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雙11逛京東可到DIOR買新包!小程序合作模式再受大牌熱捧

電商報(bào)
2021-11-06 21:58

每年雙11期間,都是各大電商平臺(tái)銷量突破新高之時(shí),也是品牌攜手電商打造增量場(chǎng)的良機(jī)。近年來,越來越多奢侈品牌以雙11為契機(jī),開啟或加碼與電商的合作。以京東為例,今年雙11期間,超300家奢品官方旗艦店助陣,預(yù)售期奢品鐘表整體訂單額同比翻番。而就在雙11開場(chǎng)前夕,消費(fèi)者可以通過京東小程序,轉(zhuǎn)入奢侈品牌DIOR精品店購買正品。據(jù)觀察,這是DIOR首次和電商平臺(tái)合作。

目前,消費(fèi)者在京東APP搜索“DIOR時(shí)裝”,即可通過京東小程序進(jìn)入DIOR的精品店,選購時(shí)裝、鞋靴、包袋配飾、童裝、家居擺設(shè)等奢侈品。比如DIOR今年大熱的新品BOBBY系列、Book Tote系列手袋,都可以通過這種方式在線購買。

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實(shí)際上,這已經(jīng)不是奢侈品品牌第一次與京東通過小程序合作。今年4月15日,京東已經(jīng)與LVMH集團(tuán)旗下品牌LV官方合作,用戶在京東APP搜索“路易威登”或者“LV”可進(jìn)入品牌京東小程序進(jìn)行瀏覽購物。

8月2日,京東奢品與LVMH集團(tuán)旗下另一大牌BVLGARI寶格麗,再度以京東小程序方式達(dá)成合作。用戶通過京東APP搜索“寶格麗”可直達(dá)品牌精品店,選購珠寶、腕表、包袋配飾等BVLGARI寶格麗商品。這也是BVLGARI寶格麗首度牽手第三方線上零售渠道。迄今為止,LVMH集團(tuán)旗下已有十余個(gè)品牌與京東達(dá)成官方合作。

業(yè)內(nèi)人士表示,京東的高品質(zhì)客群、正品生態(tài),以及眾多大牌陸續(xù)入駐的示范效應(yīng),讓越來越多奢侈品牌加速與京東的合作步伐。小程序合作正是超級(jí)大牌攜手第三方,破冰合作的初步試水。

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過去很長(zhǎng)時(shí)間里,奢侈品牌通過嚴(yán)格控制銷售渠道來保持商品的稀缺和格調(diào)。例如,與京東合作之前,路易威登僅在微信小程序開設(shè)了線上購買渠道。但隨著中國(guó)Z世代網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,高消費(fèi)力、高忠誠(chéng)度客群轉(zhuǎn)入線上,作為引流渠道,京東無疑是上佳的選擇。京東擁有相當(dāng)體量的高品質(zhì)客群,與DIOR的消費(fèi)人群高度匹配——截至2021年6月30日,京東過去12個(gè)月的活躍購買用戶數(shù)達(dá)到5.32億,代表高品質(zhì)消費(fèi)客群的PLUS會(huì)員人數(shù)超過2000萬。

同時(shí),基于對(duì)正品品質(zhì)的堅(jiān)守,京東對(duì)奢品生態(tài)環(huán)境嚴(yán)格把控和不斷優(yōu)化,保障了貨源和商品品質(zhì)。這種生態(tài)也吸引了包括PRADA集團(tuán)旗下四大品牌、比利時(shí)皇家御用品牌DELVAUX、俄羅斯皇室珠寶品牌Fabergé等大批頂級(jí)奢侈品牌的入駐。顯然,這也為DIOR與京東的獨(dú)特“聯(lián)姻”打下基礎(chǔ)。

作為在中國(guó)知名度最高的奢侈品牌之一,DIOR選擇此時(shí)官方攜手京東,除了趕搭雙11的快車,應(yīng)該還有拓寬渠道的深意。

據(jù) Vogue Business 指數(shù)顯示,DIOR是微信上搜索量最大的奢侈品品牌,在過去6個(gè)月中增長(zhǎng)了30%。業(yè)內(nèi)人士表示,與京東奢品的創(chuàng)新合作,將有利于提升DIOR的全渠道能力,進(jìn)一步鞏固品牌在中國(guó)的數(shù)字化領(lǐng)先地位。

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