一、直播界的兩個(gè)“新東方”

要說(shuō)這羅永浩，與俞敏洪、與新東方之間的淵源還真不淺。

無(wú)論是艱苦轉(zhuǎn)型踏進(jìn)帶貨直播間，還是化身老師重回培訓(xùn)界，兩人一次次相交的命運(yùn)軌跡線上總能被挖出一些奇奇怪怪的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。

眾所周知，自從宣布要做線上培訓(xùn)的生意，如今羅永浩化身“羅老師”開(kāi)班授課已有段時(shí)間了，但圍繞在他與俞敏洪身上的爭(zhēng)議與話題卻從未停止。

據(jù)悉，日前一張羅永浩在課上“調(diào)侃”俞敏洪，將其稱作是下崗人員轉(zhuǎn)型做主播的圖片在社交平臺(tái)上被瘋轉(zhuǎn)，網(wǎng)友討論不斷。

對(duì)此，交個(gè)朋友內(nèi)部人員發(fā)布了一段視頻，并表示：“光看圖有誤解！”

視頻中，羅永浩提到俞敏洪時(shí)直言非常佩服他，明明自己不缺錢本來(lái)可以輕輕松松地選擇退休，但是現(xiàn)在還是為了新東方的轉(zhuǎn)型而選擇繼續(xù)戰(zhàn)斗。

寥寥數(shù)語(yǔ)之間，化身主播培訓(xùn)老師的羅永浩，更希望能夠通過(guò)俞敏洪在艱難時(shí)期做出的選擇，來(lái)說(shuō)明直播這個(gè)賽道本身具有的巨大價(jià)值。

就像羅永浩會(huì)在遭遇人生變故之時(shí)，選擇將再次翻身的機(jī)會(huì)投向帶貨直播間，在順利還完大部分債款后又扭頭做起了線上培訓(xùn)的生意，坐在直播間里不是為了賣貨，而是為了上課，這樣也算是在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中重新回到了教育界。

老羅果真還是那個(gè)彪悍的老羅，因?yàn)橄胍倘嗽趺粗辈ж洠谑墙粋€(gè)朋友的直播矩陣中便上線了“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”。

彼時(shí)老羅還被外界調(diào)侃，這是要在直播界開(kāi)一家“新東方”的節(jié)奏嗎？

“我和李亮老師往這一坐，就代表了直播電商行業(yè)和培訓(xùn)行業(yè)的兩塊天花板。如果我們不出手，我想廣大的網(wǎng)友可能都不答應(yīng)?！?/p>

該賬號(hào)的首次直播中，羅永浩還向大家介紹了一位重量級(jí)人物，即“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”的正式校長(zhǎng)李亮，他的另一個(gè)身份是原新東方副總裁，和羅永浩以前都是俞敏洪的下屬。

對(duì)于他的加入，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“培訓(xùn)一直是新東方的強(qiáng)項(xiàng)，他的加入意味著羅永浩有了新東方的培訓(xùn)資源，他的培訓(xùn)業(yè)務(wù)以后會(huì)朝著規(guī)?；c商業(yè)化去發(fā)展，后期可能有固定模式出現(xiàn)。”

數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播的觀看人數(shù)達(dá)到39.68萬(wàn)人，銷售額超過(guò)115萬(wàn)，該賬號(hào)從發(fā)布第一條視頻到現(xiàn)在近4個(gè)月的時(shí)間里，有羅永浩現(xiàn)身的這場(chǎng)直播貢獻(xiàn)了“電商學(xué)苑”近90%的銷售額。

可以看出，搞主播培訓(xùn)，羅永浩真的不是隨便說(shuō)說(shuō)而已，不過(guò)在努力背后，培訓(xùn)學(xué)校的最終效果如何、交個(gè)朋友究竟能否為直播賽道輸送一批又一批帶貨人才，這些都需要過(guò)去更長(zhǎng)時(shí)間之后才能得到驗(yàn)證。

如今唯一可以看到的，是直播界的兩個(gè)“新東方”，俞敏洪帶著他的直播團(tuán)隊(duì)仍在努力帶貨，而羅永浩正與電商學(xué)苑的培訓(xùn)老師們摸索著開(kāi)班授課。

二、俞敏洪的目標(biāo)，不是羅永浩

宣布進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)，與曾經(jīng)一起大談情懷理想的羅永浩再度成為同行，如今俞敏洪的一舉一動(dòng)都如同被按上了放大鏡一樣，總是成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

吃瓜圍觀的背后，外界或許正隱隱期待著他能像羅永浩一樣不斷顛覆想象，讓直播帶貨的賽道上再跑出一個(gè)超級(jí)頭部。

如今距離新東方宣布成立“東方甄選”已過(guò)去兩月有余，回望其在直播間一路走來(lái)所取得的成績(jī)，驚喜的奇跡并沒(méi)有發(fā)生。

數(shù)據(jù)顯示，自2021年12月28日首播以來(lái)，東方甄選在此后的兩個(gè)月內(nèi)共開(kāi)播37場(chǎng)，累計(jì)銷售額為928.48萬(wàn)，場(chǎng)均銷售額為25.09萬(wàn)。

