一、蹦迪式帶貨太上頭

你最近有沒有被抖音上的美少女蹦迪團(tuán)刷屏過？

四個(gè)靚麗的女生打扮得十分精致，跟著旋律有節(jié)奏地左右搖擺著，你以為來到了夜店蹦迪場(chǎng)，沒想到這是正兒八經(jīng)的帶貨直播間。

美少女嗨go的出圈，讓許多人都大開眼界：“蹦迪+美女，直播帶貨還能這么玩？”

這種“蹦迪+秀場(chǎng)+美女”的方式不僅能帶貨，而且成績(jī)還不錯(cuò)，據(jù)新抖數(shù)據(jù)，嗨購美少女最近一個(gè)月帶貨累計(jì)GMV超1300萬。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美少女嗨go俘獲了一大批年輕的男粉絲，男粉比例占到了70%，并且年齡大多都分布在25~30歲的群體間。

在直播過程中，美少女們很少推銷商品，大多數(shù)時(shí)間在蹦迪或者跟觀眾互動(dòng)，親切地稱呼粉絲們?yōu)?/span>“臭寶兒”“寶貝”，更多地營(yíng)造出一種輕松活潑的氛圍。

每天晚上都有粉絲蹲守在美少女的直播間里：“第一眼看覺得沒意思，結(jié)果越看越上頭?！薄懊郎倥畟児止值?，怪……怪好看的?！薄凹词故裁礀|西都不買，也愛看你們的直播?！?/span>

美少女嗨購中的四位主播也是實(shí)打?qū)嵉慕忝茫齻兎謩e叫：火火、熱熱、雯雯、香香，據(jù)新榜報(bào)道，這四位主播都來自安徽，火火和熱熱是雙胞胎，雯雯和香香是表姐妹。

美少女嗨購火了之后，平臺(tái)也涌出一批又一批的模仿者，比如“花美男雜貨鋪”“嗨girl百貨”“老男孩嗨go”等，但是無論是銷量還是熱度，都無法超越美少女嗨購。

令人意外的是，有幾位老大爺也出道了成立了“老男孩嗨go”，復(fù)制了美少女的直播方式，不會(huì)蹦迪就左右搖頭晃腦，身上貼著“不會(huì)講解、自助下單”的標(biāo)簽。

這種模仿形式著實(shí)讓觀眾感到尷尬，網(wǎng)友在直播間留言道：“大爺不會(huì)是睡著了吧？”“快點(diǎn)叫醒后面那個(gè)大爺！”大爺蹦迪直播沒能引起網(wǎng)友的興趣，也淡出了帶貨的舞臺(tái)。

很多人模仿只是借鑒了外皮，“美少女嗨購”的成功密碼不只是顏值和蹦迪，認(rèn)真分析完她們的直播營(yíng)銷路徑后，發(fā)現(xiàn)了她們背后有一整套完整專業(yè)的團(tuán)隊(duì)流程。

二、氛圍直播的背后

抖音美女千千萬，在這個(gè)美女云集的平臺(tái)上，如何讓粉絲自愿為你的顏值下單呢，這就是美少女嗨購厲害的地方了。

這兩年網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)詞語很火，叫做“氛圍感美女”，指那些五官顏值不算出眾，但是通過燈光、穿搭等外部因素，一眼看過去仍覺得是大美女。

“氛圍感”這個(gè)詞近兩年很受年輕人的追捧，可以肯定的是，美少女團(tuán)打造的是一種氛圍直播。

雖然四個(gè)主播都是大眾的網(wǎng)紅臉，但是通過音樂、穿搭、造型、話術(shù)等方面，把直播間的氛圍感拉滿了。

比如到了七夕直播專場(chǎng)的時(shí)候，所有人都穿上了迎合節(jié)日氛圍發(fā)古裝，是一場(chǎng)沉浸式古裝蹦迪，美少女團(tuán)依次化身為織女、木蘭、小青、白素貞。

