一、小毛巾廠老板一次為母校捐款2000萬！

你永遠(yuǎn)不知道意外和明天哪個先來！

2020年一開始，面對洶涌而至的疫情，很多人為了“及時止損”，紛紛關(guān)掉自己的工廠和店鋪，準(zhǔn)備迎接寒冬到來前的致命一擊。

但是，這世上也不缺一些逆風(fēng)而上的人。比如說，有些在第一時間轉(zhuǎn)行做口罩、呼吸機(jī)的小廠，居然只用了不到半年的時間，就獲得了很多大廠要花好幾年才能賺取的利潤。

就算是冬天來了，那些賣取暖器的人一樣賺得盆滿缽滿！

去年開始的那一場疫情，也讓劉先生的小毛巾廠開始了神奇的逆襲。

說到毛巾廠，很多人的第一反應(yīng)是：這年頭賣毛巾還能發(fā)財？你騙誰鬼呢？

的確，按一般的思維，毛巾的工藝很簡單，國內(nèi)的市場也不大，而且就算一些巨頭資本因為看不上這個市場而不愿進(jìn)來，這個市場的競爭還是非常慘烈的。

但是很多人不知道，賣毛巾的毛利空間非常高。高到什么程度？通常，一條還沒有形成品牌的毛巾的成本只有幾毛錢左右，一些知名品牌的成本也只有一兩元錢。

在國內(nèi)，一條品牌名頭不響的毛巾，售價可以賣到10元左右，知名品牌可以賣到20元。有統(tǒng)計機(jī)構(gòu)指出，國內(nèi)毛巾的毛利空間最少可以做到5倍以上。

而如果是做跨境電商，毛巾的毛利就更高了。

劉先生的小毛巾廠做的就是跨境電商，去年5月前，因為疫情的原因，他們的生意一度非常慘淡。但是，5月份之后，他們的海外訂單突然多了起來，成本2元的毛巾，售價50元，客戶甚至主動提出加價趕工期！

原來，早在疫情到來之前，一些有實(shí)力的國內(nèi)毛巾廠為了減少成本，紛紛將原來在國內(nèi)的工廠主動遷到印度、孟加拉等東南亞國家去了。但是疫情發(fā)生后不久，東南亞一些國家因為對疫情的控制不力，很多工廠被迫停廠。而毛巾是生活必需品，什么情況下都不能斷供。這時候，基本已控制住疫情的國內(nèi)工廠就成為很多海外客戶的唯一希望。

劉先生說，他到現(xiàn)在都覺得有些不可思議：過去的10個月中，他的工廠規(guī)模擴(kuò)大了2倍，工人們連著幾個月一直在不停的加工，直到一個月前才消化完上一階段遺留的大部分訂單，然后新一季的訂單接踵而至。

劉先生在過去的一年賣毛巾到底賺了多少錢，他不愿意透露。不過他不經(jīng)意間談到一件事：上個月他回母校時，曾經(jīng)被當(dāng)年的老師在課堂上當(dāng)著全班同學(xué)的面說“以后沒多大出息”的他，一次捐了2000萬修建校舍！

二、小毛巾廠為何也有春天？

一個小毛巾廠，卻通過跨境電商獲得這么驚人的利潤，劉先生肯定有過人之處。

的確，劉先生和同為創(chuàng)業(yè)人的妻子都是中央美院畢業(yè)的，他們家的毛巾圖案都是自己設(shè)計的。因為之前他們就對歐洲和中東的文化就有過深入的了解，他們家毛巾上的圖案都帶有濃厚的外國風(fēng)情，很多外國客戶看上一眼后就過目難忘，一些知名品牌都找他們設(shè)計過圖標(biāo)。

自己做原創(chuàng)設(shè)計有什么好處呢？出了爆品后不容易被同行跟進(jìn)，或者說，至少他們跟進(jìn)的周期要長得多。因為很多商家都是從工廠拿貨的，你能拿到貨，我也能拿到貨，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，這時候，原創(chuàng)設(shè)計的重要性就體現(xiàn)出來了。就算有人跟風(fēng)模仿，就像齊白石說的，模仿我的形容易，模仿我的神難。而過去這一年的經(jīng)歷也說明：劉先生的產(chǎn)品是在引領(lǐng)潮流，別的競爭對手是跟進(jìn)潮流。

