作者 | 林羽

來(lái)源 | 品牌傳播案例（ID：Brand1916）

自2021年開(kāi)年以來(lái)，閑魚(yú)在營(yíng)銷上的攻勢(shì)越來(lái)越猛，也越來(lái)越出圈。

從農(nóng)歷新年前在上海徐家匯站打造的「我在閑魚(yú)的第一桶金」線下事件，到借勢(shì)“韭0后”為回血不得不上閑魚(yú)變賣(mài)家產(chǎn)成為“綠魚(yú)人”的熱點(diǎn)營(yíng)銷，再到「春日摸魚(yú)大賞」......閑魚(yú)憑借會(huì)玩、有趣的創(chuàng)意，獲得了一波關(guān)注度與好感度。

閑魚(yú)的每一次出擊，都是對(duì)用戶認(rèn)知的一次刷新。近日，閑魚(yú)用一場(chǎng)「潮在閑魚(yú)」發(fā)布會(huì)呼吁大眾“上閑魚(yú)，玩轉(zhuǎn)潮引力”，打破了大眾對(duì)于潮流的固化認(rèn)知，在新潮流時(shí)代賦予了潮流更閑魚(yú)的理解和思考。

用一場(chǎng)「潮在閑魚(yú)」發(fā)布會(huì)

引爆潮流圈

7月5日，閑魚(yú)在上海舉辦2021「潮在閑魚(yú)」發(fā)布會(huì)，發(fā)布「潮有引力計(jì)劃」，向潮流領(lǐng)域正式發(fā)起進(jìn)擊。

發(fā)布會(huì)上，閑魚(yú)宣布將公開(kāi)在全球招募1000名潮流經(jīng)紀(jì)人，共建全球最大的二級(jí)潮流市場(chǎng)生態(tài)，以滿足閑魚(yú)年輕用戶個(gè)性化的潮流新消費(fèi)需求，并分享了閑魚(yú)未來(lái)在潮流行業(yè)的投入與扶持計(jì)劃。

這也是閑魚(yú)首次面向外界、向潮流界正式發(fā)聲，通過(guò)此次「潮有引力計(jì)劃」以展示出最大特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，重新定義閑魚(yú)的「潮」。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，90后北美鞋王夏嘉歡、國(guó)內(nèi)最全的number nine收藏所有人metaArchive、國(guó)內(nèi)盲盒當(dāng)紅辣子雞Suplay創(chuàng)始人小小酥等潮流大神首聚上海，三墻潮品罕見(jiàn)公開(kāi)亮相。

這些來(lái)自世界各地的潮流界高端玩家，在強(qiáng)有力的潮引力作用下匯聚，這股引潮力背后，就是自帶引力的閑魚(yú)，讓志同道合的潮流人士在這樣的潮流社區(qū)交流分享自己的觀點(diǎn)和寶藏好物。

此外，閑魚(yú)還推出了一支宣傳片，盡顯閑魚(yú)的潮屬性。

這條官方發(fā)布的品牌宣傳片，以罕見(jiàn)的白日宇宙世界觀，講述了收集潮玩的飛船經(jīng)過(guò)世界各地，收集所有的潮品，最終將這些潮品匯聚成萬(wàn)千潮人的精神家園——閑魚(yú)。

影片設(shè)定了三個(gè)不同類型的飛船，其實(shí)寓意了潮流世代中具有代表性的三類潮人，在現(xiàn)代藝術(shù)城里飛行的潮鞋其實(shí)代表了sneaker，在草叢里野蠻生長(zhǎng)的潮玩代表了手辦發(fā)燒友，而在水母和金字塔沙漠里穿梭的藝術(shù)品則代表了藝術(shù)品收藏家們......

