一代果汁大王隕落！負(fù)債百億，面臨破產(chǎn)，只因?qū)﹄娚虗劾聿焕恚?/h1>電商君2021-06-07 09:10這世界最孤獨(dú)的事，是眼看著巨人不斷沉沒的身影而無(wú)計(jì)可施！
幾天前，北京破產(chǎn)法庭發(fā)布了一則公告，對(duì)匯源果汁的核心資產(chǎn)匯源食品啟動(dòng)預(yù)重整，這也意味著匯源果汁這個(gè)曾經(jīng)是而且現(xiàn)在依然是中國(guó)最大果汁企業(yè)的巨頭公司即將面臨著破產(chǎn)重整的大結(jié)局！
一、中國(guó)最大的果汁企業(yè)，沒有之一！
朱新禮之于匯源果汁，就像馬云之于阿里巴巴，黃崢之于拼多多，劉強(qiáng)東之于京東——只不過(guò)前者做的是傳統(tǒng)零售，后者做的是電商，但他們?nèi)蘸笾g的交集也不可少。
1952年，朱新禮出生于山東沂源的一個(gè)農(nóng)民家庭。12年后，馬云出生。
沒有經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)代的人很難想象當(dāng)時(shí)農(nóng)村有多窮：有的農(nóng)村人家窮得全家只有一條褲子，女人們平日都只能在炕上坐著，家里來(lái)客人才穿上褲子，這樣的段子后來(lái)還被小岳岳編進(jìn)了相聲里。
但是，朱新禮從小就很有想法，18歲那年，他給自己的成人禮震驚了全村：承包了一輛“解放牌”大貨車，一年下來(lái)，掙了5萬(wàn)元。
放在1970年，這5萬(wàn)元是很多家庭不敢奢望的驚人財(cái)富。
朱新禮的“能人”人設(shè)，從那時(shí)起就開始樹起來(lái)了：和馬云一樣，朱新禮很快就體現(xiàn)出了超常的領(lǐng)導(dǎo)能力。
31歲那年，心眼活絡(luò)的朱新禮順理成章地成為村主任，還掛職擔(dān)任了一家村屬企業(yè)的總經(jīng)理。
真正的轉(zhuǎn)變發(fā)生在上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)，小平南巡不久，南巡講話拔開了很多人眼前的迷霧，創(chuàng)業(yè)熱潮在全國(guó)各地涌動(dòng)。
廣闊天地，大有可為啊，朱新禮腦子一熱，接手了一家停產(chǎn)三年、負(fù)債累累的罐頭廠：山東淄博匯源食品飲料有限公司，即匯源果汁的前身。
朱新禮找到青島一家德國(guó)啤酒廠，說(shuō)服他們和自己的公司合作。又找到一批工人，在他們面前畫了一個(gè)很大的餅。
停產(chǎn)三年的工廠重新響起了機(jī)器的轟鳴，兩個(gè)月后，第一批濃縮蘋果汁生產(chǎn)出來(lái)了！
蘋果汁面世后沒有市場(chǎng)怎么辦？當(dāng)時(shí)馬云的中國(guó)黃頁(yè)還沒有出來(lái)，中國(guó)發(fā)向全世界的第一封EMAIL還是在5年之后的事，淘寶網(wǎng)更是在11年后才橫空出世。
這時(shí)候，朱新禮又做出了一個(gè)技驚四鄰的動(dòng)作：只身一人將自家的蘋果汁弄到德國(guó)展會(huì)上。德國(guó)人一喝，這個(gè)中國(guó)人生產(chǎn)的飲料，居然是我們德國(guó)家鄉(xiāng)的味道！
經(jīng)此一役，匯源果汁一炮而紅，很拉風(fēng)地從德國(guó)簽回了一筆500萬(wàn)美元的訂單，那就是3000噸濃縮葡萄汁??！
要知道，當(dāng)時(shí)匯源的年設(shè)計(jì)產(chǎn)量為4000噸，光是這筆訂單就夠工廠忙活10個(gè)月了，匯源這算是步入正途了。
2001年，匯源引入了一個(gè)重要的合作伙伴：德隆系，后者入股匯源果汁后，以5.1億元現(xiàn)金51%持股北京匯源，匯源持股49%。同一時(shí)期，阿里巴巴也獲得來(lái)自軟銀的投資，進(jìn)入增長(zhǎng)期。
