一周賣貨不到90萬(wàn)！讓羅永浩翻身的直播間，困住了俞敏洪！
談及半路轉(zhuǎn)型殺進(jìn)帶貨直播間的跨界者，羅永浩與俞敏洪總是會(huì)被人們放在同一個(gè)輿論場(chǎng)上。
作為曾經(jīng)的上下屬，兩者同樣曾在新東方大談情懷理想，同樣在那個(gè)被迫重尋出路的人生至暗時(shí)刻，選擇走向帶貨直播間。
2022年伊始，靠直播電商成功打響翻身仗的羅永浩即將體面離開(kāi)，而剛剛帶著東方甄選向帶貨直播間邁出第一步的俞敏洪尚在這里尋找轉(zhuǎn)型的希望。
從首場(chǎng)直播至今，俞敏洪與新東方步入帶貨直播已有一周時(shí)間。數(shù)據(jù)顯示，目前除去首場(chǎng)有俞敏洪現(xiàn)身的直播，東方甄選從12月29日到1月4日的7場(chǎng)直播，累計(jì)銷售額不足90萬(wàn)。
顯然，這與直播首秀當(dāng)晚近500萬(wàn)的輝煌成績(jī)相差甚遠(yuǎn)。
“我的抖音賬號(hào)并非每天都會(huì)直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，但東方甄選以后每天都會(huì)直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品?！?/strong>
經(jīng)過(guò)數(shù)月籌備，12月28日晚，俞敏洪以“農(nóng)民的孩子”自稱在抖音平臺(tái)開(kāi)啟了他的首場(chǎng)直播助農(nóng)活動(dòng)，與此同時(shí)新東方旗下直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”也在當(dāng)天正式上線開(kāi)播。
當(dāng)晚直播中，努力帶貨的俞敏洪不僅身穿帶有“東方甄選”Logo的文化衫，更是多次表示此后“東方甄選”將成為新東方直播帶貨的主陣地，希望大家日后多多關(guān)注支持。
據(jù)悉，“東方甄選”抖音號(hào)首頁(yè)顯示，東方甄選為新東方集團(tuán)、新東方在線唯一農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái)，所屬公司為東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，而東方優(yōu)選正是新東方在去年10月份成立的新公司。
“為什么叫東方甄選？因?yàn)槲覀冊(cè)谡J(rèn)真挑選，選出真東西?！?/p>
就像俞敏洪所說(shuō)，“東方甄選”的順利開(kāi)播意味著新東方正式踏入直播電商的河流，正式拉開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的序幕，此后它也將在一晚又一晚的常態(tài)化直播中承擔(dān)新東方助農(nóng)轉(zhuǎn)型的重?fù)?dān)，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
從主打“天然無(wú)添加”的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品到時(shí)不時(shí)變身“地理老師”、“語(yǔ)文老師”為粉絲輸出硬核知識(shí)的帶貨主播，再到直播間評(píng)論區(qū)里被不斷刷屏的驚呼感慨，不得不說(shuō)，新東方做直播帶貨，優(yōu)點(diǎn)很明顯，缺點(diǎn)也很明顯。
就像除了日常感慨主播博學(xué)多才、直播間頗有文氣，風(fēng)格獨(dú)特之外，還有不少粉絲表示：“賣得太貴，即便有心支持也無(wú)力承擔(dān)”。
數(shù)據(jù)顯示，自開(kāi)播首日俞敏洪直播間疊加?xùn)|方甄選直播間累計(jì)突破500萬(wàn)銷售額之后，接下來(lái)的幾日新東方直播間人氣不斷下滑，就像在1月4日長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的直播中，東方甄選直播間觀看人次為3.5萬(wàn)，銷售額為6.9萬(wàn)。
對(duì)此，東方甄選工作人員曾回應(yīng)稱：“我們不唯GMV論，只看GMV沒(méi)什么意義，就像學(xué)生唯成績(jī)論一樣，我們要做的是扶農(nóng)助農(nóng)，是項(xiàng)長(zhǎng)線事業(yè)?！?/strong>
然而，再深厚的理想情懷也離不開(kāi)現(xiàn)實(shí)因素的滋養(yǎng)。
看著直播間銷售額從首日輝煌到直線滑落，看著擠在直播間的網(wǎng)友們從好奇圍觀到一哄而散，俞敏洪與東方甄選也必須著眼當(dāng)下，思考該如何在“直播帶貨”的考卷上填寫(xiě)更好的答案。
說(shuō)起俞敏洪與“東方甄選”，人們便不得不想起羅永浩與“交個(gè)朋友”。
“給我一個(gè)機(jī)會(huì)去面試或是試講吧，我會(huì)成為新東方最好的老師，最差的情況下也會(huì)是‘之一’?！?/p>
多年前一份言辭懇切的“萬(wàn)言書(shū)”，來(lái)自俞敏洪的一次試講機(jī)會(huì)，曾讓敢想敢沖的羅永浩成功加入俞敏洪團(tuán)隊(duì)，成為當(dāng)時(shí)新東方GRE的頭牌講師。
