最近，全網(wǎng)刮起了一股00后整頓職場(chǎng)風(fēng)潮，而比00后更年長(zhǎng)的90后卻無(wú)力整頓職場(chǎng)?多名90后OL接受了@大仁街坊、@爆改突擊隊(duì)的街頭訪問(wèn)，展現(xiàn)出90后職場(chǎng)女孩的自信與底氣。

實(shí)際上，這些街采是為抖音電商超級(jí)品牌日x韓束進(jìn)行的“靈魂拷問(wèn)”，迅速帶火#90后為什么沒(méi)有整頓職場(chǎng)的底氣 活動(dòng)話題。而此后的公眾號(hào)「溫血?jiǎng)游铩拱l(fā)布熱門(mén)文章、#誰(shuí)給你的底氣 變裝挑戰(zhàn)賽，以及代言人空降直播間等動(dòng)作，掀起全網(wǎng)討論并參與活動(dòng)，引流至韓束直播間和抖音韓束品牌旗艦店店鋪，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。韓束抖音電商超級(jí)品牌日通過(guò)打造一系列營(yíng)銷(xiāo)大事件，圍繞“為年輕提供底氣”主題，詮釋出韓束品牌精神，推廣韓束爆品紅膠囊系列，釋放IP價(jià)值，成為全網(wǎng)關(guān)注焦點(diǎn)，活動(dòng)全網(wǎng)總曝光4.2億+。

01 洞察90后職場(chǎng)女性痛點(diǎn)，借勢(shì)街采引熱議傳遞品牌精神

7月25日，韓束抖音電商超級(jí)品牌日聯(lián)動(dòng)站內(nèi)街采賬號(hào)，對(duì)90后職場(chǎng)女性進(jìn)行采訪，詢問(wèn)“90后為什么沒(méi)有整頓職場(chǎng)的底氣”。在街采視頻中，90后職場(chǎng)女性傳遞出勇敢進(jìn)取的態(tài)度，表示與現(xiàn)在初露鋒芒，勇敢對(duì)抗職場(chǎng)潛規(guī)則的00后相比，90后經(jīng)過(guò)歲月磨礪，轉(zhuǎn)而用一種更為溫和卻不失堅(jiān)韌的方式去改變傳統(tǒng)意義上的職場(chǎng)，依然底氣十足。

這類(lèi)發(fā)聲在站內(nèi)迅速發(fā)酵，引發(fā)網(wǎng)友熱議。隨后，韓束品牌官方發(fā)布混剪街采視頻，微信自媒體「溫血?jiǎng)游铩雇瑫r(shí)發(fā)布文章，探討“90后女性的底氣”，傳遞出職場(chǎng)女性自有底氣的正向價(jià)值觀，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。這篇10萬(wàn)+文章中，引導(dǎo)用戶去抖音搜索“誰(shuí)給你的底氣”，領(lǐng)取韓束產(chǎn)品小樣，完成品牌派樣活動(dòng)和粉絲與會(huì)員首輪沉淀。

02 把握節(jié)點(diǎn)，變裝挑戰(zhàn)深度參與互動(dòng)

在完成粉絲的首輪沉淀后，抖音電商超級(jí)品牌日聯(lián)合韓束進(jìn)一步深挖潛在用戶，在站內(nèi)開(kāi)展全周期配合活動(dòng)的挑戰(zhàn)賽#誰(shuí)給你的底氣，幫助消費(fèi)者理解品牌精神，形成更強(qiáng)熱度。抖音站內(nèi)Anna、JF等多位達(dá)人響應(yīng)挑戰(zhàn)，助推挑戰(zhàn)賽熱度高漲。此外，挑戰(zhàn)賽專屬BGM《誰(shuí)給你的底氣》強(qiáng)勢(shì)洗腦，吸引站內(nèi)多圈層達(dá)人和抖音女性用戶紛紛來(lái)打卡拍攝視頻參與挑戰(zhàn)，帶動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)聲量高漲。

這種符合抖音特色，簡(jiǎn)單直接卻能深度調(diào)動(dòng)全員參與的挑戰(zhàn)賽，能快速擴(kuò)大品牌聲量，詮釋韓束“給你底氣”的主旨，強(qiáng)化品牌形象，帶給消費(fèi)者深度互動(dòng)，增強(qiáng)挑戰(zhàn)賽熱度，逐漸輻射至全網(wǎng)。話題#誰(shuí)給你的底氣 成功為活動(dòng)造勢(shì)。

