當(dāng)外企總監(jiān)重返鄉(xiāng)村
晚上8點(diǎn)，剛下直播的蔣鳳，還有些興奮。在過(guò)去的4小時(shí)里，近100萬(wàn)人涌進(jìn)了直播間，觀看了由她和視頻號(hào)主播“夜聽(tīng)劉筱”在程陽(yáng)八寨帶來(lái)的“好物鄉(xiāng)村”助農(nóng)直播。
程陽(yáng)八寨位于廣西柳州市三江侗族自治縣，“天天歌、周周宴、月月節(jié)”的民族風(fēng)情讓村寨的鄉(xiāng)親們自帶熱情基因，攔路迎賓、蘆笙伴奏、侗族大歌在直播間輪番上演。
伴隨著特色文旅的直播，廣西的農(nóng)特產(chǎn)品紛紛走出田間地頭。近10000斤武鳴沃柑、1000斤容縣沙田柚、1000袋柳州螺獅粉，超2200斤紫薯等地道的廣西好物，在直播活動(dòng)期間被全國(guó)網(wǎng)友瘋狂搶購(gòu)。
這樣的場(chǎng)景，對(duì)于蔣鳳而言，并不陌生。在過(guò)去的3個(gè)多月里，她和她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)走過(guò)了廣西15個(gè)少數(shù)民族村寨，利用視頻號(hào)直播，將各地的自然風(fēng)光、民俗風(fēng)情、鄉(xiāng)村好物推薦給直播間的網(wǎng)友們。
而兩年多以前，蔣鳳的身份標(biāo)識(shí)則是外企總監(jiān)。這之間的轉(zhuǎn)變，營(yíng)長(zhǎng)帶你看看。
轉(zhuǎn)型：一個(gè)沖動(dòng)的決定
“說(shuō)實(shí)話(huà)，真的沒(méi)有想到難度這么大，可能再叫我來(lái)一次，我都不敢了。”說(shuō)這話(huà)時(shí)，蔣鳳仍不忘發(fā)出爽朗的笑聲。
讓她不敢再來(lái)一次的，是從外企總監(jiān)崗位離開(kāi)，選擇“三農(nóng)”賽道創(chuàng)業(yè)。
蔣鳳大學(xué)畢業(yè)后不久便入職了外企，摸爬滾打近10年，從一個(gè)小兵逐步晉升到了總監(jiān)的崗位，在南寧有車(chē)、有房、有體面的工作和不錯(cuò)的待遇。
2019年7月，蔣鳳告別外企，一頭扎進(jìn)了自己毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的短視頻和直播領(lǐng)域，還是見(jiàn)效并不快的“三農(nóng)”賽道。
在身邊人看來(lái)，這個(gè)決定太“頭腦發(fā)熱”了。籌備轉(zhuǎn)型的那段時(shí)間里，蔣鳳聽(tīng)到最多的聲音就是，一個(gè)女性能做到外企總監(jiān)，已經(jīng)算得上“人生贏家”了，放著舒服的日子不過(guò)，為什么還要這么折騰呢？
但蔣鳳并沒(méi)有多想，“創(chuàng)業(yè)需要沖動(dòng)，你知道嗎，想清楚了就不敢創(chuàng)了。”
事實(shí)上，她有自己的邏輯。一方面，短視頻和直播產(chǎn)業(yè)持續(xù)上揚(yáng)，在2019年已經(jīng)呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為顯而易見(jiàn)的“風(fēng)口”。另一方面，盡管廣西沒(méi)有服飾、護(hù)膚品等產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，但多民族聚集造就了當(dāng)?shù)刎S富的文旅資源，再加上獨(dú)特的氣候條件，使得廣西成為農(nóng)產(chǎn)品“富礦”，種類(lèi)多，產(chǎn)量大，多種農(nóng)產(chǎn)品甚至居全國(guó)榜首。
“文旅和農(nóng)產(chǎn)品都與鄉(xiāng)村密不可分。我在外企干銷(xiāo)售，幾乎所有的渠道都接觸過(guò)，店面連鎖、渠道分銷(xiāo)、綜合電商等等，唯獨(dú)沒(méi)有試過(guò)直播帶貨。我自己出生于農(nóng)村，如果我能通過(guò)直播，幫鄉(xiāng)親們實(shí)實(shí)在在做點(diǎn)事，那我也覺(jué)得很有意義?！?/strong>
抱著對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的看好，以及對(duì)鄉(xiāng)村的一腔熱情，蔣鳳果斷地開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。她做的第一件事情就是自降月薪，每個(gè)月僅給自己開(kāi)5000元的月薪，用她的話(huà)說(shuō)，“這月薪甚至不到之前的十分之一?！?/p>
探路：躬身入局做直播