在閑魚(yú)上，不同領(lǐng)域的潮人以自身的影響力不斷吸引更多年輕人加入潮流隊(duì)伍，已成為小眾現(xiàn)象。因此，在宣傳片中，閑魚(yú)設(shè)定不同的飛船分別收集自己的同類物品，可以看出，品牌對(duì)焦的目標(biāo)人群是喜歡潮鞋、手辦、藝術(shù)品的年輕群體。

這種充滿奇幻色彩的場(chǎng)景構(gòu)建，看似無(wú)厘頭，實(shí)則對(duì)應(yīng)了閑魚(yú)的品牌調(diào)性，影射出閑魚(yú)自帶的野生感與兼容性，宣告閑魚(yú)潮流之路的開(kāi)啟。

此外，閑魚(yú)APP 還在7月5日-8日開(kāi)展「潮在閑魚(yú)」端內(nèi)活動(dòng)，用戶可在活動(dòng)界面搶購(gòu)聯(lián)名潮品、頂級(jí)藏品等，閑魚(yú)希望更多圈層的潮流達(dá)人們能夠相聚閑魚(yú)，分享寶藏潮鞋、風(fēng)格潮搭、趣味潮玩，玩轉(zhuǎn)潮引力。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)和用戶洞察

把握進(jìn)軍潮流領(lǐng)域的契機(jī)

相對(duì)于以往強(qiáng)化“閑不??？上閑魚(yú)！”的品牌主張，引導(dǎo)大眾上閑魚(yú)創(chuàng)造閑不住的價(jià)值的訴求，這次閑魚(yú)與用戶溝通的側(cè)重點(diǎn)更為精細(xì)具體，即「潮」。

在潮流文化主導(dǎo)的消費(fèi)時(shí)代，潮流幾乎是縈繞在大眾生活中的常態(tài)。為何閑魚(yú)要以“潮”為溝通點(diǎn)，上演轟轟烈烈的「潮有引力計(jì)劃」呢？

1、洞察當(dāng)代年輕人的潮流消費(fèi)趨勢(shì)

不同時(shí)代的年輕人，有著不同的審美偏好，但不同的偏好背后，都有著共同的核心標(biāo)準(zhǔn)——潮。如同90年代流行蛤蟆鏡、喇叭褲，于是乎大街上到處是趕潮流的年輕人；而如今，國(guó)潮崛起，各種帶有國(guó)潮元素的產(chǎn)品深受年輕人的追捧......

毋庸置疑，潮元素永遠(yuǎn)是主流年輕人的生活標(biāo)配。數(shù)據(jù)顯示，近年間的線上閑置交易額正在不斷攀升，2020年直接突破萬(wàn)億規(guī)模。其中潮流市場(chǎng)線上興趣交易發(fā)展亦極為迅猛，Z世代在國(guó)內(nèi)線上平臺(tái)的潮流消費(fèi)群體高達(dá)49%，整個(gè)潮流市場(chǎng)也迸發(fā)出了蓬勃生命力。

巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景，對(duì)于閑魚(yú)這個(gè)線上交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)重要的商機(jī)。如果能夠在這波潮流趨勢(shì)中搶占先機(jī)，閑魚(yú)勢(shì)必可鞏固其在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

正是基于對(duì)這一現(xiàn)狀的認(rèn)知，閑魚(yú)將潮流與平臺(tái)屬性相結(jié)合，大刀闊斧地招募“閑魚(yú)潮流經(jīng)紀(jì)人”，以此引導(dǎo)更多的用戶上閑魚(yú)玩轉(zhuǎn)潮引力，帶動(dòng)平臺(tái)潮流消費(fèi)，助推閑魚(yú)成為國(guó)內(nèi)最大最全的潮流交易和興趣社交平臺(tái)。

2、“三墻青年”崛起，閑魚(yú)進(jìn)軍潮流領(lǐng)域時(shí)機(jī)已到

繼“三坑少女”之后，閑魚(yú)用戶又多了“三墻青年”的標(biāo)簽。

“三墻青年”是年青一代的潮流代表，他們有著自己獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)好，在真實(shí)世界之外，開(kāi)辟著自己的另一個(gè)精神世界，對(duì)三墻潮流更感興趣、更樂(lè)于投入。所謂“三墻”，是指“潮鞋墻”、“潮玩墻”、“潮流藝術(shù)品墻”。

