閑魚(yú)月活破2億，增速位列電商類APP第一

馬云曾說(shuō)過(guò)：“只要是年輕人喜歡的事情，那就是未來(lái)?！笔聦?shí)證明，馬云的眼光超前且毒辣，年輕人正在涌入閑魚(yú)，把“二手海鮮市場(chǎng)”推向了前所未有的高度。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2025中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季報(bào)告》（簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）顯示，閑魚(yú)的月活躍用戶規(guī)模（MAU）在2025年3月突破了2億大關(guān)，達(dá)2.09億，同比增幅接近20%，進(jìn)入“APP用戶規(guī)模增長(zhǎng)榜單（MAU億級(jí)）”前十，MAU增速位列電商類APP第一。

圖源：QuestMobile

報(bào)告顯示，閑魚(yú)憑借日益擴(kuò)大的用戶規(guī)模和年輕化社區(qū)氛圍，成功拿下四大榜單。閑魚(yú)榮登“高線城市人群媒介偏好APP TOP榜”榜首，成為全網(wǎng)最受一線、新一線、二線城市人群喜愛(ài)APP。

圖源：QuestMobile

當(dāng)然，閑魚(yú)用戶的消費(fèi)力也在提升。報(bào)告顯示，閑魚(yú)用戶線上消費(fèi)能力也持續(xù)增長(zhǎng)，2000元以上用戶占比接近3成(29.3%)，超過(guò)了千元以下用戶占比(28.1%)。

通過(guò)對(duì)高線城市人群的APP行為偏好研究，報(bào)告發(fā)現(xiàn)，閑魚(yú)在這部分人群中的喜愛(ài)度最高，活躍滲透率超過(guò)嗶哩嗶哩、芒果TV、網(wǎng)易云音樂(lè)、微博、小紅書(shū)等APP。

事實(shí)上，閑魚(yú)的爆火，不是偶然，而是必然。

閑魚(yú)月活2億，這是去年7月閑魚(yú)總經(jīng)理丁健拋出的平臺(tái)核心指標(biāo)，如今閑魚(yú)已經(jīng)成功拿下這個(gè)指標(biāo)，增速?zèng)_上電商類APP第一。

如今閑魚(yú)已經(jīng)成功走了11年，占據(jù)國(guó)內(nèi)二手閑置市場(chǎng)最大份額的平臺(tái)，被阿里不斷寄予新的期望。

從今年剛開(kāi)年，馬云突然現(xiàn)身閑魚(yú)辦公區(qū)，給閑魚(yú)的年輕員工們送上新年問(wèn)候。據(jù)透露，馬云前往了阿里園區(qū)A區(qū)1號(hào)樓閑魚(yú)工位，可見(jiàn)阿里對(duì)該業(yè)務(wù)的重視程度。

期間馬云稱，閑魚(yú)應(yīng)用AI技術(shù)的重點(diǎn)，在于服務(wù)年輕用戶體驗(yàn)，讓閑魚(yú)成為一條真正“神奇”的魚(yú)，既適配年輕人的生活方式，更為年輕人創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

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彼時(shí)，閑魚(yú)在AI領(lǐng)域取得進(jìn)展，其自主研發(fā)的“AI智能托管服務(wù)”研究成果被頂級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議WWW25錄用，成為20%頂尖成果之一。

該服務(wù)于2024年底上線灰測(cè)，基于大語(yǔ)言模型和閑魚(yú)算法數(shù)據(jù)，為賣家提供24小時(shí)智能托管，包括買家咨詢應(yīng)答、市場(chǎng)趨勢(shì)分析與價(jià)格調(diào)整、發(fā)貨提醒等功能，短短數(shù)月內(nèi)托管商品數(shù)已突破百萬(wàn)，顯著提升交易效率。

梭哈AI的阿里巴巴也將閑魚(yú)作為AI技術(shù)試驗(yàn)場(chǎng)，過(guò)去一年還推出AI智能發(fā)布、AI模特試衣等創(chuàng)新服務(wù)，并將AI技術(shù)應(yīng)用于售前信用分“魚(yú)力值”、售后小法庭及線下循環(huán)商店。

當(dāng)然，閑魚(yú)也不負(fù)所托。在2025AI Partner大會(huì)上，閑魚(yú)CTO陳舉鋒公布了閑魚(yú)AI產(chǎn)品的最新數(shù)據(jù)：閑魚(yú)全線AI產(chǎn)品已覆蓋近2000萬(wàn)用戶，通過(guò)智能托管服務(wù)累計(jì)售出的GMV已達(dá)4億元。

目前，閑魚(yú)注冊(cè)用戶數(shù)已突破6億大關(guān)，日均GMV超10億元，每天有400多萬(wàn)件閑置物品發(fā)布。

陳舉鋒表示，“面對(duì)大模型時(shí)代的來(lái)臨，我們希望通過(guò)應(yīng)用AI技術(shù)建立‘閑魚(yú)超級(jí)智能體’，重構(gòu)產(chǎn)品鏈路，對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行全方位升級(jí)?！?/span>

閑魚(yú)，阿里探索增量場(chǎng)的新希望

事實(shí)上，在阿里內(nèi)部的電商版圖中，淘寶天貓一直是主攻零售的“主力軍”，1688則扛起了國(guó)內(nèi)批發(fā)供給的大旗，而閑魚(yú)則負(fù)責(zé)二手閑置交易，形成了一個(gè)分工明確的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。

近幾年來(lái)，咸魚(yú)流量悄然“狂飆”。數(shù)據(jù)顯示，2023年5月，閑魚(yú)的注冊(cè)用戶數(shù)突破5億；到2024年3月，其日均 GMV（商品交易總額）更是達(dá)到10億元，這樣的增長(zhǎng)速度無(wú)異于直升機(jī)起飛。