盡管大方向已經(jīng)明確，但真正做起來(lái)，依然困難重重。短視頻怎么策劃？直播怎么執(zhí)行？對(duì)于蔣鳳和她的團(tuán)隊(duì)而言，都沒(méi)有現(xiàn)成的答案。
如何才能讓團(tuán)隊(duì)相信，這件事情能做成呢？蔣鳳二話(huà)不說(shuō)，親自下場(chǎng)做起了直播。
好在起步比較順利，爽朗的性格，加上廣西的特色文旅和豐富的產(chǎn)品，蔣鳳很快在最初選擇的直播平臺(tái)上收獲了不少關(guān)注，并逐步成長(zhǎng)成為該平臺(tái)的頭部主播。
但天花板也隨之而來(lái)。蔣鳳試水直播時(shí)，并沒(méi)有對(duì)平臺(tái)做過(guò)仔細(xì)的甄選和思考，盡管很快成長(zhǎng)起來(lái)，也依然難以破圈，形成更大的影響力。隨著平臺(tái)不斷式微，蔣鳳越來(lái)越意識(shí)到，平臺(tái)可能選錯(cuò)了。
2021年3月，蔣鳳再次“沖動(dòng)”了一把，直接從原平臺(tái)抽身，在微信視頻號(hào)上注冊(cè)了“鄉(xiāng)村鳳兒”的賬號(hào)，決定全部押注視頻號(hào)。
這又是一個(gè)令人費(fèi)解的決定，最大的阻力就來(lái)自于跟她一起打拼的團(tuán)隊(duì)。入駐視頻號(hào)前，蔣鳳的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從最初的8個(gè)人擴(kuò)張到了近40人，經(jīng)過(guò)大家一年多的探索，原有的賬號(hào)已經(jīng)具備了變現(xiàn)的能力，如果穩(wěn)步發(fā)展，公司也能活得不錯(cuò)。
現(xiàn)在重新入駐視頻號(hào)，相當(dāng)于將過(guò)往成績(jī)?nèi)客频怪貋?lái)，團(tuán)隊(duì)再次面臨著摸索平臺(tái)的流量邏輯、方式方法、內(nèi)容屬性、用戶(hù)喜好和變現(xiàn)轉(zhuǎn)化等一系列的工作，且沒(méi)有人能保證這事一定能成。
但蔣鳳堅(jiān)信，視頻號(hào)就是未來(lái)的方向。在她看來(lái)，一方面，微信是大家習(xí)以為常的社交工具，基于微信好友的信任感，是其他平臺(tái)無(wú)法比擬的；另一方面，依托于社群、視頻號(hào)等產(chǎn)品能力，視頻號(hào)直播能有效打通公域和私域，沉淀出自己的粉絲群體，進(jìn)行長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。蔣鳳稱(chēng)：“哪怕起步難一點(diǎn)，我也覺(jué)得這是值得長(zhǎng)期投入的，收獲也一定是長(zhǎng)期的?！?/strong>
為了提振團(tuán)隊(duì)士氣，蔣鳳馬上接手了一場(chǎng)廣西壯族自治區(qū)“壯族三月三直播電商節(jié)”，據(jù)蔣鳳介紹，這是廣西最盛大的一場(chǎng)直播活動(dòng)，她希望以此來(lái)做為團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)的起點(diǎn)。
依托于此前的直播經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，蔣鳳很快張羅了起來(lái)?！拔耶?dāng)時(shí)在做這場(chǎng)活動(dòng)之前連續(xù)培訓(xùn)了近20天，每天培訓(xùn)3場(chǎng)，通過(guò)各種渠道去發(fā)動(dòng)所有的品牌方和主播來(lái)參與這個(gè)培訓(xùn)，近20萬(wàn)人參與了這些培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)整個(gè)廣西對(duì)視頻號(hào)的認(rèn)知基本上就是從這場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始的?！笔Y鳳回憶稱(chēng)，這些培訓(xùn)至關(guān)重要，直播所需的貨和主播全部匯攏了起來(lái)。
最終，這場(chǎng)歷時(shí)一個(gè)月的直播電商節(jié)，在南寧主會(huì)場(chǎng)和14個(gè)地市級(jí)的分會(huì)場(chǎng)同時(shí)開(kāi)啟，總計(jì)吸引了1800多名主播、300多個(gè)品牌參與，累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)元。
尋夢(mèng)：最美的舞臺(tái)在鄉(xiāng)村