只是和阿里引進(jìn)軟銀不同，這次匯源和德隆系的合作卻為匯源以后的發(fā)展埋下危險(xiǎn)的伏筆：我們現(xiàn)在知道，作為中國(guó)獨(dú)特的“類家族企業(yè)”，德隆系就是利用高杠桿以小控大那一套來(lái)斂財(cái)?shù)?，匯源的這個(gè)增長(zhǎng)期，并不太讓人信服。
以至于日后匯源危機(jī)四伏時(shí)，朱新禮想到的還是金融借貸，還是利用自家旗下的P2P平臺(tái)玩起左手轉(zhuǎn)右手那一套！時(shí)間經(jīng)歷了一個(gè)輪回，匯源還是離不開金融杠桿。
但是，在匯源發(fā)展的早期，德隆入局后的確挾裹來(lái)了大量的資金，以至于有了現(xiàn)金的朱新禮很快就建起了20多家生產(chǎn)基地，其中重慶的生產(chǎn)基地是全亞洲最大的果汁生產(chǎn)基地。
然后，只用了兩年的時(shí)間，匯源的銷售渠道就迅速拓展到全國(guó)10多個(gè)省。
2002年，朱新禮再次施展驚天大手筆，以7670萬(wàn)元的費(fèi)用拿下央視果汁廣告“標(biāo)王”，一夜之間，匯源果汁強(qiáng)勢(shì)成為“國(guó)民果汁”。
2003年，匯源和德隆系分手，三年合作期內(nèi)，德隆系毫不留情的抽走了近2億元“純利”。
這時(shí)候的匯源，已經(jīng)占據(jù)了大部分果汁市場(chǎng)，發(fā)展前景被外界看好，所以并不缺想投資它的人。
2006年6月，匯源和法國(guó)達(dá)能達(dá)成協(xié)議，達(dá)能以1.3億美元在匯源持股22%，4年后達(dá)能退出時(shí)，已經(jīng)輕松賺夠了7億元。
引入達(dá)能時(shí)，朱新禮的目的十分明確：通過(guò)達(dá)能的影響力完善匯源的公司治理，為下一步的公司上市做準(zhǔn)備。
2007年，匯源果汁在香港上市，成為港交所當(dāng)年規(guī)模最大的IPO。上市當(dāng)日，匯源果汁的股價(jià)大漲，創(chuàng)下230億元的市值，朱新禮更是拿下了當(dāng)年CCTV中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物。
當(dāng)時(shí)的匯源，已經(jīng)是中國(guó)最大的果汁企業(yè)，沒有之一！
二、曾效仿馬云，但匯源果汁還是被榨干了！
匯源果汁上市后，朱新禮燒起錢來(lái)也越來(lái)越豪放了，建果園，建水果加工廠，而且，和馬云的好友史玉柱一樣，朱新禮不放棄任何一次宣傳匯源的機(jī)會(huì)，錢像錢塘江的水一樣嘩嘩地流出去了。
因?yàn)榛ㄥX實(shí)在太快，很快，匯源的資金壓力就來(lái)了。
為了紓解資金壓力，匯源不得不考慮引進(jìn)國(guó)際大牌，就算“把企業(yè)像嫁女兒一樣嫁出去”也在所不惜。
這一次，朱新禮把希望寄托在國(guó)際巨頭可口可樂身上，甚至在2008年8月，匯源已經(jīng)和可口可樂草簽了收購(gòu)協(xié)議，后者準(zhǔn)備豪擲179.2億元收購(gòu)匯源灌裝廠和果汁生產(chǎn)線，收購(gòu)行為進(jìn)入程序階段，只等商務(wù)部批準(zhǔn)了。
然而，就在朱新禮打開香檳提前慶祝后沒有不久，2009年3月，商務(wù)部正式叫?？煽诳蓸穼?duì)匯源果汁的收購(gòu)案。
商務(wù)部這樣做，并不是沒有依據(jù)：外資企業(yè)收購(gòu)民族企業(yè)后，民族企業(yè)基本很難有翻身的機(jī)會(huì)，而是在被收購(gòu)后加速品牌的消亡。