值得一提的是，據(jù)連線Insight獲悉，在這37場(chǎng)直播中，除了2021年12月28日的首場(chǎng)直播，和俞敏洪直播間的兩場(chǎng)直播是由外部團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)之外，其余場(chǎng)次直播均由新東方團(tuán)隊(duì)自主完成。

坦白來(lái)說(shuō)，作為帶貨直播間的“新手”，東方甄選團(tuán)隊(duì)如今能取得這樣的成績(jī)并不算差，畢竟由老師轉(zhuǎn)型的主播并不像明星達(dá)人一樣帶貨自帶流量。

再加上具有吸引力的俞敏洪也不是每天都來(lái)直播間，此前他還在發(fā)文感慨稱：“由于不懂直播規(guī)則，導(dǎo)致平臺(tái)被停播了，感覺(jué)自己更像是去搗亂的?！?/p>

不過(guò)，如此數(shù)據(jù)擺在羅永浩直播間首秀上億的交易額面前確實(shí)有點(diǎn)黯淡無(wú)光，于是伴隨著“后勁不足”的質(zhì)疑，行業(yè)中也有不少類似“俞敏洪成不了下一個(gè)羅永浩”的聲音出現(xiàn)。

但走進(jìn)直播間，俞敏洪的目標(biāo)，并不是羅永浩。

三、不同的理想主義

俞敏洪為什么會(huì)走向帶貨直播間？

雖然會(huì)有業(yè)務(wù)虧損帶來(lái)的金錢壓力，但俞敏洪選擇做助農(nóng)直播的初衷還有不能忽略的一點(diǎn)，他的理想主義。

就像他曾在其個(gè)人公眾號(hào)中感慨：“我從小就喜歡看著莊稼，比如說(shuō)麥苗，從地里露出來(lái)，慢慢地變得綠油油的，經(jīng)過(guò)霜打過(guò)冬以后蓬勃生長(zhǎng)，最后結(jié)出了麥穗金黃一片，那種感覺(jué)給我?guī)?lái)無(wú)比的大地親近感和幸福感?！?/p>

因而，他在轉(zhuǎn)型路上選擇將一部分目光投向農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，不僅是為了盈利，更是因?yàn)橹︵l(xiāng)村振興的理想與情懷。

他對(duì)于助農(nóng)直播的心態(tài)，借用“老羅語(yǔ)錄”中的一句話，就是：“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真?！?/strong>

這股子認(rèn)真勁，其實(shí)可以從東方甄選團(tuán)隊(duì)帶貨時(shí)的方方面面中體現(xiàn)出來(lái)。

例如，招商堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，不希望為了銷量好看在價(jià)格上做出妥協(xié)等等。

據(jù)一位新東方員工透露：“目前直播團(tuán)隊(duì)對(duì)于貨品把控很嚴(yán)，不論是招商人員自己接觸的商家，還是平臺(tái)小二直接對(duì)接的品牌資源，最終都需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)?！?/p>

或許正是因?yàn)檫@種想要做品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的堅(jiān)持，決定了其團(tuán)隊(duì)不會(huì)像其他行業(yè)新手一樣，一開(kāi)始為了流量或是銷量好看打出“超低價(jià)”的帶貨噱頭。

坦白來(lái)說(shuō)，其實(shí)俞敏洪與羅永浩都有在理想主義路上馳騁的決心與勇氣，兩人的目的地各不相同，但現(xiàn)實(shí)最終讓他們?cè)谥辈ж浀馁悎?chǎng)上相遇。

縱然是做出了一番成績(jī)的羅永浩，那些做帶貨主播的日子里，他也沒(méi)有拋下昔日投射在錘子科技身上的理想與情懷。

（圖源：企查查）

日復(fù)一日的努力下，就在一天前，錘子科技的5000萬(wàn)股權(quán)被解凍，目前該公司的股權(quán)凍結(jié)信息已全部清零。

這也意味著，老羅很快就要賺足他再次通向理想主義路上的盤纏了。

與此同時(shí)，雖然目前農(nóng)村電商的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展前景良好，但農(nóng)產(chǎn)品本身不像醫(yī)美、珠寶、家電等屬于客單價(jià)比較高的類目。

這似乎注定了，無(wú)論是前期帶貨還是后期建立供應(yīng)鏈，俞敏洪的東方甄選團(tuán)隊(duì)若是想要在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播帶貨戰(zhàn)場(chǎng)上拼得一席之地，那就必須要迎接更多的困難與挑戰(zhàn)。

畢竟老羅已經(jīng)用他的親身經(jīng)歷證明了，理想主義想要落地，還是得先賺到錢。