“我也想要休息一天，但有個(gè)聲音告訴我，休息了，你的粉絲可能就會(huì)去看別人直播了?！?/p>

帶貨一哥李佳琦不斷刷新銷售記錄的背后，沒(méi)有時(shí)間交朋友，沒(méi)有時(shí)間生病，更不敢停播，透支對(duì)生活的熱情和身體健康才換來(lái)了江湖第一的地位。

可現(xiàn)在，比李佳琦還能播的虛擬數(shù)字人出現(xiàn)在直播間，可以做到24小時(shí)無(wú)休，不間斷地直播。這是李佳琦拼盡全力也不可能達(dá)到的直播時(shí)長(zhǎng)。

今年，淘寶直播將正式殺入虛擬人領(lǐng)域，李佳琦的飯碗端不穩(wěn)了。日前，淘寶直播MCN季度會(huì)議公布，虛擬主播和3D場(chǎng)景成為平臺(tái)2022年直播營(yíng)銷的主要發(fā)展方向之一。

2020年4月，狼少年“賽門”作為淘寶首位虛擬主播在“手心好物”直播間正式出道。賽門是游戲《王與異界騎士》中的一個(gè)熱門角色，自帶粉絲流量，人設(shè)性格也比較適合直播場(chǎng)景。

虛擬主播“賽門”憑借獨(dú)特的形象和IP流量，捕獲了不少女性消費(fèi)者的芳心，首場(chǎng)正式直播拿下了近15萬(wàn)的觀看量。

但是，這次大膽嘗試也出現(xiàn)了一個(gè)不大不小的尷尬：直播中，主播“賽門”出現(xiàn)bug，頭向后旋轉(zhuǎn)了180度，畫(huà)面詭異驚悚。

此外，因?yàn)樘摂M主播無(wú)法接觸商品，所以需要真人輔助展示，真實(shí)和虛擬同時(shí)出現(xiàn)在直播間，帶著濃濃的割裂感。

雖然虛擬主播技術(shù)尚不成熟，但是市場(chǎng)已經(jīng)給出了積極信號(hào)。經(jīng)過(guò)兩年的試水和磨合，平臺(tái)和商家已經(jīng)適應(yīng)并接受了虛擬主播和3D直播間的新模式。據(jù)報(bào)道，淘寶現(xiàn)在已經(jīng)有1000多位商家使用直播3D綠幕。

比起兩年前虛擬直播間的尷尬和不協(xié)調(diào)，現(xiàn)在的直播間運(yùn)用起虛擬技術(shù)來(lái)更加得心應(yīng)手。

3月30日，虛擬數(shù)字人“胡兵”在半個(gè)小時(shí)內(nèi)完成了16套look在不同的使用場(chǎng)景之間的轉(zhuǎn)換和展現(xiàn)。

無(wú)限逼近真人的寫(xiě)實(shí)虛擬技術(shù)，大氣高端的科技感直播場(chǎng)景，讓粉絲大呼過(guò)癮的同時(shí)，紛紛表示不相信這場(chǎng)跨次元壁的直播是真實(shí)的，但是隨后因?yàn)檫^(guò)于逼真而被舉報(bào)中斷證實(shí)了這并不是通過(guò)剪輯手段合成的錄播。

3D直播間+虛擬主播技術(shù)的結(jié)合已經(jīng)足以支撐直播營(yíng)銷場(chǎng)景下的使用和傳播。比起真人的不穩(wěn)定和局限，虛擬主播的風(fēng)險(xiǎn)顯得更加可控。只要操作得當(dāng)，虛擬主播就不會(huì)“塌房”。

李佳琦們?cè)谟瓉?lái)監(jiān)管嚴(yán)查的同時(shí)，也不得不迎上這波虛擬人的熱潮，唯恐稍不注意，自己便被時(shí)代拋棄在了無(wú)人問(wèn)津的角落。

只要是人，就會(huì)有七情六欲，會(huì)有很多無(wú)法無(wú)法控制的情形產(chǎn)生。

而虛擬數(shù)字人沒(méi)有情感，不會(huì)累，不會(huì)生病，不需要吃飯，不需要擁有自己的生活，可以長(zhǎng)時(shí)間不受限制地直播是虛擬數(shù)字人較真人來(lái)說(shuō)最大的優(yōu)勢(shì)。

不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)?shù)搅肆璩?，虛擬主播就開(kāi)始上班了。真人主播在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的直播和工作后，需要休息來(lái)恢復(fù)元?dú)?。休息時(shí)間會(huì)出現(xiàn)一個(gè)真空時(shí)間段，不少商家利用虛擬主播來(lái)填補(bǔ)這段時(shí)間的空白，使直播間做到24小時(shí)不關(guān)閉。