比如說(shuō)，5年之前的2004年，雷軍的卓越網(wǎng)被國(guó)際電商巨頭亞馬遜收購(gòu)后，從此就不見蹤影，亞馬遜收購(gòu)卓越網(wǎng)，只是為了掃清亞馬遜進(jìn)入中國(guó)的障礙而已。
可口可樂收購(gòu)匯源被叫停后，從2009年起，噩夢(mèng)一般的匯源“失血十年”開始了。
這一年，可能是受叫停事件的影響，匯源果汁的增長(zhǎng)大幅下降：在2009年中國(guó)果蔬汁整體銷量增長(zhǎng)高達(dá)9.5%的背景下，匯源果汁卻只增長(zhǎng)了0.9%，聊勝于無(wú)，這在匯源的發(fā)展上是前所未有的事。
但是，當(dāng)時(shí)的朱新禮卻還是莫名的自信，就像現(xiàn)在的抖音第一主播，當(dāng)年的手機(jī)達(dá)人羅永浩夢(mèng)想著要收購(gòu)蘋果公司一樣，匯源在2009年先后推出 “檸檬ME”對(duì)標(biāo)“水溶C100”，又推出了果汁可樂，說(shuō)是要打掉可口可樂！
鄭鈞有一首歌是怎么唱的？我一直以為我自己，是在向上飛；耳邊傳來(lái)的聲音，似乎非常美。我沒想到，我是在，往下墜！
從2011年開始，匯源果汁的利潤(rùn)開始出現(xiàn)虧損，匯源開始“往下墜”。到2017年底，匯源的總負(fù)債已經(jīng)不可思議地達(dá)到114億元。與此同時(shí)，匯源銷量的市場(chǎng)份額也像著陸前的飛機(jī)一樣抑制性下降。
但是，就算在如此不利的情況下，朱新禮也不忘了秀自己一把：2011年，他在《鄉(xiāng)村愛情4》中飾演了想在象牙山建分廠的自己！
這一年，匯源還花了1200萬(wàn)買下旭日升涼茶，準(zhǔn)備把它做成匯源的主品牌，但是三年后只得選擇放棄涼茶項(xiàng)目。對(duì)此，朱新禮的說(shuō)法是：“對(duì)于茶飲料只是隨便做一點(diǎn)點(diǎn)，未來(lái)還是一根筋做果汁?！?/p>
隨著公司業(yè)績(jī)的下滑，2013年，匯源果汁進(jìn)行了一次重大的人事調(diào)動(dòng)：蘇盈福出任行政總裁，時(shí)任主席、執(zhí)行董事兼總裁的朱新禮退任總裁一職，但將留任執(zhí)行董事及主席。
鑒于此前馬云就曾經(jīng)以這種方式“引退”過(guò)：2009年，阿里巴巴十周年慶典晚會(huì)上，話到深情的馬云單腿下跪：“從今天晚上12點(diǎn)以后，我將不是CEO。從明天開始，商業(yè)就是我的票友，我為自己從商14年深感驕傲！”明白人一眼就看出，朱新禮這是在仿效馬云，說(shuō)白了，就是在“傍名人”啊。
2014年，朱新禮將“傍名人”推向高潮：在公司境況已然不堪的情況下，朱新禮還是拿出30億元，只是為了以占股0.84%的方式入股中石化銷售公司。盡管0.84%的占股連單獨(dú)推選董事的資格都沒有，朱新禮還是樂在其中：能與中石化扯上關(guān)系，多少錢都值，所以，他準(zhǔn)備再投50億！
但是，瘋狂過(guò)后，畢竟是蕭條滿地。
2018年，因42.75億元的短期貸款沒有通過(guò)董事會(huì)的批準(zhǔn)而擅自挪用，匯源果汁股票被港交所停牌。
2019年，四家匯源集團(tuán)旗下公司逾期共計(jì)400萬(wàn)元，只能拿果汁給自己旗下的P2P平臺(tái)先鋒系抵賬。據(jù)說(shuō)，匯源共從先鋒系借了36億元，什么是高明的“自融”？這就是！大家仔細(xì)體會(huì)一下！
2019年，朱新禮被法院列為失信被執(zhí)行人，當(dāng)年12月11日，朱新禮的41億元資產(chǎn)遭凍結(jié)。
有些事從一開始就是壞事，如果還沒有壞，那是沒有到最后：2021年1月18日，匯源果汁的上市身份正式取消。
眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了！
三、拯救匯源的只能是電商！
