劉畊宏解約MCN去線下開店，三年掉粉近1200萬

繼李佳琦之后，健身主播劉畊宏也開始著手布局線下店了，開始發(fā)力自己的品牌。

最近，有網友發(fā)現，劉畊宏、王婉霏（Vivi）夫婦的運動品牌VIVICYCLE首家線下門店即將在杭州開業(yè)，目前在湖濱銀泰in77C區(qū)建立起圍擋，門店預計將在4月28日開業(yè)。

另外，還有網友稱第二家VIVICYCLE也將在徐州云龍萬達落地，預計將在5月1日開業(yè)。

這也意味著，劉畊宏夫婦正式將其品牌從線上走向線下，為品牌的長期發(fā)展打下基礎。

據了解，VIVICYCLE品牌2022年正式推出，定位于女性輕運動生活，產品包括沖鋒衣、瑜伽服、羽絨服等，除了冬季羽絨服外，產品定價普遍在200元以下。

事實上，VIVICYCLE 憑借流量優(yōu)勢早已登陸了淘寶、京東等電商平臺，但最主要的營收來源依然是劉畊宏夫婦運營的“核心陣地”——抖音。可以看出，VIVICYCLE 的銷售模式依舊高度依賴于劉畊宏夫婦的個人影響力。

該品牌在抖音旗艦店商品品類比較豐富，相比其他平臺，VIVICYCLE 在抖音平臺的 SKU（庫存單位）相對更多，商品選擇更加多樣化。

劉畊宏的抖音賬號目前有著 6087.8萬粉絲，巨大的粉絲流量也為旗下品牌提供了天然的流量支持。

有意思的是，在著手品牌線下布局的同時，劉畊宏也完成了與原合作方無憂傳媒的“分手”。與一些網紅與MCN機構解約時的糾紛不同，這次雙方“分手”顯得十分體面。

今年2月25日，劉畊宏在直播中表示，將與合作的MCN無憂傳媒解約。劉畊宏說：“我們跟無憂團隊合作，在今天是最后一場的合作了?！薄盁o憂團隊的20多位成員，他們有的人要回去了，有的人也許也會繼續(xù)留在我們的當中，跟著我們一起繼續(xù)參與直播?！?/span>

對此，無憂傳媒方面回應稱：“無憂傳媒和劉教練的合約確實已到期，雙方合作非常愉快，一起經歷了精彩的三年?！?/span>

“無憂傳媒團隊上下從教練身上學到了很多優(yōu)秀品質。但合同到期后劉教練的經紀公司希望獨立運營他的賬號?！?/span>

“經過雙方友好協(xié)商，目前雙方的合作關系已經變更為商務合作?！蹦壳埃瑒u宏的多個賬號主頁均顯示簽約MCN為“天賦星球”，且標注為巨星傳奇集團運營賬號。

對于劉畊宏來說選擇獨立運營賬號，是從流量IP向品牌化經營轉型的重要一步，這樣一來自己的團隊自主性更強，決策變化也更加靈活。

值得注意的是，劉畊宏與無憂傳媒解約的消息傳出時，有媒體透露在這三年多來劉畊宏賬號已經掉了854萬粉。當即，劉畊宏就回應稱這三年多已經掉了1189.6萬粉絲。

他還表示，自己免費帶著大家跳操健身，開啟了許多人的健康生活方式。雖然推廣全民健身的路很長，但每一步都很值得。

目前來說，VIVICYCLE 的銷售高度依賴于劉畊宏夫婦的流量，且抖音平臺是帶貨的主陣地，通過直播帶貨，幫助 VIVICYCLE 快速實現了流量變現。

然而，這種模式也暴露出品牌對劉畊宏夫婦二人流量的高度依賴。一旦流量出現波動，或粉絲熱情減退，品牌的銷售可能會受到較大影響。因此，如何逐步擺脫單一流量依賴，建立品牌獨立性，成為 VIVICYCLE 未來發(fā)展的關鍵課題。

劉畊宏流量難回巔峰

作為一名在娛樂圈摸爬滾打多年的藝人，劉畊宏的職業(yè)生涯可謂充滿起伏。從早年的歌手、主持人、演員身份，到一檔熱門親子綜藝節(jié)目中因與女兒“小泡芙”的互動被觀眾熟知，再到節(jié)目結束后的關注度逐漸下降，劉畊宏曾一度淡出大眾視野。

