來(lái)源/作者：最人物iiirenwu

經(jīng)典是周而復(fù)始的，時(shí)尚也是一個(gè)輪回。

每個(gè)老物件的身上，都?xì)埓嬷^(guò)去主人的溫度，也有著無(wú)法抹掉的記憶。

她們穿梭在人群中，看見若干年前歲月的身影，漂洋過(guò)海后，也終于抵達(dá)自己的應(yīng)許之地。

手持它們的年輕生命一直往前走，將一件事做到如此長(zhǎng)情，何嘗不是另一種意義上的懷舊。

提到中古一詞，你想到的是什么？

是古老的文化，還是陌生的領(lǐng)域，中古原意為二手貨物，如今中古更多用來(lái)形容有年代感或已停產(chǎn)的物品。

中古風(fēng)在如今年輕人群體中，極為盛行，那是一種富有情懷的懷舊風(fēng)格，商品因時(shí)光沉淀而更具價(jià)值，也平添了幾分獨(dú)特與貴氣。

「最人物」此次與幾位二手奢侈品從業(yè)者進(jìn)行了對(duì)話，從他們的故事中得知中古的魅力是恒久的。

圖片由受訪者提供

他們帶著自己的故事與新的商業(yè)模式，同全新的世界斗智斗勇，也親身經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)的歲月變遷。

讓我們穿越時(shí)間的隧道，在不曾經(jīng)歷過(guò)的厚重歷史中，感受帶有年代感與現(xiàn)代身影碰撞后的景象。

那些景象，在人們的記憶中總是伴隨著一股歲月的味道。

圖片由受訪者提供

89年生人的田哥童年時(shí)期家住農(nóng)村，家境拮據(jù)，對(duì)奢侈品毫無(wú)感知，覺(jué)得那是離自己很遙遠(yuǎn)的東西。

大學(xué)畢業(yè)后，他成為一位小鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)的美術(shù)老師，雖然一個(gè)月收入一萬(wàn)元左右，但看不到發(fā)展空間。

當(dāng)時(shí)他的哥哥在杭州開了一家奢侈品護(hù)理店，田哥辭掉了老師的工作，一同前去，也自此開啟了在奢侈品行業(yè)的漫漫長(zhǎng)路。

當(dāng)時(shí)剛到奢侈品護(hù)理店，田哥一個(gè)月工資才2000塊錢，這在杭州連基本的生活都無(wú)法解決。

為了節(jié)省房租，他花100塊錢在公司倉(cāng)庫(kù)租了一個(gè)床鋪。

日子很苦，但路是自己選的，做奢侈品鑒定不是件容易的事，信手拈來(lái)的背后是長(zhǎng)久的專業(yè)學(xué)習(xí)。

最初的日子異常難熬，在昏暗的小屋里，田哥不斷學(xué)習(xí)奢侈品的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，也鼓足勇氣到奢侈品店進(jìn)行觀看。

后來(lái)，奢侈品護(hù)理店逐漸有了顧客，田哥也在2018年接觸到了抖音，他開始在線上給粉絲們講解鑒定奢侈品的知識(shí)。

奢侈品鑒定工作是需要極其專業(yè)的能力，當(dāng)他們研究一個(gè)新的鑒定點(diǎn)時(shí)，對(duì)比了許久后去專柜發(fā)現(xiàn)并非如此，這意味著之前的工作白白廢掉。

圖片由受訪者提供

有次遇到一款古馳黑色水洗標(biāo)的真假鑒定，田哥與團(tuán)隊(duì)專門找各種各樣的人去咨詢，也去到加盟店，把店里所有有黑標(biāo)的包全部拍下去進(jìn)行對(duì)比，翻出以前收集的很多案例，一個(gè)一個(gè)翻看。

整個(gè)過(guò)程反反復(fù)復(fù)用了兩周的時(shí)間，最后得出準(zhǔn)確的結(jié)果對(duì)于一位奢侈品鑒定師而言，是很有成就感的。

在田哥心中，他深知如果在鑒定的過(guò)程中出了差錯(cuò)，一定會(huì)讓粉絲們失去對(duì)自己的信任。

信任從來(lái)都是相互的，在接觸抖音電商的過(guò)程中，田哥遇到了不少困難，在這個(gè)過(guò)程中有很多粉絲會(huì)提一些建議，也有很多貴人的支持。

譬如最初在做直播的時(shí)候，田哥與團(tuán)隊(duì)的很多設(shè)備場(chǎng)景都不是很完善，有一些粉絲特意寫了有關(guān)的Word文檔發(fā)給他，告訴他直播間應(yīng)該怎么設(shè)置，后臺(tái)燈光如何呈現(xiàn)，滿滿的全是細(xì)節(jié)與真誠(chéng)，這讓他很感動(dòng)。