匯源果汁走到今天這一步，和朱新禮本人的性格缺陷有一定的關(guān)系：他有野心，有沖勁，不甘于失敗，這是好的性格一面，但是，這個(gè)人也有性格不好的一面，比如說(shuō)，投機(jī)。
在2008年公司急需大量資金用于擴(kuò)張時(shí)，朱新禮第一個(gè)想到的是“賣企業(yè)就像嫁女兒”一樣將匯源“嫁”給可口可樂。
可口可樂收購(gòu)匯源被叫停后，朱新禮不是從民族企業(yè)生存境遇的高度復(fù)盤這件事，而是發(fā)出這樣的感慨：“如果2008年交易成功，我們已是千億級(jí)公司了！”
在朱新禮的意識(shí)里，匯源就是他一個(gè)人的匯源，和民族企業(yè)無(wú)關(guān)，更與別人無(wú)關(guān)。所以，匯源從來(lái)沒有在2007年左右的巔峰期那樣像阿里那樣引入現(xiàn)代管理模式，將公司模式和世界接軌，而是先后把自己的家人放到公司任高管，用則招之，不用踢走，讓整個(gè)匯源成為自己一個(gè)人的公司。
但是，幸運(yùn)的是，雖然朱新禮已成為執(zhí)行人，就算目前匯源果汁在資本市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退，但其核心果汁產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占比還是很高，只是從之前占市場(chǎng)5成下降到3成多而已。
最主要的是，目前匯源果汁在各大賣場(chǎng)的銷售渠道都非常穩(wěn)定，特別是在疫情發(fā)生后，果汁類的產(chǎn)品和健康消費(fèi)觀念十分對(duì)路。所以，在一些投資方看來(lái)，匯源果汁還是非常優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的，也不乏大資本和它接洽。
匯源果汁現(xiàn)在要做的，一是要加強(qiáng)電商渠道建設(shè)，提前線上銷售占比，一是要增加更多的互聯(lián)網(wǎng)打法。
事實(shí)上，相對(duì)于發(fā)達(dá)的線下渠道，匯源的電商渠道相對(duì)薄弱，這一點(diǎn)從其電商旗艦店的關(guān)注度就可以看得出來(lái)。
作為大家都耳熟能詳?shù)膰?guó)民果汁，匯源果汁京東官方旗艦店的關(guān)注人數(shù)只有可憐的17萬(wàn)多人，而味全的總體銷量落后于匯源，味全京東旗艦店的關(guān)注人數(shù)卻比匯源多了30多萬(wàn)；更不用說(shuō)比匯源果汁晚出來(lái)的元?dú)馍志〇|旗艦店，其關(guān)注人數(shù)近600萬(wàn)，農(nóng)夫山泉京東旗艦店的關(guān)注人數(shù)也是超300萬(wàn)，這些都是匯源不可企及的高度。
由此也可以看出，匯源果汁對(duì)電商曾經(jīng)有多么的愛理不理。匯源果汁在電商上有多遲鈍？一直到2020年，匯源才開始在拼多多開設(shè)旗艦店！
此外，匯源這些年在新零售玩法上也很少有突破之處。多年以前，匯源果汁崛起就是依靠電視廣告，今夕何夕，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，匯源果汁還是靠電視廣告宣傳，幾乎完全舍棄了那些當(dāng)紅的互聯(lián)網(wǎng)品牌玩得風(fēng)生水起的新零售玩法。
試想一下，匯源果汁在產(chǎn)品力方面的表現(xiàn)一直很優(yōu)秀，一旦全線發(fā)力電商渠道，并且借鑒喜茶、奈雪等新式茶飲品牌的新零售營(yíng)銷玩法，再加上資本進(jìn)入后引進(jìn)先進(jìn)的企業(yè)管理制度，匯源果汁的頹勢(shì)將會(huì)一掃而空。有一天匯源真的收購(gòu)了可口可樂，也并不是沒有可能！
