對(duì)于零售企業(yè)而言，如何才能證明他堅(jiān)持了初心？其實(shí)任何一家零售商，在發(fā)展初期都會(huì)通過(guò)“低價(jià)”吸引眼球，一旦做大做強(qiáng)后就會(huì)想方設(shè)法賺取超額利潤(rùn)，偷偷對(duì)商品進(jìn)行漲價(jià)。而國(guó)美式“真低價(jià)”堪稱零售業(yè)的一股清流，它不僅將“薄利多銷”經(jīng)營(yíng)理念從家電品類復(fù)制到全品類，更堅(jiān)持了34個(gè)年頭，成為了國(guó)美的品牌榮譽(yù)標(biāo)簽。

放價(jià)放券雙管齊下 無(wú)套路才是真低價(jià)

國(guó)美式“真低價(jià)”的核心在于對(duì)供應(yīng)鏈上游的強(qiáng)把控，從企業(yè)誕生之初以來(lái)，國(guó)美就繞開(kāi)中間商，直接與廠商進(jìn)行采購(gòu)談判。得益于國(guó)美遍布全國(guó)的零售網(wǎng)格，使得國(guó)美擁有大規(guī)模采購(gòu)的底氣，無(wú)論是十年前與海爾簽訂的3年500億采購(gòu)協(xié)議，還是去年與京東聯(lián)合開(kāi)啟的300億采購(gòu)大單，國(guó)美始終利用集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)攤薄進(jìn)貨成本，并反哺給消費(fèi)端。因此這樣的“真低價(jià)”能力是流淌在國(guó)美的血液中，其它企業(yè)很難“復(fù)制”。

今年自二季度后，全國(guó)各地疫情得到有效控制，區(qū)域消費(fèi)呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)趨勢(shì)。在商務(wù)部等部門(mén)的牽頭號(hào)召下，國(guó)美積極發(fā)揮出全國(guó)遍及近1300個(gè)城鎮(zhèn)、累計(jì)近4000家門(mén)店的連鎖矩陣優(yōu)勢(shì)，在北京、天津、上海、成都、武漢等一二線城市開(kāi)展了“消費(fèi)促進(jìn)月”主題活動(dòng)，不但聯(lián)合上百個(gè)品牌開(kāi)啟了“放價(jià)”攻勢(shì)，還實(shí)打?qū)嵧ㄟ^(guò)發(fā)放大額消費(fèi)補(bǔ)貼券的形式，讓普通老百姓敢消費(fèi)、愿消費(fèi)。

比如4月份，北京國(guó)美聯(lián)動(dòng)旗下大中電器發(fā)放了超10億消費(fèi)補(bǔ)貼，助力首都居民大家電消費(fèi)升級(jí)。5月份，上海國(guó)美聯(lián)動(dòng)旗下永樂(lè)電器發(fā)放了8億全民消費(fèi)補(bǔ)貼，迎合了3C數(shù)碼消費(fèi)電子商品的換代風(fēng)潮。這一系列“放券”+“放價(jià)”的雙重舉措，讓新能效空調(diào)、三門(mén)節(jié)能冰箱、超大屏智能電視以及眾多3C數(shù)碼消費(fèi)品履創(chuàng)“史低價(jià)”，給消費(fèi)者帶來(lái)了看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)惠。

守護(hù)老百姓的錢(qián)袋子 把錢(qián)花到刀刃上

今年上半年，國(guó)美旗下娛樂(lè)新物種“真快樂(lè)”APP的橫空出世，給線上電商江湖帶來(lái)了久違的新意，其不僅強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)化、社交化的新奇玩法，更通過(guò)全品類低價(jià)的方式，迅速俘獲消費(fèi)者的芳心。在四月份，國(guó)美憑借拓品戰(zhàn)略的有序?qū)嵤?，SKU首次突破50萬(wàn)關(guān)口，涵蓋了家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)七大品類，瞬間成為了老百姓的“菜籃子”、“肉盤(pán)子”、“米袋子”和“奶罐子”……

在過(guò)去的三個(gè)多月，國(guó)美以“真低價(jià)·持久戰(zhàn)”之名發(fā)動(dòng)了三場(chǎng)聲勢(shì)浩大的低價(jià)戰(zhàn)役。四月末，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕親自吹響“真低價(jià)”集結(jié)號(hào)，此舉可謂是一呼百應(yīng)，瞬間獲得了海爾、美的、西門(mén)子、華為、OPPO、魯花等上百個(gè)品牌的“放價(jià)響應(yīng)”，涵蓋了超萬(wàn)款商品。在后面的520大促和618大促，國(guó)美更是在線上“大放價(jià)”的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)美線下門(mén)店展開(kāi)全渠道聯(lián)動(dòng)，不但GMV增長(zhǎng)勢(shì)頭兇猛，而且DAU狂漲189.11%，全網(wǎng)新增訪客占比高達(dá)8成，為國(guó)美下半年“真低價(jià)·持久戰(zhàn)”奠定了基礎(chǔ)。

進(jìn)入8月以來(lái)，隨著七夕情人節(jié)大促、818大促紛至沓來(lái)，國(guó)美再次發(fā)起了真低價(jià)的洶涌攻勢(shì)。除了娛樂(lè)零售新物種“真快樂(lè)”平臺(tái)外，國(guó)美還攜實(shí)效營(yíng)銷新物種“折上折”平臺(tái)探索真低價(jià)“新公式”，比如通過(guò)“膨脹金”玩法讓現(xiàn)金抵扣直接翻10倍，無(wú)疑創(chuàng)造了許多史無(wú)前例的“真低價(jià)”，讓老百姓把錢(qián)都花在刀刃上。

任時(shí)光飛逝，歲月荏苒，國(guó)美永遠(yuǎn)堅(jiān)持薄利多銷的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)真低價(jià)深得民心，幫助老百姓牢牢守住錢(qián)袋子，讓同樣的錢(qián)花出的更大的價(jià)值。