“雙11第一天，我的天貓店一天賣出了3500單！”

“爭(zhēng)取今天看轉(zhuǎn)化率能不能到70%！”

“我們第二個(gè)11.1，2分38秒就追上了去年，我們小不要緊，我們?cè)谂??！?/p>

作為資深的行業(yè)觀察者，我們每年雙11都會(huì)關(guān)注一些中小賣家的銷售情況，順便收集一波數(shù)據(jù)，方便后續(xù)展開(kāi)調(diào)研。

今年天貓雙11，我們感覺(jué)到了一絲絲不同——分享“戰(zhàn)果”的中小賣家明顯增多了。

就拿11月1號(hào)那天來(lái)說(shuō)，打開(kāi)朋友圈，每隔幾條就能看到一個(gè)曬出成交額截圖的賣家朋友，用看似平淡的文案表達(dá)出他們牛逼的事實(shí)。

1）有很多中小商家在雙11贏了，而且贏麻了。

我隨便截一張給大家感受一下。

從數(shù)字上來(lái)看，他們的增長(zhǎng)量基本在100%到300%之間，雖然數(shù)額不高，但是對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，這增長(zhǎng)情況十足可以。

當(dāng)然，這是最“直男”的曬法，我看到更多的賣家，是在變著花樣形容自己賣得有多好。

比如，有些商家直接曬出雙11天貓店的轉(zhuǎn)化率和賣出的件數(shù)。小編的內(nèi)心OS，這個(gè)轉(zhuǎn)化率也是沒(méi)誰(shuí)了…這才是大佬的實(shí)力！

也有的賣家，曬出了公司員工忙碌的樣子。視頻中可以看到有一位客服小哥，手指在鍵盤上快速飛舞，應(yīng)對(duì)不停彈出的消息。

更夸張的是，有些賣家在電商交流群里玩起了“訂單競(jìng)賽”，比誰(shuí)打出來(lái)的訂單多。看到機(jī)器里源源不斷地吐出訂單，才明白為什么他們用來(lái)形容訂單量的單位是“米”。

不止是微信群和朋友圈，微博上也能看到中小賣家們分享雙11的喜悅。

比如，有一位新人賣家，在雙11第一波開(kāi)賣半小時(shí)沖了200單，難以掩飾自己的興奮，直呼“我感受到了雙11做賣家的快樂(lè)！”

另一位賣家，一邊曬出成交額，一邊感嘆雙11第一波果然名不虛傳。龐大的單量累得他“手都要斷了”，可謂痛并快樂(lè)著。

還有一位賣家，曬出了自己的支付寶收入賬單，表示“希望每天都是雙11”。我想這也是很多中小賣家的心聲。

這屆雙11，我們看到了天貓的新風(fēng)向

總之，今年雙11第一波，確實(shí)有很大一部分中小賣家都獲得了不錯(cuò)的收入，用現(xiàn)在最流行的話說(shuō)就是：

他們贏了，而且贏麻了。

正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。從中小賣家的歡呼聲中，我們也能看到一些行業(yè)新的趨勢(shì)。

首先最明顯的，是平臺(tái)的改變，從客觀說(shuō)，今年天貓和淘寶對(duì)中小賣家的扶持，是史上最給力的，什么生意參謀，什么三寶一券，都直接免費(fèi)。

從付費(fèi)到免費(fèi)，這些成為中小商家直接的利潤(rùn)。

其次，大家也希望，來(lái)一場(chǎng)“踏踏實(shí)實(shí)的雙11！“，畢竟雙11是一年一度最大的促銷節(jié)，希望除了大商家以外，大量的中小商家也能跟著一起喝上湯。

一個(gè)電商平臺(tái)若想長(zhǎng)久發(fā)展，必然要有健康的平臺(tái)生態(tài)和合理的圈層結(jié)構(gòu)。如果都是中小賣家，規(guī)模會(huì)上不去；如果都是大賣家，則會(huì)失去活力和新鮮感。因此激勵(lì)中小賣家，會(huì)成為各大平臺(tái)接下來(lái)重視的議題。

其次，從產(chǎn)品的角度看，“爆款”的重要性進(jìn)一步提升了。

我們?cè)趯?duì)一些賣家進(jìn)行采訪后發(fā)現(xiàn)，他們之所以能取得喜人的銷量，很大程度上的“爆款”發(fā)揮的作用。他們的SKU并不多，但集中資源將一個(gè)產(chǎn)品推出去，比“雨露均沾”式的產(chǎn)品策略效果好很多?？梢哉f(shuō)以后做電商，就是做爆款。

最后，從營(yíng)銷的角度看，引流渠道的多元化給了中小賣家很大機(jī)會(huì)。

以前在淘寶做的電商，可能主要靠?jī)?nèi)部的流量資源分配，選擇比較單一。但隨著私域流量和電商直播的興起，中小賣家有了更多選擇。不僅可以找主播帶貨，甚至可以“自己播”，為自己的產(chǎn)品代言。

總而言之，即使雙11已經(jīng)走過(guò)了13個(gè)年頭，淘寶依舊是商家們賺錢的好地方。雙11，就是要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者、商家、平臺(tái)的共贏，以前是，現(xiàn)在是，未來(lái)也是。

原創(chuàng)：電商報(bào)