圖片由受訪者提供

在日常的互動(dòng)過(guò)程中，他逐漸了解到一些客戶們的需求與痛點(diǎn)，例如小羊皮的打理。

小羊皮比較軟，田哥會(huì)建議粉絲在包內(nèi)放一些填充物，保證包形體上不會(huì)變形。如果小羊皮出現(xiàn)破損，需要找專業(yè)店去處理，否則會(huì)讓小羊皮的材質(zhì)發(fā)生變化。

日復(fù)一日的分享，讓田哥與粉絲建立了綿密的信任感。有些客戶在別的直播間買的包，也會(huì)找田哥看下尋得踏實(shí)感，因?yàn)橄嘈拧?/p>

后面二奢的生意逐漸變好，從某種意義上而言，田哥的職業(yè)歷程其實(shí)是順應(yīng)了時(shí)代的潮流。

他還記得入駐抖音電商后，賣的第一個(gè)爆款二奢是LV的一款中古包，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備的一百多件商品全部售空，大概賣了200萬(wàn)。

除此之外，在直播間的田哥，連最貴的愛(ài)馬仕喜馬拉雅也賣過(guò)很多個(gè)，這在之前是不敢想的事情。

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接受「最人物」采訪時(shí)，他說(shuō)：

“粉絲通過(guò)抖音電商這種內(nèi)容型平臺(tái)消費(fèi)的時(shí)候會(huì)更加放心一些，因?yàn)樗缹I(yè)性和有平臺(tái)在，可能會(huì)有更多的保障。從交易鏈路上更方便便捷一些，對(duì)于商家來(lái)講也可以讓更多人知道有這樣的專業(yè)能力和好的商品給到大家?！?/span>

從事奢侈品行業(yè)十多年，田哥聽過(guò)很多動(dòng)人的故事，他記得有一個(gè)男孩曾經(jīng)特意選擇與另一半同樣年份的中古包送給女朋友，這是浪漫，也是情懷。

田哥見過(guò)紛繁的奢侈品，聽過(guò)很多故事后，漸漸領(lǐng)悟到奢侈品越來(lái)越大眾化，沒(méi)有以前那種高高在上的感覺(jué)。

圖片由受訪者提供

“小時(shí)候，我連奢侈品是什么都不知道，如今接觸到這么多的奢侈品，對(duì)我最大的意義恰恰是讓我明白了，自己本身才最有價(jià)值?！?/p>

回想起少年時(shí)期的日子，他與奢侈品的距離是那么遙遠(yuǎn)，如今它成為了自己親密的伙伴，奢侈品鑒定師這份職業(yè)也讓自己在杭州安家立業(yè)。

做二奢的人多多少少內(nèi)心有些情懷，采訪末了，田哥帶著笑意說(shuō)自己的情懷就是想要把二奢的鑒定當(dāng)做自己真正熱愛(ài)的事業(yè)去做到極致，在這個(gè)過(guò)程中，他也感受著情感與天南海北的人們所帶來(lái)的溫度。

圖片由受訪者提供

“好的，干吧！”是GiGi常常掛在嘴邊的一句口頭禪，如果你了解她的故事，便會(huì)了解這四字其中的個(gè)中滋味。

從奢侈品買手到如今的Aloooooha上海最大中古店，GiGi經(jīng)歷了11年。

Aloooooha坐落于上海南浦大橋下，周邊是富有藝術(shù)氣質(zhì)的美術(shù)館，環(huán)境清幽，是一家具有買手文化性質(zhì)的精品中古屋。

圖片由受訪者提供

從小在國(guó)外生活的經(jīng)歷，讓她比更多的同齡人早一步接觸到了中古文化，之后在英國(guó)諾森比大學(xué)攻讀的服裝設(shè)計(jì)與奢侈品管理專業(yè)，讓她確定了之后的人生走向。

在GiG看來(lái)，淘二手奢侈品最有意義的就在于“用買一只易遺忘的熱門款”的半價(jià)，淘一只“優(yōu)雅的經(jīng)典款”，保值的同時(shí)又可以感受到它沉淀的歷史文化。

GiGi在采訪中對(duì)「最人物」表示，最初吸引她做二奢是因?yàn)樯蠈W(xué)時(shí)一直在做二手服裝，那時(shí)國(guó)外已經(jīng)在講究低碳資源再回收，讓一些丟掉的衣服再找到新的主人，這樣的體驗(yàn)很美好。

后來(lái)因?yàn)榉b的量太大，GiGi無(wú)法兼顧學(xué)業(yè)，于是選擇了二手奢侈品。

在英國(guó)時(shí)，她主要是以賣Vintage為主，二十年前的商品偏多。

一些古董首飾、古董包，并不是近代的二手奢侈品，在英國(guó)二十多年前的商品Vintage其實(shí)可以在大型商場(chǎng)里，以古董的形式、精品形式出售。

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主理人：GiGi 運(yùn)營(yíng)：Sissi

在做二手奢侈品的過(guò)程中，GiGi愈發(fā)感知到經(jīng)典是周而復(fù)始的，資源再回收這個(gè)動(dòng)作讓她覺(jué)得很有意義。

