一、“小樣美妝“席卷雙11

作為一名獨自在北上廣打拼的女生孟孟，今年雙11最大的快樂就是在直播間又搶到了大量的“美妝小樣”。

“每次我都會在直播間里蹲守小樣，家里的化妝臺上全都是我搶來的戰(zhàn)利品?！痹滦?千的小孟買一整套的大牌護膚品實在是有些困難，于是她把目光放在了大牌小樣上。

小樣產(chǎn)品的獨特魅力是：小樣是一種既滿足了“里子”，也滿足“面子”的消費方式。

而在今年的雙11大戰(zhàn)中，10月20日李佳琦薇婭的直播間里，也是采用了“加量不減價”的營銷方式，失去了“全網(wǎng)最低價”的雙11，采用附送小樣的方式來維持優(yōu)惠力度。

記得在李佳琦推出的綜藝節(jié)目《所有女生的offer》里面有一期，李佳琦跟HR赫蓮娜團隊砍價，最后的結(jié)果是，HR綠寶瓶保留了去年雙11的價格1580元，只不過小樣增多了，由去年的45ml加量到80ml。

作為大牌美妝品牌，在雙11一味地降價促銷不符合品牌調(diào)性，但為了讓更多消費者能接觸到大牌，贈送小樣來增強銷售競爭力。

不僅如此，直播間里“全網(wǎng)最低價”的惡性競爭，已經(jīng)帶給了消費者不好的購物體驗，直播間也不得不擺脫“全網(wǎng)最低價”的依賴，轉(zhuǎn)向了了“美妝小樣”的精細(xì)化打法。

小樣在美妝圈里有多吃香？

打開小紅書搜索“小樣”，有65w+的筆記在分享薅大牌小樣的攻略和使用感受，最高點贊筆記達到了12w，收藏數(shù)量達到了10w。

小樣經(jīng)濟背后，也是一片商業(yè)藍海，根據(jù)電商在線報道，雙11期間的小樣SKU供給是平常的3倍，新品數(shù)量增加20%，來自合作品牌之一資生堂更是創(chuàng)下派樣量沖上上百萬，天貓U先官方直播間也是頻頻創(chuàng)下觀看人數(shù)、成交人數(shù)新高。

以前的美妝小樣，多半是在購物之后，實體店的柜姐額外贈送你一份小樣禮物，如今小樣也走進了電商圈，成為觸達新消費者的一個風(fēng)口。

二、“小樣女孩”的快樂

“我最開始入手的是Lamer的面霜小樣，之后就一發(fā)不可收拾了。”一位資深的“小樣女孩”孟孟說道。

她日常搜集來的小樣渠道有三種：網(wǎng)上申請新品使用、在實體店買東西后厚著臉皮找柜姐領(lǐng)、在商場里的小樣機排隊領(lǐng)取。

“我們有一個專門分享小樣的薅羊毛群，群里的女生每天都會分享購買小樣的渠道，以及誰誰家又有了新品試用的活動?！?/p>

與孟孟有相同的愛好的，是羊毛群里這樣一群“精致窮”的姑娘，即使窮也要活的精致閃耀，她們致力于淘到更多的大牌彩妝小樣。

孟孟坦言道，自己無比享受這種省錢買大牌美妝的感覺，甚至有一段時間，她認(rèn)為工作的意義就是每個月都能花錢買大牌小樣。

因為小樣價格對吃土女孩們來說真是太友好了，比如雅詩蘭黛小棕瓶眼霜5ml的小樣的價格在55~70元左右，而15ml的正裝在專柜售價520元。買三個小樣湊成正裝的話，總價相當(dāng)于專柜購買的五折左右。

除了美妝小樣的價格能夠讓吃土女孩看得見摸得著以外，很多消費者也將美妝小樣作為測評工具來“試試水”，小樣的存在增加了消費者的試錯空間。

孟孟分享自己買護膚品的經(jīng)驗：“踩雷踩得多了，就不敢隨隨便便下單了，現(xiàn)在美妝圈都流行產(chǎn)品測評，短視頻平臺上也有不少測評博主，我一般都會把平臺上關(guān)于產(chǎn)品的評論大概過一遍，測評都逛一圈，保證心里有底后再決定下單?！?/p>

但即便事先做足了功課，孟孟也擺脫不了“踩雷”的風(fēng)險：“很多測評博主的膚質(zhì)跟我不一樣，每個人的使用感受也不同，其實最保險的做法還是先買個小樣試用一段時間，覺得好用再想辦法買正裝?！?/strong>

對于口紅、粉底液、遮瑕這些“千人千面”的產(chǎn)品也是如此，可能你看到別人精修后的試色圖片就盲目下單，收到貨之后才發(fā)現(xiàn)色號不對、浮粉、控油差、暗沉……

對于消費者而言，大牌小樣滿足了他們的新鮮感，而有一些美妝正裝消耗量慢、使用頻率很低，其實完全就可以用小樣代替。

孟孟接著分享她的購物經(jīng)驗：“一只Dior999我用了大半年了，現(xiàn)在還沒用完一半，但是看到新的口紅色號又忍不住剁手，現(xiàn)在口紅有小樣就買小樣，反正一支口紅都是用不完的?！?/p>

 （圖源：小紅書）

小樣放大了消費者“任性”的資本，既然要追求不同的款式，何不用小樣來代替呢？

對于品牌而言，小樣成為了他們的拉新利器，以小樣為入口，品牌們可以精準(zhǔn)找到品牌可觸達的用戶群體，將小樣作為預(yù)售新品發(fā)出去，收集人們的使用感受和反饋再做優(yōu)化。

小樣是能觸及消費者成本最低的試用新品的方式，能夠快速穿透在不同人群里做到有效拉新。

在商場里我們總能看到一群人在排隊領(lǐng)東西，后來才得這是大牌使用新品時的“小樣機”，消費者在掃碼之后就可以免費領(lǐng)取大牌小樣。

三、小樣雖好，小心水深！

小樣雖然成為了許多消費者的心頭好，但與此同時，小樣也成為了假貨的聚集度，假貨問題也是立在消費者心中的一根刺。

第一類：“無中生有”的小樣，官方壓根就沒生產(chǎn)過！

很經(jīng)典的一個故事，曾經(jīng)在網(wǎng)上爆火的紀(jì)梵希散粉，后來有代購?fù)瞥隽?g的中樣后，卻慘遭紀(jì)梵希官方打臉：這款散粉只有兩種規(guī)格，明星四宮格散粉12g和小鈴鐺迷你散粉8.5g，壓根沒生產(chǎn)過6g的中樣！

第二類：小樣的規(guī)格不同，真假難辨。

在電商平臺上有一些“TF口紅1.2g的小樣”也是假的，TF小唇膏只有1g和2g兩種規(guī)格。

還有就是Dior口紅的小樣，Dior的口紅小樣只有1.5g一種規(guī)格，并且只有滋潤版999和啞光版999，其它色號通通沒有小樣。

一般來說，化妝品小樣屬于廠家非賣品，貼上“非賣品”的商品貨源不明存在安全隱患，并且一般在電商平臺上買的小樣專柜不提供正品鑒定服務(wù)，一旦遭遇質(zhì)量問題也無法維權(quán)。

所以說，消費者在薅羊毛的同時，也要注意辨別真?zhèn)畏乐贡或_，雖然小樣經(jīng)濟已經(jīng)成為了一陣風(fēng)，是一股不可阻擋的消費趨勢，但是小樣售賣仍然需要相關(guān)部門的加強監(jiān)管。