俗話說“過了臘八就是年”，臘八節(jié)已經(jīng)到來，那么春節(jié)也將至，所以每年這個時候，國人對于團聚的心情也愈發(fā)強烈，很多品牌也都開始摩拳擦掌，陸續(xù)推出相應(yīng)的新春廣告片。

但是最近，百草味的廣告引起我了的關(guān)注，零食作為年貨必不可少的存在，承載著國人對于新一年的祝福和儀式感，百草味在今年以分享為切入點，邀請了今年火出圈的何同學和代言人劉昊然，為消費者搭建了情感輸出的窗口，從而推出相應(yīng)的年味主題活動。

分享年味，分享百草味

營造節(jié)日氛圍

春節(jié)可以說是中國最重要的節(jié)日，然而在這樣紅紅火火的日子里，對于年輕人而言另外一場無聲的節(jié)目也會開始登場，那就是面對長輩們的問候如何招架得住，其中最經(jīng)典的場面就是對于職業(yè)的問候?；趯@樣的場景洞察，百草味也推出了相應(yīng)的短片。

然而，過年最少不了的就是家人之間的分享和互動，所以本次百草味推出的兩支短片中，除了還原春節(jié)期間家人之間的團聚氣氛，還送上了最真摯的祝福。

在何同學拍攝的這支廣告，真實還原了我們春節(jié)期間與長輩真實的對話，比如一開頭爺爺問何同學是做什么的？當何同學說自己做的是自媒體時，長輩們的真實反應(yīng)：聽過關(guān)東煮、鹵煮，但是不知道阿樸煮是什么！

而當何同學說是分享時，大家都發(fā)表了對其見解，并要求何同學也分享點他們能看懂的東西，從而推出產(chǎn)品。并且每一份禮盒都有對應(yīng)的祝福，讓大家能夠帶著祝福送出相應(yīng)的禮物。

而這樣的對話也能讓年輕人身臨其境，但其實長輩們的問候也只是希望我們能夠分享一些他們能夠聽得懂的東西，

除此之外，百草味還在網(wǎng)易云音樂發(fā)布了首發(fā)賀歲歌曲，以年輕人喜歡的說唱方式重現(xiàn)了春節(jié)過年回家時候的場景。

以年輕人的視角打開年味的表達，借助過年場景和喜歡的方式，從視覺和聽覺入手，讓用戶提前沉浸在年味的氛圍中，雖然本次廣告內(nèi)容并不算是很新鮮有趣，但是其壓迫感卻很能讓觀眾有代入感，從而引起情感的共鳴。

回歸廣告選角上，何同學作為這幾年出圈多次的年輕up主，從2019年親測了5G網(wǎng)速爆紅，到去年采訪蘋果CEO庫克就一直深受用戶的喜愛，甚至在去年的一次為樂歌的帶貨更是直接為品牌拉高了13.51%的股價，在消費市場反饋也是十分不錯。

所以這次百草味選擇何同學為廣告主角，并在視頻中稱呼其真實的姓名，不僅更加的真實，也能讓觀眾看到何同學的更多可能性。

定制禮盒

強化品牌國民年禮形象

對于國人而言，在春節(jié)重要的節(jié)日里，年貨不僅不僅要“新”，還要夠體面。所以在產(chǎn)品上，百草味也將在自家的零食上進行了打磨，將產(chǎn)品作為一種介質(zhì)，并給予它豐富的場景、情感和時空等的探索空間和價值。

在迎合年輕人愛好的基礎(chǔ)上，還搭建了年貨節(jié)禮盒矩陣，不僅推出了全新款「年的味道」定制禮盒，喜慶洋洋的包裝年味十足。還有「超有禮」系列禮盒，讓年輕人可以隨意消費。

值得一提的是，百草味還再度聯(lián)手國家寶藏推出「福星高照」、「九州聚寶」等國潮禮盒，以及多款限量版裝，全方位滿足年輕人追求潮流和年味的需求，以及在春節(jié)期間屯年貨和分享的欲望，讓更多的人能夠嘗到年味。

營銷專家尤金·舒瓦茲說：營銷無法創(chuàng)造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想，恐懼或者渴望，然后將這些 “原本就存在的渴望” 導(dǎo)向商品。

而百草味的年貨打造正是如此，并不是創(chuàng)造出了新的產(chǎn)品和概念，而是在日常生活中真實的將場景進行還原和提升，在零食本身的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，從而激發(fā)用戶的消費欲望，而不是創(chuàng)造欲望。

從營銷層面看，產(chǎn)品依舊是品牌的靈魂核心，而對于用戶而言，零食只是年貨中一種代表，最重要的是產(chǎn)品本身的價值和創(chuàng)意能否打動自己。

持續(xù)打造“年的味道”系列

有效沉淀品牌資產(chǎn)

今年是百草味做禮盒的第九年，在每一年的春節(jié)中，百草味都給我們帶來了不一樣的驚喜。而這種持續(xù)的輸出，其實也是將自身與春節(jié)這樣的大IP進行深度地綁定，也都是對于品牌資產(chǎn)地有效沉淀。

對于品牌而言，特別是休閑零食行業(yè)，品牌只有抓住實時熱點，及時了解年輕人喜歡的玩意兒和需求，進行深度的思考，才能走在消費者的前面，并能夠在每一次的營銷中形成自己的獨特的思路和營銷策略。

通過百草味這些年的營銷，我們不難發(fā)現(xiàn)，品牌更愿意從年味入手，并通過不同的方式進行演繹從而引起用戶的共鳴。

說到最后：

品牌打造IP不也一定需要每年都玩出新的花樣，其實更多的是堅持從一個主題出發(fā)，再根據(jù)這個主題結(jié)合當下用戶的需求變化進行思維的發(fā)散和延伸，進而打造出新的內(nèi)容和創(chuàng)新。就像每一年的春節(jié)IP，很多大品牌都選擇了這樣的做法，比如支付寶每一年的集五福盡管內(nèi)容本質(zhì)一樣卻依舊可以持續(xù)出圈。