“壯族三月三直播電商節(jié)”的成功給團(tuán)隊(duì)吃了一顆定心丸，也為公司開(kāi)拓了一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)——為需要做直播銷(xiāo)售的商家提供方案與執(zhí)行服務(wù)。
與此同時(shí)，蔣鳳也加緊步伐探索視頻號(hào)的直播玩法。
究竟怎樣才能積聚人氣？
用戶(hù)更喜歡什么樣的內(nèi)容？
如何才能提高直播間的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化？
……
此前團(tuán)隊(duì)預(yù)設(shè)過(guò)的難題，現(xiàn)在一個(gè)個(gè)擺在了蔣鳳面前。
“那段時(shí)間，我們一直在探索，把各種直播類(lèi)型都做了，知識(shí)分享類(lèi)，直接去到工廠(chǎng)帶貨類(lèi)，探店類(lèi)，甚至娛樂(lè)主播我都嘗試了，但是流量一直沒(méi)有突破，觀看人數(shù)總是只有小幾千，說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)心里真的非?；拧！?/p>
這樣的狀態(tài)持續(xù)了整整5個(gè)月，直到今年8月份，蔣鳳帶著團(tuán)隊(duì)深入鄉(xiāng)村，“迷途”才豁然開(kāi)朗起來(lái)。
“我是一直穿壯族服裝做直播，想讓大家看到我這身衣服就認(rèn)識(shí)我是廣西人。但壯族最根源的東西是什么？抱著‘尋根’的心態(tài)，我們?nèi)チ税偕瞧驴h，在大山深處，我們第一次看到了還有人居住的壯族桿欄式建筑，整個(gè)村莊都穿著民族服裝，挨家挨戶(hù)都有手工織布機(jī)，非常有特色。”
蔣鳳非常興奮地在那坡縣做起了直播，反饋隨之而來(lái)，此前始終無(wú)法突破的觀看人數(shù)，從單場(chǎng)直播最多5000人一下飆升到2萬(wàn)多人。隨后一周的時(shí)間里，蔣鳳和團(tuán)隊(duì)直接住在村里面，帶著村里的年輕人一起直播，邀請(qǐng)“村花”出鏡，做特色酸肉，手工織布染布……不少網(wǎng)友在直播間評(píng)論區(qū)里強(qiáng)烈要求購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐暮谄せㄉ?，手工編織的圍巾等。“那幾天我們把村里的圍巾全部賣(mài)完了，村民們也特別開(kāi)心?！?/p>
嘗到甜頭的蔣鳳，隨后又逐一走進(jìn)了紅瑤族、北壯族、盤(pán)瑤族、京族、侗族、偏苗族、紅頭苗族、白苗族、仡佬族、彝族、京族等15個(gè)少數(shù)民族，做了100多場(chǎng)直播，直播了近400個(gè)小時(shí)，收獲了近400萬(wàn)的觀看量。黑皮花生、黃金百香果、紅糯米、野生百合粉、筍干等大量的廣西好物，通過(guò)蔣鳳的直播間收獲了一大波擁躉。
做直播的同時(shí)，蔣鳳也不忘孵化鄉(xiāng)村網(wǎng)紅?！拔覀冏咭徽揪团嘤?xùn)一站，培訓(xùn)鄉(xiāng)村網(wǎng)紅，第一批人已經(jīng)出來(lái)了，她們可以自己帶動(dòng)貨，而且賬號(hào)的流量也挺好的。很多人現(xiàn)在每天都能賣(mài)個(gè)一兩千，一個(gè)月下來(lái)，也有不錯(cuò)的收入?！闭劶按颂帲Y鳳頗感欣慰。
談及未來(lái)的規(guī)劃，蔣鳳也有了比較清晰的思路。
“我們會(huì)繼續(xù)探索更多的民族風(fēng)情，孵化鄉(xiāng)村網(wǎng)紅；此外，我們也希望能打造出一些鄉(xiāng)村網(wǎng)紅品牌來(lái)，讓廣西的好產(chǎn)品能被更多人知道，好產(chǎn)品能賣(mài)到更好的價(jià)格，用產(chǎn)業(yè)化的方式推動(dòng)廣西的鄉(xiāng)村好物走出廣西，走向全國(guó)?！?/strong>
這條路固然漫長(zhǎng)，但蔣鳳心中一直有一個(gè)美麗的鄉(xiāng)村夢(mèng)——通過(guò)自己和鄉(xiāng)村主播們的努力，讓村里的美景有人看，村里的歌有人唱，村里的房子有人住，村里的產(chǎn)品有人買(mǎi)，鄉(xiāng)村有她們施展身手的最美舞臺(tái)。
忙完“好物鄉(xiāng)村”的活動(dòng)，蔣鳳又馬不停蹄地張羅起了廣西武鳴沃柑的直播銷(xiāo)售，很多新鮮面孔在“鄉(xiāng)村鳳兒”的直播間里，努力學(xué)習(xí)著如何面對(duì)鏡頭，展示皮薄肉嫩，香甜多汁的沃柑。
在蔣鳳的身旁，一批鄉(xiāng)村主播正在成長(zhǎng)。
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