1. 突破7000萬(wàn)粉，劉畊宏“被動(dòng)”種草

火了兩個(gè)月的劉畊宏，又一次登頂微博熱搜。

這則#劉畊宏邊直播邊打白蟻#的微博詞條，為他收獲了2.7億次閱讀次數(shù)。

而在不知不覺(jué)之間，劉畊宏的粉絲數(shù)量已經(jīng)爬升至7000萬(wàn)，這是目前抖音平臺(tái)第二個(gè)超越7000萬(wàn)粉的達(dá)人賬號(hào)，距離他成為抖音第一網(wǎng)紅，只有一步之遙！

而在熱度背后，大家最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題是，他究竟會(huì)如何挖掘這座流量富礦？作為劉畊宏爆火的幕后推手，無(wú)憂傳媒CEO雷彬藝曾明確表示，短期內(nèi)不考慮讓其直播帶貨。

但表面上宣稱不帶貨的劉畊宏，在“無(wú)意”間帶火了不少產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單列舉一下，都有身上的健身服、用過(guò)的健身器材、喝過(guò)的椰子水，甚至腳底下的那張?zhí)鹤?，都成為全網(wǎng)粉絲追逐的熱銷產(chǎn)品。

以椰子水為例，在5月12日的直播中，劉畊宏妻子vivi姐王婉霏在正式跳操前，喝了一瓶椰子水，在一旁熱身的劉畊宏順口解說(shuō)了幾句椰子水對(duì)健身人士的必要性。

雖然瓶子的外包裝已經(jīng)被撕下，但完全難不倒劉畊宏女孩，在種草平臺(tái)小紅書(shū)上，當(dāng)天就有人解開(kāi)迷局，找到了同款椰子水。而在帖子的評(píng)論區(qū)，有粉絲提到這款椰子水在李佳琦直播間出現(xiàn)，5萬(wàn)+份商品上架沒(méi)多久就賣斷貨。

另一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)自唯品會(huì)，受劉畊宏影響，近期健身器材的搜索熱度大幅度上漲，健身、瑜伽等關(guān)鍵詞成為搜索熱詞。而4月以來(lái)，頭部健身品牌Keep的健身用品在唯品會(huì)上銷量同比猛增了9倍，瑜伽墊、瑜伽服等健身用品，成為了銷量爆款。

劉畊宏簡(jiǎn)單推薦的“九陽(yáng)豆?jié){魔豆匠冷泡果味豆乳”，也已成為天貓豆?jié){粉熱銷榜第一名，月銷2W+。

可以說(shuō)，在劉畊宏直播間的一切都火了，僅在小紅書(shū)平臺(tái)，搜索劉畊宏同款，就出現(xiàn)了3000+篇筆記，不帶貨的劉畊宏，被動(dòng)地成為了一個(gè)種草博主。

在讓人感嘆其流量火熱的同時(shí)，也進(jìn)一步加深了對(duì)其全面商業(yè)化之后的期待。

根據(jù)目前無(wú)憂傳媒的公開(kāi)訪談來(lái)看，無(wú)憂傳媒和劉畊宏的野心顯然不僅僅是一個(gè)流量網(wǎng)紅，

據(jù)觀察，在劉畊宏直播間，除了斐樂(lè)的短視頻植入外，九陽(yáng)豆?jié){也官宣劉畊宏為品牌代言人。雙方還在微博上同步發(fā)布了宣傳視頻。

目前來(lái)看劉畊宏的商業(yè)化路線更偏向于傳統(tǒng)明星的品牌代言，據(jù)此前媒體報(bào)道，無(wú)憂傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“商業(yè)化合作方面，我們是與品牌在一對(duì)一溝通，還在探索階段?！?/strong>

但可以肯定的一點(diǎn)是，劉畊宏的商業(yè)化路線還處在初級(jí)階段，關(guān)于流量富礦究竟該如何挖掘，還沒(méi)有一個(gè)完美的解決方案。

2. 種草不著急，劉畊宏宇宙正在成型

前兩年，“5000小紅書(shū)測(cè)評(píng)+2000知乎問(wèn)答+搞定李佳琦=一個(gè)新品牌”的神奇公式火遍大江南北。

因?yàn)橄啾让骰位蔚膸ж浿辈ィ?strong>種草給用戶帶來(lái)的“營(yíng)銷感”并不直接，并且類似于口碑營(yíng)銷的產(chǎn)品推薦方式，深得用戶信任。因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為，種草是一種主動(dòng)的、客觀的、真實(shí)的、沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng)的。

