能頂兩個拼多多，三個小米

這家一直名不見經(jīng)傳、悶聲發(fā)大財?shù)闹袊缇畴娚?，最近終于藏不住了。

SHEIN，在跨境電商中的名聲如雷貫耳，國內消費者卻并不熟知。不過，近幾年，隨著跨境電商的熱度居高不下，再加上SHEIN的中國基因，越來越多人關注到這個名字。

在國內外，SHEIN被視為最有希望與亞馬遜抗衡的電商平臺，并一躍成為2022年創(chuàng)投圈的頂流。

5月6日，Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，中國跨境時尚電商SHEIN，目前已經(jīng)成為美國下載量最大的APP，超過了大熱的Tik Tok、Instagram、Twitter等社交巨頭，也遠遠超過亞馬遜。

早在2021年5月，SHEIN就首次登上購物類應用的榜首，是全球第二受歡迎的購物類APP，而到了今年5月3日，SHEIN成為iPhone APP Store所有類別的第一名。

此外，最近還有媒體報道，SHEIN已經(jīng)已經(jīng)完成最新一輪融資，募集資金規(guī)模約在10億~20億美元，而在這輪融資之后，SHEIN的估值將會達到1000億美元。

1000億美元的估值，超過了同為時尚品牌的ZARA和H&M的總和，與馬斯克的SpaceX相當，用上市公司來對比，這個估值相當于一個美團，兩個拼多多，三個小米。

與此同時，SHEIN即將沖擊上市的消息也隨之四起。

近幾年來，SHEIN的估值增長一直非?？?，到目前為止，已經(jīng)完成六輪融資。2020年，SHEIN完成E輪融資，估值約150億美元，到了2021年6月，《福布斯》雜志稱SEHIN的最新估值已經(jīng)達到470億美元。

所以，盡管SHEIN曾回應，對市場傳聞不做評價，也無上市計劃，但今年SHEIN被傳估值上千億美元，也是符合增長趨勢的。

成立于2008年的SHEIN，由山東人許仰天一手創(chuàng)辦。在國內，中國消費者并不熟悉，其創(chuàng)始人本人也十分低調；但在國外，SHEIN卻早就紅透半邊天，在一個YouTube的采訪視頻里，10位海外女性受訪者中當中，就有9位表示知道SHEIN、或者在上面買過服飾。

創(chuàng)立14年，在全球應用中名列前茅，與鼎鼎有名的亞馬遜分庭抗禮，還拿下千億美元的估值，SHEIN無疑締造了一個神話。

三個秘密，讓SHEIN崛起

SHEIN，是一個跨境電商獨立站，目前已經(jīng)成為行業(yè)標桿。它有點類似于國內的京東，允許第三方賣家入駐，但以自營為主。

女裝是SHEIN的主打品類。在SHEIN上，入駐的第三方賣家非常少，是因為SHEIN自身的供應鏈體系已經(jīng)非常成熟。

有業(yè)內人士透露：幾乎三分之一的中國服飾企業(yè)，都在為SHEIN供貨。

2015年，SHEIN將總部從南京遷到番禺，開始了迅速發(fā)展的步伐，在之后的兩年里不斷擴展供應網(wǎng)絡，在總部的“2小時圈”內，SHEIN發(fā)展了300多家核心服裝廠供應商。

強大的供應鏈體系，為SHEIN帶來了“快時尚+低價”兩個優(yōu)勢。

快時尚，就是迎合年輕消費群體的服飾潮流，緊跟流行趨勢，迅速更新?lián)Q代，以此出名的品牌有ZARA、H&M等，要做好這門生意，必須要保證上新快、不壓貨。

SHEIN的上新速度有多快呢？據(jù)報道，在2021年10月~12月，SHEIN每天都會上新5000~6000款SKU，存貨周轉天數(shù)為30天，這個數(shù)字，在服裝零售行業(yè)非常低。

同樣做快時尚的ZARA和H&M，周轉天數(shù)分別為92天和138天，賣貨效率遠不及SHEIN。

正是因為有龐大的供應網(wǎng)絡，SHEIN可以將觀測到的流行趨勢，與供應廠商交流，加快從設計、打樣到生產(chǎn)、上架的速度。據(jù)官方披露，SHEIN的一件服裝，從打樣到送到消費者的手里，只需要短短20天，在同行中一枝獨秀。

