8月26日，抖音電商美妝行業(yè)面向日韓澳泰美妝品牌推出的專享活動(dòng)——“美出清新范兒”圓滿收官。

活動(dòng)自8月20日開啟，為期一周，吸引了百余家日韓澳泰美妝品牌及多位抖音達(dá)人參與，累計(jì)直播場次達(dá)200多場，相關(guān)產(chǎn)品在活動(dòng)期間日均GMV相較7月日均增長超過160%。

?歷經(jīng)多年發(fā)展，日韓美妝已在中國市場建立了一定的用戶基礎(chǔ)，澳洲、泰國品牌也正在加快入駐國內(nèi)市場的速度。相較于歐美美妝產(chǎn)品的“濃墨重彩”與國產(chǎn)美妝產(chǎn)品的“國潮特色”，在大眾消費(fèi)的印象中，日韓澳泰美妝產(chǎn)品則帶有“清新自然”的特點(diǎn)。

抖音電商美妝行業(yè)推出“美出清新范兒”活動(dòng)，旨在進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)日韓澳泰美妝品牌的興趣，并為入駐商家激活新的生意增量。

多元玩法助力 

日韓澳泰美妝品牌獲得高效增長

為助力日韓澳泰美妝品牌實(shí)現(xiàn)聲量、銷量雙增長，活動(dòng)推出了包含“美出清新范兒選品會(huì)”、“特色直播間”、“達(dá)人直播帶貨榜”、“短視頻挑戰(zhàn)賽”等在內(nèi)的多種玩法及多項(xiàng)豐厚資源扶持。

美妝行業(yè)商品種類多樣繁雜，對(duì)消費(fèi)者而言，在海量商品中選擇適合自己的一款，并不容易。因此，專業(yè)的種草與推薦，更易直接影響他們的決策與購買。

為提升日韓澳泰美妝產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化，拓寬品牌與達(dá)人合作的廣度和深度，在活動(dòng)開始前，抖音電商美妝行業(yè)推出了線上“美出清新范兒選品會(huì)”。該玩法提前盤點(diǎn)、鎖定了高潛貨品池與重點(diǎn)達(dá)人池，并面向頭部達(dá)人、藝人及其商務(wù)與日韓澳泰品牌商家，舉辦了線上版選品溝通會(huì)，為參與各方搭建起了高效的互動(dòng)與合作橋梁，助力合作伙伴提前搶占商機(jī)。

活動(dòng)期間還發(fā)起了#美出清新范兒#話題挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)商家、達(dá)人發(fā)布直播預(yù)熱短視頻，種草美妝爆品、潮品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。活動(dòng)期間，#美出清新范兒#話題累積播放量超過1700萬，助力日韓澳泰美妝產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了聲量的集中爆發(fā)。

美出清新范兒活動(dòng)還聯(lián)合多位來自日本、韓國、澳大利亞和泰國的達(dá)人打造了多個(gè)品牌溯源特色直播間，幫助美妝品牌“潤物細(xì)無聲”般地觸達(dá)消費(fèi)者。

以抖音電商主播“C姐豪橫”直播間為例，直播期間，居住在韓國的“C姐豪橫”前往首爾的明洞街區(qū)，一一探訪謎尚、芭妮蘭、悅詩風(fēng)吟等韓國知名美妝品牌的旗艦店，并向粉絲們推薦了諸多美妝好物，有效提升了觀眾對(duì)韓系美妝產(chǎn)品的好感度。

同樣，在日本定居的抖音達(dá)人“王炸夫妻在日本”在給粉絲們分享該國生活日常時(shí)，也會(huì)推薦自己愛用的日系美妝好物。

今年6月份，其通過短視頻“日本女人一滴油的晚餐”巧妙植入推廣了日本輕奢面部護(hù)膚品牌CocochiCosme的主推產(chǎn)品——涂抹式AG抗糖面膜小金罐。視頻發(fā)布后獲得160萬點(diǎn)贊量，助推該產(chǎn)品獲得了爆發(fā)性增長。

之后，品牌方及時(shí)推出了王炸夫婦聯(lián)名禮盒套裝。美出清新范兒活動(dòng)期間，禮盒套裝在該主播直播間獲得了推出即售罄的銷售佳績。

通過積極參與抖音818新潮好物節(jié)及美出清新范兒活動(dòng)，眾多日韓澳泰美妝品牌商家及達(dá)人收獲了可觀的銷售業(yè)績。8月1日至8月26日期間，抖音電商平臺(tái)售出包括480,000多套面膜、190,000多個(gè)洗面奶、36000余件高端美容儀等多種來自日韓澳泰的美妝好物。

