羅永浩：直播在商業(yè)上的價值很大，很賺錢。

 1.交個朋友全年GMV有望突破150億

2024年是直播電商行業(yè)充滿挑戰(zhàn)的一年，市場動蕩不安，競爭態(tài)勢復雜多變。

這一年里，三只羊深陷輿論漩渦，至今仍未平息；俞敏洪直言東方甄選是火藥桶，甚至后悔創(chuàng)辦這家公司，這兩大直播界的“領(lǐng)頭羊”似乎都遭遇了前所未有的困境。

然而，世事如棋，局局新，與這兩大頭部直播機構(gòu)形成鮮明對比的是，交個朋友在低調(diào)中成長，悶聲發(fā)著大財。

日前，交個朋友披露，2024年度，公司全年GMV有望突破150億元，旗下各團隊累計直播時長已超過15萬小時，累計合作品牌超過1.2萬家，累計服務(wù)消費者高達1.5億人次。

相比之下，2023年交個朋友營收達到10.74億元，同比增長152.4%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤約為1.8億元，同比增長約601.3%，全年完成GMV超過120億。

圖源：交個朋友直播間公眾號

在直播電商行業(yè)動蕩不安的一年里，交個朋友不僅沒有出現(xiàn)業(yè)績下滑的跡象，甚至還實現(xiàn)了30億元的增長，這離不開其多平臺布局策略。

李響了解到，截至目前，交個朋友已完成在抖音、淘寶、京東、微信視頻號以及小紅書等多個平臺布局。

2020年4月，羅永浩在抖音初次嘗試直播帶貨，首秀交易總額超過1.1億元；2022年10月，交個朋友正式進軍淘寶，羅永浩的首場直播銷售額輕松破億；2023年，交個朋友與京東直播達成戰(zhàn)略合作，成功在抖音、淘寶、京東三大電商平臺進行布局。

進入2024，交個朋友依舊沒有停下腳步，持續(xù)拓展其業(yè)務(wù)版圖。

4月份，交個朋友在微信視頻號開啟首次直播，同年8月，交個朋友在小紅書開通名為“交個朋友來幫你”的官方賬號，進一步拓寬其平臺布局版圖。

圖源：小紅書

交個朋友之所以堅持多平臺布局，其實原因無非以下幾個：

一個是爭奪流量，帶動GMV的上漲。交個朋友通過在多個平臺進行直播，讓不同平臺的用戶接觸到其品牌及產(chǎn)品，從而大大提升曝光率，激發(fā)潛在消費者的購物欲望。

這種布局方式下，即使是在多個平臺上發(fā)布同一個內(nèi)容，交個朋友也能有效提升在搜索引擎中的排名，吸引更多搜索流量。

得益于多個平臺的流量加持，交個朋友直播間能夠吸引更多用戶觀看和購買，從而推動整體銷售額的增長。

再一個，多平臺布局有利于增強互動性。如今各大平臺互聯(lián)互通愈發(fā)緊密，既相互聯(lián)結(jié)又各展所長，用戶群體之間的重合度也越來越高。

通過多平臺布局，交個朋友能夠更好地提升用戶粘性，并逐步擴大其IP的影響力，這顯示是一件好事。

還有一點最為關(guān)鍵，那就是多平臺布局有助于MCN機構(gòu)抵御風險。單一平臺在流量與增長潛力上終歸有限，多一個平臺即意味著開辟了一片新的市場想象空間與無限可能。

細致觀察不難發(fā)現(xiàn)，東方甄選與三只羊當前的直播活動依舊以抖音平臺為主，而辛選則聚焦于快手。

盡管東方甄選、三只羊、辛選等直播帶貨機構(gòu)都進行了對外拓展的嘗試，但其直播業(yè)務(wù)仍相對集中于某一平臺，風險極大。

而反觀交個朋友，其早在初期便著手布局其他平臺，有效規(guī)避了對單一平臺的過度依賴。

也是因此，在今年這樣充滿不確定性的直播電商環(huán)境中，交個朋友所面臨的風險相較于上述直播機構(gòu)而言，要小上不少。

但話又說回來了，故步自封絕非長久之計，躺在功德譜上并不可取。

交個朋友CEO李亮表示，2024年直播電商行業(yè)格局發(fā)生劇變，往昔粗放式的發(fā)展模式難以為繼，全方位、深層次的競爭態(tài)勢已然形成，交個朋友當務(wù)之急在于優(yōu)化運營模式，平衡直播間數(shù)量的擴張與品質(zhì)的提升之間的矛盾沖突。