03 制造爆點(diǎn)，代言人+達(dá)人帶貨加碼品牌價(jià)值

通過(guò)粉絲沉淀和用戶深度參與，抖音電商超級(jí)品牌日助力韓束鎖定目標(biāo)用戶，完成圈粉引流的前置步驟。7月26日，佟麗婭講述自己保持年輕的秘訣是多運(yùn)動(dòng)，例如跑步、做瑜伽、接觸新鮮的運(yùn)動(dòng)。鼓勵(lì)大家通過(guò)運(yùn)動(dòng)調(diào)整身體狀態(tài)，在直播中也勉勵(lì)網(wǎng)友都能擁有屬于自己的底氣。這場(chǎng)直播活動(dòng)傳遞出韓束“為年輕提供一份底氣”的品牌精神，從價(jià)值觀層面形成對(duì)女性用戶的磁場(chǎng)。最高實(shí)時(shí)在線2w人，幫助品牌撬動(dòng)消費(fèi)者前往直播間，實(shí)現(xiàn)聲量破圈，助力品牌銷(xiāo)售。

從傳播動(dòng)作來(lái)看，抖音電商超級(jí)品牌日聯(lián)合韓束打造的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，整體鏈路十分清晰，通過(guò)街采視頻、達(dá)人挑戰(zhàn)賽、明星聯(lián)動(dòng)三大節(jié)點(diǎn)，完成吸睛圈粉、用戶沉淀和宣發(fā)帶貨三個(gè)步驟，為品牌傳播聲量、提高感知度加碼，最終助力銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

從創(chuàng)意來(lái)看，抖音電商發(fā)揮“興趣電商”優(yōu)勢(shì)，將消費(fèi)者痛點(diǎn)與街頭采訪、變裝挑戰(zhàn)賽等趣味點(diǎn)相結(jié)合，并通過(guò)明星空降直播間進(jìn)一步促成轉(zhuǎn)化。抖音興趣電商的魅力逐步升級(jí)，針對(duì)痛點(diǎn)提出的營(yíng)銷(xiāo)破題思路也越來(lái)越清晰，從而促成“增強(qiáng)底氣的需求”到“提高底氣的產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)化。

與以往品牌營(yíng)銷(xiāo)相比，此次抖音電商超級(jí)品牌日x韓束品牌營(yíng)銷(xiāo)借助抖音電商FACT+策略，

通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)。

F：即通過(guò)佟麗婭走進(jìn)直播間，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，穩(wěn)定提高自播間粉絲留存量，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

A：即活動(dòng)期通過(guò)達(dá)人矩陣，并結(jié)合挑戰(zhàn)賽等內(nèi)容，撬動(dòng)多圈層達(dá)人種草拔草，實(shí)現(xiàn)人群破圈，助增銷(xiāo)量。

C：即洞察90后職場(chǎng)女性現(xiàn)狀和痛點(diǎn)，打造站內(nèi)#90后為什么沒(méi)有整頓職場(chǎng)的底氣 街頭采訪內(nèi)容。這一符合抖音特色的營(yíng)銷(xiāo)事件，展示出韓束品牌“為年輕提供一份底氣”的品牌理念，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)聲量最大化。

T：頭部達(dá)人拍攝種草視頻，吸引消費(fèi)人群關(guān)注品牌，實(shí)現(xiàn)聲效爆發(fā)。

+：即通過(guò)商城特色貨盤(pán)+搜索干預(yù)等策略，實(shí)現(xiàn)中心場(chǎng)效率提升。

在這場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)大事件中，抖音電商超級(jí)品牌日作為抖音站內(nèi)s級(jí)營(yíng)銷(xiāo)IP，以清晰鏈路、興趣創(chuàng)意和FACT+策略，助力韓束實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)提升?；顒?dòng)期間，自播GMV超2200w，Bigday當(dāng)天達(dá)成破品牌紀(jì)錄，爆發(fā)系數(shù)590%。爆款紅膠囊套組售出超46000套，銷(xiāo)售額超1600萬(wàn)，活動(dòng)期間搜索環(huán)比提升980%。積極嘗試派樣與抽簽玩法，新增會(huì)員環(huán)比提升350%。全天自播時(shí)長(zhǎng)超20小時(shí)，活動(dòng)期自播GMV較日銷(xiāo)提升610%，店鋪拉新超11萬(wàn)。

抖音電商超級(jí)品牌日過(guò)往和一眾一線大牌打造了多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)showcase，也期待未來(lái)這一IP能繼續(xù)幫助品牌增長(zhǎng)、提高價(jià)值，樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿，創(chuàng)造更多精彩的案例。