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這世界最孤獨(dú)的事，是眼看著巨人不斷沉沒的身影而無(wú)計(jì)可施！
幾天前，北京破產(chǎn)法庭發(fā)布了一則公告，對(duì)匯源果汁的核心資產(chǎn)匯源食品啟動(dòng)預(yù)重整，這也意味著匯源果汁這個(gè)曾經(jīng)是而且現(xiàn)在依然是中國(guó)最大果汁企業(yè)的巨頭公司即將面臨著破產(chǎn)重整的大結(jié)局！
一、中國(guó)最大的果汁企業(yè)，沒有之一！
朱新禮之于匯源果汁，就像馬云之于阿里巴巴，黃崢之于拼多多，劉強(qiáng)東之于京東——只不過(guò)前者做的是傳統(tǒng)零售，后者做的是電商，但他們?nèi)蘸笾g的交集也不可少。
1952年，朱新禮出生于山東沂源的一個(gè)農(nóng)民家庭。12年后，馬云出生。
沒有經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)代的人很難想象當(dāng)時(shí)農(nóng)村有多窮：有的農(nóng)村人家窮得全家只有一條褲子，女人們平日都只能在炕上坐著，家里來(lái)客人才穿上褲子，這樣的段子后來(lái)還被小岳岳編進(jìn)了相聲里。
但是，朱新禮從小就很有想法，18歲那年，他給自己的成人禮震驚了全村：承包了一輛“解放牌”大貨車，一年下來(lái)，掙了5萬(wàn)元。
放在1970年，這5萬(wàn)元是很多家庭不敢奢望的驚人財(cái)富。
朱新禮的“能人”人設(shè)，從那時(shí)起就開始樹起來(lái)了：和馬云一樣，朱新禮很快就體現(xiàn)出了超常的領(lǐng)導(dǎo)能力。
31歲那年，心眼活絡(luò)的朱新禮順理成章地成為村主任，還掛職擔(dān)任了一家村屬企業(yè)的總經(jīng)理。
真正的轉(zhuǎn)變發(fā)生在上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)，小平南巡不久，南巡講話拔開了很多人眼前的迷霧，創(chuàng)業(yè)熱潮在全國(guó)各地涌動(dòng)。
廣闊天地，大有可為啊，朱新禮腦子一熱，接手了一家停產(chǎn)三年、負(fù)債累累的罐頭廠：山東淄博匯源食品飲料有限公司，即匯源果汁的前身。
朱新禮找到青島一家德國(guó)啤酒廠，說(shuō)服他們和自己的公司合作。又找到一批工人，在他們面前畫了一個(gè)很大的餅。
停產(chǎn)三年的工廠重新響起了機(jī)器的轟鳴，兩個(gè)月后，第一批濃縮蘋果汁生產(chǎn)出來(lái)了！
蘋果汁面世后沒有市場(chǎng)怎么辦？當(dāng)時(shí)馬云的中國(guó)黃頁(yè)還沒有出來(lái)，中國(guó)發(fā)向全世界的第一封EMAIL還是在5年之后的事，淘寶網(wǎng)更是在11年后才橫空出世。
這時(shí)候，朱新禮又做出了一個(gè)技驚四鄰的動(dòng)作：只身一人將自家的蘋果汁弄到德國(guó)展會(huì)上。德國(guó)人一喝，這個(gè)中國(guó)人生產(chǎn)的飲料，居然是我們德國(guó)家鄉(xiāng)的味道！
經(jīng)此一役，匯源果汁一炮而紅，很拉風(fēng)地從德國(guó)簽回了一筆500萬(wàn)美元的訂單，那就是3000噸濃縮葡萄汁??！
要知道，當(dāng)時(shí)匯源的年設(shè)計(jì)產(chǎn)量為4000噸，光是這筆訂單就夠工廠忙活10個(gè)月了，匯源這算是步入正途了。
2001年，匯源引入了一個(gè)重要的合作伙伴：德隆系，后者入股匯源果汁后，以5.1億元現(xiàn)金51%持股北京匯源，匯源持股49%。同一時(shí)期，阿里巴巴也獲得來(lái)自軟銀的投資，進(jìn)入增長(zhǎng)期。