然而五年后老羅的一封離職信，讓他與新東方的緣分止步于擦肩而過(guò)，彼時(shí)正值新東方謀求上市，深耕教育的俞敏洪繼續(xù)堅(jiān)守自己的情懷理想，而告別新東方的羅永浩則繼續(xù)在他彪悍的人生中跌跌撞撞。
直播帶貨的風(fēng)口初興之時(shí)，兩人或許都很難相信日后這門(mén)生意會(huì)成為他們的長(zhǎng)久選擇。
就像從一開(kāi)始的不看好到后來(lái)背負(fù)債務(wù)決定入局，羅永浩曾多次袒露心境直言，直播并非自身的理想與熱愛(ài)。同樣地，2020年俞敏洪第一次進(jìn)入直播間時(shí)也曾表示，做直播只是個(gè)業(yè)余愛(ài)好，不為掙錢(qián)。
如今因種種人生際遇走向帶貨直播，兩人看似相同的選擇下其實(shí)藏著不同的情境與初心。
昨天，一條“羅永浩限制高消費(fèi)信息清零”的消息引爆朋友圈，人們紛紛感慨走進(jìn)直播間的羅永浩還債速度之快。
可以說(shuō)，“真還傳”即將迎來(lái)的大結(jié)局，意味著羅永浩終于憑借直播帶貨，成功打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
然而動(dòng)力亦是壓力，對(duì)于他在直播間的努力，就像有位業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：“在還清債務(wù)前，他的時(shí)間是被6億人民幣量化過(guò)的，沒(méi)有缺席的理由。”
從最開(kāi)始直播時(shí)屢犯低級(jí)錯(cuò)誤，頻頻道歉到如今“交個(gè)朋友”已在供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)等方面摸索出經(jīng)驗(yàn)，嘗試“去羅永浩化”。不難看出，這一路走來(lái)，背負(fù)還債壓力的羅永浩與其團(tuán)隊(duì)直播帶貨商業(yè)化速度飛快，賺錢(qián)才是首要目的。
相比之下，想要打造農(nóng)業(yè)平臺(tái)助力鄉(xiāng)村振興的俞敏洪與“東方甄選”則對(duì)直播間懷有更深厚的情懷。
為何選擇直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，俞敏洪也在采訪中多次表示，除了賺錢(qián)需求之外，這個(gè)選擇還與他的農(nóng)村情懷息息相關(guān)，他希望能夠通過(guò)直播帶貨、電商平臺(tái)等方式讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與更多消費(fèi)者連接，為鄉(xiāng)村振興出一份力。
情懷理想的不同，入場(chǎng)時(shí)間的早晚，種種因素決定了在風(fēng)起云涌的直播電商江湖上，俞敏洪不會(huì)成為下一個(gè)李佳琦，也無(wú)法復(fù)刻羅永浩的成功之路。
“萬(wàn)物皆可播的時(shí)代，疫情催化了直播電商的繁榮。走進(jìn)直播間的羅永浩背后還站著無(wú)數(shù)個(gè)想要爭(zhēng)先恐后入局直播電商領(lǐng)域的追風(fēng)者?！?/p>
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)6.38億，其中直播電商用戶達(dá)3.84億。而在2020年，我國(guó)新增直播相關(guān)企業(yè)超6.5萬(wàn)家。
錯(cuò)過(guò)了直播帶貨野蠻生長(zhǎng)時(shí)期的行業(yè)紅利，如今隨著直播常態(tài)化發(fā)展、監(jiān)管政策的規(guī)范落實(shí)，俞敏洪與東方甄選眼下所面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法與往日相比。
與早已在供應(yīng)鏈深耕的李佳琦與羅永浩不同，如今俞敏洪與東方甄選團(tuán)隊(duì)還停留在與外部商家合作階段，議價(jià)能力不強(qiáng)，無(wú)法形成自己核心優(yōu)勢(shì)。此外，就直播大環(huán)境而言，相比起美妝、食品、個(gè)護(hù)等品類，直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)尚不明顯。
（圖源：《2021全國(guó)縣域農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展水平評(píng)價(jià)報(bào)告》）
不過(guò)報(bào)告顯示，如今隨著一系列重大措施陸續(xù)出臺(tái)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展，農(nóng)村電商蓬勃興起，例如在2021年全國(guó)縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額已達(dá)7520.5億元，電商服務(wù)站點(diǎn)行政村覆蓋率上升至78.9%。
2、電商號(hào)平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，侵權(quán)責(zé)任由作者本人承擔(dān)。
3、如對(duì)本稿件有異議或投訴，請(qǐng)聯(lián)系：info@dsb.cn
