhǎng)和細(xì)分品類的差異發(fā)展

內(nèi)容供給端，巨量算數(shù)觀察到2022上半年有越來(lái)越多的奢侈品達(dá)人加入抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作大營(yíng)；奢侈品達(dá)人數(shù)量達(dá)去年同期2.5倍+；達(dá)人對(duì)于用戶的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。作為短視頻平臺(tái)重要的內(nèi)容供給方和帶貨渠道，達(dá)人往往擁有較強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力和粉絲號(hào)召力，品牌方在自身傳播矩陣之外，可以根據(jù)用戶的興趣內(nèi)容類型，進(jìn)一步借助達(dá)人提升品牌影響力。

內(nèi)容消費(fèi)端，巨量算數(shù)觀察到搜索、直播、短視頻等不同形式的內(nèi)容消費(fèi)都較去年同期有較好的增長(zhǎng)；尤其是隨著用戶對(duì)奢侈品了解的不斷加深，主動(dòng)搜索行為變得更多，2022H1奢侈品搜索次數(shù)較去年同期增長(zhǎng)達(dá)126.7%，超過(guò)直播和短視頻內(nèi)容增速。

在行業(yè)供需雙端整體增長(zhǎng)的過(guò)程中，巨量算數(shù)也觀察到箱包、服飾、鞋履、配飾不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，服飾和鞋履以不同的曲線增長(zhǎng)，箱包和配飾則需求回落。

從細(xì)分賽道中探尋行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

保住穩(wěn)定賽道，發(fā)力熱門賽道，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)賽道，是賽道選擇時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持的大原則。

基于奢侈品牌發(fā)展階段和發(fā)展規(guī)劃的不同，可以在穩(wěn)定賽道、熱門賽道、機(jī)會(huì)賽道中選擇不同的品類發(fā)力，發(fā)力用戶關(guān)注度更集中的品類可以更高效地提升品牌影響力；如箱包穩(wěn)定賽道的手拿包，服飾機(jī)會(huì)賽道的休閑服/運(yùn)動(dòng)服和熱門賽道的連衣裙，鞋履穩(wěn)定賽道的高跟鞋，配飾機(jī)會(huì)賽道的領(lǐng)帶/胸針，這些品類的內(nèi)容營(yíng)銷效率相對(duì)更高。

節(jié)日的共性需求和不同節(jié)日的需求差異

無(wú)論是從用戶對(duì)于奢侈品的需求場(chǎng)景，還是對(duì)TOP50熱門話題/挑戰(zhàn)賽的分析，巨量算數(shù)都觀察到節(jié)日對(duì)于奢侈品營(yíng)銷的重要性，而奢侈品較高的定價(jià)，天然決定了其具有一定的節(jié)日屬性和送禮屬性。

細(xì)分箱包、服飾、鞋履、配飾4大品類的主要節(jié)日來(lái)看，520成為奢侈品各品類共同的重要節(jié)日，人們?cè)敢鉃榘閭H選購(gòu)高昂的禮物來(lái)表達(dá)心意。

節(jié)日作為奢侈品的重點(diǎn)需求場(chǎng)景，對(duì)奢侈品的種草和轉(zhuǎn)化有重要促進(jìn)作用。

春節(jié)、雙旦是奢侈品用戶關(guān)注度集中的節(jié)日，不僅整體內(nèi)容播放量高，條均播放量也高。

而不同節(jié)日用戶對(duì)不同奢侈品品類的關(guān)注不同，品牌可針對(duì)不同的節(jié)日做不同的商品供給和營(yíng)銷，如箱包類產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，父親節(jié)重點(diǎn)推廣公文包、錢包，母親節(jié)重點(diǎn)營(yíng)銷手提包等。

最后，一張圖快速get2022抖音奢侈品行業(yè)年中復(fù)盤！