此外，在美出清新范兒活動(dòng)中，不同的消費(fèi)人群彰顯出了不一樣的購買興趣。比如，Z世代人群更愛全方位的精致護(hù)理，并且彩妝產(chǎn)品及工具一應(yīng)俱全；小鎮(zhèn)青年則是主力消費(fèi)人群，彩妝、防曬、面部美容工具皆有需求；都市藍(lán)領(lǐng)則更注重基礎(chǔ)護(hù)膚等等。

多樣化的消費(fèi)特征進(jìn)一步彰顯，通過美出清新范兒活動(dòng)，更多用戶感知到了抖音電商上日韓澳泰美妝的“清新魅力”。

興趣驅(qū)動(dòng)消費(fèi) 

日韓澳泰美妝品牌迎來新增長賽道

今年4月份，抖音電商首次提出興趣電商定位——一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。

“美出清新范兒”活動(dòng)中的亮眼銷售數(shù)據(jù)及用戶消費(fèi)圖鑒背后，正是興趣電商優(yōu)勢的再次彰顯。即對(duì)商家來說，在抖音電商平臺(tái)，可通過直播和短視頻為商品創(chuàng)造真實(shí)、生動(dòng)的內(nèi)容場景，使商品賣點(diǎn)和品牌故事得到更充分的展示，并配合個(gè)性化的內(nèi)容推薦技術(shù)，將商品與潛在的興趣用戶相互連接，激活更多增量，實(shí)現(xiàn)真正的品銷合一。

在抖音主播朱梓驍的直播間中，相比其他品類，其粉絲對(duì)美妝護(hù)膚的興趣更大。朱梓驍本人也憑借豐富的美妝知識(shí)儲(chǔ)備與真實(shí)、專業(yè)的直播風(fēng)格，成為新晉美妝帶貨王。在美出清新范兒活動(dòng)期間，朱梓驍選取了多種不同功效、價(jià)位的美妝產(chǎn)品，以滿足自身粉絲的多樣化需求。

在推薦泰國美妝品牌Mistine蜜絲婷的睫毛膏時(shí)，不但詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的特性賣點(diǎn)，還親自上妝試用展示，讓粉絲清楚看到了該產(chǎn)品根根分明、自然卷翹的上妝效果。憑借生動(dòng)、專業(yè)的種草推薦，直播間激發(fā)了粉絲的購買興趣，產(chǎn)品上架即售罄，并銷售180萬。通過借助達(dá)人資源帶動(dòng)銷售業(yè)績的策略，Mistine蜜絲婷還成功位列“美出清新范兒新銳品牌GMVTop10”榜單首位。

與朱梓驍用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶消費(fèi)興趣一樣，在美出清新范兒活動(dòng)期間，搭搭隨便夫婦也通過日常短視頻巧妙植入、直播時(shí)做專業(yè)分析等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，幫助新銳品牌VT薇締打造出了新的爆款單品。

據(jù)《2021巨量引擎美妝行業(yè)白皮書》顯示，2020年，電商有效推動(dòng)了中國美妝市場的蓬勃發(fā)展，線上渠道保持20%的高增長，總體購買占比接近6成。該報(bào)告指出，電商渠道是現(xiàn)今美妝品牌的增長動(dòng)力來源。

在抖音電商平臺(tái)，美妝行業(yè)還將迎來更多成長機(jī)遇。

在需求側(cè)，抖音電商美妝購買用戶一路走高，且興趣搜索已成為用戶穩(wěn)定獲取信息的習(xí)慣；在供給側(cè)，包括日韓澳泰美妝品牌在內(nèi)的玩家紛紛加快了入駐抖音電商的步伐，大量美妝品牌已開始設(shè)立抖音官方賬號(hào)，建立數(shù)字資產(chǎn)；在內(nèi)容側(cè)，抖音電商的美妝創(chuàng)作者也在快速增長，截止到2021年6月，抖音美妝達(dá)人數(shù)量是2019年同期的4倍以上。

未來，伴隨著興趣電商優(yōu)勢的持續(xù)發(fā)揮，抖音電商美妝行業(yè)也將為商家開辟更多新增長賽道，帶來更優(yōu)質(zhì)的成長空間。