四個(gè)人的穿搭風(fēng)格趨于統(tǒng)一，但是根據(jù)人設(shè)的不同，每個(gè)人的穿搭都有各自的特點(diǎn)。

香香的人設(shè)是溫柔的軟妹，于是在七夕這一天換上了織女服飾，撐著一把油紙傘顯得嬌美可愛。

雯雯的性格比較漢子霸氣，經(jīng)常在直播間懟黑粉，非常適合花木蘭的角色。

火火和熱熱是一對(duì)雙胞胎姐妹，映照了青白蛇的姐妹情緣。

在直播過程中，哪個(gè)主播什么時(shí)候講解商品，什么時(shí)候跟觀眾互動(dòng)，背后也是有講究的。

四個(gè)美少女的直播的模式，網(wǎng)友們直呼“找到了四倍的快樂”。

有兩位主播輪流拿著話筒進(jìn)行講解和互動(dòng)，另外兩名主播就負(fù)責(zé)搞氛圍，把扇子作為道具，每個(gè)動(dòng)作都卡在節(jié)奏點(diǎn)上，給人一種“上頭”的感覺。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，她們每一場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)都達(dá)到了5~6個(gè)小時(shí)。

在高強(qiáng)度的直播時(shí)長(zhǎng)下蹦迪，美少女們都堅(jiān)持了下來，并且要一直保持精神的狀態(tài)，時(shí)刻做好表情管理，這對(duì)于她們的業(yè)務(wù)能力是不小的考驗(yàn)。

為了活躍直播間氛圍，美少女們還能隨機(jī)應(yīng)變，接網(wǎng)友的各種梗，比如她們擅于自嘲：”今天廣場(chǎng)舞上沒有大爺大媽，讓我們四個(gè)占據(jù)中心可以嗎？“

面對(duì)網(wǎng)友的調(diào)侃時(shí)，她們也能迅速接上梗：“千萬不要覺得我們?cè)诒牡习?，我們只是覺得地板燙腳。“

比起在傳統(tǒng)的直播間里，主播們倒計(jì)時(shí)“一二三”秒殺的緊急感，用福袋等手段拉長(zhǎng)用戶在直播間的時(shí)間的行為，美少女團(tuán)的直播方式更輕松快樂，不會(huì)給用戶很強(qiáng)的壓迫感。

就像以前吆喝時(shí)流行的一句話：“有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)?！?/p>

美少女嗨購似乎也是映照著這一種消費(fèi)觀念：多一個(gè)愿意看她們直播的人，也是為直播間增長(zhǎng)了人氣，消費(fèi)的話，大家怎么開心就怎么來。

“臭寶兒，喜歡我們就下單”“粉絲燈牌亮一下”“買個(gè)開心就好”也成為了美少女們直播時(shí)最常說的三句話。

縱觀她們的帶貨產(chǎn)品中，男女皆宜的低價(jià)零食和日用品成為了首選，消費(fèi)者下單決策時(shí)間短，低價(jià)更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，并且這類商品具有可囤貨性，走量下單也是可行的。

三、是新鮮感還是長(zhǎng)久生意？

在美少女嗨購靠著直播帶貨火了之后，追隨模仿的有不少人，在火爆之余，也帶給了人們一定理性的思考：

蹦迪帶貨的生意究竟能做多久？這是觀眾們一時(shí)興起的新鮮感嗎？

一位業(yè)內(nèi)人士分析美少女嗨購時(shí)說道：“這種模式注定無法長(zhǎng)遠(yuǎn)，她們直播間賣的大多數(shù)東西是日用品，雖然價(jià)格低但同時(shí)利潤(rùn)也很低。

在購物中的核心產(chǎn)品是商品而不是人，美少女本末倒置了，把人放在了前面，這個(gè)模式人們慢慢就看膩了，這個(gè)風(fēng)波很快就會(huì)過去?！?/strong>

團(tuán)隊(duì)打造出這樣一個(gè)活力滿滿的美少女團(tuán)隊(duì)，也花費(fèi)了人力和財(cái)力，拋開團(tuán)隊(duì)制作成本后，留給美少女嗨購的還有多少？

美少女們展示的秀場(chǎng)直播，離觀眾還是有點(diǎn)遠(yuǎn)了，很難地培養(yǎng)觀眾的信任感和粘性，也就意味著她們不適合帶高毛利產(chǎn)品，而零食的毛利成本不高。

反觀其它抖音帶貨達(dá)人，比如“劉媛媛”“彩虹夫婦”等，拍攝的都是一些生活的視頻素材，博主拉近了與粉絲間的距離感，培養(yǎng)了一部分忠實(shí)的粉絲，就很適合帶利潤(rùn)高的電器、母嬰類產(chǎn)品。

而復(fù)制美少女人設(shè)的團(tuán)體，也許剛剛碰上了海浪拍過來的機(jī)遇，而掌握好自己的船只方向，不隨波逐流才是長(zhǎng)久的生存法則。

說到底，與其復(fù)制別人的人設(shè)，不如創(chuàng)新尋找下一個(gè)突破口。