除了快，SHEIN對供應鏈的極致把控，使其擁有低價優(yōu)勢。

比如，ZARA的平均價格為35.9歐元，H&M的平均價格為26.2歐元，而在SHEIN居然只有個位數(shù)！

進入SHEIN官網(wǎng)，你會發(fā)現(xiàn)，這里的衣服價格很多都在10美元以下。

這是因為，SHEIN在供應端壓價非常狠，同樣的商品，平臺自營賣得比第三方還便宜。SHEIN的訂單體量很大，即使壓低價，供應商和代工廠依然有利可圖。

無論在國內還是國外，低價都是銷售中屢試不爽的噱頭，SHEIN以超低價殺出海外，迅速搶占市場，一度被稱為是“潮流女裝中的拼多多”。

出海做獨立站，是SHEIN一開始做出的重要選擇；而在女裝賽道崛起之后，繼續(xù)深耕，是SHEIN的另一個重要決定。

很多企業(yè)出海、中小跨境賣家，都會選擇入駐亞馬遜、速賣通等平臺，這些平臺擁有巨大的流量和完善的運營工具，相對來說比較省事，但長久來看，流量掌握在平臺手里，品牌發(fā)展起來之后，也會受到平臺的掣肘。

SHEIN從一開始就選擇自力更生，做獨立站，走自營路線，在女裝這一領域精耕細作，做到頂尖，慢慢積累流量，厚積薄發(fā)，才有了今天與亞馬遜同臺競技打擂臺的地位。

和亞馬遜這類大平臺相比，獨立站起步最難的是向公域要流量，而SHEIN做獨立站，則面向社交平臺吸引用戶。

而SHEIN解決這一問題的秘訣，是社交運營和網(wǎng)紅營銷。

SHEIN的目標人群為95后“Z世代”人群，用戶畫像年輕，除了低價和潮流能夠吸引他們外，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟崛起，通過社交、社區(qū)、內容平臺進行營銷，效果十分顯著。

一方面，通過與網(wǎng)紅合作帶貨的方式，SHEIN取得了成本低、高效率的營銷效果，也為自己在社交平臺圈了上千萬粉絲?，F(xiàn)在，在Facebook和Instagram上，SHEIN官方賬號粉絲都已超過兩千萬。

在營銷方式上，SHEIN會根據(jù)銷售額比例給合作的網(wǎng)紅返傭，10%~20%的返傭，也讓更多網(wǎng)紅愿意參與到SHEIN的推廣合作中來。

另一方面，通過與網(wǎng)紅、粉絲們的交流，SHEIN也會根據(jù)反饋進行規(guī)劃生產(chǎn)。而在積累起品牌知名度后，SHEIN的自有APP和門戶網(wǎng)站，就能直接觸達更多用戶了。

總的來說，SHEIN的成功，少不了天時、地利、人和：跨境電商的時代紅利，優(yōu)越的供應鏈背景，以及在重要的時間點，做出了正確的重要選擇。

亞馬遜，瑟瑟發(fā)抖

面對SHEIN的崛起，亞馬遜有點慌。

在美國，亞馬遜是最大的服裝零售商，SHEIN這一超級獨角獸橫空出世，迅速搶占下載量第一。

無論是中外消費者，都樂見這一競爭?，F(xiàn)在SHEIN在Instagram和Tik Tok上的粉絲量，比亞馬遜要多十倍，很多人都認為，亞馬遜會輸給SHEIN。

SensorTower數(shù)據(jù)顯示，自今年年初以來，SHEIN 的排名一直在上升，它的網(wǎng)絡流量在美國服裝零售商中僅次于梅西百貨。此外，根據(jù) Google Trends的數(shù)據(jù)，SHEIN在Google上的受歡迎程度處于歷史最高水平，早已超越其他服裝零售商。

SHEIN如此迅速地攻城略地，令亞馬遜措手不及。反觀亞馬遜最近的財報，第一季度凈虧損38億美元，和去年第一季度凈利潤81億美元相比，慘遭自2015年以來的首次虧損。

現(xiàn)在，SHEIN的業(yè)務正在向家居和美容用戶擴展，之后和亞馬遜重疊的品類會更多。

而在SHEIN引以為傲的女裝領域，也早已殺成一片紅海。

隨著跨境電商賽道的升溫，國內優(yōu)越的供應鏈條件、福利政策，讓越來越多國內企業(yè)殺入海外市場，在潮流女裝這條賽道中，還有不少大廠的身影。

比如，去年字節(jié)跳動就推出了跨境女裝獨立站Dmonstudio，試圖與Tik Tok打一套“組合拳”，不過之后卻突然關停，不了了之；阿里去年底也于歐美市場上線了女裝服飾平臺Allylikes。

還有不少借鑒SHEIN模式的跨境電商，比如Jollychic、Cider，雖然在國內沒什么名氣，但它們已經(jīng)在海外獲得了三輪以上的融資。

國內外同行的激烈競爭，讓SHEIN也很有壓力。

目前的SHEIN，還沒有上市的打算，或許是因為自身的收入結構較為單一，據(jù)了解，SHEIN的營收占比以服飾為主，而女裝在其中占了六成。

另一方面，SHEIN一直走的是廉價路線，縱然可以迅速占據(jù)市場，但低價路線不利于品牌的塑造，也容易產(chǎn)生質量問題，并非長久之計。

要進一步將自主品牌做大，SHEIN下一步，或許要朝著拓展更多品類，抓質量、走高端路線邁進。