對(duì)于坐擁流量富礦，卻不知如何挖掘的劉畊宏及其團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，借助種草生意，對(duì)流量進(jìn)行試探，是更為精準(zhǔn)、對(duì)粉絲的影響也較小的一種方式。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，前文提到的種草生意只是流量帶來(lái)的被動(dòng)效應(yīng)，但這卻透露出來(lái)一個(gè)信息，作為近兩個(gè)月來(lái)毫無(wú)爭(zhēng)議的全網(wǎng)頂流，劉畊宏種草的潛在實(shí)力是極為雄厚的。

可無(wú)論是種草還是帶貨，劉畊宏和無(wú)憂傳媒的身上，都寫(xiě)著三個(gè)字，不著急！

但俗話說(shuō)得好，皇上不急，急死太監(jiān)，面對(duì)超7000萬(wàn)粉的流量富礦，你不著急變現(xiàn)，就一定有人會(huì)替你挖掘。

借著劉畊宏的流量富礦，不少相關(guān)產(chǎn)業(yè)，早就做好蹭流量的準(zhǔn)備了。

先說(shuō)平臺(tái)，作為劉畊宏爆火的重要推手，抖音平臺(tái)在劉畊宏爆火之后，順勢(shì)推出“全民健身計(jì)劃”，從4月25日持續(xù)至30日，期間開(kāi)展包括“明星健身課”、“冠軍健身課”和“專業(yè)博主健身課”等優(yōu)質(zhì)課程。

另一邊的快手平臺(tái)也趕緊跟上，4月25日快手上線“暴汗健身房”，自開(kāi)播以來(lái)，得到了大量體育明星、健身達(dá)人及網(wǎng)友的參與和關(guān)注。截至5月23日，直播總觀看人次達(dá)7.4億，吸引了23位奧運(yùn)冠軍、運(yùn)動(dòng)員加入。

就連被封控在家的李佳琦，都在帶貨之余，忍不住提及劉畊宏，誰(shuí)能想到，就在兩個(gè)月前，劉畊宏還是借著“謀財(cái)害命”組合的名號(hào)，走上出圈道路。

除了這些比較正式的、淺層的蹭流量之外，甚至有人直接“替”劉畊宏帶貨了。

因?yàn)閯u宏自己不帶貨，不少人擁有健身的需求，卻不知道健身器材究竟要如何選，這便給了另一群人帶貨的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備借著劉畊宏的這股風(fēng)頭，分一杯羹。

比如一位名叫“豆兒姐來(lái)啦”的小紅書(shū)博主，就借著劉畊宏女孩的名號(hào)，給1688上生產(chǎn)同款健身服的代工廠進(jìn)行測(cè)評(píng)和種草，目前該條帖子已經(jīng)獲得3000+的點(diǎn)贊和收藏。

還有博主順勢(shì)做起了團(tuán)購(gòu)，但是據(jù)此前媒體報(bào)道，在“劉畊宏女孩”、“本草綱目”、“運(yùn)動(dòng)穿搭”等話題下，均出現(xiàn)了許多相關(guān)的“踩雷帖”。

不僅將劉畊宏的流量蹭走，劣質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量也敗壞了路人緣，而這顯然不是劉畊宏團(tuán)隊(duì)愿意看到的。

有蹭流量賣貨的，還有不少蹭流量二創(chuàng)的。

在劉畊宏的原版內(nèi)容基礎(chǔ)上，很多健身博主還延伸出諸多二創(chuàng)內(nèi)容，眾人圍繞著劉畊宏，形成了一個(gè)劉畊宏宇宙，比如，在B站走紅的博主“我是也哥”，就憑借《龍拳完整版》收獲了242萬(wàn)的B站播放量。

從平臺(tái)，到種草博主，到二創(chuàng)博主，眾人一塊兒圍繞著劉畊宏形成了一個(gè)緊密的劉畊宏宇宙。可以說(shuō)，雖然他變現(xiàn)動(dòng)作慢，雖然蹭流量現(xiàn)象頻繁，但在這個(gè)過(guò)程中，“劉畊宏”IP卻也更加深入人心。