除此之外，虛擬主播不需要休息的特點(diǎn)還被運(yùn)用在新直播間的冷啟動(dòng)階段。直播間賬號(hào)在正式啟動(dòng)之前需要養(yǎng)一養(yǎng)，利用虛擬主播進(jìn)行24小時(shí)直播能夠加速直播間權(quán)重的提升，最大化直播模式為商家?guī)?lái)的收益。

虛擬主播不僅在直播時(shí)長(zhǎng)上可以完勝真人主播，成本也沒(méi)有真人主播高。

據(jù)悉，虛擬主播MCN的營(yíng)收模式和傳統(tǒng)MCN基本一致，只是在收益鏈條上增加了IP方分成和“中之人”的勞務(wù)費(fèi)。

“中之人”就是虛擬主播背后不出鏡的聲音扮演者，其工作性質(zhì)使得報(bào)酬為工資形式獲得，虛擬主播的流量和使用權(quán)牢牢掌握在MCN或品牌手中。因此，“中之人”的收入不會(huì)隨著虛擬主播的身價(jià)上升而增長(zhǎng)。

對(duì)品牌和MCN來(lái)說(shuō)，虛擬主播就像一塊遮羞布，哪怕背后的“中之人”出現(xiàn)差錯(cuò)也可以及時(shí)彌補(bǔ)或更換。但是如果是真人主播，口碑一旦崩塌，便沒(méi)有任何挽留的余地。

此外，虛擬主播的人設(shè)形象都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和打造的，從外貌到身材比例再到服裝造型都充分考慮到了大數(shù)據(jù)下的消費(fèi)者喜好。直播電商作為興趣激發(fā)下的即時(shí)消費(fèi)，擁有大眾喜歡的外觀對(duì)主播來(lái)說(shuō)尤為重要。

人是有獨(dú)特個(gè)性的生物，哪怕真人主播沒(méi)有劣跡事件，也很難按照設(shè)定去出演與本身性格相違背的角色。

元宇宙風(fēng)口下，虛擬主播的出現(xiàn)賦予了直播行業(yè)更多想象力?？梢韵胂蟮氖?，在未來(lái)，虛擬主播可以為消費(fèi)者帶來(lái)更多真人主播做到的獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)。

長(zhǎng)期以來(lái)，頭部主播霸占了直播行業(yè)絕大部分的流量和市場(chǎng)份額。政策監(jiān)管之下，頭部主播加速離場(chǎng)。

中小主播在剛剛要為擴(kuò)大的生存空間歡呼之時(shí)，就發(fā)現(xiàn)身邊出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)者，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者甚至不能稱為人。

其實(shí)，主播從業(yè)人員不用擔(dān)心會(huì)被虛擬主播搶了飯碗。首先，從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，虛擬主播更多的是作為真人直播之外的一種有效補(bǔ)充手段。

虛擬主播還有一種相對(duì)更低成本的做法被應(yīng)用，那就是把主播的面部虛擬化。

雖然面部虛擬化在一定程度上阻礙了主播個(gè)人價(jià)值的提升，但是也可以幫助主播擺脫外貌焦慮和年齡焦慮等困境，把行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)回歸到主播的硬實(shí)力本質(zhì)。

其次，虛擬主播的“虛擬”二字已經(jīng)體現(xiàn)出了這種形式的缺點(diǎn)。

超寫(xiě)實(shí)虛擬直播的成本過(guò)于昂貴，現(xiàn)在被大范圍運(yùn)用的虛擬主播更像一段設(shè)置好的程序，語(yǔ)氣、動(dòng)作和姿態(tài)等都沒(méi)辦法和真人相比。因?yàn)闆](méi)有靈魂，所以更沒(méi)有情感的溫度。

最后，真人主播依然是行業(yè)主流，平臺(tái)并沒(méi)有放棄真人主播。2021年起，淘寶直播為鼓勵(lì)新主播就推出了“新領(lǐng)航計(jì)劃”，該計(jì)劃在流量、現(xiàn)金、爆品盤貨、營(yíng)銷曝光四個(gè)方面全方位地為新人主播提供發(fā)展支持。

就像李佳琦所說(shuō)，“AI虛擬主播無(wú)法復(fù)制我的直播語(yǔ)言”。真人主播對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)和真實(shí)感受以及在直播過(guò)程中主觀能動(dòng)性的發(fā)揮是虛擬主播永遠(yuǎn)也做不到的。

因此，只要保持自己的情感溫度和專業(yè)水準(zhǔn)，主播就不用擔(dān)心會(huì)被虛擬人取代。相反，虛擬主播會(huì)成為真人最合格的減負(fù)助播。