在消費(fèi)者注意稀缺的時(shí)代，品牌想要在有限的時(shí)間吸引用戶注意并產(chǎn)生高強(qiáng)度的記憶聯(lián)想并非易事，盡管市面上很多廣告都不斷地創(chuàng)新，但真正能夠引起用戶注意的少之又少。

不過(guò)最近，在電梯間刷屏的一支廣告#叫我美可卓#引起了小編的注意，廣告的內(nèi)容就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話：“寶～沒(méi)有小蠻腰，也別叫我胖子，叫我美可卓”。沒(méi)有多余圖片色彩加持，就是這么簡(jiǎn)單的一句話，也引起了“小蠻腰”的隔空對(duì)話，并在微博引起了熱議。

反差內(nèi)容出圈

設(shè)置懸念引爆話題

12月4日起，在電梯的廣告中突然出現(xiàn)了一支畫(huà)風(fēng)清新脫俗的廣告海報(bào)，和我們所認(rèn)知的電梯廣告不同，這張海報(bào)沒(méi)有多余的設(shè)計(jì)成分，連最基本的品牌和產(chǎn)品信息也都沒(méi)有，只是純白的背景加上簡(jiǎn)單的四行藍(lán)色字體“寶～沒(méi)有小蠻腰，也別叫我胖子，叫我美可卓”。不禁讓人產(chǎn)生好奇。

那么美可卓是何方神圣呢？

很多觀眾在看完廣告之后之后都會(huì)心生疑惑，這樣的好奇心也會(huì)驅(qū)使用戶拿起手機(jī)進(jìn)行搜索，自己去揭曉答案；

其實(shí)美可卓大家都不陌生，近幾年它在國(guó)內(nèi)可以算是很熱銷(xiāo)的一款乳制品，之所有很多消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)名字比較陌生，主要原因還是它在中國(guó)一直以來(lái)都有另個(gè)親切的名字“藍(lán)胖子”，且這個(gè)名字過(guò)于深入人心，也導(dǎo)致很多用戶不知道美可卓這個(gè)原本的名字。

在本次的廣告內(nèi)容中，美可卓就在自身的外號(hào)上做文章，直接造起了梗，引發(fā)全網(wǎng)的熱議。

擬人化語(yǔ)言，與用戶進(jìn)行有趣對(duì)話

在本次的廣告文案中，品牌主要是以擬人化的口吻的進(jìn)行對(duì)話，在調(diào)侃自己身材的同時(shí)，還不忘提醒用戶自己的真實(shí)名字美可卓。這樣不僅能夠拉近與消費(fèi)者之間的距離，還能輸出自身的品牌信息，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，從而建立差異化的認(rèn)知。

鞏固認(rèn)知，將品牌與藍(lán)胖子進(jìn)行深度綁定

雖然文案中是調(diào)侃式的讓用戶不要叫自己藍(lán)胖子，但其實(shí)也是鞏固藍(lán)胖子與品牌自身的綁定，同時(shí)在線上提醒了用戶“藍(lán)胖子”奶粉仿品太多，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“美可卓”，進(jìn)而樹(shù)立品牌式藍(lán)胖子的唯一認(rèn)證，從而提升自己在用戶心中地位。

通過(guò)這樣先設(shè)置懸念再吸引用戶自行搜索解答的方式，不僅讓品牌實(shí)現(xiàn)了“藍(lán)胖子”標(biāo)簽的主權(quán)宣示，同時(shí)還加深品牌在用戶心中的形象，實(shí)現(xiàn)快速破圈。

造句式傳播

用“梗”引發(fā)全網(wǎng)熱議

好的內(nèi)容想要出圈，除了本身具備話題性之外，還需要借助渠道的力量進(jìn)行傳播才能引爆。所以除了線下電梯廣告的曝光，美可卓還在微博上發(fā)起了話題#叫我美可卓#，成功在全網(wǎng)引起一波熱議，且閱讀量也達(dá)到了3.3億，閱讀量11.5萬(wàn)。

與小蠻腰隔空喊話，制造cp感

在電梯廣告文案爆紅后，小蠻腰就高調(diào)在塔身印上了“好的～美可卓，我有小蠻腰，也不會(huì)叫你胖子”，而小蠻腰作為廣州的網(wǎng)紅打卡圣地，這樣的互動(dòng)無(wú)疑是將話題帶上了高潮。

同時(shí)，美可卓還在微博進(jìn)行的回復(fù)：“這個(gè)承諾管多久？”、小蠻腰：“這個(gè)承諾管一生”，公開(kāi)的喊話更是讓喜歡磕cp的用戶得到了滿足，也增加的話題的有趣性。