在阿里內(nèi)部，閑魚(yú)的地位可謂一路開(kāi)掛。去年11月，閑魚(yú)被列為阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，與1688、釘釘、夸克三兄弟一起，被外界親切地稱為阿里的“四小龍”。

這名字聽(tīng)著就有點(diǎn)江湖味兒，但其實(shí)背后是阿里對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的極高期待，不是扶一把就算了，而是要重點(diǎn)培養(yǎng)、持續(xù)投入，周期長(zhǎng)達(dá)3到5年。

到了12月，閑魚(yú)地位再度升級(jí)，正式成為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)。這一步，徹底把閑魚(yú)從曾經(jīng)的“邊緣小弟”推到了阿里戰(zhàn)略布局的C位。

正式升級(jí)為淘天集團(tuán)一級(jí)業(yè)務(wù)后，閑魚(yú)要承擔(dān)起更多的責(zé)任，包括自負(fù)盈虧。在享受業(yè)務(wù)地位提升帶來(lái)的光環(huán)時(shí)，閑魚(yú)也迎來(lái)了一個(gè)更加現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：如何養(yǎng)活自己？

畢竟，集團(tuán)的期待和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力擺在眼前，閑魚(yú)不能再只靠“燒錢換流量”的老路子，而是要快速找到能支撐自我造血的盈利模式，也就是要從一條“神奇的魚(yú)”變成一條“能掙錢的魚(yú)”。

要知道，此前閑魚(yú)的盈利模式主要依賴對(duì)職業(yè)賣家的收費(fèi)，如今已經(jīng)慢慢擴(kuò)展到全體賣家，平臺(tái)對(duì)每一筆交易收取0.6%的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。

具體來(lái)看，2023年6月，閑魚(yú)開(kāi)始向高頻高額交易賣家收費(fèi)，門(mén)檻為當(dāng)月訂單超10件且成交額超1萬(wàn)元，對(duì)超出部分按每筆訂單實(shí)際成交額收取1%服務(wù)費(fèi)，其他賣家及買家免收。

2024年9月，閑魚(yú)調(diào)整收費(fèi)規(guī)則，向全體賣家收取0.6%基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)（單筆封頂60元），同時(shí)對(duì)滿足月訂單超10件且成交額超1萬(wàn)元的賣家，超出部分仍按1%收費(fèi)。

圖源：閑魚(yú)

這意味著，閑魚(yú)未來(lái)的收入增長(zhǎng)將直接與用戶規(guī)模掛鉤。每一個(gè)新用戶的加入、每一筆交易的產(chǎn)生，都會(huì)為平臺(tái)貢獻(xiàn)收入——也就是說(shuō)讓更多人來(lái)閑魚(yú)交易，即可撬動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)。

雖然0.6%的收費(fèi)比例看起來(lái)不高，但閑魚(yú)龐大的交易體量，這筆收入的空間不可小覷。尤其是隨著高消費(fèi)力用戶占比的提升，平臺(tái)的整體收益會(huì)進(jìn)一步水漲船高。

過(guò)去，閑魚(yú)以分擔(dān)淘寶流量為主，不以盈利為目的，也不收傭金。當(dāng)時(shí)電商競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，淘天一家獨(dú)大。

然而，如今京東、拼多多、抖音商場(chǎng)等強(qiáng)勢(shì)崛起，電商競(jìng)爭(zhēng)白熱化。閑魚(yú)也成為是淘天開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)、發(fā)力二手經(jīng)濟(jì)的最佳抓手。

當(dāng)下其他二手電商平臺(tái)率先布局線下店鋪，閑魚(yú)也不得不迅速跟上。閑魚(yú)近年來(lái)在實(shí)體業(yè)務(wù)上發(fā)力，陸續(xù)在全國(guó)各地開(kāi)出社區(qū)門(mén)店。

圖源：閑魚(yú)

線下店鋪深入社區(qū)，不僅為用戶提供更可靠的服務(wù)保障，還能幫助閑魚(yú)更精準(zhǔn)地觸達(dá)大眾，了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)拓展新的用戶群體。

目前，閑魚(yú)的線下店尚處于運(yùn)營(yíng)初期，成效仍需時(shí)間驗(yàn)證。但作為深耕行業(yè)十年的老牌平臺(tái)，閑魚(yú)依然保持著旺盛的活力，積極尋求破圈突圍，這既是應(yīng)對(duì)日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的必要手段，也是支撐其長(zhǎng)久影響力的關(guān)鍵所在。

當(dāng)然，敢于轉(zhuǎn)型的閑魚(yú)也注定會(huì)面臨一系列新問(wèn)題。未來(lái)這些探索是否能帶來(lái)預(yù)期成果，還需市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。

近日，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云現(xiàn)身杭州阿里總部，身著白色T恤并佩戴“風(fēng)清揚(yáng)”工牌，專門(mén)前往了代表阿里創(chuàng)業(yè)精神的復(fù)刻版“湖畔小屋”，并鼓勵(lì)員工堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)精神，持續(xù)創(chuàng)新。阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘在內(nèi)網(wǎng)論壇發(fā)表了題為《回歸初心 重新創(chuàng)業(yè)》的帖子，呼吁阿里人回歸初心，重新創(chuàng)業(yè)。

圖源：微博

可見(jiàn)，阿里對(duì)自身發(fā)展階段的清醒認(rèn)知，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，阿里的“重新創(chuàng)業(yè)”不僅是一場(chǎng)自我革命，也是一次對(duì)行業(yè)創(chuàng)新模式的深度思考。