面對(duì)的群體85-90后居多，她們崇尚經(jīng)典，追求精致，對(duì)當(dāng)下回溯的經(jīng)典復(fù)古二奢尤為感興趣，網(wǎng)羅有歲月情懷的美物。

在2020年8月正式接觸到抖音電商后，這個(gè)動(dòng)作有了更寬廣的發(fā)揮空間，時(shí)尚本身是可以低碳環(huán)保的，高效再利用舊物，并通過(guò)平臺(tái)找到更需要它的人是件很有意義的事情。

特別是開箱盲盒視頻，每次帶著充滿未知的心情打開裝滿中古包的箱子，粉絲們都是滿懷期待的。

漸漸地，開箱盲盒視頻形成了一個(gè)系列，甚至是爆款視頻。

除此之外，GiGi印象較為深刻的一次在直播間賣二奢的火爆場(chǎng)景是去年冬天，有天晚上整個(gè)中古首飾臺(tái)，全部被清空掉。

圖片由受訪者提供

在抖音電商上直播賣二奢，帶給GiGi與團(tuán)隊(duì)許多驚喜時(shí)刻。

當(dāng)時(shí)大家普遍認(rèn)為在電商平臺(tái)，高單價(jià)的商品比較難賣掉，后來(lái)在直播間GiGi賣掉一個(gè)二十萬(wàn)的愛(ài)馬仕，不管是當(dāng)時(shí)在直播間觀看的客戶，或是主播同事都是感到震驚的。原本只是在品宣介紹Aloooooha有這樣的商品，并沒(méi)有想到有客人直接可以一筆成交二奢愛(ài)馬仕。

將自己所心儀的事業(yè)用嶄新的形式與外界碰撞，得益于GiGi與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與熱愛(ài)。

入駐抖音電商后，GiGi的公司運(yùn)營(yíng)上發(fā)生了很大的變化，新增了電商部門，也一直在儲(chǔ)備很多新的玩法與策略，這種線上出售二奢的方式與節(jié)奏，是一種挑戰(zhàn)，亦是一個(gè)契機(jī)。

店鋪本身的承載量有限，電商是無(wú)限發(fā)展的一個(gè)載體，從銷售額與經(jīng)營(yíng)思想上，帶給GiGi與團(tuán)隊(duì)很多可能性。

GiGi做這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是第11年，從最初在英國(guó)的Vintage買手到如今環(huán)境清幽的規(guī)模型企業(yè)Aloooooha，年輕的生命一直往前走。(Vintage泛指超過(guò)30年以上的歷史，能反映所屬年代特質(zhì)的物品）

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將一件事做到如此長(zhǎng)情，何嘗不是另一種意義上的懷舊。

Aloooooha在夏威夷語(yǔ)里意為好久不見，一句自帶聲音與影像的來(lái)自遠(yuǎn)方的問(wèn)候，是富有溫度的。

在客人的感知中，這里不是態(tài)度高冷的奢侈品專柜，更像是學(xué)生時(shí)代放學(xué)后最愛(ài)逛的精品店，讓人感到放松自在。

圖片由受訪者提供

這11年一路走來(lái)，GiGi從一個(gè)人到現(xiàn)在的一群人，唯一沒(méi)變的是她仍然想給舊物新的生命。

尋到新的主人譜寫下一段故事，這也是很多二奢愛(ài)好者向往的Vintage世界。

走進(jìn)大眾視野的二奢，不再是高冷的箱包，而是擁有可觀性價(jià)比的有溫度的物件兒，二手奢侈品可循環(huán)再利用的低碳環(huán)保性，也讓其具備了更多的社會(huì)意義。

二奢在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都是小眾的存在，人們對(duì)于它的價(jià)值也鮮有了解。抖音電商讓這個(gè)行業(yè)不再居高臨下，逐漸落地。

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抖音電商對(duì)二奢行業(yè)的助力，不僅僅聚焦在一場(chǎng)直播對(duì)品效的拉升，更旨在以不同群體的特質(zhì)入手，讓這種文化屬性打動(dòng)更多人。

二奢從業(yè)者在替設(shè)計(jì)師傳遞箱包的文化，也希望消費(fèi)者不僅僅因?yàn)樗膬r(jià)格去消費(fèi)，而是把它作為一個(gè)藝術(shù)品，作為一種文化去看待，這樣才能夠影響更多的人群，讓行業(yè)具備一定的文化性。

人們對(duì)于二奢的觀念也發(fā)生了變化，選擇二手意味著可以花更少的錢買到喜歡的物品，這種模式所帶來(lái)的價(jià)值與樂(lè)趣是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

圖片由受訪者提供

時(shí)尚仿佛就是這樣，樂(lè)此不疲地一遍遍翻來(lái)覆去，二奢成為永不過(guò)時(shí)的物品。

在抖音電商直播間買到心儀二奢的人們，那種感覺(jué)仿佛是穿越了時(shí)間，尋到了珍寶。她們穿梭在人群中，看見歲月的身影。

那些古老的包漂洋過(guò)海后，也終于抵達(dá)自己的應(yīng)許之地。