天貓雙11大促至10月底,已然進入長周期戰(zhàn)線中沖刺全店增長的關鍵轉化期,是大促全面爆發(fā)的核心節(jié)點。

為助力商家深度激活購買力,阿里媽媽必勝指南之《天貓雙11商家全店促收福利必勝指南》(以下簡稱《指南》)重磅發(fā)布,搶贏大促開門紅(10月31日-11月3日)。

圍繞雙11「精準蓄力,三波段脈沖式促收」經營節(jié)奏,阿里媽媽此番聚焦第二波段(10月27日-11月3日)消費及經營特征,通過數(shù)智工具創(chuàng)新組合、人貨資產專項提效、官方福利多維加碼等高能助力,協(xié)同商家打造強轉化策略,挖掘店鋪爆發(fā)新勢力!

01

官方福利強勢加碼

助力商家深度轉化

來到第二波段,阿里媽媽福利持續(xù)加碼!

截至目前,阿里媽媽發(fā)布補貼共計超19億。包含,為不同規(guī)模商家量身定制補貼政策,推出的四大“蓄力經營增長計劃”,提供超百億流量及超4億紅包補貼;以及淘寶聯(lián)盟在最新2022淘寶聯(lián)盟全新戰(zhàn)略發(fā)布會上,宣布將補貼從此前的10億升級加碼至15億。

《指南》進一步聚焦工具普惠、內容創(chuàng)意、經營加速等層面,以更多普惠福利和限時特惠包等形式,降低萬相臺、引力魔方、直通車等產品的使用門檻,幫助商家搶占大促流量,更有淘寶聯(lián)盟15億專享補貼全程加持。針對創(chuàng)意內容提效,創(chuàng)意中心以創(chuàng)意工具、創(chuàng)意生態(tài)、陪伴提能和標桿共建四大扶持全面升級,10000套模板持續(xù)開放。

02

「人群和貨品」轉化全指引

加速品牌全店促收

為給予商家確定的爆發(fā)能力,《指南》給出更具針對性的人群深度轉化和全店貨品爆發(fā)指南。

人群深度轉化層面,阿里媽媽聚焦?jié)摽土鬓D和會員轉化,創(chuàng)新淘內外跨渠道聯(lián)投,助力商家提高全域轉化效率;以跨場景的超級產品組合聯(lián)動,助力商家高效引導購買人群轉化。

發(fā)揮UD全域媒體資源,阿里媽媽集結全網10w+帶貨達人和和1000w+社群資源,以UD內容實現(xiàn)全域內容私域種草轉化;借助UD效果優(yōu)化收藏加購成本,憑借儲備素材確保商家的狂歡日轉化能力;UD品牌新增大促加油包,加碼頭部開屏資源,承諾進店成本交付指標,cpc成本降低30%。同時,通過淘寶聯(lián)盟數(shù)智星選,商家可將站外沉淀的人群資產,配合站內復投實現(xiàn)經營提效,全面帶動客群轉化。

淘內經營層面,阿里媽媽集結超級直播/超級短視頻、萬相臺、直通車、超級互動城等多場景數(shù)智化產品,擊穿場域高轉化人群,促進高潛人群的成交爆發(fā)。其中,萬相臺「拉新快·超新計劃」打通站內外所有場景,可精準獲得最大規(guī)模新客,「會員快」可實現(xiàn)會員追投效率,圈選88VIP和滲透高轉化人群;直通車深挖不同特征潛在客群,找到第二波段針對性的大促囤貨、時間節(jié)點和行業(yè)特色等雙11高活躍人群。超級互動城也在第二波段加碼“爆發(fā)日加油包”,助力品牌單日成交爆發(fā),并以超級任務能力,可帶動商家人群遞進率提升200%+。

全店貨品爆發(fā)層面,阿里媽媽以多層數(shù)智產品加碼,提升商家雙11爆品矩陣命中率,同時沖刺全店銷量增長。

對于爆品命中率的提升,商家可借助直通車的「貨品風向標」精準識別不同商品能力,同時聯(lián)動萬相臺「測款快」,實現(xiàn)1天精選速測,更快調整主推款策略;通過萬相臺「上新快·明星新品」,以NPA技術縮短大促其新品爆發(fā)速度

尾款成交環(huán)節(jié)直接影響全店生意增長,阿里媽媽發(fā)揮超級直播、萬相臺、直通車、淘寶聯(lián)盟等產品在貨品運營優(yōu)勢,加快爆品起量,帶動各場域貨品成交。其中萬相臺「貨品加速·全店推」助力商家投放效率提升超20%,推動爆品帶動全店生意增長;淘寶聯(lián)盟“單單補+直播間傭金膨脹”億級補貼,推動全域轉化。

值得一提的是,針對不同行業(yè)新勢力商家在第二波段的經營痛點,阿里媽媽此次推出專屬成長路徑。聚焦食品、健康、消電、美妝等行業(yè)的人群深度轉化需求,推出單爆復購計劃和單爆拉新計劃,助力商家智能鎖定目標群體,實現(xiàn)客群擴容;同時,阿里媽媽從家裝、戶外、服飾、運動等行業(yè)的貨品爆發(fā)需求入手,打造多爆連銷計劃和新品快速周轉計劃,幫助商家縮短打爆路徑,實現(xiàn)已爆帶未爆。

阿里媽媽《天貓雙11商家全店促收福利必勝指南》,聚焦CP資產的高轉化,旨在幫助品牌沖刺雙11開門紅。之后的第三波段,阿里媽媽還將持續(xù)發(fā)布定制化經營指南,攜手商家在長周期大促中,實現(xiàn)人群和貨品雙豐收的爆發(fā)式成長。