而劉先生做得更成功的地方，是找到了生意的細(xì)分市場，這一點(diǎn)非常重要。

其實(shí)我們也發(fā)現(xiàn)了，這些年在我們身邊活得很滋潤的人，他們所在的行業(yè)往往不是那種很多人一眼就看得見可以賺大錢的行業(yè)，什么互聯(lián)網(wǎng)項目、游戲產(chǎn)業(yè)啊，而是被很多人認(rèn)為“沒有潛力”的市場。

比如說，我之前的一個鄰居，90后理工男，和妻弟一起做LED燈。在很多人的印象中，LED燈這玩意在國內(nèi)早就爛大街了。但是，他們家做的是太陽能LED燈，產(chǎn)品主攻的就是非洲缺水缺電，但是陽光充足。結(jié)果，他們家的產(chǎn)品在非洲特別受歡迎，做了不到兩年，他們家就從高層搬到了富豪云集的別墅區(qū)。

為什么一些細(xì)分行業(yè)反而容易產(chǎn)生暴利？原因很簡單，大的能賺大錢的行業(yè)早就被巨頭資本盯死了，而一些細(xì)分的行業(yè)本身的體量不大，巨頭就算進(jìn)來了也做不到100%的控制市場，所以他們也不屑于進(jìn)來。這樣，這些細(xì)分行業(yè)的競爭相對就沒有那么激烈，給了很多小玩家機(jī)會：對小玩家而言，巨頭看不上眼的市場可能就是一片浩瀚的海洋。

找到差異化產(chǎn)品，從一個相對沒有競爭力的市場切入，小毛巾廠也會有春天！

三、讓創(chuàng)業(yè)者受益終生的幾條啟示！

今天我們講這個案例，是因為案例本身能給我們帶來一些深刻的啟示。

首先，創(chuàng)業(yè)時不是看哪個行業(yè)最風(fēng)光，最有錢途，而是看產(chǎn)品的毛利空間有多大。

比如說，地球人都知道茅臺的毛利很高，但是這個毛利也分人的，如果是品牌方或生產(chǎn)方，那是真的很賺錢；但是，茅臺產(chǎn)業(yè)鏈上其他人的利潤卻是很低的。所以，真正靠囤茅臺致富的人幾乎沒有。而義烏的一些小商品，成本往往只有幾毛錢，售價卻可以做到幾元以上，動不動 10倍以上的毛利啊，而且，這些小商品還有一定的起訂量，一單做下來，比囤幾年的茅臺賺得都多！

其次，不要跟風(fēng)風(fēng)口行業(yè)，因為一不小心自己就從風(fēng)口跌下來了。

比如說，大家都知道這兩年直播帶貨很火，那些頭部主播動不動一場直播就是幾億幾億的成交額，光是一場的分紅就夠我們賺一輩子了。在這樣的光環(huán)效應(yīng)下，你忙不迭的入場了，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，你在直播間賣出了100元的商品，光是交傭金就要分走三分之一，減去商品的成本，直播帶貨根本就賺不到什么錢！

最后，如果要一定跟大勢而走的話，現(xiàn)在，做跨境電商可能是最好的機(jī)會。

原因大家也知道，現(xiàn)在全球疫情控制最好的國家，就是咱們的大中國了。就在一些海外工廠到現(xiàn)在還沒有復(fù)工，更多的工廠面臨著關(guān)停的時候，目前國內(nèi)的一些口罩廠、服裝廠正在24小時不停的趕工；而跨境電商本來就毛利空間高，如果選擇從一些競爭力不大的行業(yè)或產(chǎn)品入手，找到產(chǎn)品的不可替代性，比如劉先生那樣的原創(chuàng)設(shè)計，就很容易在商品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天從一大堆小商家中脫穎而出。

記住這幾條讓創(chuàng)業(yè)者受益終生的啟示，記住你還要給母校的2000萬捐款！