然而，命運的轉機出現在2022年疫情期間，劉畊宏通過居家健身直播迅速走紅，成為現象級的健身主播。期間，劉畊宏憑借魔性又簡單易學的健身直播迅速成為頂流。

他以周杰倫經典歌曲《本草綱目》為背景音樂，創(chuàng)作了“毽子操”迅速在短視頻平臺上走紅，掀起了“劉畊宏女孩”和“劉畊宏男孩”熱度。

在爆火的10天內，劉畊宏的抖音粉絲數狂漲近3000萬。巔峰時期，他的抖音粉絲總數突破7000萬，單場直播觀看人次高達4476萬。

根據新榜數據統(tǒng)計，從2021年3月至2024年10月間，月漲粉超過千萬的賬號并不多，而劉畊宏以單月漲粉近6000萬的成績遙遙領先，超過東方甄選、瘋狂小楊哥等頭部主播，這也是劉畊宏最風光的那幾年。

劉畊宏的成功，離不開背后的團隊無憂傳媒，無憂傳媒成立于2016年，屬于互聯(lián)網型經紀公司，業(yè)務涉及直播、短視頻和電商等多個領域，是行業(yè)內的頭部MCN機構。

無憂傳媒簽約的主播達人超過10萬人，總粉絲量超過20億，旗下?lián)碛袕V東夫婦、多余和毛毛姐、劉思瑤nice等抖音平臺上的知名主播。

然而，流量狂歡過后，直播行業(yè)也進入了競爭更加激烈的下半場，劉畊宏的流量也隨之下滑，直播間的表現也不復巔峰。

達多多數據顯示，劉畊宏近30日內累計開播15場，場均觀看人次為147.7w，此前其巔峰時期有4476萬人次觀看。

而他的另一個直播賬號“劉畊宏健康來了”表現更為平淡，近30日內開播99場，場均觀看人次僅6.76萬，場均銷售額僅5萬-7.5萬元，總銷售額在500萬至750萬元之間。

盡管這些數據對于普通主播來說已屬中上水平，但對于擁有數千萬粉絲的劉畊宏來說，這樣的帶貨成績顯然與其流量體量不匹配。

大主播們開始勇闖線下

事實上，近年來，隨著直播帶貨行業(yè)的發(fā)展，頭部主播們不僅在線上賺得盆滿缽滿，還開始將目光投向線下市場。

通過開線下門店，主播們試圖將流量變現，擴大自己的商業(yè)版圖。從咖啡店到連鎖超市，再到奢侈品實體店，主播們的線下門店布局可謂百花齊放。

去年4月，李佳琦攜手熊爪咖啡，在上海推出了聯(lián)名咖啡店 “NEVER MIND CAFE”。這家咖啡店由李佳琦的IP“奈娃家族”與熊爪咖啡聯(lián)合打造，主打IP聯(lián)名主題。開業(yè)當天，李佳琦親自現身站臺，吸引了大量粉絲前來打卡。

小楊哥作為頂流主播之一，近年來通過“小楊臻選”自營品牌積累了大量粉絲基礎。早在去年，他就開始將小楊臻選延伸至線下，開了一家線下的連鎖超市，首店落地安徽。超市主要銷售小楊臻選的自營產品，并通過加盟方式擴大規(guī)模。

小楊哥曾在直播中表示，未來將生產更多自營商品，逐步布局更多線下門店，并承諾 “0加盟費”，幫助創(chuàng)業(yè)者開設線下超市。

早在2022年5月，快手大主播辛巴就宣布投資 20億元 在廣州白云區(qū)開設線下超市，開業(yè)當天直播間在線人氣超過130萬。然而，后續(xù)并沒有太大的火花。

今年1月，辛巴再次押注他的 “超市夢”，稱將投資 15億元 打造一座全新的超市。他表示：“山姆店幫老百姓定了標準，但山姆店的商品容易被超越。我會改變中國人的消費習慣?！?/span>

辛巴更是表示：“它是我人生中最后一個作品，現場的場地一定是我自己建的，建設過程會親自參與?！?/span>

從李佳琦的聯(lián)名咖啡店，到小楊哥的線下超市，再到辛巴的超市項目，頭部主播們的線下嘗試模式各異。

雖然說直播行業(yè)仍在增長，但頭部主播的線上流量已經趨于飽和，粉絲增長放緩，單場直播的觀看人數和帶貨轉化率也不復往日的增長。

在這種情況下，線下門店成為主播們探索的新領域，通過線下觸達更多的消費人群，實現流量的二次變現。

不過主播個人IP雖然能帶來短期熱度，但難以長期支撐實體門店的發(fā)展。要想在線下市場站穩(wěn)腳跟，主播們必須在供應鏈、選品、服務等方面下功夫，擺脫對個人流量的依賴。