按照李亮的說法，雖然交個朋友已經(jīng)取得了不俗的成績，但這絕非意味著可以高枕無憂、輕松躺贏。

進入2025年，交個朋友恐怕還得打起十二分的精神，從各個方面完善直播業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2.交個朋友的2024：業(yè)績增長與問題并存

回顧交個朋友的2024，其實也并非云淡風輕，一帆風順。

去年4月中旬，有媒體報道指出，交個朋友直播間所售賣的“正宗10年陳新會老陳皮”存在年份造假問題，且其產(chǎn)地亦非宣稱的江門新會。

同月，知名媒體人、主持人崔永元公開點名羅永浩及交個朋友進行“打假”。

不久后，北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司新增一則行政處罰：因違反《廣告法》第十六條第一款第一項關(guān)于醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告的規(guī)定，該公司被上海市市場監(jiān)督管理局處以罰款29.29萬余元，并沒收違法所得的廣告費用29.29萬余元，總計罰沒金額超過58萬元。

同年8月，交個朋友被曝高價賣課“割韭菜”，令其陷入了巨大的輿論風波。

事情是這樣的，一位抖音平臺上的男鞋品牌店店主爆料稱，他曾在“交個朋友之電商學苑”購買了直播運營線上課程，并進一步報名參加了為期4天3夜的抖音全域運營線下特訓營，總計投入了約8萬元資金。

若將同期投入的人力成本、直播間裝修費用以及流量推廣等各項開支計算在內(nèi)，他花了大概資15萬元。

但這樣的巨額投入并未帶來預(yù)期的回報。經(jīng)過一個多月的運營，該店主的賬號在剔除刷單與退單后，實際成交訂單僅為35單，最終GMV更是不足4000元。

也就是說，這位店主在支付了5.48萬元的學費后，用時一個多月，最終實現(xiàn)銷售額不到4000元。

后續(xù)因缺乏具體且詳細的回應(yīng)，這一事件逐漸平息，不了了之。

一波未平一波又起，一個月后，交個朋友又攤上事了。

去年9月11日，直播間通過其官方微博發(fā)布通告，稱接到用戶反饋，發(fā)現(xiàn)售出的“芬迪卡薩FENDI CASA月餅伴手禮”涉嫌與高端品牌“FENDI”（含其FENDI CASA系列）的品牌關(guān)聯(lián)造假。對此，公司迅速成立了專項調(diào)查小組，并即刻下架了相關(guān)商品。

同時，交個朋友宣布為購買問題商品的消費者辦理退款，并額外提供三倍購買金額的賠償，這件事才算是得到了一個相對妥善的處理。

圖源：交個朋友

單從業(yè)績來看，交個朋友的表現(xiàn)的確可圈可點。但從宏觀視角出發(fā)，其在追求業(yè)績增長的過程中，也暴露出一系列問題。

或許這也是交個朋友沒法躺平也不可能躺平的關(guān)鍵原因。

3.“交個朋友們”還沒到松懈的時候

盛極必衰，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一條鐵律。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)上每一個曾經(jīng)爆火的行業(yè)，它們的興衰更迭，幾乎無一例外都經(jīng)歷了這樣的過程。

艾媒咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年中國直播電商市場規(guī)模預(yù)計將達到19083億元，但其增速卻從2018年的驚人600%驟降至2023年的40.48%，并在2024年再度降低至15%。

很顯然，直播電商行業(yè)的下行已成為不爭的事實。

在這一趨勢下，頭部直播機構(gòu)所面臨的最大考驗有且只有一個：如何在瞬息萬變的市場環(huán)境中，尋求穩(wěn)定的增長。

畢竟，小楊哥事件歷歷在目，誰都不想步他的后塵。在這種情況下，頭部直播機構(gòu)要想尋求突破，進一步反思與轉(zhuǎn)型，才是重中之重。

就像羅永浩在直播間說的那樣，“像我們今年沒出事，也不敢說永遠不出事”。面對未知，“交個朋友們”能做的只有盡全力走好眼前的每一步。