艾媒報(bào)告中心數(shù)據(jù)顯示，95后成為潮玩的重要消費(fèi)用戶，占比近4成。其中23.6%的用戶可以接受潮玩單價(jià)在500元以上，超30%的用戶傾向于一次性購(gòu)買(mǎi)全套潮玩，12.3%的用戶表示出新款就會(huì)買(mǎi)。

而閑魚(yú)用戶群中，占據(jù)主導(dǎo)地位的Z世代已經(jīng)成為了閑魚(yú)的代表用戶。他們熱愛(ài)新潮、追求社交認(rèn)同與自我實(shí)現(xiàn)，愿意喜歡的一切付費(fèi)。也因?yàn)閆世代的匯聚，閑魚(yú)上潮流商品的搜索指數(shù)和成交數(shù)據(jù)直線上漲。

可以說(shuō)，“三墻青年”成了閑魚(yú)用戶的一個(gè)重要標(biāo)簽。潮玩作為“三墻青年”的標(biāo)配，也在閑魚(yú)這片沃土中迸發(fā)出了更多的活力。“三墻青年”的崛起，正是閑魚(yú)向潮流領(lǐng)域進(jìn)擊的絕佳時(shí)機(jī)。

不斷拓寬邊界

閑魚(yú)打造潮流文化交流社區(qū)

這么多品牌都在玩潮流營(yíng)銷，閑魚(yú)還趕得上這趟么？其實(shí)，閑魚(yú)不必趕，因?yàn)槌绷魇撬闹鲌?chǎng)。

閑魚(yú)的潮流極其多元化，那些在其它購(gòu)物平臺(tái)幾乎難得一見(jiàn)的稀缺潮品，在閑魚(yú)，你卻總能看到它們的身影。只要搜索“限量”、“絕版”等關(guān)鍵詞，就能收獲一個(gè)人無(wú)我有的稀缺潮品，從限量版Bearbrick，到隱藏版泡泡瑪特；從幾千塊的限定版AJ，到幾百塊的小眾品牌絕版T恤……

而這要?dú)w功于一眾在潮流中獨(dú)樹(shù)一幟的新潮人類的入駐，他們不僅在閑魚(yú)交易著一件件潮流單品、限量款物品、特色稀缺的貨品，還自定義平臺(tái)規(guī)則，自己創(chuàng)造交易形態(tài)，選擇對(duì)味的人交易，選擇和有趣的人成為朋友，選擇買(mǎi)與賣(mài)之外更多的機(jī)會(huì)。

得益于這種自定義的規(guī)則與野生基因，長(zhǎng)此以往，以“閑置交易”為起點(diǎn)的閑魚(yú)，在不斷拓寬邊界，誕生了更多新的潮流細(xì)分內(nèi)容，滿足越來(lái)越多的潮流消費(fèi)者，單一的閑置二手交易已經(jīng)不足以代表閑魚(yú)，閑魚(yú)躍升為潮流新坐標(biāo)。

在潮流文化主導(dǎo)的消費(fèi)時(shí)代，“以人構(gòu)建消費(fèi)，以人為核心的圈層文化創(chuàng)造潮流文化”已成為閑魚(yú)區(qū)別于其他潮流平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在，而當(dāng)在閑魚(yú)玩潮的用戶擁有同一種「新潮澎湃」，這勢(shì)必成了一種強(qiáng)大的引力。

因此，閑魚(yú)在「潮有引力計(jì)劃」發(fā)布會(huì)上公開(kāi)招募“閑魚(yú)潮流經(jīng)紀(jì)人”，其實(shí)也是希望借助“閑魚(yú)潮流經(jīng)紀(jì)人”的帶頭作用，把世界各地的潮品帶到了閑魚(yú)，再通過(guò)閑魚(yú)，分享給更多對(duì)潮流感興趣的人們，將閑魚(yú)打造成一個(gè)龐大的潮流文化交流社區(qū)。