只是和阿里引進(jìn)軟銀不同，這次匯源和德隆系的合作卻為匯源以后的發(fā)展埋下危險(xiǎn)的伏筆：我們現(xiàn)在知道，作為中國(guó)獨(dú)特的“類家族企業(yè)”，德隆系就是利用高杠桿以小控大那一套來(lái)斂財(cái)?shù)?，匯源的這個(gè)增長(zhǎng)期，并不太讓人信服。
以至于日后匯源危機(jī)四伏時(shí)，朱新禮想到的還是金融借貸，還是利用自家旗下的P2P平臺(tái)玩起左手轉(zhuǎn)右手那一套！時(shí)間經(jīng)歷了一個(gè)輪回，匯源還是離不開金融杠桿。
但是，在匯源發(fā)展的早期，德隆入局后的確挾裹來(lái)了大量的資金，以至于有了現(xiàn)金的朱新禮很快就建起了20多家生產(chǎn)基地，其中重慶的生產(chǎn)基地是全亞洲最大的果汁生產(chǎn)基地。
然后，只用了兩年的時(shí)間，匯源的銷售渠道就迅速拓展到全國(guó)10多個(gè)省。
2002年，朱新禮再次施展驚天大手筆，以7670萬(wàn)元的費(fèi)用拿下央視果汁廣告“標(biāo)王”，一夜之間，匯源果汁強(qiáng)勢(shì)成為“國(guó)民果汁”。
2003年，匯源和德隆系分手，三年合作期內(nèi)，德隆系毫不留情的抽走了近2億元“純利”。
這時(shí)候的匯源，已經(jīng)占據(jù)了大部分果汁市場(chǎng)，發(fā)展前景被外界看好，所以并不缺想投資它的人。
2006年6月，匯源和法國(guó)達(dá)能達(dá)成協(xié)議，達(dá)能以1.3億美元在匯源持股22%，4年后達(dá)能退出時(shí)，已經(jīng)輕松賺夠了7億元。
引入達(dá)能時(shí)，朱新禮的目的十分明確：通過(guò)達(dá)能的影響力完善匯源的公司治理，為下一步的公司上市做準(zhǔn)備。
2007年，匯源果汁在香港上市，成為港交所當(dāng)年規(guī)模最大的IPO。上市當(dāng)日，匯源果汁的股價(jià)大漲，創(chuàng)下230億元的市值，朱新禮更是拿下了當(dāng)年CCTV中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物。
當(dāng)時(shí)的匯源，已經(jīng)是中國(guó)最大的果汁企業(yè)，沒有之一！
二、曾效仿馬云，但匯源果汁還是被榨干了！
匯源果汁上市后，朱新禮燒起錢來(lái)也越來(lái)越豪放了，建果園，建水果加工廠，而且，和馬云的好友史玉柱一樣，朱新禮不放棄任何一次宣傳匯源的機(jī)會(huì)，錢像錢塘江的水一樣嘩嘩地流出去了。
因?yàn)榛ㄥX實(shí)在太快，很快，匯源的資金壓力就來(lái)了。
為了紓解資金壓力，匯源不得不考慮引進(jìn)國(guó)際大牌，就算“把企業(yè)像嫁女兒一樣嫁出去”也在所不惜。
這一次，朱新禮把希望寄托在國(guó)際巨頭可口可樂身上，甚至在2008年8月，匯源已經(jīng)和可口可樂草簽了收購(gòu)協(xié)議，后者準(zhǔn)備豪擲179.2億元收購(gòu)匯源灌裝廠和果汁生產(chǎn)線，收購(gòu)行為進(jìn)入程序階段，只等商務(wù)部批準(zhǔn)了。
然而，就在朱新禮打開香檳提前慶祝后沒有不久，2009年3月，商務(wù)部正式叫?？煽诳蓸穼?duì)匯源果汁的收購(gòu)案。
商務(wù)部這樣做，并不是沒有依據(jù)：外資企業(yè)收購(gòu)民族企業(yè)后，民族企業(yè)基本很難有翻身的機(jī)會(huì)，而是在被收購(gòu)后加速品牌的消亡。
比如說(shuō)，5年之前的2004年，雷軍的卓越網(wǎng)被國(guó)際電商巨頭亞馬遜收購(gòu)后，從此就不見蹤影，亞馬遜收購(gòu)卓越網(wǎng)，只是為了掃清亞馬遜進(jìn)入中國(guó)的障礙而已。
