2022年6月23日，深圳——近日，領(lǐng)航電商平臺Shopee成功舉辦首屆跨境品牌峰會。本次峰會以“馭風(fēng)馳‘橙’，品牌勁增”為主題，Shopee首席商務(wù)官周俊杰攜平臺多位專家及官方合作伙伴，從市場策略、品牌定位、營銷布局等角度剖析品牌增長發(fā)力點(diǎn)，官宣助力品牌發(fā)展的全鏈路舉措升級及最新扶持政策。峰會共吸引近千品牌參與，更有多家出海標(biāo)桿品牌與Shopee共話海外增長機(jī)遇。

 品牌出海正當(dāng)時，Shopee持續(xù)構(gòu)建領(lǐng)航影響力

Shopee首席商務(wù)官周俊杰發(fā)表開場致辭

大會開場，Shopee首席商務(wù)官周俊杰結(jié)合權(quán)威報告，分享了品牌出海最新趨勢：

● 從需求端來看，Shopee所在兩大藍(lán)海市場人口消費(fèi)力逐步攀升，品牌消費(fèi)需求順勢擴(kuò)大：預(yù)計2030年，東南亞整體人口消費(fèi)規(guī)模將突破4萬億美元，中產(chǎn)階級將占總?cè)丝诘?7%；而在拉美市場，擁有高消費(fèi)力的富裕/中產(chǎn)階級也開始傾向數(shù)字消費(fèi)，以巴西市場為例，在富裕/中產(chǎn)階級互聯(lián)網(wǎng)用戶中，2020年數(shù)字消費(fèi)者占比分別同比上漲了20%和27%。

● 從渠道出發(fā)，電商平臺不僅是消費(fèi)渠道，更在購買前的決策鏈路中舉足輕重：26%的東南亞消費(fèi)者表示最有可能在電商平臺發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，43%的拉美消費(fèi)者在購買前首選電商平臺進(jìn)行產(chǎn)品研究。此外，消費(fèi)者對新品牌也保持著高開放度，品牌的個性化體驗(yàn)和性價比是他們關(guān)注的重點(diǎn)。

● 從供給端來看，憑借強(qiáng)大供應(yīng)鏈實(shí)力，中國制造正以更高水平參與全球價值鏈：在品質(zhì)出海趨勢下，中國品牌背靠供應(yīng)鏈實(shí)力和電商營銷經(jīng)驗(yàn)，契合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)偏好，海外好感度不斷提高，這在新興市場尤為突顯——超半數(shù)受訪者均對中國品牌持正面態(tài)度，中國品牌正值借力電商平臺出海，布局新興市場最佳時期。

“這些趨勢都為品牌創(chuàng)造了巨大市場機(jī)遇，”Shopee首席商務(wù)官周俊杰表示，“作為領(lǐng)航電商平臺，Shopee緊抓品牌出海風(fēng)口，依托持續(xù)構(gòu)建的區(qū)域影響力，幫助眾多品牌高效連接當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，因地制宜打造品牌體驗(yàn)，是諸多國貨品牌出海東南亞及拉美的首選伙伴?！?/p>

截至目前，Shopee Mall已擁有超36,000個品牌官方店鋪入駐，呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢頭。今年315消費(fèi)者大促中，Shopee Mall品牌訂單量增至平日5倍，多個知名中國品牌于大促品類榜單中名列前茅。此外，小米、OPPO、realme更成為首批躋身Shopee億元美金俱樂部的品牌。

“四大階段”拆解品牌布局，輕松實(shí)現(xiàn)出海夢

2016年首批跨境品牌入駐以來，在Shopee的幫助下銷售額5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)百倍增長。在這一過程中，Shopee觀察到，身處不同階段的品牌所面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)各不相同，并基于此總結(jié)出品牌出海方法論，著眼于孵化期、起步期、成長期和成熟期四大階段，逐一擊破品牌痛點(diǎn)：

● 孵化期（3~6個月）：確認(rèn)品牌定位，明確品牌發(fā)展預(yù)期。在跨境業(yè)務(wù)開展伊始，品牌需熟悉并掌握Shopee平臺規(guī)則，根據(jù)自身產(chǎn)品特性確定品牌定位和主攻站點(diǎn)，深入了解市場政策和用戶需求，找到最適合自身的發(fā)展方向；

● 起步期（3~12個月）：根據(jù)市場反饋“量體裁衣”，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群。積極擴(kuò)充產(chǎn)品池是品牌在起步期的首要任務(wù)，品牌需基于消費(fèi)者反饋增加選品，適當(dāng)增加預(yù)算集中發(fā)力營銷，找到更多爆品“預(yù)備軍”；

● 成長期（9~18個月）：拓展目標(biāo)受眾，全面挖掘用戶需求。當(dāng)品牌在主攻站點(diǎn)站穩(wěn)腳跟后，可持續(xù)豐富自身產(chǎn)品線，嘗試開拓新站點(diǎn)，拓展第二流量池。同時，品牌還可通過海外倉、Shopee Live等方式升級消費(fèi)體驗(yàn)，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲；

● 成熟期（18個月以上）：開發(fā)個性化市場定制品，搭建品牌矩陣。成熟品牌可基于自身成功經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)深挖市場和平臺消費(fèi)者需求，更迭店鋪爆品。品牌還可以進(jìn)一步籌備子品牌，搭建品牌矩陣，與Shopee合作探索獨(dú)家首發(fā)、超級品牌日等深度合作形式。