造句式的文案，契合品牌/用戶填空式傳播

在微博話題中，由于廣告文案本身的創(chuàng)意性，也衍生出了新的句式—— “寶～沒(méi)有_______，也別叫我_______，叫我_______?！苯o予了網(wǎng)友無(wú)限的想象空間，于是話題下的風(fēng)格就是這樣的：

寶～沒(méi)有存款，也別叫我月光族，叫我間歇性富婆。

寶～沒(méi)有更新，也別叫我鴿子精，叫我“零更新”。

寶～沒(méi)有錢(qián)，也別不要叫我窮鬼，叫我無(wú)產(chǎn)階級(jí)。

寶～沒(méi)有收拾，也別叫我邋遢鬼，叫我亂室佳人。

寶～沒(méi)有復(fù)習(xí)，也別叫我懶鬼，叫我快樂(lè)等死第一名。

……

除了用戶的共創(chuàng)，還有各大品牌的爭(zhēng)相模仿，比如：“寶～沒(méi)有好好洗護(hù)，也別叫我靠近你，叫我索芙特”等等。

通過(guò)用戶的不斷二次創(chuàng)造和傳播，不僅實(shí)現(xiàn)了自我的彰顯，品牌也在這個(gè)過(guò)程中成功與用戶玩在一起，從而實(shí)現(xiàn)心智占領(lǐng)。

從營(yíng)銷(xiāo)層面看，通過(guò)電梯的廣告文案引起興趣，再在線上實(shí)現(xiàn)話題的鋪設(shè)討論，激發(fā)用戶的共創(chuàng)和傳播性，美可卓完成了營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)打造，也實(shí)現(xiàn)與藍(lán)胖子的綁定。

從美可卓破圈

看品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何破瓶頸

通過(guò)上述案例的復(fù)盤(pán)我們發(fā)現(xiàn)，美可卓并沒(méi)有使用多么復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行互動(dòng)破圈，而是在內(nèi)容上做好文章，這也是值得其他品牌借鑒的地方。

擬人化口吻互動(dòng)，俘獲用戶第一步

隨著消費(fèi)者的消費(fèi)越來(lái)越感性化，能夠與品牌有情感共鳴就成為他們選擇品牌的第一選擇。所以溝通也成為品牌俘獲用戶的關(guān)鍵手段。美可卓就在本次的營(yíng)銷(xiāo)中充分體現(xiàn)品牌對(duì)于消費(fèi)者情緒的把握，以第一人稱(chēng)的調(diào)侃互動(dòng)，風(fēng)趣幽默的同時(shí)，還讓廣告文案充滿“生命力”，從而拉近與用戶之間的距離，實(shí)現(xiàn)有感情的溝通。

自帶話題性的文案，讓用戶發(fā)揮無(wú)限想象

正所謂廣告文案是廣告的核心，一個(gè)好的文案不僅能夠走進(jìn)用戶的心，還能為品牌實(shí)現(xiàn)二次傳播。美可卓本次的話題中，跳出了廣告原有的框架束縛，大膽的選擇極其簡(jiǎn)單化的風(fēng)格，讓消費(fèi)者眼前一亮。

同時(shí)文案上自帶話題性，采用當(dāng)下最流行的網(wǎng)絡(luò)文畫(huà)風(fēng)，還在一定層面上給足用戶充分的想象空間。對(duì)于喜歡跟風(fēng)和自創(chuàng)彰顯自我的年輕人而言，這樣的文案設(shè)置無(wú)疑迎合了他們的社交需求和娛樂(lè)需求。

多樣化的重復(fù)宣傳，用戶共創(chuàng)破圈

廣告的本質(zhì)在于重復(fù)，不難發(fā)現(xiàn)在本次的案例中，無(wú)論是電梯廣告，還是線上話題互動(dòng)等，始終都圍繞著“叫我美可卓”展開(kāi)，品牌先拋出問(wèn)題吸引用戶的興趣，然后把“筆”交給用戶去創(chuàng)造，在用戶不斷輸出優(yōu)質(zhì)UGC的過(guò)程中，其實(shí)也是在不斷重復(fù)品牌理念和廣告的過(guò)程，這樣的破圈也能使得營(yíng)銷(xiāo)最大化，真正意義上的進(jìn)入用戶心智。

說(shuō)到最后：

美可卓雖然在本次營(yíng)銷(xiāo)中提供了不少借鑒意義，但其實(shí)在之前，品牌就一直深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，無(wú)論是小紅書(shū)還是各大電商平臺(tái)，其銷(xiāo)量和好評(píng)種草內(nèi)容都是數(shù)一數(shù)二的，而這也是品牌本身的實(shí)力見(jiàn)證。

同時(shí)這次的營(yíng)銷(xiāo)也讓更多人的了解美可卓這個(gè)品牌，還讓那些只知道藍(lán)胖子別名的消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了品牌的真正名稱(chēng)；這才是本次破圈的真正目的。