對于消費者而言，2021年才以新生代洗護產(chǎn)品身份進入市場的“露絲”，無疑是一個十分陌生的年輕品牌。但對于整個日化行業(yè)而言，“露絲”卻是徹頭徹尾的老熟人了，它的前身浙江嘉寶化工有限公司最早創(chuàng)立于上世紀九十年代，同時也是美國寶潔在中國區(qū)皂類產(chǎn)品的唯一指定供應(yīng)商。在過去25年的時間里，嘉寶化工跟寶潔公司保持著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，全球最先進的高壓油脂水解裝置、連續(xù)中和真空干燥裝置與完善的QAKE質(zhì)量管理體系，為“露絲”品牌復(fù)蘇打下了夯實的基礎(chǔ)。

想要打造一個成功的品牌，天時地利人和缺一不可。除工廠等基礎(chǔ)設(shè)施具備優(yōu)勢之外，近年來國產(chǎn)品牌的崛起，以及零售行業(yè)“人貨場”核心邏輯的改變都為“露絲”品牌崛起提供了良好的環(huán)境。正如“露絲”品牌負責人張總在接受采訪時所說：“現(xiàn)代消費者在購物行為發(fā)生了巨大改變，品牌效應(yīng)逐漸弱化，這給了像“露絲”一樣新品牌加入賽道，與傳統(tǒng)洗護大品牌同臺競爭的好機會。”

時勢造英雄，想要成功就需要懂得抓住機遇。洗護3.0時代，新生代家庭對衣物護理需求的進一步提升，香味成為刺激購買、滿足消費者情感訴求的重要因素?！奥督z”敏銳地洞察到香氛洗護產(chǎn)品所擁有的廣闊市場前景，并在2021年與全球頂級的香精香料企業(yè)——芬美意達成戰(zhàn)略合作，香氛全線產(chǎn)品使用其獨家授權(quán)的香精方案。天然優(yōu)質(zhì)植萃精油與世界著名調(diào)香師的碰撞，也讓“露絲”成功通過“香味”架起與消費者情感鏈接的橋梁，為人們帶來更多愉悅和美好。

另外，憑借供應(yīng)鏈端的天然優(yōu)勢，“露絲”在保障產(chǎn)品高質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本從而更大程度讓利消費者。張總表示：“消費者經(jīng)過數(shù)十年市場洗禮后，變得更加成熟，性價比成為影響消費行為的關(guān)鍵因素，“下沉市場”展現(xiàn)出巨大潛力，這點在快消品行業(yè)尤為明顯?！笨紤]到這點，“露絲”便把早期渠道策略的重心投入在抖音、拼多多等“下沉”電商平臺，利用產(chǎn)品優(yōu)勢吸引線上流量，積累粉絲。通過與抖音、快手等平臺百余名TOP KOL及中腰部網(wǎng)紅合作，“露絲”品牌成功實現(xiàn)全網(wǎng)開花，上線僅86天后累積銷售額便突破1000萬大關(guān)，邁出了成功的第一步。

而在實現(xiàn)這一“壯舉”的背后，與慧策旺店通的合作，也在后端管理方面為“露絲”提供了不可忽略的助力。引入旺店通ERP系統(tǒng)后，自動審單打單、智能退貨入庫等功能極大程度地提高了“露絲”的發(fā)貨效率，即使面對直播高峰期間突然涌入的大量訂單，依然可以保障倉庫運轉(zhuǎn)流程不受影響。

防微杜漸，居安思危。雖然“露絲”已經(jīng)取得了階段性的勝利，但仍不敢有一絲懈怠。近年來隨著經(jīng)濟下滑，消費疲軟的態(tài)勢愈發(fā)明顯，如果沒有更好更精準的產(chǎn)品去刺激消費者，品牌的生存壓力就會更大?！耙郧白鲭娚讨匦母鄧@在提升獲客效率上，對消費者的需求理解不夠深刻。而現(xiàn)在做電商，不僅僅需要解決運營問題，滿足前后端綜合實力的提升，才能實現(xiàn)消費增長?！睋?jù)張總透露，為了追求更好地研發(fā)條件和產(chǎn)品配方，“露絲”工廠目前已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)品從罐裝到分揀流程全自動化，預(yù)計明年實現(xiàn)“閉燈工廠”。

縱觀當下，數(shù)字化改革是提升企業(yè)綜合實力的必經(jīng)之路，缺少對應(yīng)的數(shù)字化工具，企業(yè)增長空間便會受限。未來，慧策旺店通將會發(fā)揮自身優(yōu)勢，為更多像“露絲”一樣的電商品牌提供服務(wù)，讓更多企業(yè)享受數(shù)字化工具帶來的便利。