SHEIN能否突出重圍。

一、SHEIN正在亞馬遜化

SHEIN正在逐漸變成新的零售巨頭。

據(jù)媒體報(bào)道，一份SHEIN的內(nèi)部備忘錄顯示，該平臺(tái)正在考慮引入第三方市場(chǎng)銷售，允許其他品牌和零售商在其平臺(tái)上進(jìn)行銷售。備忘錄稱，這將使SHEIN擴(kuò)大產(chǎn)品種類，并提供額外的運(yùn)輸選擇。此前，SHEIN已經(jīng)開始在巴西試點(diǎn)該模式。

目前，第三方市場(chǎng)正在快速發(fā)展，特別是對(duì)于平臺(tái)方而言，因?yàn)槠脚_(tái)可以借此把更多品牌的更多商品添加到自己的平臺(tái)上，同時(shí)把訂單履行和送貨安排留給品牌自己。

例如，對(duì)于亞馬遜來說，第三方市場(chǎng)的引入就至關(guān)重要，因?yàn)榈谌劫u家?guī)韥嗰R遜上商品種類的增長(zhǎng)，也讓亞馬遜得以保持低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。亞馬遜還向第三方商家提供了自己的配送服務(wù)，使其物流業(yè)務(wù)成為自己的巨大增長(zhǎng)領(lǐng)域。第三方賣家市場(chǎng)帶來了亞馬遜上數(shù)十億美元的市場(chǎng)和配送費(fèi)用，同時(shí)也是其零售媒體網(wǎng)絡(luò)的支柱。

今年，也有越來越多的品牌和零售商正在加強(qiáng)第三方市場(chǎng)的發(fā)展。梅西百貨和沃爾瑪這些老牌實(shí)體零售商都在試圖吸引更多新賣家。而國(guó)內(nèi)的阿里巴巴、拼多多和京東等電商公司也均選擇了這種模式。Edge by Ascential預(yù)測(cè)，到2027年，第三方電商市場(chǎng)將占全球電子商務(wù)的60%。

與此同時(shí)，隨著SHEIN向全球擴(kuò)張，第一方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式將要求其進(jìn)行更多的本土化建設(shè)，而第三方市場(chǎng)則可以在較低的投入下，完成全球擴(kuò)張。

在2020年3月至2022年3月期間，SHEIN的銷售額增長(zhǎng)了568%，占據(jù)了快時(shí)尚市場(chǎng)40%的份額。一旦引入第三方市場(chǎng)，此舉將為SHEIN帶來多個(gè)收入來源，進(jìn)一步助推SHEIN收入的飛速增長(zhǎng)。

二、SHEIN的第三方市場(chǎng)將帶來什么

憑借著飛快的上新速度、低廉的價(jià)格以及病毒式的營(yíng)銷，SHEIN在海外攻城略地，收獲了大量用戶和粉絲。利用這種模式，在最新一輪融資中，SHEIN 獲得了1000億美元的估值。

因此，SHEIN的第三方市場(chǎng)對(duì)其他品牌零售商來說，也有相當(dāng)大的吸引力，因?yàn)樵撈脚_(tái)擁有龐大的客戶群，并且習(xí)慣定期訪問其網(wǎng)站和應(yīng)用程序，這種情況下，會(huì)有更多消費(fèi)者能夠了解到在SHEIN上進(jìn)行銷售的品牌。

SHEIN還擁有專門的軟件跟蹤消費(fèi)者趨勢(shì)和需求，并告訴制造商生產(chǎn)更多或停產(chǎn)哪些產(chǎn)品。在這種模式下，雖然SHEIN的網(wǎng)站每天添加大約 6000 個(gè) SKU，但開始時(shí)每件商品只訂購 100 到200個(gè)，然后根據(jù)需求提高產(chǎn)量。如果在第三方市場(chǎng)平臺(tái)上采取這種模式，可以幫助零售商提高備貨效率。

SHEIN也并不是初次嘗試推出銷售平臺(tái)。10月，SHEIN推出了轉(zhuǎn)售市場(chǎng)SHEIN Exchange，美國(guó)消費(fèi)者可以在這一移動(dòng)應(yīng)用程序中買賣之前擁有的商品。

但在SHEIN推出第三方市場(chǎng)之前，這一市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)群雄環(huán)伺，SHEIN未來能否突出重圍仍不可知。

并且，對(duì)于SHEIN來說，還有相當(dāng)多懸而未決的問題。

例如，平臺(tái)本身和第三方賣家之間不同的客戶服務(wù)體驗(yàn)可能影響到消費(fèi)者購物體驗(yàn)，目前包括沃爾瑪和亞馬遜在內(nèi)的各大市場(chǎng)平臺(tái)，都一直在與假冒商品展開斗爭(zhēng)。

并且，目前SHEIN的成功高度依賴于自己的現(xiàn)有供貨和經(jīng)營(yíng)模式，一旦平臺(tái)開放給其他品牌，這個(gè)已經(jīng)看起來非常協(xié)調(diào)的系統(tǒng)或?qū)⒈挥绊?，而SHEIN在其運(yùn)營(yíng)的一些環(huán)節(jié)中的作用也將被重新衡量。

對(duì)于SHEIN本身而言，想要更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，目前的模式也亟需改變。媒體報(bào)道，SHEIN還希望擺脫僅在中國(guó)制造的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，正在歐洲開設(shè)更多工廠，在土耳其制造，在波蘭分銷。

不過多點(diǎn)開花的擴(kuò)張模式，很可能會(huì)使得SHEIN自顧不暇，難以維持現(xiàn)有穩(wěn)定的快速增長(zhǎng)。

但不管最終結(jié)果如何，只有往前一步才能知道未來到底如何。盡管第一方的經(jīng)營(yíng)模式給SHEIN帶來了巨大的紅利，然而面對(duì)種種問題，只有改變，才能讓SHEIN的經(jīng)營(yíng)模式真正可持續(xù)，對(duì)第三方市場(chǎng)的考慮也表明了這一點(diǎn)。

現(xiàn)如今，多平臺(tái)布局逐漸成為潮流。對(duì)于賣家來說，SHEIN推出第三方市場(chǎng)之后，將成為賣家出海的又一選擇，憑借著SHEIN龐大的粉絲量，或許將帶來更大的商機(jī)。