可口可樂收購(gòu)匯源被叫停后，從2009年起，噩夢(mèng)一般的匯源“失血十年”開始了。
這一年，可能是受叫停事件的影響，匯源果汁的增長(zhǎng)大幅下降：在2009年中國(guó)果蔬汁整體銷量增長(zhǎng)高達(dá)9.5%的背景下，匯源果汁卻只增長(zhǎng)了0.9%，聊勝于無(wú)，這在匯源的發(fā)展上是前所未有的事。
但是，當(dāng)時(shí)的朱新禮卻還是莫名的自信，就像現(xiàn)在的抖音第一主播，當(dāng)年的手機(jī)達(dá)人羅永浩夢(mèng)想著要收購(gòu)蘋果公司一樣，匯源在2009年先后推出 “檸檬ME”對(duì)標(biāo)“水溶C100”，又推出了果汁可樂，說(shuō)是要打掉可口可樂！
鄭鈞有一首歌是怎么唱的？我一直以為我自己，是在向上飛；耳邊傳來(lái)的聲音，似乎非常美。我沒想到，我是在，往下墜！
從2011年開始，匯源果汁的利潤(rùn)開始出現(xiàn)虧損，匯源開始“往下墜”。到2017年底，匯源的總負(fù)債已經(jīng)不可思議地達(dá)到114億元。與此同時(shí)，匯源銷量的市場(chǎng)份額也像著陸前的飛機(jī)一樣抑制性下降。
但是，就算在如此不利的情況下，朱新禮也不忘了秀自己一把：2011年，他在《鄉(xiāng)村愛情4》中飾演了想在象牙山建分廠的自己！
這一年，匯源還花了1200萬(wàn)買下旭日升涼茶，準(zhǔn)備把它做成匯源的主品牌，但是三年后只得選擇放棄涼茶項(xiàng)目。對(duì)此，朱新禮的說(shuō)法是：“對(duì)于茶飲料只是隨便做一點(diǎn)點(diǎn)，未來(lái)還是一根筋做果汁?！?/p>
隨著公司業(yè)績(jī)的下滑，2013年，匯源果汁進(jìn)行了一次重大的人事調(diào)動(dòng)：蘇盈福出任行政總裁，時(shí)任主席、執(zhí)行董事兼總裁的朱新禮退任總裁一職，但將留任執(zhí)行董事及主席。
鑒于此前馬云就曾經(jīng)以這種方式“引退”過(guò)：2009年，阿里巴巴十周年慶典晚會(huì)上，話到深情的馬云單腿下跪：“從今天晚上12點(diǎn)以后，我將不是CEO。從明天開始，商業(yè)就是我的票友，我為自己從商14年深感驕傲！”明白人一眼就看出，朱新禮這是在仿效馬云，說(shuō)白了，就是在“傍名人”啊。
2014年，朱新禮將“傍名人”推向高潮：在公司境況已然不堪的情況下，朱新禮還是拿出30億元，只是為了以占股0.84%的方式入股中石化銷售公司。盡管0.84%的占股連單獨(dú)推選董事的資格都沒有，朱新禮還是樂在其中：能與中石化扯上關(guān)系，多少錢都值，所以，他準(zhǔn)備再投50億！
但是，瘋狂過(guò)后，畢竟是蕭條滿地。
2018年，因42.75億元的短期貸款沒有通過(guò)董事會(huì)的批準(zhǔn)而擅自挪用，匯源果汁股票被港交所停牌。
2019年，四家匯源集團(tuán)旗下公司逾期共計(jì)400萬(wàn)元，只能拿果汁給自己旗下的P2P平臺(tái)先鋒系抵賬。據(jù)說(shuō)，匯源共從先鋒系借了36億元，什么是高明的“自融”？這就是！大家仔細(xì)體會(huì)一下！
2019年，朱新禮被法院列為失信被執(zhí)行人，當(dāng)年12月11日，朱新禮的41億元資產(chǎn)遭凍結(jié)。
有些事從一開始就是壞事，如果還沒有壞，那是沒有到最后：2021年1月18日，匯源果汁的上市身份正式取消。
眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了！
三、拯救匯源的只能是電商！