同時，為幫助品牌發(fā)掘更多流量入口，更好滿足用戶對消費(fèi)體驗(yàn)的追求，Shopee不斷升級流量轉(zhuǎn)化與品牌營銷玩法，推出商城流量、新品發(fā)布及產(chǎn)品體驗(yàn)三大專項(xiàng)流量資源包，助力高效引流，快速打開品牌聲量。

“四大抓手”構(gòu)建品牌價值，品牌“優(yōu)等生”筆記全公開

在品牌出海大勢下，面對千億藍(lán)海市場，如何精準(zhǔn)入局、傳遞品牌價值，成為國牌出海的難點(diǎn)。對此，Shopee總結(jié)“四大抓手”，深入品牌出海的各個環(huán)節(jié)，幫助品牌快速構(gòu)建自身價值 

● 尋找合適市場切入：海外市場極其廣闊，品牌需要從市場規(guī)模、市場需求、基礎(chǔ)設(shè)施、政策與文化等多維度找到適合自己的市場。整體來說，品牌可以將網(wǎng)購成熟站點(diǎn)作為基石鞏固增長，并積極探索新興市場搶占先機(jī)；

● 定制品牌成長路徑：盡管海外各市場用戶差異大，但結(jié)合不同品牌的自身特質(zhì)，Shopee會分別從“產(chǎn)品品質(zhì)驅(qū)動型”和“品牌故事驅(qū)動型”兩大方向出發(fā)，為品牌的差異化定位和成長路徑提供資源和支持，助力品牌走好構(gòu)建核心價值第一步；

● 打造愉悅消費(fèi)體驗(yàn)：對于品牌來說，優(yōu)質(zhì)服務(wù)與卓越購物體驗(yàn)是高效傳達(dá)品牌價值的重要途徑。因此，跨境品牌要積極著眼于消費(fèi)體驗(yàn)提升，鞏固品牌定位與形象，從產(chǎn)品、客服、物流等多角度出發(fā)，持續(xù)傳達(dá)品牌價值；

● 精準(zhǔn)加碼營銷工具：想要最大程度規(guī)避同質(zhì)化品牌競爭，就需要品牌基于自身定位采取更精細(xì)的運(yùn)營模式，將品牌價值貫穿消費(fèi)路徑，實(shí)現(xiàn)全鏈路觸達(dá)，配合Shopee站外營銷工具、Shopee站內(nèi)廣告及Shopee站內(nèi)營銷功能，以三大流量轉(zhuǎn)化抓手，達(dá)成短期銷量增長與長期價值構(gòu)建雙目標(biāo)；

同時，Shopee還邀請到優(yōu)秀出海代表從品牌方角度，圍繞不同發(fā)展階段的側(cè)重點(diǎn)、品牌營銷的目標(biāo)設(shè)置等話題進(jìn)行分享和交流。

優(yōu)秀出海品牌代表分享出海品牌增長秘訣

● 談及品牌不同發(fā)展階段的側(cè)重點(diǎn)，美妝品牌菲鹿兒認(rèn)為，“品牌在測試階段越慢越好，在成熟階段越快越好。慢，并不是指速度，而是謹(jǐn)慎把握數(shù)據(jù)，明確你的用戶是誰，哪一類用戶的轉(zhuǎn)化率最高，哪一類投放渠道效果最好，以此找到最佳傳播路徑、傳播媒介和傳播內(nèi)容。積累了成功經(jīng)驗(yàn)后，再開始迅速放量投入?！?/span>

● 在品牌營銷的階段性目標(biāo)設(shè)置方面，電子配件品牌綠聯(lián)指出，“我們當(dāng)前的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化率和品牌知名度兩手抓。訂單的高轉(zhuǎn)化率意味著我們需要更精準(zhǔn)的廣告投放，對人群和關(guān)鍵詞的選擇要非常謹(jǐn)慎；在知名度提升方面我們會更側(cè)重大范圍站外曝光，在社媒方面花更多精力?！?/span>

此外，包括倍思、樸西、云數(shù)、Sacelady、時刻美、Breylee等優(yōu)秀出海品牌代表也依次在會上總結(jié)了出海成功秘訣。只要以產(chǎn)品為品牌核心競爭力，配合合理營銷布局及強(qiáng)大平臺支持，中國品牌就能在Shopee的幫助下，于藍(lán)海市場展現(xiàn)不容小覷的力量。

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關(guān)于Shopee

作為領(lǐng)航電商平臺，Shopee持續(xù)推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化并擴(kuò)大其在線業(yè)務(wù)，幫助更多人觸達(dá)并獲益于數(shù)字服務(wù)，以及振興當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，旨在促進(jìn)具有包容性和可持續(xù)性的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展。

Shopee每日為數(shù)百萬消費(fèi)者提供便捷、安全、互動的購物體驗(yàn)。作為東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者，Shopee同時致力于幫助品牌和創(chuàng)業(yè)者在電子商務(wù)領(lǐng)域獲得成功。

Shopee母公司Sea(股票代碼:SE)為全球領(lǐng)先的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。透過旗下三大核心業(yè)務(wù)：Shopee、Garena和SeaMoney，Sea集團(tuán)的理念為運(yùn)用科技的力量改善當(dāng)?shù)叵M(fèi)者及中小企業(yè)的生活。