從目前來(lái)看，作為一個(gè)專業(yè)內(nèi)容博主，劉畊宏的垂直人設(shè)已經(jīng)精準(zhǔn)樹(shù)立，直播間的流量也逐漸趨于穩(wěn)定，每次直播的觀看人數(shù)都在千萬(wàn)級(jí)。

在看似慢騰騰的變現(xiàn)背后，一股暗流正在涌動(dòng)，劉畊宏團(tuán)隊(duì)似乎在下一盤(pán)大棋。

3. 打破帶貨魔咒，穩(wěn)固才是關(guān)鍵

中國(guó)古人講經(jīng)商，經(jīng)常離不開(kāi)“和氣生財(cái)，細(xì)水長(zhǎng)流”這八個(gè)字。

劉畊宏團(tuán)隊(duì)可是深得此中要領(lǐng)，面對(duì)龐大的流量，沒(méi)有做“來(lái)錢(qián)快”的帶貨生意，在打破“網(wǎng)紅的終點(diǎn)是帶貨”宿命的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大了自身影響力。

因?yàn)殡娚倘硕贾?，在流量成本越?lái)越高，越來(lái)越難以獲取的今天，穩(wěn)固老粉，比拉新更重要。

顯然，對(duì)于劉畊宏這座流量富礦來(lái)說(shuō)，如何穩(wěn)住粉絲，如何提高黏性，才是關(guān)鍵。

而作為一個(gè)明星和直播健身博主，劉畊宏的商業(yè)價(jià)值不能用簡(jiǎn)單的一面來(lái)概括，我們可以說(shuō)，他是明星圈，最火的網(wǎng)紅；也是網(wǎng)紅圈，最火的明星。

在他身上，既帶有專業(yè)領(lǐng)域KOL的力量，又樹(shù)立起優(yōu)質(zhì)明星的外在形象，簡(jiǎn)直是可遇不可求的一種狀態(tài)。

在這種情況下，無(wú)憂傳媒?jīng)]有什么大動(dòng)作也屬正常，生怕一不小心就打破這種微妙平衡。

以九陽(yáng)豆?jié){代言為例，作為代言人的劉畊宏夫婦，僅在直播間簡(jiǎn)單提及旗下的豆乳產(chǎn)品。樂(lè)視在其切片宣傳視頻的評(píng)論區(qū)，依舊迎來(lái)了關(guān)于帶貨與否的爭(zhēng)論。

這樣來(lái)看，前文提到的軟種草+靠粉絲自行破案發(fā)掘的模式，對(duì)流量的傷害才是最小的。所謂的變現(xiàn)動(dòng)作慢，其實(shí)是在求穩(wěn)。

除了接品牌代言之外，劉畊宏直播間還裂變出一個(gè)小號(hào)，這個(gè)名為劉畊宏肥油咔咔掉的小號(hào)，已經(jīng)拿下1115.9萬(wàn)粉絲，按照抖音大主播的操作，后續(xù)如果要帶貨、做植入，通常會(huì)借助小號(hào)的力量，從而降低對(duì)主賬號(hào)的影響。

因?yàn)?strong>穩(wěn)固粉絲，細(xì)水長(zhǎng)流，幾乎成了所有大主播的選擇。

比如“抖音一哥”羅永浩，依靠交個(gè)朋友直播矩陣達(dá)成24小時(shí)不間斷全品類的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)細(xì)水長(zhǎng)流的目的。

目前的抖音頭號(hào)網(wǎng)紅，瘋狂小楊哥在直播帶貨時(shí)，也依舊保持著搞笑的內(nèi)容和人設(shè)，這與其賬號(hào)定位十分相符。粉絲只看直播不買東西，也能獲得快樂(lè)。這就實(shí)現(xiàn)了一邊固粉，一邊賣貨的目的。

目前看來(lái)慢吞吞的劉畊宏，實(shí)際上正在固粉和變現(xiàn)的交界處不停試探，面對(duì)這座富礦，誰(shuí)也不敢輕舉妄動(dòng)。

巧的是，在直播健身的過(guò)程中，劉畊宏最愛(ài)說(shuō)的話也是請(qǐng)粉絲不要太快，“慢一點(diǎn)，動(dòng)作做到位，效果才會(huì)更好?！?/strong>

這似乎也暗示著劉畊宏的變現(xiàn)之路，注定是慢而曲折的一個(gè)旅程。