匯源果汁走到今天這一步，和朱新禮本人的性格缺陷有一定的關(guān)系：他有野心，有沖勁，不甘于失敗，這是好的性格一面，但是，這個(gè)人也有性格不好的一面，比如說(shuō)，投機(jī)。
在2008年公司急需大量資金用于擴(kuò)張時(shí)，朱新禮第一個(gè)想到的是“賣企業(yè)就像嫁女兒”一樣將匯源“嫁”給可口可樂。
可口可樂收購(gòu)匯源被叫停后，朱新禮不是從民族企業(yè)生存境遇的高度復(fù)盤這件事，而是發(fā)出這樣的感慨：“如果2008年交易成功，我們已是千億級(jí)公司了！”
在朱新禮的意識(shí)里，匯源就是他一個(gè)人的匯源，和民族企業(yè)無(wú)關(guān)，更與別人無(wú)關(guān)。所以，匯源從來(lái)沒有在2007年左右的巔峰期那樣像阿里那樣引入現(xiàn)代管理模式，將公司模式和世界接軌，而是先后把自己的家人放到公司任高管，用則招之，不用踢走，讓整個(gè)匯源成為自己一個(gè)人的公司。
但是，幸運(yùn)的是，雖然朱新禮已成為執(zhí)行人，就算目前匯源果汁在資本市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退，但其核心果汁產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占比還是很高，只是從之前占市場(chǎng)5成下降到3成多而已。
最主要的是，目前匯源果汁在各大賣場(chǎng)的銷售渠道都非常穩(wěn)定，特別是在疫情發(fā)生后，果汁類的產(chǎn)品和健康消費(fèi)觀念十分對(duì)路。所以，在一些投資方看來(lái)，匯源果汁還是非常優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的，也不乏大資本和它接洽。
匯源果汁現(xiàn)在要做的，一是要加強(qiáng)電商渠道建設(shè)，提前線上銷售占比，一是要增加更多的互聯(lián)網(wǎng)打法。
事實(shí)上，相對(duì)于發(fā)達(dá)的線下渠道，匯源的電商渠道相對(duì)薄弱，這一點(diǎn)從其電商旗艦店的關(guān)注度就可以看得出來(lái)。
作為大家都耳熟能詳?shù)膰?guó)民果汁，匯源果汁京東官方旗艦店的關(guān)注人數(shù)只有可憐的17萬(wàn)多人，而味全的總體銷量落后于匯源，味全京東旗艦店的關(guān)注人數(shù)卻比匯源多了30多萬(wàn)；更不用說(shuō)比匯源果汁晚出來(lái)的元?dú)馍志〇|旗艦店，其關(guān)注人數(shù)近600萬(wàn)，農(nóng)夫山泉京東旗艦店的關(guān)注人數(shù)也是超300萬(wàn)，這些都是匯源不可企及的高度。
由此也可以看出，匯源果汁對(duì)電商曾經(jīng)有多么的愛理不理。匯源果汁在電商上有多遲鈍？一直到2020年，匯源才開始在拼多多開設(shè)旗艦店！
此外，匯源這些年在新零售玩法上也很少有突破之處。多年以前，匯源果汁崛起就是依靠電視廣告，今夕何夕，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，匯源果汁還是靠電視廣告宣傳，幾乎完全舍棄了那些當(dāng)紅的互聯(lián)網(wǎng)品牌玩得風(fēng)生水起的新零售玩法。
試想一下，匯源果汁在產(chǎn)品力方面的表現(xiàn)一直很優(yōu)秀，一旦全線發(fā)力電商渠道，并且借鑒喜茶、奈雪等新式茶飲品牌的新零售營(yíng)銷玩法，再加上資本進(jìn)入后引進(jìn)先進(jìn)的企業(yè)管理制度，匯源果汁的頹勢(shì)將會(huì)一掃而空。有一天匯源真的收購(gòu)了可口可樂，也并不是沒有可能！
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